20 estrategias ganadoras de generación de leads para 2022
Publicado: 2021-05-27Generar clientes potenciales de alto valor es una tarea con la que luchan muchas empresas. El 53% de las empresas gastan al menos la mitad de su presupuesto de marketing únicamente en la generación de clientes potenciales. Agilizar el proceso de adquisición de clientes potenciales con estrategias eficientes puede ahorrarle a su empresa una gran cantidad de tiempo y dinero.
Hay muchos tipos de generación de prospectos, desde SMM y marketing de contenido hasta divulgación en frío. En los últimos años, las redes sociales se han convertido en el principal canal de generación de leads gracias a su audiencia masiva y sus oportunidades de publicidad dirigida. Como no se garantiza que todas las técnicas de adquisición de clientes potenciales funcionen para su marca, vale la pena examinar varios enfoques para encontrar los que se ajusten a sus necesidades específicas.
En este artículo, encontrará una lista de diversas estrategias de generación de prospectos que se pueden aplicar en una amplia gama de industrias. Explore sus opciones y elija las que resonarán en su público objetivo .
Ahora, si estás listo, ¡comencemos!
- ¿Qué es la Generación de Leads?
- 20 estrategias de generación de leads
¿Qué es la Generación de Leads?
Un cliente potencial es un cliente potencial que ha mostrado interés en su empresa al compartir algún tipo de información personal o de contacto, por ejemplo, su nombre o dirección de correo electrónico. Por lo general, esto se logra por medio de un lead magnet : un artículo, servicio o contenido gratuito que se ofrece a un cliente potencial a cambio de sus datos de contacto.
La práctica de adquirir prospectos se conoce como generación de prospectos (o generación de prospectos). El ejemplo descrito anteriormente es solo una de las muchas estrategias de generación de prospectos que utilizan los especialistas en marketing y los vendedores. Una vez que el prospecto es capturado y, por lo tanto, se encuentra en la parte superior del embudo de ventas , el desafío es guiar al prospecto más abajo en el embudo para alcanzar el objetivo final: la conversión.
Fuente: Gemas del programa
La calificación del cliente potencial juega un papel fundamental en este proceso para determinar si un cliente potencial coincide con su perfil de cliente ideal y es probable que se convierta en comprador. Esto permite a las empresas evaluar, priorizar y segmentar prospectos en un proceso conocido como calificación de prospectos . Sin una calificación exitosa de clientes potenciales, corre un gran riesgo de perseguir el objetivo equivocado y desperdiciar sus recursos.
20 estrategias de generación de leads
Las estrategias de generación de leads pueden ser tan diversas como las marcas, por lo que es fundamental elegir las adecuadas para capitalizarlas. Intentar incorporar todas las tácticas de generación de leads a la vez dará como resultado una estrategia de marketing desordenada que carece de dirección.
Al elegir una estrategia de generación de prospectos, tenga en cuenta lo siguiente:
- Su audiencia: ¿A qué grupo demográfico se dirige y qué preferencias tienen?
- Su presupuesto: ¿Cuánto está dispuesto a asignar para desarrollar y emplear un lead magnet?
- El tamaño de su negocio: ¿Es usted una pequeña empresa emergente que construye su base de clientes desde cero o una empresa importante que se esfuerza por ampliar su alcance?
Dicho esto, profundicemos en 20 estrategias de generación de prospectos que pueden hacer milagros para un negocio moderno.
Usar vídeo
El video se ha convertido en una herramienta esencial para que las marcas informen y atraigan a sus audiencias. El 83% de los vendedores de video confirman que el video les ha ayudado a generar clientes potenciales. Además, los videos aumentan la calidad de los clientes potenciales en un 66%. Con esto en mente, sería imprudente ignorar la capacidad del video para atraer clientes potenciales.
Se sabe que los videos aumentan las tasas de clics, por lo que a menudo los ve en las publicaciones de las redes sociales o en los correos electrónicos. Puede experimentar con diferentes tipos de videos y comparar los resultados para seleccionar los formatos que generan la mayor cantidad de clientes potenciales.
La desventaja del video marketing es que los costos de producción pueden acumularse rápidamente, lo que lo hace inaccesible para las empresas más pequeñas. En estos casos, las plantillas de video listas para usar son una excelente alternativa, ya que permiten a las marcas crear videos profesionales por una fracción del costo.
Crear mi video
Tomar blogs
Blogging es una de las estrategias de generación de leads B2B más confiables. Atrae tráfico orgánico a su sitio web y, cuando se nutre adecuadamente, ese tráfico puede convertirse en clientes potenciales valiosos. Al visitar su publicación de blog, los usuarios han mostrado interés en su contenido. Si lo que encuentran en su blog coincide con su intención, es probable que estén dispuestos a seguir interactuando con su marca.
Las estadísticas muestran que las empresas que publican blogs producen un 67 % más de clientes potenciales al mes que las que no lo hacen. Los motores de búsqueda recompensan el contenido útil, fácil de digerir y optimizado. Ofrezca asesoramiento experto, escriba guías detalladas, responda preguntas relacionadas con su industria y optimice su contenido para los motores de búsqueda. Al hacerlo, atraerá clientes potenciales calificados y creará autoridad en su campo.
Ofrecer contenido privado
El contenido cerrado se diferencia del contenido regular en que requiere un paso adicional que el usuario debe realizar para acceder a él. Este paso puede ser completar un formulario, comprar un plan de suscripción, completar un cuestionario rápido, etc. Es una estrategia de generación de prospectos B2B popular entre las marcas que han establecido previamente una reputación creíble en el mercado.
Fuente: Emprendedor
El contenido cerrado es una excelente técnica para convertir a los visitantes de la web en clientes potenciales y recopilar información útil sobre su base de usuarios. Este tipo de contenido suele ser más completo y completo y, a menudo, se presenta en forma de libros electrónicos, documentos técnicos, estudios de casos, informes o cursos en línea.
Pero tenga en cuenta que los usuarios tendrán mayores expectativas del contenido restringido, ya que se les pidió que tomaran medidas para acceder a él. Asegúrese de que su material tenga valor, sea original y cumpla su promesa. Lo último que desea es decepcionar o engañar a sus posibles clientes.
Reutilizar contenido antiguo
Otro consejo que puede revolucionar tu estrategia de contenido es reutilizar y reutilizar tu contenido antiguo. Con la publicación periódica de nuevos estudios y artículos, el contenido en línea está creciendo exponencialmente, e incluso el contenido de buen rendimiento puede volverse obsoleto rápidamente.
La buena noticia es que no tienes que deshacerte de tu contenido anterior si descubres que aún tiene valor. En su lugar, revise y reutilice el material fechado para optimizarlo según la intención del usuario . Esto se aplica a cualquier tipo de contenido que pueda estar empleando: artículos de blog, publicaciones en redes sociales, videos y gráficos, etc.
Diseñar una estrategia de diseño de la página de destino
Una página de destino, también conocida como página de captura de clientes potenciales, es una página web única diseñada para guiar a los visitantes que han aterrizado en un sitio web desde los resultados de búsqueda. Cuando estudie las páginas de destino, notará que generalmente son cortas, simples y directas y tienen un propósito específico.
La mayoría de las veces, las páginas de destino son lo primero que los internautas encuentran en su sitio web. Por lo tanto, es crucial que la estructura de su página esté bien pensada y conduzca al resultado deseado.
Preste atención a la redacción y ubicación de sus títulos y botones CTA. Si es nuevo en el diseño de páginas de destino, estudie las páginas de alta conversión para analizar por qué funcionan bien. En la mayoría de los casos, la respuesta será la estructura de la página de destino, el uso de palabras y las palabras clave específicas, así que preste especial atención a esos elementos.
Arriba, verá un ejemplo de una de nuestras páginas de destino más exitosas: YouTube Intro Maker . Observe cómo la página presenta textos breves y fáciles de leer y un amplio espacio en blanco. Las secciones de la página están organizadas en un orden lógico, comenzando con una introducción rápida y terminando con testimonios de clientes.
Crear ventanas emergentes
El uso de ventanas emergentes es una forma sencilla y sin esfuerzo de atraer la atención de los visitantes de la web hacia un mensaje. Puede ser un formulario de suscripción por correo electrónico, un enlace a un artículo de blog o un recordatorio para descargar una guía gratuita. Si bien es cierto que algunos usuarios eligen bloquear las ventanas emergentes, todavía hay mucho que ganar si las usa con sensatez sin sobrecargar su sitio con ellas.
Pruebe los anuncios de redes sociales
Las redes sociales son un gran impulsor de adquisición de clientes potenciales, ya que la mayoría de sus prospectos probablemente pasan una parte importante de su tiempo en estas plataformas. Las grandes redes sociales como Facebook, LinkedIn e Instagram admiten la publicidad dirigida para ayudar a los especialistas en marketing a transmitir su mensaje a la audiencia adecuada.
Cuanto más amplia sea la distribución de su anuncio, mayores serán sus posibilidades de llegar a personas que no están interesadas en su oferta. Mire a su audiencia existente y analice sus datos demográficos y psicográficos. Si aún no tienes una audiencia establecida, examina la de tus competidores directos. Use la información recopilada para dirigirse a una audiencia similar con sus anuncios de redes sociales.
Fuente: Instagram
Escriba una copia atractiva del anuncio
Además de mostrar sus anuncios a la audiencia correcta, también debe asegurarse de que una vez que sus prospectos vean los anuncios, se sientan obligados a verlos. Su objetivo es sobresalir del mar de anuncios sociales que los usuarios ven todos los días, y un excelente texto del anuncio lo ayudará a lograrlo.
Experimenta con diferentes variaciones para ver qué impacto deja cada una en los lectores. Use palabras emotivas, intente diferentes longitudes de copia y hable el idioma que entiende su audiencia. Si está trabajando con un grupo demográfico de adolescentes, por ejemplo, elimine cualquier vocabulario sofisticado o demasiado técnico. Defina su personalidad de comprador y escriba su copia específicamente para ellos.
Considere el viaje del comprador
Si sus publicaciones reciben mucha participación pero pocas conversiones, es probable que su audiencia no esté lista para el nivel de compromiso que está solicitando. Los compradores suelen pasar por ciertas etapas antes de realizar una compra; este es un proceso conocido como el viaje del comprador .
Hay tres etapas en el viaje del comprador: conocimiento, consideración y decisión. Adaptar sus campañas a cada una de estas etapas le asegurará conocer a los compradores donde están y aumentará la efectividad de sus campañas.
Mejorar la presencia en las redes sociales
Hoy en día, los consumidores están acostumbrados a las actualizaciones constantes de las marcas en las redes sociales, así que no dude en interactuar activamente con ellos a través de sus perfiles sociales. Actualice sus páginas de perfil con información actualizada, optimice su perfil y fotos de portada , publique regularmente y responda a cualquier mensaje y comentario que reciba de los clientes.
Los grupos de redes sociales son un excelente lugar para conocer personas que podrían estar interesadas en sus servicios o productos. Puede encontrar grupos relacionados con cualquier nicho y conectarse con los usuarios compartiendo su experiencia y conocimientos. No hace falta decir que concéntrese en las plataformas donde su público objetivo es más activo.
Fuente: Grupo Financiero de Propietarios en Facebook
Buscar foros de nicho
Los foros tienen demasiados clientes potenciales de alta calidad para que los anunciantes los pasen por alto. Sin mencionar que son muy específicos y se limitan a un tema, lo que simplifica el proceso de calificación de clientes potenciales. En lugar de tratar de publicitar su marca a la fuerza desde el principio, haga un esfuerzo por integrarse en la comunidad y brinde asistencia a las personas compartiendo experiencias personales y consejos genuinos.
Prueba los anuncios de Bing
Si solo ha estado usando anuncios de Google, intente diversificarse a motores de búsqueda alternativos que tengan un tráfico significativo. Microsoft Bing es una de esas plataformas que los especialistas en marketing suelen subutilizar. Brinda un poco más de flexibilidad que los anuncios de Google al permitir la orientación de usuarios según el dispositivo que usan. Otra ventaja de la publicidad de Bing es que la competencia es relativamente más suave, por lo que tendrá un menor costo por clic y una mayor probabilidad de hacerse notar.
Fuente: Gloc Media
Mantenga las pruebas A/B
A menos que tenga una capacidad sobrehumana para la perfección, es difícil hacer todo bien en el primer intento, especialmente si está lanzando una gran campaña. Afortunadamente, tienes la oportunidad de probar cosas y encontrar la versión óptima sin tener que rehacer todo el proyecto.
La prueba A/B o prueba dividida es la práctica de comparar dos versiones de un solo elemento para determinar cuál funciona mejor. Puede realizar una prueba A/B de cualquier elemento grande o pequeño, pero le recomendamos que preste especial atención a los titulares, las frases clave, los botones de CTA y otros elementos que tienden a llamar más la atención.
Los resultados a menudo pueden ser contradictorios, así que asegúrese de seguir probando y optimizando sus proyectos para basar sus decisiones en datos precisos en lugar de conjeturas.
Piense primero en el móvil
Probablemente haya escuchado repetidamente sobre la importancia de priorizar las versiones móviles de los sitios web y las páginas de destino. Pero si aún no lo ha hecho, considere esto como su recordatorio. Google ha cambiado durante mucho tiempo a la indexación de páginas web en función de las versiones móviles en lugar de las de escritorio. Esto significa que si su página es incómoda y desordenada en dispositivos móviles, atraerá menos clientes potenciales de los que atraería de otra manera.
Analizar con mapas de calor
Los mapas de calor son una herramienta poderosa para obtener información sobre el comportamiento del usuario y ver cómo interactúan las personas con sus imanes de plomo. Revelan dónde hacen clic los visitantes en su sitio web, qué omiten y a qué secciones se desplazan. Con estos datos, puede identificar y resolver cualquier obstáculo en sus páginas web que disuada a los usuarios de realizar la acción deseada.
Fuente: Hotjar
Emplear chatbots
Los chatbots son un gran catalizador de generación de leads capaz de convertir a los internautas en leads. Involucran a los usuarios en conversaciones y son muy rápidos para brindar la asistencia necesaria. Por supuesto, los chatbots aún no son capaces de sustituir por completo la asistencia humana, pero pueden ser un excelente primer paso para establecer una conexión con un cliente potencial.
Tener boletín electrónico
Uno de los mejores canales para la crianza de clientes potenciales es el correo electrónico, por lo que si tiene una audiencia de tamaño decente pero aún no ha configurado un boletín informativo por correo electrónico, debe intentarlo. Además de mantener a los clientes actualizados con descuentos y ofertas especiales, el correo electrónico también es una excelente manera de distribuir su contenido y redirigir el tráfico a su sitio.
Los datos recopilados de la puntuación de clientes potenciales y el análisis del comportamiento del cliente lo ayudarán a crear campañas de correo electrónico más personalizadas. Entregue contenido relevante a cada grupo de usuarios probando diferentes líneas de asunto, ofertas y CTA de boletines . No olvide tener en cuenta las etapas de toma de decisiones, ya que no querrá ofrecer una suscripción de por vida a sus clientes potenciales recién adquiridos.
Retiro y reorientación
El retargeting conductual es una técnica publicitaria que reconecta marcas con usuarios que han visitado previamente sus sitios web. Google Remarketing le permite hacer exactamente eso colocando anuncios frente a los internautas que han interactuado con usted en línea. Esto les recordará su empresa y les dará la oportunidad de volver a su sitio.
Ofrezca un producto gratis
Los productos gratuitos son un imán de clientes potenciales inigualable, ya que brindan mucho valor a los prospectos con poco o ningún compromiso. Cree una herramienta gratuita u ofrezca un servicio gratuito y sugiera actualizaciones pagas una vez que el usuario esté satisfecho con su marca.
Fuente: HubSpot
HubSpot es una empresa conocida por una variedad de herramientas gratuitas que solo requieren una dirección de correo electrónico para acceder. Y, lo adivinó, al proporcionar sus direcciones de correo electrónico, los usuarios aceptan recibir contenido relevante y actualizaciones de la compañía de software.
Hacer escucha social
La escucha social es la práctica de observar lo que los usuarios dicen sobre una marca o tema específico en las plataformas de redes sociales. Se puede aplicar de varias maneras, como monitorear la imagen de la marca o los competidores. Cuando se trata de generación de prospectos, la escucha social puede ayudar a encontrar consumidores que podrían beneficiarse de sus productos. Puede elegir palabras clave específicas relevantes para su negocio y basar su consulta en ellas.
Para resumir
Ya sea que esté tratando de promover su inicio o aumentar el ROI para su negocio en expansión, necesitará estrategias efectivas de generación de prospectos en las que confiar. Mientras trabaja con clientes potenciales, notará que su número importa menos que su calidad.
Las estrategias de generación de prospectos mencionadas en este artículo han sido probadas una y otra vez, pero asegúrese de enfocarse en las que resuenan con su marca. Es la única manera de asegurarse de que genera clientes potenciales que son una buena combinación para su negocio y es probable que generen ventas.
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