Generador de prospectos: Cómo calificar un prospecto
Publicado: 2023-04-05¿Qué es la generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso de capturar prospectos potenciales para su negocio a través de varios canales, incluido el marketing entrante. No se trata solo de obtener clientes potenciales; se trata de convertirlos en clientes. Es una comunidad orientada a generar más ventas para tu negocio. Como generador de prospectos, está creando contenido diseñado para atraer y educar a las personas para que den el siguiente paso con su empresa. Esto significa compartir información sobre productos o servicios disponibles de otras empresas para generar pistas sobre temas específicos de interés para clientes potenciales o clientes dentro de esa industria.
Una guía completa: ¿cómo califico un lead?
Lo primero que debe hacer es averiguar qué tácticas de generación de prospectos desea utilizar. Una vez que sepa eso, es hora de configurar una promoción y obtener sus clientes potenciales utilizando las herramientas disponibles mediante un sistema eficaz de captura de clientes potenciales o una arquitectura de solución de tráfico calificada. Bastante impresionante, ¿eh?
Un generador de leads necesita su propio nombre de dominio para alojar contenido sobre temas específicos de interés (o palabras clave), por lo que se debe realizar una buena investigación sobre cuáles son los más populares en la industria antes de realizar cualquier movimiento. Es una gran idea comenzar con cuatro o cinco áreas temáticas y luego avanzar en la lista según sea necesario en la fase de investigación.
Lo primero es obtener tráfico a través de varios canales que se han maximizado para obtener más clientes potenciales y volverse más visible utilizando palabras clave seleccionadas inteligentemente por expertos centrados en las personas.
Dado que no basta con escribir artículos de blog sobre su marca, asegúrese de que este contenido incluya imágenes de temas específicos (tanto de su sitio web como de sitios relacionados como Flickr, DeviantArt, etc.) para ayudar a las personas a buscar lo que buscan. de simplemente escribir mil palabras diferentes en el motor de búsqueda. Esto le permite trabajar con los empleados en términos de crear contenido que aumentará el tráfico general a través de todos los canales, donde cada canal se optimiza utilizando palabras clave específicas que son identificadas por expertos que han trabajado en este tipo de negocios anteriormente.
Utiliza herramientas de marketing por correo electrónico u otro tipo de análisis, que te ayudarán a controlar la cantidad de clics en tu enlace o los generados por las personas que ven contenido relacionado con él. Junto con esto, mire otras herramientas (como Google Analytics) en términos de mostrarle qué porcentaje de las vistas de su página provienen directamente a través de enlaces y cuáles no.
Descubra estadísticas sobre la tasa de rebote para todas las fases también, cuando los visitantes en línea abandonan un sitio web después de visitar uno pero antes de acceder a otro paso que debe seleccionarse sobre el tema. Puede intentar usar Google Analytics y otras herramientas en línea para identificar cuáles de sus enlaces son más efectivos o indeseables, en términos de atraer visitantes a ellos con resultados de tráfico débiles, ya que no todos están viendo todas las páginas a la vez a través de una sola visita al sitio, pero prefieren terminar explorando áreas donde es más probable que estén interesados.
Utilice este conocimiento como parte de las categorías de lluvia de ideas mediante la investigación de datos de análisis web sobre lo que las personas han estado haciendo clic (aunque el volumen de clics es en general irrelevante cuando se trata de este tipo de actividad) y luego busque otro contenido que sepa que tiene un alto contenido. clasificaciones Esto le permite vender un paquete en el que puede hacerse cargo de varias páginas bajo un mismo techo, ahorrando costos en términos de contratar desarrolladores separados que podrían construir cada parte individualmente para que no creen código o contenido duplicado mientras mantienen el poder sobre su sitio porque todos los productos se ejecutan con un documento de origen en su lugar.
¿Cómo se califica para un cliente potencial?
Es importante que las empresas registren la información sobre cada cliente potencial que obtienen. Esto incluiría si el cliente potencial proviene de un sitio de redes sociales, anuncios clasificados, etc.
La empresa puede usar esta información para determinar cuánto invertir en sus clientes potenciales. También es útil para evaluar sus campañas de marketing.
El cliente potencial capturado en el sitio web se puede comparar con otros clientes potenciales que se descargaron previamente de diferentes fuentes, y si ya están relacionados con una página en particular de su sitio, debe seguir reutilizándolos, ya que le costaría menos que pagarle a alguien para que haga una copia. -pegue el trabajo sobre lo que simplemente se ha copiado, ya que su empresa depende en gran medida de la presencia en la web para generar oportunidades de venta en lugar de ser un negocio interactivo pasado de moda.
Tipos de clientes potenciales
Hay muchos tipos de clientes potenciales para los que las empresas pueden y deben calificar. Un tipo de prospecto es el prospecto de introducción, que es una forma de llamada en frío. Estos clientes potenciales son clientes potenciales que no han escuchado el nombre de la empresa antes y pueden ser más receptivos a interactuar con la empresa cuando escuchan qué tan bueno es su servicio en comparación con su proveedor actual. Otro tipo de cliente potencial es cuando las personas buscan información en línea. Si alguien busca un producto o servicio que usted ofrece, es importante que se comunique con ellos lo antes posible. De lo contrario, podrían ponerse en contacto con otro negocio que ofrezca lo que están buscando. Los clientes potenciales también son importantes para los negocios en línea, ya que pueden venderse a otras empresas. Las empresas que ofrecen artículos caros atraen más a los clientes potenciales. Las personas con serios problemas de dinero naturalmente considerarán pagar un precio más alto si eso significa comprar productos de esta empresa y no tener que lidiar con la molestia de devolverlos o cambiarlos una vez más en el mostrador de un minorista después de haber sido advertidos sobre posibles defectos descubiertos con el tiempo en tales casos. al comprar el mismo producto en otro lugar.
Asociación con otras organizaciones y empresas
La idea de trabajar con otras personas para ganar dinero no atrae a todos los empresarios, pero si realmente quiere tener éxito, es importante que lo haga lo antes posible en el ciclo de vida de su empresa; de lo contrario, una vez que se presentan las oportunidades de crecimiento, los socios potenciales podrían terminar huyendo de su marca como ratas que abandonan un barco que se hunde o se separan porque se sienten frustrados por tener que tratar con usted y sus empleados en múltiples asuntos comerciales, incluida la administración de recursos humanos. Es por eso que se recomienda que la estrategia correcta sea la formación de equipos dentro de una empresa antes de emprender el camino de asociarse con otras empresas o individuos para que esas oportunidades se vuelvan realidad. Como tal, trabajar juntos expone las fortalezas y debilidades individuales de ambas partes para que cada socio pueda desempeñar su papel sin interrumpir o disminuir este proceso.
¿Cuáles son algunos métodos de marketing para clientes potenciales?
El marketing es un trabajo de tiempo completo y debe asegurarse de que sus clientes potenciales provengan de fuentes de calidad. Consulte los métodos de marketing para calificar sus clientes potenciales en esta guía. Puede llegar a las personas interesadas en un producto a través del marketing por correo electrónico. Esta es la mejor manera de promocionar sus productos porque lleva menos tiempo que otros métodos, y puede verificar instantáneamente si estarán al menos levemente interesados leyendo un artículo como este sobre tácticas de generación de prospectos. La gran mayoría de los insta-bloggers no tienen mucho conocimiento sobre lo que sus seguidores deben hacer con los servicios que están tratando de vender a un nuevo empleado. Una vez que encuentre una fuente principal que lo ayudará a hacer crecer su negocio y que pueda comercializar para usted, se recomienda ponerse en contacto con ellos rápidamente antes de que transcurra demasiado tiempo.
Es útil de varias maneras. Atraerá a las personas adecuadas a su sitio y las mantendrá allí durante un período de tiempo, lo que puede generar ganancias significativas si puede comercializar en cualquier sitio relacionado. Además, vale la pena mencionar que los generadores de prospectos también pueden ayudar a finalizar las ventas comerciales porque tienen acceso a información sobre lo que necesitan sus usuarios (a través del remarketing).
¿Por qué es importante?
Como se indicó anteriormente, los generadores de prospectos tendrán una variedad de formas de comercializar sus productos y servicios. Pueden enviar los anuncios más relevantes basados en experiencias pasadas (con artículos e intereses similares), generalmente informarles sobre nuevos desarrollos, educar a través de blogs o artículos en profundidad que cubren temas específicos, etc.
¿Cómo generar clientes potenciales a través del marketing?
El marketing es una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales para su negocio. Una forma de asegurarse de que está atrayendo clientes potenciales calificados es calificar cada cliente potencial durante la fase de prospección. Para calificar a un cliente potencial, pregúntele sobre sus intereses, su sitio web y sus objetivos para el proceso de marketing en general. Calificar a sus clientes potenciales lo ayudará a encontrar a las personas adecuadas que estarán interesadas en su producto o servicio. Entonces, ¿cómo gestionas sus clientes potenciales? Debe anotar todos los detalles sobre ellos: su nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono y redes sociales. Cuando se trata de la generación de prospectos en línea, siempre hay una alta tasa de conversión, ya que una de las personas descubre fácilmente que ser contactado por vendedores a través de varios tipos de estrategias publicitarias será beneficioso para ellos (marketing legítimo), pero también aumenta el riesgo porque no No sé quién los está contactando.
Además, recibir clientes potenciales en persona es otra forma efectiva de generar interés y ventas, puede hacerlo usted mismo si necesita solo unas pocas personas o utilizar una agencia de búsqueda de clientes potenciales (vea también cómo funciona un afiliado).
Por último, invite a sus amigos de las redes sociales o a su red de contactos a la canalización para tener la oportunidad de aclarar que no se trataba de llamadas en frío.
preguntas frecuentes
1.¿Vale la pena invertir en un generador de leads?
Sí, puede valer la pena invertir en un generador de prospectos si tiene un negocio que necesita generar prospectos. Un generador de prospectos puede ayudarlo a identificar y calificar clientes potenciales y luego generar prospectos para usted. Esto le permite concentrarse en vender y no en el lado de marketing de su negocio. Los generadores de prospectos también pueden ayudar a aumentar la visibilidad de su sitio web, lo que puede ayudar a aumentar su tráfico.
Es importante encontrar un generador de prospectos que se adapte mejor a sus necesidades. Algunos de los generadores de prospectos más populares incluyen Crazy Egg, LeadPages y HubSpot's Marketing Automation. Todos estos generadores de prospectos ofrecen diferentes capacidades y características, por lo que es importante elegir el que sea más apropiado para sus necesidades. Crazy Egg es una herramienta que le permite realizar un seguimiento del tráfico y las conversiones de su sitio web, mientras que LeadPages le permite crear páginas de destino personalizadas.
2.¿Qué es un generador de leads?
Un generador de prospectos es una herramienta que utilizan las empresas para atraer nuevos clientes. Lo hace generando clientes potenciales de las personas a las que se dirige. Los clientes potenciales son contactos que han expresado interés en lo que ofrece y pueden estar dispuestos a comprar su producto o servicio. La mayoría de los generadores de prospectos utilizan una variedad de métodos para adquirir prospectos, incluidas campañas de correo electrónico, chat en vivo y seminarios web.
Las campañas de correo electrónico son el método de generación de prospectos más común y son efectivas porque están automatizadas y se pueden personalizar para dirigirse a su audiencia. También tienen un costo por cliente potencial bajo, por lo que puede generar muchos clientes potenciales sin gastar mucho dinero. La desventaja es que las campañas de correo electrónico pueden llevar mucho tiempo para configurar y administrar, así que asegúrese de asignar el tiempo y los recursos necesarios.
El chat en vivo es otro método popular de generación de prospectos. Te permite interactuar con clientes potenciales en tiempo real y hacerles preguntas sobre tu producto o servicio.
3.¿Cómo sé si el generador de leads me está funcionando?
Hay algunas cosas que puede hacer para verificar si el generador de prospectos está funcionando para usted. La primera es registrarse para una prueba gratuita y probar la plataforma. De esta manera, puede ver si el generador de prospectos tiene las características que está buscando y si los prospectos se están generando de manera oportuna. Además, puede revisar sus estadísticas y ver cuántos clientes potenciales ha generado y convertido. Si no está satisfecho con los resultados, puede cancelar su suscripción y buscar otro generador de prospectos.
Recuerde, la clave para generar clientes potenciales es encontrar un generador de clientes potenciales que satisfaga sus necesidades y requisitos específicos. Asegúrese de investigar cada uno antes de registrarse, para que esté satisfecho con los resultados.
4.¿Cuáles son ejemplos de generadores de prospectos?
Existen muchos generadores de prospectos, pero algunos de los más comunes son los blogs, el marketing por correo electrónico y las redes sociales. Cuando se trata de bloguear, puede escribir artículos que promocionen su negocio o producto y publicarlos en su sitio web o blog. También puede crear libros electrónicos, documentos técnicos o tutoriales en video diseñados para enseñar a las personas sobre su producto o servicio.
El marketing por correo electrónico es otra gran manera de generar clientes potenciales. Puede enviar mensajes automáticos a su lista de suscriptores que incluyen información de productos, actualizaciones de ventas y otros temas interesantes. También puede crear formularios de suscripción para su lista y ofrecer descuentos exclusivos o regalos a quienes se registren.
Finalmente, las redes sociales son una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y construir relaciones. Puede usar plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram para publicar contenido que sea relevante para su nicho y que promueva su negocio.
Conclusión
En conclusión, no existe una respuesta única para esta pregunta, ya que la rentabilidad de la generación de prospectos variará según una serie de factores, incluido el tipo y la calidad de los prospectos que genere. Sin embargo, si está buscando generar clientes potenciales que resulten en un aumento de las ventas, entonces la generación de clientes potenciales puede ser un esfuerzo rentable.
Algunos de los métodos más comunes para generar clientes potenciales incluyen la búsqueda paga, la publicidad gráfica y el marketing por correo electrónico. La búsqueda paga es la forma más efectiva de generar clientes potenciales, ya que le permite dirigirse a su audiencia con mayor precisión y generar más clientes potenciales por dólar gastado. La publicidad gráfica también puede ser efectiva para generar clientes potenciales, pero es importante seleccionar un formato de anuncio que sea relevante para su público objetivo. El marketing por correo electrónico es otra forma popular de generar clientes potenciales y se puede utilizar para enviar mensajes dirigidos a su público objetivo.
Es importante medir el éxito de sus esfuerzos de generación de prospectos y ajustar su estrategia en consecuencia.