Anuncios de LinkedIn: cómo diseñar anuncios en los que se pueda hacer clic para su marca

Cada plataforma de redes sociales tiene su encanto, ¿no es así? Facebook se ha convertido principalmente en conectarse con viejos amigos, participar en grupos de nicho, mientras que Instagram es una aplicación de entretenimiento y compras en la actualidad.

¿Y Linkedin? Bueno, LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales más grande del mundo. Lo que comenzó como una plataforma para que las personas hablaran sobre sus trabajos, carreras y buscaran oportunidades se ha convertido en mucho más que eso.

Hoy en día, es la plataforma de generación de leads número uno para empresas B2B y B2C. Y también es el hogar de algunas de las mentes más exitosas del mundo.

Eso lo convierte en una plataforma ideal para anunciarse.

Cuando anuncia en LinkedIn, se conecta con clientes que están listos para actuar y con la intención y el poder de realizar transacciones con usted.

Los anuncios de LinkedIn son un poco diferentes de otras plataformas típicas de redes sociales, por lo que aquí hay una guía de Kimp para ayudarlo a navegar por ellos.

Empecemos.

Publicidad en LinkedIn

La fama de LinkedIn Advertising en el círculo de marketing se debe en gran parte a su impacto revolucionario en el segmento B2B. Todos sabemos lo difíciles que pueden ser las ventas B2B. Hay demasiados niveles y aros para saltar. Pero, los últimos años nos han demostrado que el marketing de contenido efectivo puede aliviar un poco esas luchas.

¿Qué puede aliviarlo más? Publicidad en LinkedIn. Sí, lo decimos en serio. De hecho, es la plataforma líder utilizada por los especialistas en marketing B2B, muy por delante de Twitter, Facebook y YouTube en esta carrera.

Y si puede descifrar B2B, asegúrese de que los especialistas en marketing de B2C también sean grandes fanáticos.

Pero si observa los datos de sus usuarios, LinkedIn tiene un poco más de 774 millones de miembros, mientras que Facebook tiene cerca de 3 mil millones. Entonces, ¿qué hace que LinkedIn sea tan popular? Bueno, porque 4 de cada 5 miembros de LinkedIn son tomadores de decisiones con el doble de poder adquisitivo que otras audiencias de redes sociales.

Es una plataforma que presume que el 97% de los miembros de Fortune 500 son usuarios.

Estos números son algunas de las razones por las que LinkedIn se está convirtiendo en la plataforma más confiable para todos y por qué sus ingresos publicitarios superaron los mil millones de dólares en el tercer trimestre de 2021.

Si bien todo esto suena bien, sabemos que el costo de los anuncios de LinkedIn te preocupa. El costo promedio por clic de los anuncios de LinkedIn es cercano a $5.26, mientras que el costo por clic de Facebook es de $0.97. Esta es una gran diferencia.

Pero la orientación de LinkedIn, las funciones de marketing basadas en cuentas y las métricas de reorientación pueden ayudarlo a obtener mayores ingresos aquí, especialmente para el marketing B2B.

Entonces, si eso es lo que desea, profundicemos y aprendamos sobre los anuncios de LinkedIn.

Anuncios de LinkedIn: diseño para sus objetivos comerciales

Todos sabemos la importancia de segregar sus campañas publicitarias según el objetivo y el recorrido del cliente. No todos los clientes buscan la misma información, por lo que lo que buscan todos los especialistas en marketing es una plataforma publicitaria que admita este modelo.

Los anuncios de LinkedIn le permiten elegir el objetivo según los objetivos de su campaña de marketing. Antes de diseñar anuncios de LinkedIn y discutir las opciones disponibles, echemos un vistazo a estos objetivos.

Elegir el objetivo correcto es muy importante para asegurar el éxito de su campaña. Por lo tanto, comprenda su público objetivo, el objetivo de la campaña y elija el objetivo publicitario adecuado para sus anuncios de LinkedIn.

1. Conocimiento de la marca

¿Eres una marca que solo busca correr la voz sobre tu negocio, producto o servicio en este momento? Bueno, entonces este objetivo es lo que necesitas.

Entonces, ¿qué puede lograr a través de estos anuncios de reconocimiento de marca?

Desde el principio, el objetivo aquí debe ser formar una buena impresión de la marca. Puede presentar sus productos, servicios o historia de marca para hacer eso. Elija el formato según el contenido que está presentando.

Los resultados típicos aquí son un mayor número de seguidores, más vistas del contenido y una mayor participación en el anuncio en sí.

2. Consideración

Luego viene la etapa de consideración. Aquí, el objetivo de marketing es detallar las características, los beneficios y el valor de su producto o servicio. Esta es la etapa de generación de prospectos y el momento de entrar en detalles.

Asegúrese de que sus anuncios celebren el producto de manera destacada y puedan captar la atención del usuario que se desplaza en un santiamén.

Los resultados comunes son visitas al sitio web, clics en la página de destino, vistas de video, mayor participación en toda la plataforma, etc.

Puede elegir formatos populares como anuncios de video, anuncios de carrusel, anuncios de una sola imagen o promocionar contenido de buen rendimiento a través del formato de anuncio patrocinado.

3. Conversión

La siguiente es la etapa final de todas. Estamos, por supuesto, hablando de la etapa de conversión del recorrido del cliente. El cliente conoce su marca, ha examinado su contenido y está en la última etapa de todas: finalmente hacer clic en el botón de compra.

Los anuncios de LinkedIn también pueden ayudarlo en esta etapa. Para esta etapa, puede presentar reseñas, testimonios, beneficios del producto y otro contenido que crea que cerrará este trato para el cliente.

El objetivo aquí es generar tráfico a la página de un producto, una tienda de comercio electrónico, una página de compras o suscribirse a un servicio. Puede usar formatos que le permitan desviar a sus clientes a una página de destino dedicada, una tienda de comercio electrónico, un formulario de solicitud de empleo, etc.

Ahora que sabemos para qué objetivos puede diseñar anuncios de LinkedIn, exploremos los formatos más populares de anuncios de LinkedIn para marcas.

Tipos de anuncios de LinkedIn + Consejos de diseño

LinkedIn Ads funciona para reclutadores, especialistas en marketing y marcas que buscan conectarse con clientes y empleados. Según el mensaje, el objetivo de la campaña y el resultado que planea generar, puede elegir cualquiera de los tipos de anuncios de LinkedIn que describimos a continuación.

Esta sección le dirá todo lo que necesita saber sobre cada tipo de anuncio y los consejos de diseño que debe tener en cuenta para implementarlos con éxito.

1. Anuncio de LinkedIn de una sola imagen

Todos sabemos que una imagen vale más que mil palabras, especialmente en marketing. Las personas en las plataformas de redes sociales están ocupadas, se distraen con facilidad y buscan el mejor contenido al que prestar atención.

En tales casos, el uso de anuncios basados ​​en imágenes en lugar de texto puede ser extremadamente útil para una marca. Por lo tanto, ingrese el formato de imagen única en los anuncios de LinkedIn. Aparecen como cualquier otro contenido basado en imágenes en las fuentes de LinkedIn, pero tienen una etiqueta "Patrocinado" para diferenciarlos del contenido orgánico.

Solo puede presentar una sola imagen en este formato de anuncio, y puede estar en formato jpg, png o gif. Es posible generar clics desde este anuncio en LinkedIn a cualquier enlace que desee.

Las orientaciones comunes para este anuncio son horizontal, vertical y cuadrada. Recomendamos anuncios horizontales por encima de los otros formatos, ya que los demás pueden aparecer recortados en algunas vistas.

Los anuncios de una sola imagen funcionan para casi todos los objetivos, desde el conocimiento de la marca, las visitas al sitio web y el aumento de la participación.

Sugerencia de Kimp : los anuncios de una sola imagen son los mejores para generar conciencia o promocionar un evento, producto o servicio singular que desea que los clientes noten. Para obtener los mejores resultados, mantenga la leyenda y el encabezado al mínimo y deje que la imagen haga su trabajo.

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2. Carrusel de anuncios de LinkedIn

Si tiene una historia que contar, necesita espacio para describir un producto en detalle o mostrar reseñas, entonces una sola imagen no funcionará. Y eso es cuando usa anuncios de carrusel en LinkedIn. Los anuncios de carrusel le permiten cargar de dos a diez tarjetas para promocionar su producto o servicio en la plataforma.

Los anuncios de carrusel pueden ayudarlo a desviar sus clics a un sitio web, una página de destino, una tienda de comercio electrónico o un formulario de generación de clientes potenciales según el objetivo de su campaña.

Si bien es libre de elegir cualquier orientación para sus anuncios de carrusel, la plataforma recomienda imágenes cuadradas aquí para obtener la mejor experiencia de visualización. Al igual que los anuncios de una sola imagen, este formato de anuncio también es compatible con los formatos jpg, png y gif estático.

Entonces, ¿qué funciona mejor en los anuncios de carrusel?

Bueno, la brevedad es tu amigo aquí. Aunque puede cargar hasta diez tarjetas, use de 3 a 5 tarjetas para atraer la atención de los clientes e incentivarlos a hacer clic en su CTA. Cualquier cosa más allá de 3-5 cartas es demasiado larga, y puede terminar siendo presa del pulgar de desplazamiento.

Consejo de Kimp: contar historias es un arte y, para los anuncios de LinkedIn, los anuncios de carrusel son su medio para ese arte. Coloque sus tarjetas para lograr el máximo impacto. Comience con un título y una imagen que llamen la atención y desarrolle la historia con el CTA final en la última tarjeta.

Su éxito en los anuncios de carrusel depende de qué tan bien cuente la historia.

Y si desea ayuda para visualizar esa historia, la suscripción a Kimp Graphics está a solo un clic de distancia.

3. Anuncios de vídeo de LinkedIn

Sabemos que las imágenes bien diseñadas son completamente asombrosas. Por supuesto, hacen un mejor trabajo al transmitir un mensaje que el texto. Pero, a veces, una historia necesita algo más que una serie de imágenes deslizables. Y ahí es cuando sacas las armas grandes y entras en el reino de los anuncios de video en LinkedIn.

El contenido de video es muy popular en las redes sociales y el 88% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que genera un ROI positivo de manera constante. Específicamente en LinkedIn, el consumo de videos está creciendo y los consumidores pasan 3 veces más tiempo en videos que en imágenes, con un 30% más de participación a través de comentarios.

LinkedIn admite anuncios de video de hasta 30 minutos, pero recomendamos que, como todas las demás plataformas, sea mejor que sea breve. LinkedIn recomienda una duración de video de 15 segundos, pero menos de un minuto funciona bien.

Puede elegir una orientación horizontal, vertical o cuadrada según el diseño del video. Sin embargo, los videos verticales solo se ejecutan en versiones avanzadas de Android e iOS.

Sugerencia de Kimp : sus videos deben tener subtítulos, una miniatura atractiva y un comienzo completamente llamativo para que la campaña genere vistas y clientes potenciales. Los primeros segundos de un video son los más importantes, así que asegúrese de dar lo mejor de sí. Incluya la propuesta de valor, el beneficio y la declaración del problema desde el principio.

El video puede brindarle resultados en los anuncios de LinkedIn si los hace bien. Si necesita un equipo para entregar anuncios de video excepcionales para sus campañas, ¡pruebe Kimp Video hoy!

4. Contenido patrocinado en LinkedIn

Lo que acabamos de ver hasta ahora es lo que llamamos contenido patrocinado directo para anuncios de LinkedIn. Estas piezas de contenido no están disponibles en ninguna página o perfil de empresa hasta que las publique como anuncios. Por el contrario, el contenido patrocinado es un formato de anuncio de LinkedIn en el que una marca impulsa una pieza de contenido de buen rendimiento que ha publicado anteriormente.

Entonces, ¿qué tipos de publicaciones funcionan bien en LinkedIn?

• Los estudios nos dicen que las publicaciones que contienen imágenes tienen una tasa de comentarios 98% mejor que las que no las contienen.
• Además, el contenido educativo que ayuda a la audiencia es una gran victoria. 1 de cada 5 inversores está de acuerdo en que LinkedIn es un lugar para aprender contenido nuevo.

Promocione su producto con ayudas visuales para llegar a los 65 millones de tomadores de decisiones en la plataforma.

Cree contenido significativo, atractivo e informativo en LinkedIn para que pueda impulsar sus campañas publicitarias más adelante.

Consejos de diseño de anuncios de LinkedIn para anuncios en los que se puede hacer clic + ejemplos

Como habrá notado en la sección anterior, los formatos de anuncios más comunes usan ayudas visuales y dependen de la efectividad del diseño para su éxito. Entonces, si desea que sus anuncios de LinkedIn tengan éxito y le brinden el ROI que está buscando, debe lograr el diseño.

¿Se pregunta cómo hacer eso? No te preocupes, Kimp te trae los mejores consejos de diseño para anuncios de LinkedIn con ejemplos. Entremos en ello.

1. Visualiza tu oferta

El tiempo medio que un usuario dedica a LinkedIn es de siete minutos y medio por sesión. Esto significa que tiene un tiempo muy limitado para captar la atención de sus clientes y convencerlos de que interactúen.

Puede superar este obstáculo con ayudas visuales que facilitan la comprensión y el recuerdo. Recordamos imágenes más largas que el texto y nuestro cerebro también lee las imágenes más rápido. Las redes sociales, en particular, son un medio muy visual, y LinkedIn no es una excepción.

Entonces, esta es su señal para incluir ayudas de diseño gráfico para explicar su concepto en lugar de texto.

Muestre en lugar de decir, y podrá ganarse a su audiencia rápidamente.

¿Qué es común en este ejemplo muy atractivo de un diseño de anuncio de LinkedIn? Esta marca optó por mostrar una instantánea real de sus productos y características en lugar de hablar de ello.

Consejo de Kimp: diseñe imágenes personalizadas que resalten mejor el valor de su producto o servicio para lograr el máximo impacto en los anuncios de LinkedIn. Esto puede ayudarlo a generar clics incluso con anuncios de una sola imagen.

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2. Elige los colores correctos

Nunca podremos hablar lo suficiente sobre la importancia del color en el marketing. El color puede hacer o deshacer un diseño. Las creatividades de tus anuncios de LinkedIn no son una excepción a esta regla universal. Nuestro cerebro conecta colores con emociones específicas, y si desea que su cliente se conecte instantáneamente con su anuncio, elija el color correcto.

Las marcas generalmente terminan eligiendo los colores de su marca para generar recordación y facilitar que los clientes entiendan el anuncio. Definitivamente puede elegir esta opción, siempre que se ajuste a su contexto. De lo contrario, puede elegir cualquier color que se ajuste al contexto según los principios de la psicología del color.

Dado que la plataforma de LinkedIn también tiene mucho texto, puede usar colores brillantes en los diseños de sus anuncios para destacarse instantáneamente en las noticias de sus clientes.

Sugerencia de Kimp: el modo oscuro es bastante popular en LinkedIn, así que asegúrese de que sus diseños y la selección de colores sean compatibles con esta función.

3. Optimización móvil

El 57% de todo el tráfico de LinkedIn proviene de dispositivos móviles, y esa es una gran cantidad. Sería muy negligente si no optimiza todos sus anuncios de LinkedIn para obtener una experiencia de visualización óptima desde un dispositivo móvil.

Como hemos visto en las secciones anteriores, LinkedIn tiene orientaciones específicas que recomiendan para cada tipo de anuncio. Es posible que algunas de estas orientaciones no funcionen bien en dispositivos móviles, por lo que es mejor probar sus anuncios para la experiencia móvil antes de publicarlos.

En caso de que piense que una orientación horizontal o horizontal funciona mejor para sus anuncios, asegúrese de tener suficientes márgenes para que la experiencia móvil sea buena.

4. Posicionamiento de CTA

En última instancia, necesita que los clientes interactúen con sus anuncios y hagan clic en sus CTA. Por lo tanto, el posicionamiento y el diseño de sus enlaces CTA son, naturalmente, muy importantes. Según el objetivo que elija, los anuncios de LinkedIn le permitirán elegir la CTA, como Regístrese ahora, Haga clic aquí, etc.

Pero siempre puede incluir la CTA en las creatividades de su anuncio también. El CTA en el anuncio puede guiar a los clientes sobre qué acción deben tomar si les gusta su mensaje.

En los anuncios de carrusel, te recomendamos que mantengas el CTA hasta el final para que los clientes pasen todas las tarjetas. En los anuncios de video, puedes incluir la sección CTA en la parte inferior de la pantalla para que, aunque no lo vean hasta el final, puedan hacer clic en el enlace.

En este ejemplo, Snapchat ha destacado la llamada a la acción Más información en el diseño, además de la opción predeterminada disponible en el anuncio. De esta manera, la intención es clara y el ojo del cliente está sintonizado para hacer clic.

Diseñe anuncios de LinkedIn en los que se pueda hacer clic con Kimp

La publicidad en LinkedIn es la mejor inversión que puede hacer para hacer crecer su negocio. La audiencia en la plataforma es increíble y puede cambiar el rumbo de tu empresa.

Sí, sabemos que es caro. Pero si tiene el diseño correcto y lo enfoca bien, el ROI estará más allá de sus sueños. Y si eres una empresa B2B, esta es una decisión fácil. Necesitas publicidad en LinkedIn en tu estrategia.

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