Cómo desarrollar una sólida estrategia de marketing de contenido de LinkedIn

Nos hemos referido a LinkedIn como el "cielo de la prospección" en múltiples ocasiones en nuestro blog.

¡Definitivamente lo es! Hay muchas oportunidades para la generación de leads que esta plataforma de redes sociales ofrece a las empresas B2C y B2B.

Pero hay aún más de lo que podrías imaginar. Además de ser una fuente de conexiones comerciales significativas, LinkedIn también es un canal valioso para el marketing de contenido.

¿No lo crees? Siga leyendo para descubrir qué hace que LinkedIn sea adecuado para el marketing de contenidos y cómo crear una estrategia sólida de marketing de contenidos de LinkedIn para mejorar el conocimiento de su marca e impulsar los procesos de generación de clientes potenciales de su empresa.

En este artículo, aprenderá:

¿Qué es LinkedIn y por qué usarlo para marketing de contenidos?

LinkedIn es una plataforma de redes sociales orientada a los negocios que tiene como objetivo reunir a los profesionales. Ayuda a las personas de negocios afines a conectarse entre sí, intercambiar experiencias e incluso colaborar. Del mismo modo, ayuda a las empresas a establecerse en el mercado y generar clientes potenciales.

Esto último se puede lograr de mil millones de maneras diferentes (consulte nuestro artículo sobre formas creativas de generación de prospectos de LinkedIn), pero si desea ser elegante y fluido, su estrategia de elección debe ser el marketing de contenido de LinkedIn.

A menudo, los especialistas en marketing pasan por alto la importancia de implementar el enfoque multicanal para su estrategia de marketing de contenido y solo se enfocan en un medio de contenido. Sin embargo, en estos días, LinkedIn es un canal de distribución de contenido tan importante como Facebook e Instagram, si no más.

Estos son solo algunos de los beneficios del marketing de contenido de LinkedIn:

• LinkedIn tiene una impresionante base de usuarios de 660 millones de usuarios, de los cuales más de 250 millones están activos mensualmente. Un grupo de usuarios tan extenso le permite sugerir que puede llegar a un público más amplio y, posteriormente, generar más clientes potenciales con su contenido.
• La composición de la base de usuarios de LinkedIn es diversa, pero en su mayoría consiste en impulsores de decisiones. De hecho, cada 4 de cada 5 personas en LinkedIn “impulsan decisiones comerciales”. Hay 61 millones de “influencers de alto nivel” en la plataforma. [Linked In]
• La naturaleza de LinkedIn facilita que se vea tu contenido. Gracias a la estructura web de conexiones y al hecho de que todos tus seguidores ven las publicaciones con las que interactúas, puedes promocionar más fácilmente tu contenido. Cada semana, el contenido del feed de LinkedIn se ve 9 mil millones de veces. [Linked In]
• LinkedIn representa más del 50% de todo el tráfico social a sitios web y blogs B2B.
• Le ayuda a construir su imagen de marca, establecer credibilidad y experiencia, y convertirse en un líder de opinión.

Una guía paso a paso sobre el proceso de marketing de contenido de LinkedIn

Paso 1. Investigación preliminar

Al igual que con cualquier otra actividad de marketing, la investigación exhaustiva se encuentra en la base misma de su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn.

Si bien definitivamente puede tomar una foto en la oscuridad y esperar lo mejor, no hay garantía de que el contenido que produzca de esa manera le genere clientes potenciales. Para que sus acciones tengan éxito, deben ser específicas y dirigidas, lo que solo es posible cuando las respalda con datos estadísticos e investigaciones sustanciales.

Antes de comenzar el proceso de ideación y creación de contenido propio, es esencial estructurar sus esfuerzos al comprender qué funciona mejor para su público objetivo. Debe establecer objetivos claros para su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn, perfilar a su público objetivo, revisar las prácticas que emplean sus competidores para comparar y trazar un plan de acción.

Establecer objetivos claros

El objetivo final de cualquier organización con fines de lucro es ganar dinero. Es el impulsor de OG detrás de todo lo que hacen las empresas.

Sin embargo, a pesar de ser motivador, la generación de ganancias rara vez es un objetivo INTELIGENTE para establecer. Debido a que es increíblemente vago y genérico, es casi imposible de lograr. Te da un sentido de dirección, pero no necesariamente te dice los pasos que debes seguir para llegar allí. Para tener éxito, debe dividir el gran objetivo en partes más específicas, medibles y manejables.

Es por eso que lo primero que debe hacer al desarrollar una sólida estrategia de marketing de contenido de LinkedIn es establecer objetivos claros e INTELIGENTES (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, con límites de tiempo). Por ejemplo, puede hacerse las siguientes preguntas para comenzar a determinar el resultado deseado del marketing de contenido de LinkedIn:

• ¿Quiero construir una comunidad alrededor de mi marca?
• ¿Quiero aumentar el conocimiento de mi marca?
• ¿Estoy tratando de promocionar mis productos o servicios?
• ¿Estoy tratando de tratar con los clientes potenciales de la parte superior del embudo (TOFU) o los clientes potenciales de la parte inferior del embudo (BOFU) a través de los medios de marketing de contenido de LinkedIn?
• ¿El marketing de LinkedIn encaja en la estrategia de marketing digital más amplia? ¿Si es así, cómo?

Lo más probable es que responda "sí" a la mayoría de estas preguntas. Bastante justo, todos son relevantes e importantes. Debe evaluar cómo estos objetivos se comparan entre sí en términos de su potencial y cómo encajan en el ámbito de las capacidades de LinkedIn. Luego, puede decidir cuál de ellos tiene el mayor impacto en su negocio.

Recuerda, no puedes construir tu estrategia de marketing de contenido de LinkedIn por separado del resto de tu plan de marketing. También debe asegurarse de que se alinee bien con su estrategia de marketing digital más amplia y mejore el rendimiento de su negocio.

Una vez que identifique su objetivo principal, puede comenzar a pensar en las métricas que lo ayudarán a comprender su desempeño una vez que se implemente la estrategia. Las métricas más comunes de la estrategia de marketing de contenido de LinkedIn son:

• Tasa de conversión, incluido CRT.
• impresiones
• Tasa de participación (me gusta, comentarios, acciones, etc.).
• Seguidores.

Descubre lo que quiere tu audiencia

Una vez que tengas tus objetivos bajo control, puedes empezar a pensar en cómo alcanzarlos. Teniendo en cuenta que las personas siempre están en el centro del rendimiento de su negocio, el siguiente paso que debe tomar es averiguar a quién se dirigirá con su contenido de LinkedIn.

Cuando se trata de marketing de LinkedIn, debe ser muy específico sobre a quién desea llegar con su contenido. Si bien puede ser tentador centrarse en varios temas para atender a una amplia gama de datos demográficos diferentes, es mejor ceñirse a un solo segmento principal.

Dependiendo de los resultados que desee lograr a través de sus esfuerzos de marketing de contenido de LinkedIn, sus segmentos objetivo variarán. Por ejemplo, si su objetivo principal es convertir más clientes potenciales BOFU, deberá optimizar su contenido para los tomadores de decisiones de las empresas. Alternativamente, si desea aumentar el conocimiento de la marca, estaría buscando empleados de niveles inferiores:

• Las personas en los niveles inferiores generalmente buscan información táctica.
• Los que están en el medio buscan datos que puedan influir en los que están por encima de ellos para validar sus acciones y decisiones.
• Los jefes en la parte superior están buscando formas de llevar el negocio al siguiente nivel.

Al identificar el segmento relevante, desarrollará una estrategia mejor dirigida y, por lo tanto, producirá contenido que funcionará mejor.

Encuentre el mejor ajuste de tipo de contenido

No basta con conocer las necesidades, los deseos y los intereses de su público objetivo. También debe elegir el tipo de contenido que le permita atraerlos de la manera más eficiente.

Tiene muchas opciones cuando se trata de establecer y diversificar su rango de contenido, ya que LinkedIn admite muchos tipos y formatos de contenido diferentes.

Dependiendo de lo que espera recibir tu público objetivo, así como de lo que quieras lograr con cada una de tus publicaciones, puedes beneficiarte de los siguientes tipos de contenido soportados por LinkedIn.

• Artículos de LinkedIn.
  Sorprendentemente, menos del 1% de los usuarios de LinkedIn han publicado un artículo en LinkedIn. Esta es una gran oportunidad perdida para todos los que no se han subido a la tendencia.
  
  Los artículos de LinkedIn son una pieza de contenido de formato largo que es similar a las publicaciones de blog y que puede crear a través de la plataforma de publicación integrada de LinkedIn. Admite todo tipo de contenido incrustado, como videos, imágenes e incluso código HTML básico. Puede formatearlo para alinearlo con el estilo de su marca, lo que hace que los artículos de LinkedIn sean perfectos para contenido de marca.
  
  Además de eso, si elige crear artículos nativos de LinkedIn a través de LinkedIn Pulse, tiene la oportunidad de que sus artículos aparezcan en las noticias diarias o semanales. Esto es extremadamente útil para las empresas que intentan hacer crecer su red y aumentar sus conexiones.

• Estados de LinkedIn.
  A diferencia de los artículos que solo disfrutan de una pequeña cantidad de reconocimiento de los creadores, las publicaciones de texto e imagen, también conocidas como actualizaciones de estado de LinkedIn, son uno de los formatos de LinkedIn más populares. Son breves, pegadizas y te permiten ir directo al grano sin tener que jugar con la configuración y las introducciones.
  
  Incluso si solo ha usado LinkedIn para fines personales, ya debe estar familiarizado con este formato: estas son las publicaciones que inhiben el feed de su página de inicio.
  
  Hay varias variaciones de la actualización de estado estándar de LinkedIn. Por ejemplo, puede utilizar la función para celebrar una ocasión, ofrecer ayuda, crear una encuesta, etc. Esto desbloqueará funciones adicionales y hará que tus publicaciones estén mejor dirigidas.

• Publicaciones de documentos.
  Si bien las publicaciones de documentos se clasifican esencialmente como actualizaciones de estado, no es justo colocarlas en la misma categoría, ya que tienen diferentes propósitos.
  
  Este formato le permite compartir archivos de diferentes formatos, como archivos de PowerPoint, documentos de Word o PDF directamente en una publicación en su feed. Cuando haces eso, el espectador de dichas publicaciones tiene la oportunidad de obtener una vista previa del archivo allí mismo, abrirlo en una nueva ventana y descargarlo.

• contenido de vídeo
  El video es una de las tendencias más populares tanto en marketing como en ventas en 2021. Se cree que el contenido de video pronto escapará del ámbito de YouTube y se expandirá a otras plataformas. De hecho, el 59% de los ejecutivos dice que si hay texto y video disponibles sobre el mismo tema, es más probable que elijan el video. Por lo tanto, es natural que desee que los videos formen parte de su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn.

• Historias de LinkedIn.
  Hasta hace poco, las historias como formato solo han sido intrínsecas a plataformas estrictamente visuales como Instagram y Snapchat. Hoy, con la popularidad del contenido de tiempo limitado en aumento, LinkedIn también ha introducido su propia versión de fragmentos cortos de contenido disponibles solo por 24 horas.
  
  Todavía es un tipo de contenido emergente en LinkedIn, por lo que no tiene muchos casos de uso. Actualmente, las historias de LinkedIn solo están disponibles para verlas y crearlas desde la aplicación. Sin embargo, ese es exactamente el encanto de esto. Puede convertirse fácilmente en un comercializador de contenido de LinkedIn de vanguardia si se arriesga a experimentar con diferentes estrategias de creación de historias.
  
  Solo debes recordar que debido a la asociación con Instagram y Snapchat, muchas personas perciben este formato como poco profesional y algo infantil. Por lo tanto, debe asegurarse de filtrar las historias que publica y de que se ajuste bien a su imagen de marca existente.

No se trata solo de diferentes tipos de contenido que puede usar en su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn. Además de decidir sobre el "qué" de la ecuación, también debe decidir sobre el "dónde". Puede mezclar y combinar diferentes oportunidades para compartir contenido para encontrar los mejores canales para difundir su contenido.

Paso 2. Ideación y creación

Ahora que sabe a quién se dirige con su contenido de LinkedIn y cómo desea presentarlo a su público objetivo, puede pasar al siguiente paso: ideación y creación del contenido relevante.

Lo primero es lo primero, debe pensar en los temas que va a cubrir en su contenido de LinkedIn.

Para llegar al punto óptimo, debe asegurarse de tener en cuenta lo siguiente:

1. Consulta regularmente el perfil de su público objetivo para encontrar los temas que son relevantes e interesantes para ellos.
2. Todos están al día con las tendencias de la industria para reflexionar sobre las ideas y soluciones innovadoras de manera oportuna y establecer aún más su liderazgo intelectual.
3. Expande continuamente su conocimiento profesional y acumula experiencia en la industria para presentar ideas regulares desde un punto de vista inusual.
4. Te mantienes al día con las últimas tendencias de las redes sociales y los medios para que puedas hacer que tus publicaciones sean más relevantes para el día de hoy y generar más participación navegando por la ola de publicidad.

Incluso con todo eso en mente, a veces puede ser difícil idear el contenido. Estas son algunas de las fuentes de inspiración a las que puede recurrir para obtener ayuda:

• Goldmine la sección de comentarios.
• Descubra de qué están hablando sus competidores.
• Vaya a Reddit y Quora para ver qué preguntas requieren respuestas inmediatas.
• Dale una segunda vida a tu antiguo contenido presentándolo en un formato diferente.

Uno de los mejores enfoques a adoptar es estructurar el contenido en burbujas temáticas. El algoritmo es bastante sencillo: crea el tema principal que es relevante para su negocio y luego genera varios subtemas que se vinculan con el tema OG. Después de eso, puede profundizar en cada subtema subsiguiente y crear una red completa de contenido interconectado.

Para hacer eso, necesita hacer una lluvia de ideas, crear mapas mentales o… Simplemente delegar la tarea a las herramientas dedicadas. La elección de los temas es tan lógica como creativa, por lo que puede confiar en el software analítico para proporcionarle los temas más demandados para producir su contenido de LinkedIn.

Herramienta preferida: kit de herramientas de páginas de LinkedIn

Hace varios años, LinkedIn Pages Toolkit presentó su famosa función Sugerencias de contenido que rápidamente se convirtió en el mejor amigo de los especialistas en marketing de contenido de LinkedIn. Esta característica le permite descubrir las tendencias con los temas y artículos de su público objetivo.

Para acceder a la pestaña Sugerencias de contenido, haga clic en Administrar página en el feed de su página y seleccione "Sugerencias de contenido" en la esquina superior izquierda de la pantalla.

Allí encontrará tres secciones diferentes, Audiencia, Contenido de tendencias y Artículos interesantes . Para comenzar su búsqueda de ideas, simplemente puede refinar su público objetivo por su ubicación, antigüedad, industria y función laboral.

Alternativamente, puede hacer uso del contenido generado por el usuario (UGC). UGC es un nombre colectivo para todo el contenido creado por los usuarios. Esto podría ser artículos, videos, imágenes, publicaciones, cualquier cosa. UGC es una forma brillante de impulsar el compromiso y obtener una mayor exposición de su marca.

Una vez que tenga una variedad de ideas para su contenido futuro, ¡es hora de comenzar a crearlo! Aquí, el cielo es el límite: puede crear cualquier contenido que crea que es adecuado para su negocio y su audiencia. NetHunt siempre quiere que tenga éxito, por lo que hemos compilado una lista de pautas generales para el contenido de LinkedIn.

Finalmente, asegúrese siempre de que todo el contenido que comparte con su audiencia sea de la mejor calidad posible. Para verificar eso, ¡siempre puede recurrir a las herramientas!

Herramienta preferida: Hemingway

La aplicación Hemingway es una gran herramienta para cualquiera que trabaje con texto. Entonces, si los textos son parte de su estrategia de contenido de LinkedIn, asegúrese de probar esta herramienta. Está diseñado para pulir su escritura y hacer que fluya mejor. La aplicación ayuda a identificar y corregir errores comunes que reducen la calidad de su prosa: construcción de oraciones confusas, uso excesivo de adverbios débiles, voz pasiva excesiva, etc.

Paso 3. Compartir y promocionar

Debe recordar que el objetivo principal de su estrategia de contenido de LinkedIn es crear el contenido que se ve. Por lo tanto, no basta con producir un contenido sobresaliente. También debe compartirlo y promocionarlo para que el público objetivo lo pruebe.

Lo primero que debe saber acerca de compartir su contenido en LinkedIn es que debe haber un cronograma. No puedes simplemente dispararlo en momentos aleatorios y esperar lo mejor. En su lugar, debe desarrollar un cronograma de publicación para adormecer su contenido de manera efectiva y entregarlo en el momento adecuado.

Por ejemplo, su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn puede beneficiarse si sabe con qué frecuencia y cuándo es mejor publicar su contenido:

• Actualizaciones de estado : 2 o 3 veces al día.
• Publicación de formato largo : 1 o 2 veces por semana.

No te estreses demasiado por todo el asunto del calendario de publicaciones. Afortunadamente, puede automatizar su publicación con el uso de herramientas.

Herramienta preferida: Hootsuite

Hootsuite es una herramienta para la gestión de marketing en redes sociales, incluido LinkedIn. Permite a sus usuarios mantener activa y estructurada su presencia en LinkedIn mediante la programación eficiente de todo su contenido con anticipación, de forma manual, automática o masiva.

En el panel de control de Hootsuite, puede ver todas sus publicaciones programadas organizadas en forma de calendario de publicaciones. Te da la oportunidad de moverte por tus publicaciones y desarrollar la mejor estrategia de tiempo.

Aunque los algoritmos de LinkedIn son bastante buenos para enviar tus publicaciones directamente a la audiencia que más está interesada en ellas, tus conexiones, si quieres llegar a una audiencia más amplia, debes hacer un esfuerzo adicional.

Hay varios lugares para buscar si desea dar más visibilidad a su contenido. El más popular es, por supuesto, los Grupos de LinkedIn . Esas son las golosinas de la promoción de contenido de LinkedIn. Puede comercializar fácilmente su contenido para la audiencia hiperdirigida en la que consisten esos grupos y hacer crecer su base de seguidores.

Sin embargo, tenga cuidado, no quiere ser spam con sus promociones. Para evitar eso, asegúrese de seguir un par de reglas:

• Lea las reglas del grupo sobre la promoción de contenido antes de hacer nada.
• Promociona el contenido de otras personas tanto como promocionas el tuyo.
• No haga promociones con demasiada frecuencia.
• Evite usar las palabras “yo”, “mi” o “mi”.

Algunos grupos son más efectivos que otros. Los pods de LinkedIn son grupos privados especiales de LinkedIn que se centran en una sola cosa: participar, dar me gusta y comentar el contenido de otras personas.

Hay dos tipos de vainas: manuales y automáticas. Los pods manuales se pueden encontrar en Internet, principalmente en Reddit y Facebook. Todos los días hay un hilo gigante para el compromiso, donde las personas intercambian enlaces a sus publicaciones y esperan que llegue el compromiso. Los pods automáticos hacen lo mismo pero, lo adivinaste, automáticamente. Lo ayudan a encontrar personas que tienen intereses relevantes como usted, al mismo tiempo que le brindan la oportunidad de filtrar grupos por ubicación y encontrar el que mejor se adapte a su industria.

Esto se relaciona con la idea de promocionar su contenido de LinkedIn fuera de LinkedIn. ¡También puede compartir enlaces a sus publicaciones en sus otras plataformas de redes sociales!

Paso 4. Recolección de prospectos

Finalmente, considerando que el objetivo principal de cualquier estrategia de marketing de contenido es generar más clientes potenciales, debe asegurarse de capturar de manera efectiva los clientes potenciales que ha logrado atraer con su glorioso contenido.

Aquí, las herramientas de automatización de captura de prospectos son tus mejores amigos. Más específicamente, su única integración NetHunt LinkedIn .

Vea 3 integraciones de CRM para LinkedIn

Herramienta preferida: Integración de NetHunt con LinkedIn

Esta extensión de Chrome le permite agregar nuevos clientes potenciales de LinkedIn a NetHunt CRM con solo un clic. Una vez convertidos, puede enriquecer automáticamente sus registros con datos clave como imágenes de perfil, nombres, apellidos, empresas, funciones, direcciones de correo electrónico, números de teléfono, identificadores de Skype, identificadores de Twitter, fechas de nacimiento, URL de LinkedIn... y más. mucho más.

Pros y contras del marketing de contenidos de LinkedIn

️ Mantenga su contenido de LinkedIn coherente con su marca: si bien es importante mantenerse al día con las tendencias, no lo haga a expensas de su imagen de marca establecida.

️ SÍ mezcle y combine diferentes tipos de contenido: ceñirse a uno solo puede volverse obsoleto rápidamente.

️ Aprenda las necesidades y deseos de su público objetivo.

️ SÍ optimice su contenido para la búsqueda: use palabras clave y hashtags relevantes.

️ UTILICE las herramientas apropiadas para agilizar sus procesos de marketing de contenido de LinkedIn.

️ PROMUEVA su contenido en toda la plataforma y más allá.

NO escribas artículos de LinkedIn directamente en el publicador de LinkedIn integrado.

NO publiques contenido esporádicamente.

NO envíe spam a sus conexiones con contenido.

NO emplee contenido generado por usuarios sin el permiso de los usuarios.

Mejor tarde que nunca, así que asegúrese de seguir la tendencia y comience a utilizar las oportunidades de marketing de contenido de LinkedIn para su ventaja.

Es mejor temprano que tarde, así que empieza a actuar ahora. NetHunt le ha brindado todo lo que necesita para desarrollar una estrategia atractiva de marketing de contenido de LinkedIn. Solo un par de ajustes aquí y allá, y podrás cosechar tus primeros resultados.