Aprovechar al máximo tu página de empresa de LinkedIn

LinkedIn como plataforma social tiene la capacidad única, especialmente para las empresas B2B, de llegar a profesionales con poder adquisitivo en una plataforma en la que realmente están siendo profesionales.

Cuando las personas escuchan "LinkedIn", tienden a pensar en "búsqueda de trabajo". De hecho, con el reciente aumento del desempleo, LinkedIn ha visto un aumento del 26 % en las sesiones de su promedio de 310 millones de usuarios activos. No están equivocados, pero hay mucho más en LinkedIn que muchos especialistas en marketing no saben o dudan en conocer.

En lugar de ingresar a una sesión de desplazamiento de Instagram o ver videos de Tasty en Facebook, su contenido se publica cuando los profesionales realmente están pensando en trabajar. El contenido de LinkedIn tiene una ventaja única para servir a su audiencia contenido que ya es relevante para su línea de pensamiento. Aquí hay cuatro de mis principales cosas para recordar sobre el mapeo de su estrategia de página de empresa de LinkedIn.

Decidir qué compartir desde tu página de empresa

La página de LinkedIn de su empresa es mucho más que una fuente RSS de las publicaciones de su blog corporativo, actualizaciones de contratación y el lanzamiento ocasional de productos mezclados. Para ver un compromiso significativo de su inversión de tiempo, es importante diseñar una estrategia única para LinkedIn que incluya contenido. para adaptarse a su marca.

Como cualquier buen contenido, las actualizaciones de su página de empresa en LinkedIn deben tener un propósito específico para un público objetivo. El experto Jay Baer de Convince and Convert opinó sobre el contenido en nuestro episodio más reciente de Data-Driven Marketer:

Este clip también es válido para LinkedIn: es posible que no estés enojando o haciendo bromas con tu contenido allí, pero lo que publicas en la plataforma aún puede contribuir a tu causa, tener un tono alegre o inspirar a tu audiencia.

Este es un gran ejemplo de Sierra Nevada que utiliza su cervecería no solo como distribuidor de cerveza artesanal, sino también como defensor del medio ambiente. Su contenido de LinkedIn refleja eso con videos dinámicos, fotos relevantes y los aspectos prácticos de LinkedIn mezclados.

Mide tu impacto en la plataforma

Al igual que con cualquier plataforma social, encontrar lo que resuena con tus seguidores significa analizar el rendimiento de tu estrategia. Asegúrese de realizar un seguimiento de su participación en LinkedIn, incluidas estas métricas principales de LinkedIn:

Seguidores: este número es la cantidad total de usuarios de LinkedIn que siguen tu página de empresa. Profundizar en el cambio de seguidores a lo largo del tiempo ayuda a guiar su estrategia. También puede profundizar en los datos de sus seguidores para obtener información demográfica como la industria laboral y la ubicación. Los seguidores de la página verán sus actualizaciones en su feed sin patrocinio y es más probable que interactúen con su contenido. Más compromiso significa más visibilidad, y todos sabemos que el conocimiento de la marca es un arma secreta de ventas.

Visitas a la página: esta métrica es diferente de los seguidores en que las visitas a la página pueden ser de cualquier usuario de LinkedIn, incluso aquellos que no siguen su página. Si está ejecutando una campaña publicitaria de LinkedIn o publicidad de marca externa, es posible que vea un aumento en las visitas a la página de los usuarios de LinkedIn que están explorando su empresa. Asegúrese de que su página esté lista para estos visitantes con una sección clara "Acerca de", contenido anclado que tenga un impacto e imágenes de marca excelentes.

Actualizaciones: profundizar en el rendimiento de su contenido le permite diseñar una estrategia respaldada por datos para sus actualizaciones de LinkedIn. Utilice las funciones de análisis nativas de LinkedIn o una herramienta de agregación de datos de terceros para realizar un seguimiento del rendimiento de las actualizaciones. Los datos que querrá explorar incluyen:

• Actualizar impresiones
• Tasa de interacción por impresión
• Tasa de interacción por recuento de seguidores
• Rendimiento de etiquetas
• Mejor hora para publicar
• Tipo de actualización

Obtener estos detalles le muestra exactamente qué tipo de actualización, tono y hashtag utilizan sus seguidores y recompensas de mayor alcance con el compromiso. Este es un ejemplo de las actualizaciones de la página de empresa de Rival IQ durante los últimos 90 días.

Saber cómo funciona su contenido le permite expandir e iterar sobre lo que funciona mejor. De esta manera, su mayor compromiso generará recompensas algorítmicas, reconocimiento de marca y ventas.

La red social profesional

Esta plataforma no es otro feed de Facebook. El mejor contenido de LinkedIn no solo vende algo, sino que enseña e inspira. Los usuarios de LinkedIn visitan la página de su empresa para ver a sus empleados, ver las novedades y seguir su página como seguidores leales. Por esas razones, LinkedIn es un gran lugar para mostrar la experiencia de nicho de su empresa.

Por ejemplo, Philips sabe que su público se ve particularmente afectado por el COVID-19 y su rápida solución fue crear una serie de videos de LinkedIn Live con médicos expertos que opinan.

Agregar información útil en una crisis no solo mantiene a los usuarios comprometidos con su contenido, sino que también ayuda a que brille la humanidad detrás de la marca.

Si bien LinkedIn Live todavía está en modo beta, tendría que enviar una solicitud para estar en su primera ronda de marcas que usan las funciones, pero la adopción temprana de su marca sin duda podría agregar un factor de novedad a su audiencia.

Otra pieza de LinkedIn bien ubicada recientemente fue la de L'Oreal, que utilizó un enfoque creativo para reclutar al llevar a los espectadores a las reuniones de Zoom con sus equipos en todo el mundo. El video en sí mismo es un guiño conmovedor para trabajar de forma remota, y el sutil llamado a la acción "únete a nuestras reuniones" con un enlace a una página de carreras es una forma elegante de atraer al mercado de búsqueda de empleo.

Este tipo de contenido de LinkedIn humaniza la marca, educa a su audiencia y logra el objetivo principal de reclutar todo a la vez. El contenido bien pensado como este video es clave para una estrategia ganadora en LinkedIn.

Considere un defensor de la marca

Las actualizaciones y el contenido personal de LinkedIn tienden a funcionar mejor que las actualizaciones de la empresa dentro de la plataforma. Esto tiene mucho que ver con la priorización de la probabilidad de participación de LinkedIn en el algoritmo en lugar de un reflejo del contenido deficiente de la página de la empresa. Por esa razón, es una buena idea defender a un defensor de la marca en LinkedIn, como su fundador, un influencer, su representante de ventas. Su defensor de la marca debe estar dispuesto a representar a su empresa de manera constante. La idea es que la psicología dicta que los humanos confíen en otros humanos más que en los robots. Dado que su marca o empresa tiende a no tener rostro en LinkedIn, un defensor humano actúa como una autoridad identificable en su tema de nicho.

LinkedIn incluso practica esta táctica de marketing. Tienen una miríada de LinkedIn Top Voices lanzados cada año y, a menudo, emplean defensores de la marca para promover las actualizaciones de productos. Por ejemplo, Goldie Chan, una experta en branding y marketing digital, acuñó el "Oprah de LinkedIn" y enseña a los especialistas en marketing cómo utilizar todo lo que LinkedIn tiene para ofrecer.

Involucrar a las partes interesadas en su contenido es una forma valiosa de mostrar a los seguidores que las personas detrás de su marca creen en ella y tienen valor para ofrecer. Considere permitir que los líderes y empleados de su empresa compartan contenido, consejos e información en sus propias páginas de LinkedIn. ¡No olvides mencionar la página de tu empresa!

No duermas en LinkedIn

LinkedIn puede parecer el aburrido hermano mayor de las redes sociales, pero el valor de un seguimiento dedicado de profesionales en una red profesional puede no tener precio. Llegue a los usuarios exactos a los que se dirige en toda la web cuando en realidad están buscando soluciones. La elaboración de una estrategia de contenido profesional y valiosa en LinkedIn prepara su marca para obtener beneficios a largo plazo.

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Vea lo que estamos haciendo en LinkedIn siguiendo nuestra página de empresa.