Aprenda a hablar todos los idiomas departamentales para promover los beneficios de SEO

Obtener la atención de C-Suite es un paso más cerca de hacer de SEO una prioridad y promover los beneficios de los datos de búsqueda para marketing, publicidad, relaciones públicas y desarrollo de productos. El desafío es contar una historia que el C-Suite quiera escuchar y obtener el nivel de apoyo que necesita para marcar la diferencia. Antes de acercarse a la alta dirección, comience con un enfoque de base dentro de su organización. Mostrar cómo los datos de búsqueda y las recomendaciones de SEO elevan los esfuerzos de todos le otorgará el apoyo interno que necesitará para fortalecer su posición cuando finalmente se reúna con la alta gerencia.
Para comenzar una campaña de base para SEO, aprenda los puntos débiles de cada departamento de su organización y presente al jefe de departamento los datos y recomendaciones que los ayudarán a tener más éxito. Ahora que tiene su atención, solicite su apoyo y utilice los resultados de sus esfuerzos mutuos en su presentación a la alta dirección.

Comience con los equipos de marketing: vincule el SEO con el compromiso

A estas alturas, cualquier persona que trabaje en SEO tiene una buena comprensión del ecosistema de marketing de contenido. Probablemente ya haya estado ocupado optimizando el contenido y proporcionando investigación de palabras clave, descubrimiento de palabras clave y análisis de la competencia a la gente del departamento de marketing.
Profundice más para encontrar áreas donde la búsqueda y los datos sociales pueden mejorar aún más el viaje del cliente y mejorar el compromiso con el contenido. Comience por crear grupos de contenido y palabras clave y haga recomendaciones basadas en las razones por las que los especialistas en marketing están creando contenido en primer lugar. Genere informes y recomendaciones basadas en contenido y palabras clave agrupadas por:

• Campaña
• Geografía
• Producto
• Características
• Tema

Cuando escriba sus informes, use terminología de marketing y vincule las recomendaciones propuestas con las mejoras proyectadas en el compromiso y las conversiones. Genere una necesidad natural de sus datos sugiriendo palabras clave y temas que no se utilizan, pero que deberían utilizarse, en función del análisis de la competencia y de las redes sociales.
Conozca a las audiencias e infórmele al departamento de marketing cuándo ha cambiado la sintaxis y cuándo está evolucionando la forma en que se hacen las preguntas. Proporcione a los especialistas en marketing los términos y frases que deben incluir en su contenido y sugiera actualizar contenido similar con nuevas palabras clave. Utilice los datos de búsqueda para ayudar a los departamentos de marketing a decidir qué contenido nuevo crear y asegurarse de que cumpla con estos estándares:
Hágase valioso solicitando asistir a reuniones de estrategia y proporcionando datos de búsqueda actuales para ayudar a informar mensajes y medios futuros. En otras palabras, responda preguntas de marketing:

• ¿Qué tipos de contenido están resonando con las audiencias?
• ¿Dónde interactúan con ese contenido?
• ¿Qué preguntas hacen las audiencias que las llevan al contenido de la marca?

Una vez que haya demostrado que puede hacer que el proceso de marketing sea más inteligente y menos arriesgado, obtendrá un aliado que lo ayudará a vender sus iniciativas al C-Suite.

Muestre los puntos débiles de la audiencia de los equipos de productos con datos de búsqueda

Si bien el SEO tiene beneficios obvios para los esfuerzos de marketing y la optimización del contenido, muchas organizaciones se están perdiendo los beneficios que el SEO puede aportar al desarrollo de productos. Con demasiada frecuencia, los nuevos productos se desarrollan en función de lo que la empresa quiere llevar al mercado y menos en la solución de un problema existente. A veces, las empresas tienen la suerte de que ambas cosas son ciertas y el producto o la nueva característica es un éxito.
Como experto en SEO de su organización, tiene conocimientos únicos que pueden influir positivamente en el éxito de las ofertas de nuevos productos. El desafío es presentar esos conocimientos de manera que el equipo del producto pueda vincularlos inmediatamente con sus esfuerzos de desarrollo de productos.
Las recomendaciones de SEO para el equipo de desarrollo de productos deben comenzar con un análisis rápido y una revisión de la industria y los clientes actuales. Lo más probable es que el equipo del producto ya tenga esta información de alguna forma, pero poner todo junto en un solo lugar y comparar la posición actual de su producto con las normas de la industria y las preguntas de los clientes puede darle al equipo una nueva perspectiva sobre esta información.
Comparta tendencias de búsqueda en línea que incluyan datos de descubrimiento de palabras clave que muestren dónde hay oportunidades que su combinación actual de productos y características no cubre actualmente. Agregue valor a los datos creando palabras clave agrupadas por tipo y organizadas por las palabras clave más buscadas relacionadas con sus ofertas de productos actuales. Recomiende direcciones de productos según los patrones de búsqueda y las tendencias de búsqueda durante un período de tiempo predeterminado.

Ayude a determinar los nichos de productos más lucrativos al descubrir competidores de productos actuales en esas áreas, así como las marcas que están creando contenido sobre esos temas. Saber quién ya está creando mensajes en áreas temáticas específicas puede brindarle información sobre otros competidores listos para ingresar a ese nicho de mercado.
Cree una mayor sinergia compartiendo los mismos datos con el equipo de marketing para darles la oportunidad de comenzar a enviar mensajes sobre temas de interés para generar la participación de la audiencia antes del lanzamiento del producto y comenzar a nutrir a los clientes potenciales para el nuevo producto o función.

Obtener técnica con ingeniería para obtener correcciones de SEO

Convierta su pasión en la pasión de los ingenieros que deben ingresar al backend del sitio web y corregir los errores de codificación. Es mucho más emocionante escribir código nuevo y crear algo nuevo que volver atrás y corregir el meollo de algo que ya existe.
Tener una comprensión práctica de HTML, PHP, CSS y JavaScript le permitirá presentar recomendaciones al equipo de ingeniería de una manera que agilice sus esfuerzos y les permita realizar los cambios necesarios rápidamente y luego regresar a los proyectos en los que realmente quieren enfocarse. en.
Cree una asociación con las personas que realizarán este tipo de cambios y comparta los resultados de sus esfuerzos. Saber que están marcando una diferencia real puede ser el catalizador que genere entusiasmo por sus solicitudes.

Ahora está listo para C-Suite: muestre el ROI de SEO

Cuando esté listo para acercarse al C-Suite, querrá enfatizar cómo el tráfico de búsqueda orgánica es fundamental para el éxito de la organización al vincular las ganancias recientes con otros departamentos para avanzar hacia los KPI de toda la empresa.
El C-Suite responde a presentaciones profesionales e impactantes, así que deje su informe de recomendaciones de 100 páginas en su escritorio. En su lugar, concéntrese en las ganancias recientes que ha experimentado con varios equipos organizacionales y recuérdeles que el éxito de SEO depende del intercambio de datos entre departamentos. Asegúrese de compartir el crédito por las victorias recientes con sus socios departamentales e incluya a los jefes de departamento en la reunión, si es posible.
Cuando se dirija al C-Suite, querrá incluir estos elementos en su presentación:

• Las ganancias de SEO están vinculadas a los KPI de toda la empresa.
• Fracasos pasados ​​como resultado de una mala implementación de SEO o uso de datos.
• Futuras fallas que podrían ocurrir si no se realizan cambios.
• Recomendaciones estratégicas para equipos individuales.
• Modelo de flujo de trabajo para compartir datos y resultados.
• Comparaciones de la competencia para mostrar lo que están haciendo y tú no.
• Recomendaciones de la plataforma para obtener los datos que necesita, cómo los necesita.

Los datos de búsqueda tienen el potencial de convertirse en un papel influyente en las decisiones y la estrategia en toda la organización y los departamentos de SEO tendrán que volverse multilingües para comunicar cómo los resultados naturales del motor de búsqueda son fundamentales para el éxito de la marca. Además de los departamentos descritos aquí, los SEO tienen datos críticos para compartir con:

• Búsqueda pagada
• Redes sociales
• analistas digitales
• Diseño de páginas web
• Legal
• Éxito del cliente

Comunicarse con todos los departamentos y mantener a todos actualizados puede ser un desafío, especialmente para las grandes organizaciones. Tener una plataforma que le permita crear módulos de informes personalizados que se entregan en un horario regular puede ayudar. Permítanos mostrarle cómo.