Cuando se trata de marketing, todos sabemos cuál es el santo grial: la visibilidad .

Sin visibilidad, nadie ve nuestro contenido, se da cuenta de nuestra marca, interactúa con nuestro producto… Podría seguir para siempre.

Desde una perspectiva de SEO, la construcción de enlaces a través del alcance manual es una de las bases para aumentar su visibilidad orgánica.

El problema es que todos se acercan a la construcción de enlaces de la misma manera y esperan obtener resultados que envíen sus clasificaciones de palabras clave por las nubes.

¿Cómo sé esto?

Porque yo también estuve una vez allí.

No fue hasta que dejé de leer y comencé a pensar realmente en cómo me relaciono con las personas que pude realmente cosechar los beneficios del arduo trabajo que requiere el alcance manual.

Encontrar las fallas en nuestra estrategia

“¿Por qué la construcción de enlaces absorbe todo mi tiempo y energía con resultados mínimos?”

Esa es la pregunta que me hice durante los primeros 3 o 4 meses que comencé el proceso de divulgación tanto para mí como para mis clientes.

Nuestro equipo confiaba en las publicaciones de invitados y las infografías para la adquisición de enlaces, pero nuestra tasa de respuesta era de solo un 10 % de manera constante.

Si bien esa métrica está cerca del estándar de la industria para la tasa de participación, el tiempo es más valioso que nunca cuando se ejecuta una operación ajustada.

Pensé que había hecho mi tarea al leer una multitud de artículos que detallaban "La mejor plantilla de divulgación de construcción de enlaces en la tierra verde de Dios", y creía que ejecutaría una operación exitosa siguiendo el evangelio de estas plantillas y reemplazando [nombre ] y [título del artículo] en una plantilla de correo electrónico.

Chico, estaba equivocado.

Enviábamos entre 20 y 30 correos electrónicos cada semana y recibíamos unas dos o tres respuestas (y no siempre eran positivas).

Fue en este punto que supe que algo tenía que cambiar, así que volví a la mesa de dibujo.

Claramente, estábamos luchando para que las personas respondieran nuestros correos electrónicos, por lo que la pregunta que teníamos que responder era: ¿Cómo puedo hacer que la persona al otro lado de este correo electrónico se interese?

Desglosamos nuestra estrategia pieza por pieza para comprender los defectos de cada sección.

Defecto #1: No estábamos siendo lo suficientemente personales

En nuestros correos electrónicos anteriores, nos comunicamos e intentamos establecer una relación como agencia "en nombre de" una corporación.

Muchas veces descubrimos que nadie quería tratar con un tercero que asumía que no tenía una relación real con el contenido que estaba promocionando, independientemente de cuán cierta o falsa pudiera haber sido esa suposición.

La mayoría de los correos electrónicos de divulgación que contenían esta falla se encontraron con grillos o con un "no estamos aceptando [estrategia de enlace... lo que sea] en este momento".

Después de estar continuamente frustrado por este obstáculo, decidí arriesgarme y pedirles a mis clientes un correo electrónico de marca desde el que pudiera hacer llegar mi mensaje. Pensé que tenía que ser mejor que enviar un correo electrónico desde mi dirección "randomcory@gmail.com".

Tenía razón: vimos un pequeño aumento agradable del 5% en la tasa de respuesta, lo cual fue bueno... pero no lo suficientemente bueno.

Defecto #2: Nuestros correos electrónicos eran demasiado largos e irrelevantes para el lector

Otro gran problema que decidimos probar fue la longitud del correo electrónico. En nuestros primeros correos electrónicos, había mucho de "hablar solo por hablar".

Si soy honesto, mis correos electrónicos sonaban como esa persona en una fiesta que sigue divagando y eventualmente olvida por completo cuál era su punto inicial.

No seas esa persona.

Será suficiente una presentación rápida y sencilla sobre usted y su negocio, o el negocio en nombre del cual está haciendo divulgación.

Incluir un enlace al sitio, ya sea cuando se presenta por primera vez o en la parte de la firma del correo electrónico, permitirá al destinatario hacer clic y visitar el sitio si desea obtener más información.

Desde el punto de vista de la relevancia, la mayoría de las plantillas de divulgación le dirán que 1) presente qué tan bueno es su contenido, o 2) le dé algún tipo de impulso al ego a la persona en el otro extremo para que le guste más.

Fui directamente a tratar de decirle al destinatario que eran geniales, al mismo tiempo que encajaba todas mis iniciativas en un correo electrónico, para matar dos pájaros de un tiro.

Sí, mala idea.

Después de probar esa estrategia y caer tan de bruces que parecía que había estado 12 asaltos con Mike Tyson, tuve una revelación.

¿Qué pasa si hablamos menos sobre cuál es nuestro contenido y más sobre cómo puede ayudarlos?

¡Probar este cambio resultó en nuestra mayor mejora de un aumento del 15% en la tasa de respuesta! Todo lo que tuve que hacer fue contextualizar por qué debería importarles quién era yo y por qué mi contenido puede ayudar a sus lectores de alguna manera.

Si bien un aumento del 15 % en la tasa de respuesta fue increíble, me hizo creer que había más de donde venía esto, y tal vez incluso más espacio para la optimización.

Defecto #3: Le dimos demasiadas opciones al destinatario

"Always Be Closing" es un mantra común de los vendedores, entonces, ¿por qué no deberíamos aplicarlo a transacciones más simples como los correos electrónicos de divulgación?

Por lo general, finalizaba mis correos electrónicos con algún tipo de contingencia en caso de que el editor o el propietario del sitio decidieran que no les gustaba o que no querían usar mi contenido: "Si no quieres publicarlo, un simple compartir en Facebook o Tweet sería definitivamente ayuda!”

¿Qué crees que sucedió la mayor parte del tiempo? Si respondiste "compartieron mi contenido" o "absolutamente nada", ¡tienes razón!

Una vez que comencé a ofrecer la opción de hacer algo más que publicar mi contenido en su sitio, inmediatamente se convirtió en la opción predeterminada. Si no podía demostrar que creía firmemente en mi contenido, ¿cómo podría esperar que alguien quisiera mostrarlo en su sitio?

Cómo aumenté la tasa de respuesta de alcance de mi link building en un 300 %

Entonces, ¿cuál fue este acto final alucinante que nos llevó de un 30% a un 40% de tasa de respuesta?

Una oración de cierre simple con un efecto muy acentuado y deseado.

Por ejemplo:

¿Le interesaría que [pieza de contenido] mostrara [descripción del tema]? Si es así, puedo enviarlo de inmediato para ayudar a informar a sus lectores lo más rápido posible.

Las respuestas a mis correos electrónicos no solo fueron más rápidas, sino que llegaron con una respuesta definitiva a la única pregunta que estaba haciendo.

Quieres saber la mejor parte?

De hecho, pudimos desarrollar un enfoque algo moldeado para esta sección, lo que redujo aún más el tiempo que dedicamos a la divulgación.

Con este cambio simple y efectivo al final del correo electrónico, pudimos poner la guinda a nuestro proceso de optimización.

Entonces, sé que estás pensando: "Muy bien, ¿cómo me convierto en una estrella de rock de divulgación y supero una tasa de respuesta del 40%?" ¡No te preocupes, te tengo cubierto!

Después de analizar las fallas cruciales en nuestro proceso de alcance y optimizar en consecuencia, estos son mis mejores consejos para aumentar la tasa de respuesta de alcance de la construcción de enlaces y ver resultados inmediatos:

Consejo #1: Desarrolle una Persona de Marca

Continuamente hemos hablado de que el alcance manual es similar a construir una relación, entonces, ¿en qué remitente confiaría más: "persona@gmail.com" o "persona@marca.com?"

Estoy dispuesto a apostar que eligió "person@brand.com".

Esto se debe a que es mucho más fácil ganarse la confianza del destinatario de su correo electrónico cuando se comunica desde una dirección de correo electrónico establecida y de marca.

Observe que en esas direcciones de correo electrónico elegí "persona" y no un objeto inanimado como "equipo" o "información". La persona del otro lado quiere saber que está hablando con una persona real que se ha tomado el tiempo de su día para redactar el correo electrónico de divulgación.

También trabajé bajo la suposición de que tener un correo electrónico de marca para asociar con la empresa le daría al correo una influencia adicional. Si me asocio con un experto o líder de opinión en la industria, puede darle al destinatario una razón más fuerte para considerar mi mensaje y contenido.

Authority Builders realizó un estudio similar en el que pudieron aumentar su tasa de respuesta en un 268 % al cambiar a una dirección de correo electrónico de marca con un bloque de firma formal en lugar de una dirección de Gmail genérica.

Consejo #2: Personalice su alcance

Esto no significa simplemente decir “Hola, [nombre]” o acariciar el ego del destinatario.

Trate de derivar algún tipo de emoción positiva del destinatario en el otro extremo. Podría ser algo ingenioso o emotivo, o algo que lo ayude a establecer una conexión de persona a persona con el lector de su correo electrónico.

Solo un par de ejemplos que hemos usado en el pasado:

• ¿El estudiante de primer año 15 sigue siendo una cosa? Honestamente, no sé ustedes, pero cuando estaba en la universidad, ¡era más como el estudiante de primer año 30! [Para una publicación de invitado sobre alimentación saludable como estudiante universitario]

• De los 1,1 millones de adultos mayores que dejaron caducar su póliza de seguro de vida, quedan $112 mil millones sobre la mesa. ¿Te imaginas dejar que nuestros padres o abuelos regalen dinero gratis? [Para una infografía sobre los beneficios de vender su póliza de seguro de vida]

Consejo #3: Proporcione valor a su lector

Incluye pistas de contexto. ¿Por qué debería importarle al destinatario de su correo electrónico? ¿Cómo se relaciona el tema con ellos o sus lectores?

Por ejemplo, una vez incluí hechos extravagantes como "¿Sabías que los pollos están siendo rastreados a través de la tecnología blockchain?" (Incluso recibí una respuesta que decía: "me tuviste en los pollos en la cadena de bloques").

Era una oración que llamó la atención, diseñada para que siguieran leyendo, y dado que la mayoría de los destinatarios respondieron a esa única parte del correo electrónico, diría que hizo su trabajo.

Consejo #4: Haga que su correo electrónico sea conciso y fácil de leer

Mantén tus oraciones cortas y dulces.

Utilice el espacio entre párrafos con generosidad, al tiempo que pone en negrita o cursiva los puntos específicos que le gustaría llevar a casa.

Nadie quiere leer un ensayo, pero un correo electrónico bien pensado y estratégicamente estructurado puede ser la gran diferencia entre una respuesta y el temido botón de basura.

Consejo # 5: siempre esté cerrando

Cierre su correo electrónico con una sola acción para que el destinatario realice. Evite tratar de matar dos pájaros de un tiro, ya que a menudo terminará sin piedra sin remover.

Deje en claro lo que está buscando obtener del correo electrónico de divulgación, y si se convierte en una relación a largo plazo, ¡perfecto!

Solo recuerde, cuantas más opciones tenga un destinatario, es menos probable que logre su resultado preferido.

comida para llevar

Este es un vistazo a los resultados de una de nuestras campañas de construcción de enlaces más recientes utilizando el nuevo formato de correo electrónico.

Si bien los consejos anteriores lo ayudarán a tener éxito en la optimización de su estrategia de divulgación de creación de enlaces, no puedo enfatizar lo suficiente el valor de proyectar un tono natural, incluso si todavía está utilizando un enfoque estructurado o basado en plantillas.

Recuerde, no solo está construyendo enlaces, está construyendo relaciones.

Esto significa estar de acuerdo con dedicar un poco de tiempo adicional a la elaboración de ese correo electrónico de divulgación perfecto, sabiendo que puede mejorar su efectividad 4 veces.

Es sorprendentemente intuitivo cuán efectivo se vuelve el método una vez que remodela su pensamiento para que sea lo más conciso posible y, al mismo tiempo, proporcione valor a su lector.

Así, amigos míos, es cómo pasan de ser un alhelí digital al alma de la fiesta.

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Cory Young es un especialista en marketing digital con más de 10 años de experiencia en el desarrollo de estrategias de búsqueda de pago y SEO para empresas Fortune 500. Cory es el fundador de BCC Interactive, una agencia de marketing digital en Filadelfia, Pensilvania, que se especializa en desarrollar estrategias para ayudar a las empresas a crecer a través de la búsqueda orgánica.