Cómo las campañas de marketing por correo electrónico "Menos es más" conducen a victorias en el comercio electrónico
Publicado: 2021-11-05La mayoría de las campañas de marketing icónicas de la historia son devastadoramente simples.
"Piensa diferente" de Apple. El "simplemente hazlo" de Nike. Incluso "¿Tienes leche?" dice todo lo que necesita decir en menos de 10 caracteres.
Es muy probable que sus correos electrónicos de marketing también se beneficien de una mentalidad de "menos es más".
Sí, es bueno dejar caer un poco de marketing bien diseñado y de marca en las bandejas de entrada de los lectores, pero la capacidad de crear un mensaje minimalista es aún más importante. Si puede hacer eso, puede impulsar a los suscriptores a tomar medidas sin depender de plantillas o trucos.
Por qué importa "Menos es más"
Es posible que ya sepa que el ROI del marketing por correo electrónico supera constantemente a otros canales de marketing, y lo ha hecho durante mucho tiempo. Pero antes de los modernos editores de arrastrar y soltar, la automatización y la segmentación, los mensajes simples con texto y una sola imagen eran más que suficientes para convertir a la audiencia adecuada.
En otras palabras, la gente hizo clic en ese entonces. Y si sus correos electrónicos usan estos componentes básicos de manera efectiva, ahora también harán clic.
Además, la investigación realizada por Litmus encontró que los usuarios leen más correos electrónicos en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio en la actualidad. Los mensajes claros y fáciles de leer son cruciales para los lectores móviles que no están interesados en buscar en un correo electrónico para encontrar la información relevante.
Con todo esto en mente, la siguiente pregunta es simple: ¿cómo se crea una campaña de correo electrónico de "menos es más" que realmente funcione?
3 formas de crear campañas de correo electrónico que vendan
Las estrategias de email marketing siempre tienen los mismos componentes básicos.
Necesita una línea de asunto interesante que haga que su audiencia haga clic. En el interior, necesitará contenido profesional, incluidas imágenes y gráficos. Y una promoción o una historia interesante para incentivar el siguiente paso.
Pero el hecho de que tengas los ingredientes no significa que sepas cómo hornear el pastel, ¿verdad?
Use esta receta para escribir correos electrónicos efectivos de "menos es más", comenzando con...
1. Un llamado a la acción corto y agradable
Los llamados a la acción (CTA) son el quid de cualquier estrategia de marketing porque le dicen a su audiencia qué hacer a continuación.
Podría decirse que los CTA son la parte más importante de cualquier campaña, y no solo porque incluir uno puede aumentar las tasas de clics en casi un 400%. ¿Cómo sabrá su audiencia a dónde ir, qué hacer o cómo comprar sin un llamado a la acción?
Y las mejores llamadas a la acción, como los mejores correos electrónicos, son breves y agradables. Un mensaje simple como "compre ahora" o "eche un vistazo" puede ser poderoso, como lo hace Brother Moto aquí:
2. Automatice sus correos electrónicos
Las campañas de correo electrónico más efectivas ocurren automáticamente en el fondo de sus campañas de marketing en curso.
Las acciones y los eventos de los usuarios desencadenan estos correos electrónicos, lo que los hace más significativos cuando llegan a la bandeja de entrada de un cliente. Pero solo uno de cada cinco especialistas en marketing utiliza la automatización en su marketing por correo electrónico en la actualidad, a pesar de que herramientas como Sendlane hacen que la creación de embudos de correo electrónico automatizados sea más fácil que nunca.
Con plantillas y secuencias preconstruidas, puede crear campañas de correo electrónico para dar la bienvenida a nuevos compradores o alentar a los compradores a regresar a sus carritos abandonados con solo unos pocos clics.
Crear un embudo con el generador de automatización en Sendlane solo requiere cuatro pasos:
- Configuración: asigne un nombre a su automatización y elija un disparador para usar
- Audiencia: decide qué lista o segmento de audiencia pasará por el embudo
- Contenido: cree correos electrónicos dinámicos que venderán productos específicos
- Activar: publique la automatización para canalizar contactos a través de la secuencia automáticamente
Consejo profesional: aprenda cómo las campañas de correo electrónico automatizadas pueden ayudarlo a potenciar las ventas y el compromiso con los ejemplos prácticos de esta guía.
3. Diríjase al comportamiento del usuario mediante la segmentación
Enviar el mismo correo electrónico a todas las personas de una lista no le dará los resultados que desea.
Los estudios muestran que las métricas de marketing por correo electrónico, que van desde tasas de apertura hasta ingresos y clientes potenciales, mejoran con campañas segmentadas.
Pero las campañas de correo electrónico para datos demográficos o audiencias específicas pueden requerir mucho tiempo si las crea manualmente.
Si desea que su campaña de marketing por correo electrónico tenga éxito (¿y quién no?), deberá orientar el comportamiento del usuario y segmentar su audiencia con datos de usuario como:
- Demografía
- La fecha en que se unieron a tu lista de suscriptores.
- Comportamiento del comprador (como compras anteriores o clics en enlaces)
- Ubicación geográfica
Con el conjunto de herramientas adecuado, como las funciones de segmentación avanzada de Sendlane, puede dirigirse a nichos como compradores habituales y usuarios que no han mostrado interés recientemente en mensajes específicos.
Cuando tiene una campaña de marketing por correo electrónico lista para comenzar, incluso puede dirigirse a segmentos de audiencia que no han abierto ningún correo electrónico hasta ahora para tratar de recuperarlos.
5 ejemplos de campañas de marketing “Menos es más”
Muchas marcas ya están utilizando el mantra "menos es más" junto con las tácticas anteriores. Aquí están algunos ejemplos:
1. Mantenga el mensaje simple
Hemos mencionado lo importante que es mantener las cosas breves y sencillas, pero vale la pena repetir que esta lección se aplica a todos los correos electrónicos que envía a sus clientes. Si está ofreciendo un descuento o simplemente mostrando su agradecimiento, este principio siempre hará que sus campañas sean más efectivas.
Esa es una de las razones por las que nos encanta esta campaña de correo electrónico de Under Armour:
Por qué funciona
Este breve y dulce correo electrónico aún brinda personalización con los botones "Comprar para ella" y "Comprar para él" para cada producto.
Y debido a que Under Armour dice tanto con tan poco, ha creado un espacio para comercializar sus productos con llamativas imágenes de estilo de vida.
Esta es una excelente manera de atraer a los posibles compradores mientras se mantiene el enfoque en la oferta.
2. Dominar "Menos es más"
El enfoque minimalista de Resy para el marketing hace que este correo electrónico funcione de maravilla.
Sabes que la audiencia ya está familiarizada con la marca según la copia, y el texto breve tiene que ver con generar confianza:
Por qué funciona
Los indicadores de confianza saltan de la página en este correo electrónico; de hecho, "confiable" es la palabra más grande en el título. Otros ejemplos relacionales en la copia (breve) incluyen "tu ciudad", "contexto agregado" y el llamado a la acción "muéstrame el camino".
3. Simplifica con Secciones
Puede ser fácil quedar tan atrapado en las posibilidades de un correo electrónico de marketing que pierde de vista lo que hace que el correo electrónico funcione en primer lugar.
El correo electrónico comenzó como una forma de enviarse mensajes digitales entre sí. Y las campañas de correo electrónico que utilizan técnicas de marketing tradicionales, como colores fuertes, texto simple e imágenes impactantes, todavía pueden ganar clientes hoy en día.
Tome esta campaña de Starbucks:
Por qué funciona
Las campañas de correo electrónico como esta usan texto breve y conciso para hacer el trabajo pesado.
A pesar de que el correo electrónico incluye varias ofertas y llamadas, cada parte está diseñada pensando en "menos es más". Ninguna sección tiene más de dos oraciones de cuerpo de texto; diferentes colores y bordes blancos delimitan claramente cada fila.
La gran mayoría de la audiencia de Starbucks ya sabe lo que ofrecen, por lo que usar correos electrónicos como estos para resaltar productos y ofertas específicos puede respaldar la retención de clientes y aumentar la lealtad a la marca.
4. Deje que las imágenes del producto hablen por sí mismas
Deje que las imágenes de sus productos hablen si desea probar un enfoque aún más radical de "menos es más".
Las imágenes llamativas y el espacio negativo son una excelente manera de atraer el interés visual y mantener los correos electrónicos atractivos.
Dicho esto, si va a depender de imágenes, asegúrese de que su mensaje y CTA se destaquen y sean fáciles de consumir.
Este ejemplo de Warby Parker hace precisamente eso:
Por qué funciona
Si bien las gafas son claramente la estrella del espectáculo aquí, el botón CTA azul profundo y la fila en la parte inferior atraen la atención de forma natural hacia donde suceden los siguientes pasos. Y el espacio en blanco alrededor de las imágenes mantendrá a la gente desplazándose hacia abajo hasta el final.
5. Use FOMO para traer de vuelta a los clientes
Stetson aprovecha una combinación de "menos es más" y el miedo a perderse algo (FOMO) en este correo electrónico de abandono del carrito:
Por qué funciona
En la superficie, esto no parece muy diferente de otros correos electrónicos de carritos abandonados.
Le recuerda al cliente que el producto aún está disponible y proporciona un CTA claro para completar la compra.
Sin embargo, lo que hace que esta campaña se destaque es que la oferta no es agresiva ni desesperada. Stetson sabe que el cliente está interesado y que el producto es de alta calidad, por lo que la única sensación de urgencia proviene de la copia "hasta agotar existencias".
Deben recordarle al comprador potencial que el producto aún está disponible y dejar que FOMO haga el resto.
Este correo electrónico básicamente dice: “Ya casi terminaste; ¿Que estas esperando?" sin sobreventa. Parece correcto para una marca basada en la energía del vaquero.
Cree campañas de marketing por correo electrónico "Menos es más" de manera efectiva
En Sendlane, sabemos que los especialistas en marketing deben perfeccionar sus estrategias de correo electrónico, especialmente cuando la temporada navideña se pone en marcha.
Desde mensajes simples hasta correos electrónicos más complicados y más, las marcas y los vendedores de hoy necesitan una biblioteca completa de mensajes para interactuar con sus segmentos de audiencia y atraer nuevos suscriptores.
Intente usar Sendlane para experimentar con nuevos mensajes y pruebe el enfoque menos es más. ¡Combinar correos electrónicos minimalistas con la solución de automatización adecuada puede hacer maravillas para su balance final!