10 tipos de imanes de plomo que me funcionaron

Todavía recuerdo claramente, cuando allá por 2003, ¡creé mi primer blog en línea!

Era un blog gratuito en un subdominio de un sitio, no autohospedado. ¿Sabía en ese entonces que los blogs se convertirían en mi carrera?

No. No sabía nada en ese entonces, pero todo fue divertido y, por lo tanto, me mantuvo ocupado. Aprendí varios métodos de marketing que eran populares en ese entonces, como envío de directorios, envío de artículos, etc. Muchos de esos métodos ya se han hecho, pero una cosa que ha persistido a lo largo de los años y todavía lo hago es: marketing por correo electrónico.

Incluso en aquellos días, solía hacer una lista, configurar respuestas automáticas, hacer todo lo posible para captar clientes potenciales por correo electrónico, etc. Ahora es casi 2018 aquí y todavía hacemos lo mismo.

Al igual que cualquier otro método de marketing, debe ser más creativo y destacarse de la competencia para recibir más correos electrónicos.

A lo largo de los años, he creado, rayado y perfeccionado muchos imanes de plomo, algunos de los cuales funcionaron excepcionalmente, mientras que otros no tanto... aquí cubriré 10 imanes de plomo de este tipo y observaré cómo resultaron ser.

1) Consejos y actualizaciones creíbles

Tiempo atrás, antes de 2008, solía tener algunos blogs relacionados con la salud. En aquel entonces, cualquier contenido solía posicionarse con un mínimo esfuerzo. Pero como mis blogs estaban en el nicho de la salud, había contratado a algunos médicos independientes para hacer el contenido. Solía ​​costarme un poco más que a los escritores promedio, pero la credibilidad del blog equilibró el costo.

Mi imán principal fue bastante claro en ese blog: obtenga consejos de expertos de los médicos directamente en su bandeja de entrada. Eso fue todo, solo una simple línea y solía convertir como un loco. A cambio, lo único que tenía que hacer era enviarles contenido escrito por mi equipo de médicos. No tengo más blogs de salud en este momento, pero tengo un enlace al libro electrónico en caso de que desee consultarlo.

2) Libros electrónicos relevantes

eBook es un formato que funciona bastante mejor que las simples páginas web. Es de fácil lectura, puedes descargarlo y guardarlo en tu celular para su posterior lectura. Sí, hacemos páginas de marcadores, pero muy rara vez lo revisamos, pero los libros electrónicos son algo que llama la atención cuando tenemos un tiempo de inactividad.

Experimenté con un libro electrónico de este tipo en mi blog de viajes, alrededor de 2007. El blog trataba sobre viajes, ya tenía varios artículos relacionados con viajes; comencé a buscar un tema que se hubiera tratado en detalle. Tal categoría era Island Travelling. Desafortunadamente, los nuevos propietarios del sitio eliminaron ese libro electrónico, así que tuve que investigar un poco y buscar en los archivos para obtener una instantánea antigua del sitio. Si navega por el sitio anterior, encontrará que no solo creé esa página para el imán principal, sino que también puse el imán principal en cada publicación de blog en el sitio y también en la barra lateral de la página de inicio.

3) Servicio para una acción : enviar una actualización por correo electrónico y mantener activos a sus suscriptores es algo normal en el marketing por correo electrónico, ya sea solo una noticia o las próximas cosas, a la gente le encanta mantenerse actualizada. Pero si esta actualización se trata de una acción que su suscriptor ya ha realizado, entonces tiene aún más sentido.

Implementamos esta idea en GuestCrew. Cuando alguien apoya una campaña que le interesa, se abrirá una ventana emergente pidiéndole que se suscriba para que pueda recibir actualizaciones por correo electrónico sobre el progreso de esa campaña. Esto funciona de maravilla porque aquí no solo tenemos acceso a su apoyo social, también obtenemos su identificación de correo electrónico.

4) Ubicaciones en la página de inicio

Ya sea que tenga un lead magnet o no, si su formulario de suscripción está en la página de inicio, generará muchas más conversiones. La página de inicio de un sitio envía un mensaje de confianza más fuerte que las páginas internas. He visto un aumento en la tasa de suscripción cuando moví el formulario de suscripción a un lugar destacado en la página de inicio.

Además de eso, recuerda que las personas apenas leen mucho y, especialmente, se registran en un formulario; les gusta verificar rápidamente las cosas, por lo que siempre es preferible tener un texto atractivo, asegurándose de que solo se extienda a unas pocas palabras.

Fuente de la imagen: MyUKMailBox

Mire en la captura de pantalla anterior, cada punto se presenta con un pequeño ícono que hace que el texto sea atractivo y relevante, lo suficiente como para captar la atención de cualquiera que hojee la página.

5) Ofertas por tiempo limitado : los compradores siempre están preocupados por perderse una buena oferta. El descuento que era del 80 % en el lunes cibernético se reducirá al 60 % en uno o dos días, pero la gente seguirá comprándolo si ya se perdió el gran descuento, porque sabe que el descuento más pequeño también desaparecerá. lejos pronto

En una condición como esta, si su ventana emergente simplemente dice acerca de una oferta que está limitada por tiempo o cantidad y tiene un contador de tic-tac al lado, ¡cualquiera que esté pensando en comprarlo más tarde lo aprovechará de inmediato!

He tenido mucho éxito con este método en campañas de financiación colectiva que luego usé mucho durante el tiempo del festival para replicar el mismo éxito en varios blogs míos de nicho.

6) Concursos

Dos cosas importan más en cualquier concurso, una es el monto del premio y la otra es qué tan bien promocionas y comercializas tu concurso.

Un concurso se puede promocionar en muchos lugares, pero si ha estado recopilando clientes potenciales por correo electrónico utilizando un anuncio de concurso en forma de imán de clientes potenciales, no solo se convertirá como un loco, sino que también obtendrá una lista que puede ser su plataforma de lanzamiento de concurso personal. !

Fuente de la imagen - Temok

Recuerdo haber hecho dos concursos para Temok, uno en 2015 y otro en 2016, ambos fueron bien y obtuvimos muchas pistas de ambos concursos.

7) Registros previos e invitaciones beta : hace años, Gmail también se lanzó como una plataforma solo para invitados. Cuando traté de registrar una cuenta de Gmail por primera vez, no pude; tuve que administrar una invitación antes de que se me permitiera tener la cuenta.

Beta Invites es una excelente idea para aumentar el interés entre las personas que desean probar su plataforma. Del mismo modo, los registros previos también son una forma de capturar una audiencia y venderles cosas que ni siquiera están listas para ser enviadas. Es como tener clientes cuando tu producto aún no está listo.

Piense en un activo virtual de este tipo que se regala en forma de clientes potenciales por correo electrónico. Simplemente regístrese y sea el primero en recibir una invitación: si su audiencia está anticipando un lanzamiento, lo aceptarán. ¡No necesita un producto listo, todo lo que necesita es una página de destino próximamente que sea capaz de recopilar clientes potenciales por correo electrónico!

Implementé esta idea en AmplifyBlog con mucho éxito. Por lo general, mantengo el registro cerrado porque el sitio recibe mucho spam, pero he permitido que las personas se suscriban en la lista de correo electrónico de Amplifyblog. De esa manera, de vez en cuando organizo concursos y doy algunas cuentas, de modo que solo aquellos que están realmente interesados ​​en ellas pueden unirse.

8) Publicaciones de invitados de la lista A con páginas de destino personalizadas : no he usado mucho este método, pero lo poco que he hecho o aconsejado a otros que lo hagan, ha sido un gran éxito.

La mayoría de las personas que en realidad no han publicado como invitados en un gran blog no entienden realmente el poder del tráfico de referencia que conduce a través de estos blogs. No es como acceder a la página principal de Digg o Reddit, pero puede ser masivo y realmente específico. Estos lectores pueden comprar tus cosas, registrarse o suscribirse, compartir tus publicaciones o convertirse en lectores habituales. Lo que significa que depende de ti cómo quieres que se conviertan.

Lo que funcionó mejor para mí fue una página de destino específica, personalizada para los visitantes que venían de ese blog particular de la lista A. Por ejemplo, si realiza una publicación de invitado en CopyBlogger, su línea de apertura debe ser algo así como: "Gracias por leer mi publicación de invitado en CopyBlogger..." y coloque un formulario de suscripción por correo electrónico en algún lugar de la misma página y comience a captar clientes potenciales.

9) Producto Gratis

Cuando se trata de productos gratuitos, si soy yo quien los está creando, simplemente me aseguro de que sean realmente gratuitos y sin condiciones.

Sin embargo, eso se trata solo de cómo funciona el producto, en cuanto a cómo obtener el producto, generalmente pasa por mi lista de correo electrónico. Había usado esta idea en ExtraPlugin, un proyecto que ya no está activo ahora.

ExtraPlugin originalmente era gratuito y tenía prácticamente todas las funciones básicas, luego lancé una versión paga con más funciones. Solía ​​​​regalar licencias de versión premium de forma gratuita a aquellos que estaban en mi lista de correo electrónico... eso hizo crecer la lista de correo electrónico rápidamente y vi que muchas personas abrían los correos electrónicos, los leían y, lo más importante, tomaban medidas. Todos estaban esperando obtener una licencia premium gratis.

10) Contenido cerrado : nunca soy fanático del contenido cerrado, siempre creo que el contenido debe estar disponible gratuitamente y ninguna parte del artículo debe estar cerrada o bloqueada.

Pero hay otro lado, especialmente cuando se trata de consumo de contenido, hay muchos lectores que simplemente no pueden asimilar todo el contenido de una sola vez. Pero si dejan caer sus identificaciones de correo electrónico, pueden recibir respuestas automáticas que en su mayoría son correos electrónicos cortos, realmente pegadizos y cubren un pequeño punto todos los días. De esa manera, una vez que finalice la serie de correos electrónicos, el lector podrá comprender toda la serie de artículos sin intentar terminarlo todo de inmediato.

Para mí, el contenido cerrado ha funcionado bien en términos de convertir clientes potenciales en artículos donde las personas buscan desesperadamente una respuesta. En los artículos instructivos donde el artículo resuelve un problema, la tasa de conversión es la máxima. ¡También he notado que las respuestas automáticas que envían problemas similares y sus soluciones reciben mucha más atención y menos cancelaciones de suscripción!

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, evitar que los contactos se den de baja siempre es más barato que captar nuevos clientes potenciales. Las personas que están en su lista durante más tiempo son más valiosas y es más probable que tomen medidas que aquellas que se han suscrito recientemente. Poner más atención en las respuestas automáticas y el contenido del correo electrónico es una inversión mucho mejor que poner toda su energía en crear imanes de plomo. Mantenga a sus suscriptores contentos y ocupados y seguirán mejorando su tasa de conversión.