Mejores prácticas de LinkedIn para especialistas en marketing en 2022

¿Dónde deberías publicar?

La respuesta obvia es publicar en la página de su empresa. Cuando haga esto, las publicaciones aparecerán en su página de empresa y en las noticias en la página de inicio de cada uno de sus seguidores en todos los dispositivos y plataformas.

¡Pero simplemente publicar en la página de su empresa es solo arañar la superficie del potencial de marketing de una publicación! LinkedIn agregó recientemente muchas características nuevas y maravillosas para que los profesionales del marketing como tú las aprovechen. Entonces, como guía general, puede publicar en:

• • • Página de empresa
    • LinkedIn en vivo
    • Página personal
    • Grupos de LinkedIn relevantes

Crear una página de presentación

Como describe LinkedIn, las páginas de presentación son extensiones gratuitas de su página de empresa, diseñadas para destacar una marca, unidad de negocios o iniciativa. Puede crear una página para aspectos de su negocio con sus propios mensajes y segmentos de audiencia para compartir. Las páginas de exhibición son especialmente útiles si se encuentra en una empresa grande o multifacética. Las páginas de productos tienen las mismas opciones de publicación y análisis que tu página de LinkedIn para ayudarte a alcanzar tus objetivos de crecimiento. Aparecerán como "Páginas afiliadas" en su página principal de LinkedIn.

Unirse a grupos de LinkedIn

Unirse a grupos relevantes o específicos de la industria le brinda una vía para iniciar debates, compartir opiniones o hacer y responder preguntas. Esto puede ayudar a construir su reputación y promover su empresa. A partir de ahora, LinkedIn solo le permite unirse a una discusión o administrar un grupo a través de su perfil personal. Pero aún puede aprovechar los grupos para su empresa compartiendo el contenido de su empresa (pero hágalo con moderación para no parecer spam).

Cosas a tener en cuenta al unirse a grupos de LinkedIn:

• • • Preste atención a las descripciones y reglas.
    • Promover la discusión
    • No publiques ni comentes demasiado
    • Invitar a compañeros de trabajo
    • Delegar a compañeros de trabajo para publicar y/o participar

Incorpora a tus compañeros de trabajo en LinkedIn

Uno de los mejores grupos de personas que pueden ayudarte con tu marketing en LinkedIn son tus colegas. Pueden ayudarlo a impulsar sus publicaciones y aumentar la visibilidad de su empresa en LinkedIn. Cuando publica contenido, es útil que sus compañeros de trabajo participen. Así que ayúdalos a ayudarte.

Notificar a los empleados

Ahora puede notificar rápidamente a su equipo o a sus empleados sobre su nueva publicación. Esta característica le permite a su equipo verificar todas las publicaciones en la página de su empresa, para que puedan compartirlas con sus conexiones.

Anímalos a interactuar con tus publicaciones.

La participación en sus publicaciones ayudará a difundir sus publicaciones a más usuarios de LinkedIn, y resulta que sus colegas podrían ser el mayor activo para generar esta participación.

De hecho, cuando un administrador publica en su página de empresa, LinkedIn dice que el 30 % de la participación proviene de sus empleados, quienes tienen 14 veces más probabilidades de compartir ese contenido en comparación con otros tipos de contenido. A veces, pedir compromiso es todo lo que se necesita para involucrar a sus colegas.

Anímelos a completar sus perfiles de LinkedIn

¿Quiere una manera fácil de correr la voz acerca de su empresa? Insta a tus compañeros a actualizar sus perfiles personales con la información de tu empresa. Si está en una empresa de 1000 personas, son 1000 perfiles con el nombre de su empresa y un enlace rápido a su página de empresa. Y según LinkedIn, hace que su empresa sea más visible en los resultados de búsqueda tanto dentro como fuera de la plataforma.

Práctica recomendada de LinkedIn n.º 2: actualice su perfil personal

Empecemos con lo básico. Primero, asegúrese de que su página personal de LinkedIn sea atractiva y esté actualizada.

Cuando las personas quieren aprender sobre usted, van a su perfil de miembro. Tu perfil es tu lugar para representar tu marca personal en LinkedIn. Puede usar esto para enumerar experiencias previas, construir su red, compartir y crear contenido para establecer un liderazgo intelectual y mantenerse al día con sus conexiones. Construir un fuerte valor de marca profesional a través de su perfil de miembro puede crear un trampolín para el éxito con su negocio de marketing. También es un reflejo de su empresa, por lo que es importante ser coherente en la forma en que se representa a sí mismo.

Algunas consideraciones importantes:

Conéctese con las personas adecuadas

Vincularse con las personas adecuadas en su página personal ayudará a dirigirlas a la página de su empresa. También puede compartir blogs, artículos, liderazgo intelectual e información de su empresa a través de su página personal.

En general, desea mantenerse alejado de conectarse con todos y con cualquiera. Conéctate con tus conocidos.

Si hay personas en su campo con las que le gustaría conectarse pero aún no las conoce, hágales saber por qué está tratando de conectarse.

Usa una foto profesional

Puede parecer que no hace falta decirlo, pero quieres estar seguro de que tu foto de LinkedIn es profesional. Esto no significa que tengas que acudir a un fotógrafo elegante. Solo asegúrese de lucir apropiado para los estándares de su industria.

Actualiza tu experiencia laboral

Este punto es especialmente importante cuando usas LinkedIn para llegar a otros en tu industria. Tener tu información actualizada te hace parecer menos spam y te humaniza un poco más. Considere agregar una imagen de encabezado, enumerar certificaciones y compartir su cartera o sitio web si es relevante. Echa un vistazo al perfil de LinkedIn actualizado de la experta en marketing Lauren Teague (psst... recomendamos encarecidamente su curso gratuito de auditoría competitiva de redes sociales).

Práctica recomendada de LinkedIn n.º 3: experimente y estudie su participación

Los análisis son extremadamente importantes para optimizar su impacto en LinkedIn. Te permiten:

Obtenga datos demográficos más detallados sobre sus seguidores

Además de medir el rendimiento de marketing de LinkedIn, los análisis de la página de su empresa son excelentes para comprender qué contenido les gusta a sus seguidores. Comprender quiénes son sus seguidores puede ayudarlo a entregar el contenido que desean y con el que interactuarán.

Ser capaz de obtener una vista más detallada de sus seguidores le permite personalizar su marketing de LinkedIn. Si es un comercializador global, como muchos de nosotros hoy en día, puede ver de qué región son sus seguidores y entregar actualizaciones de estado dirigidas para llegar a los profesionales en estas regiones.

O si está buscando involucrar a pequeñas empresas, el filtro Tamaño de la empresa le permite determinar si está llegando a esta audiencia principal.

Pero no se sienta limitado por lo que las herramientas de análisis de LinkedIn pueden ofrecerle. Hay muchas herramientas de análisis de terceros que se adaptan a sus necesidades específicas. Aquí hay un ejemplo de Rival IQ:

Comprende qué contenido funciona bien en tu página de empresa

En LinkedIn Analytics, puede evaluar qué publicaciones reciben la mayor cantidad de interacciones, clics e incluso seguidores adquiridos, todo en un panel. Esta es una excelente manera de identificar qué publicaciones fueron las más atractivas y organizar su programación de publicaciones para adaptarse a los tipos de contenido específicos que funcionan mejor.

En la sección "Actualizaciones" de sus análisis, obtiene mucha información sobre sus publicaciones recientes de LinkedIn (o "actualizaciones"). Además de proporcionar datos como impresiones, clics y acciones sociales, también calcula la tasa de clics (CTR) y la tasa de participación de cada publicación.

Para averiguar qué contenido les gusta a sus seguidores, revise la tabla y busque publicaciones con un CTR o una tasa de participación superior al promedio. Luego, experimente con tipos de contenido similares y vea si funcionan igual de bien.

Filtre las tendencias de compromiso por tipo y período de tiempo

En el lado derecho de la página, verá "Intervalo de fechas" como un menú desplegable. El rango predeterminado es de 15 días. Puede ajustar como mejor le parezca. Existen otras herramientas analíticas que dan diferentes rangos y criterios, como Rival IQ. La identificación de tendencias le permite priorizar los días de la semana en que las publicaciones son más vistas y/o más populares, de esta manera puede modificar el calendario de contenido del próximo mes en consecuencia.

• • • Experimente con diferentes tiempos de publicación y registre esos tiempos
    • Identifique las pocas publicaciones principales con el CTR más alto o la tasa de participación, según sus objetivos
    • Compara esas publicaciones con sus tiempos de publicación

Estudiar otras páginas de la empresa

LinkedIn tiene una función llamada Empresas para rastrear. Puede encontrar esta tabla en la parte inferior de la sección "Seguidores" de sus análisis. Proporciona información sobre sus competidores:

• • • Seguidores totales
    • Nuevos seguidores
    • Número de actualizaciones
    • Tasa de participación

Con esta información, puede comparar su empresa con sus competidores. Puede averiguar si su página de empresa está creciendo tan rápido como otras páginas de empresa que tienen la misma cantidad de seguidores. También puede averiguar qué tipos de contenido les está yendo bien a sus competidores y cómo se comparan sus actualizaciones también.

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