Subiendo de nivel tus datos

Al principio del videojuego lo estás haciendo bastante bien.

Has recogido un arma bastante útil en la primera cueva y está funcionando.

Eso es hasta que conoces a ese jefe que no puedes derrotar...

El guardián de tres cabezas, Mark, el pasante de marketing.

Es hora de subir de nivel tu arma.

En este artículo, estamos hablando de todos los principales jefes o problemas que puede encontrar en las ventas y el marketing B2B que indican que es posible que necesite subir de nivel su arma principal, sus datos.

Desplácese por el artículo completo o elija un tema relevante del menú a continuación.

Prospección en otro territorio | Diversificando sus datos | ABS para correr | Generando mejores entradas | Cada vez más consciente | Mostrarle a su equipo de ventas que habla en serio | Habla con uno de nuestros expertos

Prospección en otro territorio

La expansión global es emocionante, difícil y, a veces, simplemente confusa. Habrá tropiezos y contratiempos garantizados. La clave para una expansión exitosa es navegar por terrenos accidentados.

Aunque es posible que su proveedor de datos tenga excelentes datos en ambas regiones, no debe hacer esta suposición. Permita que su equipo internacional investigue un poco y descubra qué proveedor de datos está mejor posicionado para satisfacer sus necesidades.

Invertir en esto ayudará a su equipo y demostrará su participación en su éxito. Esta es la base perfecta para una estrategia de comercialización bien calculada.

Si su equipo en otro país tiene dificultades para generar ingresos, es fácil suponer rápidamente que el producto no se considera valioso en el nuevo territorio. No se deje arrastrar por este diagnóstico perezoso. Si su equipo internacional tiene dificultades para alcanzar el objetivo, piense en su situación antes de tomar decisiones drásticas. Es posible que solo necesiten subir de nivel sus datos.

Diversificando sus datos

No a todos nos gusta admitirlo, pero la verdad es que muchos proveedores de datos tienen fortalezas y debilidades. Es posible que tengan datos sólidos en una determinada región y datos más débiles en otra; es posible que, en el caso de algunos proveedores de datos, no puedan proporcionar datos móviles de alta calidad.

Si desea profundizar en su investigación, eche un vistazo a nuestra guía de las mejores herramientas de prospección B2B.

Si a menudo se encuentra con los mismos problemas, una y otra vez, realmente tiene tres opciones.

1. Continúe haciendo lo mismo y espere un resultado diferente, que es literalmente la definición de locura.
2. Encuentre un nuevo proveedor de datos que pueda ayudarlo con su problema y haga el cambio.
3. Encuentre un nuevo proveedor de datos que pueda ayudarlo con su problema y agréguelo a su lista de proveedores de datos.

A menudo, la mejor solución es usar un par de herramientas en tándem para cubrir la mayor parte del terreno.

ABS en marcha

ABS no es solo su día de gimnasio menos favorito, es la abreviatura de Ventas basadas en cuentas, y es una ideología de ventas que recientemente se ha vuelto mucho más realista. Usted identifica las cuentas de destino, o los clientes ideales, y luego encuentra una manera de contactar y vender a estas cuentas.

Es medido, limpio y eficiente cuando tiene los datos correctos.

La verdad es que muchos proveedores de datos no podrán proporcionar datos lo suficientemente buenos para que los usuarios accedan constantemente a las cuentas de destino, y no existe un sistema para ubicar los datos que aún no tienen.

Si este es un problema que ha encontrado, eche un vistazo al servicio Diamonds-on-Demand de Cognism.

La función Diamonds-on-Demand le permite solicitar la verificación de un registro a pedido. Marque sus clientes potenciales más valiosos y los expertos en datos de Cognism validarán los datos de contacto que necesita.

Generando mejores inbounds

Comercializadores, si suben de nivel sus datos, su equipo de ventas los amará.

El problema de ejecutar campañas de audiencia coincidente y reorientación con datos promedio es que terminará con clientes potenciales promedio. Subir de nivel puede ser la forma más rápida de mejorar la calidad de tus entradas.

Este es especialmente el caso si puede utilizar datos de intención y disparadores de ventas. Puede traer clientes potenciales listos para comprar con un ciclo de ventas más corto y una tasa de conversión más alta.

¡En la próxima reunión de la empresa, las limonadas están en el equipo de ventas!

Cada vez más consciente

Tener la pila tecnológica adecuada puede impulsar su crecimiento de dos maneras. El primero es obvio, el acceso a mejores recursos facilitará el desempeño a un mejor nivel. El segundo es menos obvio, la conciencia.

¿Qué entendemos por conciencia?

Nos referimos a poder ver sus métricas de conversión e identificar un área que necesita mejorar. Esto es realmente difícil cuando cada falla puede explicarse por "Nuestra tasa de conexión no fue buena" o "Nuestra orientación no fue muy precisa".

Si estas explicaciones surgen mucho, podría ser hora de subir de nivel.

Descarte tanta ambigüedad como sea posible erradicando cualquier preocupación sobre la única etapa del proceso de ventas B2B que no está en manos de sus representantes de ventas.

Luego, concéntrese en mejorar las etapas del proceso de ventas en las que está perdiendo tratos. Esto podría significar una mejor orientación o mejorar sus llamadas en frío.

Demostrar a su equipo de ventas que habla en serio

Invertir en mejores datos muestra a su equipo de ventas que habla en serio. No hay nada más desmotivador en ventas que una empresa que no cree en su equipo.

Esto no solo se aplica a los datos.

Invierta en la mejor tecnología que pueda pagar en todos los ámbitos. Si uno de sus representantes cree que cierta herramienta lo ayudará a desempeñarse y usted puede encontrar espacio en el presupuesto, proporciónelo.

El beneficio de esto es doble.

En primer lugar, estarás demostrando tu fe en ese equipo. Nada dice "Creo en ti" como la inversión. Las acciones hablan más que las palabras.

En segundo lugar, mantiene a sus representantes responsables. Desde una perspectiva de desarrollo, ayuda a sus representantes y gerentes a detectar el bajo rendimiento. Puede descartar la idoneidad del software, para saber qué representantes necesitan un poco de apoyo adicional.

Nota : no estamos sugiriendo que invierta en tecnología para comenzar a captar representantes. Si su proceso de contratación es lo suficientemente sólido, el fracaso de un representante no se puede atribuir solo a su propio desempeño. También podría ser un fracaso por parte de la dirección, circunstancia personal, suerte, confianza, complacencia o cualquier otra de las mil razones que habrás escuchado.

El beneficio de un mejor software de generación de prospectos es que puede descartar una falla al proporcionar a los representantes las herramientas adecuadas. Cualquier conclusión que pueda sacar a partir de ese momento es significativamente más significativa.

Si ha podido relacionarse con alguna de las circunstancias cubiertas en este artículo, podría ser el momento de subir de nivel.

Habla con uno de nuestros expertos

Si está ansioso por saber cómo puede mejorar sus datos, hable con uno de nuestros expertos y descubra si Cognism es la opción perfecta.

Podrán responder a sus preguntas y mostrarle cómo nuestra inteligencia de ventas puede encajar en su proceso de ventas.