Cómo crear una estrategia de contenido de LinkedIn

¿Alguna vez has sentido que estás dando vueltas cuando se trata de marketing de contenidos? ¿Estás creando contenido, pero no está obteniendo los resultados deseados? ¡No estás solo! Muchas empresas luchan por diseñar una estrategia de contenido que funcione, especialmente en LinkedIn, porque es una plataforma profesional muy diversa.

Y si eres como la mayoría de los profesionales, LinkedIn es el primer lugar al que recurres cuando buscas nuevas oportunidades. Por eso es tan importante que los profesionales y las marcas cuenten con una sólida estrategia de contenido de LinkedIn. Pero elaborar una estrategia de contenido de LinkedIn eficaz no es pan comido cuando su objetivo es llegar a una amplia base de audiencia.

Siempre que se equipe con todas las herramientas adecuadas, el proceso puede ser bastante sencillo y sin estrés. Si desea que su contenido de LinkedIn llegue a las personas adecuadas y obtenga un excelente compromiso, lo escuchamos.

En este artículo, le brindaremos algunos consejos útiles sobre cómo crear una excelente estrategia de contenido de LinkedIn. También abordaremos todo lo que necesita hacer para que su perfil personal de LinkedIn y su página de empresa se destaquen.

Entonces, ya sea que recién esté comenzando con LinkedIn o esté buscando llevar su estrategia de contenido al siguiente nivel, siga leyendo. ¡Tendrás una estrategia de contenido de LinkedIn bien pensada sin perder el tiempo!

¿Qué es una estrategia de contenido para LinkedIn?

Una estrategia de contenido de LinkedIn es un plan para crear y compartir contenido en LinkedIn que lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales o personales.

Al diseñar su estrategia, es esencial considerar qué contenido será más efectivo para lograr esos objetivos. ¿Compartirás publicaciones de blog? ¿Escribiendo artículos? ¿Publicar actualizaciones? ¿Crear vídeos?

También es importante tener en cuenta la frecuencia con la que compartirá contenido nuevo. ¿Una vez al día? ¿Un par de veces a la semana? ¿Una vez por semana? Dependiendo de los objetivos de su estrategia, la frecuencia de sus publicaciones puede variar.

Además, su estrategia de contenido de LinkedIn debe tener su público objetivo en el centro. ¿Quién es tu público objetivo? ¿Qué tipo de información están buscando? ¿Qué tipo de lenguaje resonará con ellos?

Al adaptar su contenido a su audiencia, será más probable que los involucre y logre los resultados deseados.

Ahora que hemos respondido a la pregunta "¿Qué es una estrategia de contenido de LinkedIn?" , veamos algunas funciones nativas de LinkedIn que pueden ayudarte a implementar las tuyas.

Grupos de LinkedIn

Una de las mejores funciones nativas de muchas cuentas de LinkedIn es el acceso a grupos. Unirse a grupos relevantes en LinkedIn le permite conectarse con otras personas en su industria que pueden estar interesadas en sus productos o servicios.

Muchos grupos también permiten a los miembros publicar actualizaciones y artículos, lo que brinda otra vía para promocionar su marca en LinkedIn.

Páginas de empresa de LinkedIn

El lugar más fácil para publicar contenido de LinkedIn es la página de su empresa o su perfil personal. Cuando abra su página de inicio de LinkedIn, encontrará una opción que dice 'comenzar una publicación' seguida del botón 'escribir un artículo' .

Si publica contenido utilizando estos botones, se mostrará en su perfil de LinkedIn y sus seguidores podrán interactuar con él. Para un mejor alcance y compromiso, es una buena idea compartir estas publicaciones con otros e interactuar con ellos en los comentarios para que más y más usuarios de LinkedIn participen.

Pulso de LinkedIn

LinkedIn Pulse permite a los usuarios escribir artículos y publicar en la red profesional. Se permitió que estos artículos de Pulse alcanzaran una extensión de hasta 1300 palabras, junto con imágenes, videos y enlaces.

Publicar un artículo en Pulse ayudó a los usuarios a mostrar su experiencia en la industria y generar credibilidad con otros usuarios de LinkedIn. Desafortunadamente, esta función ya no está disponible: si desea compartir contenido de formato largo en LinkedIn, puede publicarlo directamente desde la pestaña 'iniciar una publicación' en lugar de una función separada.

Mejores prácticas para compartir contenido en LinkedIn

Además de aprovechar funciones nativas como Pulse y Grupos, también hay algunas mejores prácticas generales que debe seguir al compartir contenido en LinkedIn:

• Haz uso de palabras clave para que tu contenido aparezca en búsquedas relevantes.
• Use imágenes, infografías y videos siempre que sea posible: es más probable que el contenido visual llame la atención de alguien mientras se desplaza por su feed.
• Mantenga sus publicaciones breves y atractivas: es más probable que los lectores se involucren con algo fácil de digerir.
• Revise todo antes de presionar "publicar" : la mala gramática y los errores ortográficos se reflejan mal en usted o su empresa.
• Siempre agregue valor: si todo lo que está haciendo es tratar de vender algo, la gente se desconectará rápidamente.
• Use llamadas a la acción con moderación pero de manera efectiva: demasiadas llamadas a la acción pueden parecer agresivas, pero incluir una en su contenido puede hacer que las personas obtengan más información sobre su oferta.
• Supervise los análisis para ver qué funciona bien y modifique su estrategia.
• Aprovecha herramientas como Hootsuite Insights o Google Analytics para monitorear las redes sociales.
• Pruebe las publicaciones promocionadas pagadas o los mensajes InMail patrocinados si tiene problemas para obtener un alcance orgánico.

¿Cómo funciona la estrategia de contenido para LinkedIn?

Como plataforma de redes sociales orientada a los negocios, LinkedIn es un gran lugar para compartir contenido que llegará a otros profesionales y líderes de opinión en su industria.

Esta descripción general de la estrategia de contenido de LinkedIn lo ayudará a comenzar.

Tipos de contenido para compartir en LinkedIn

Cuando se trata de los tipos de contenido que puedes compartir en LinkedIn, el cielo es el límite. Dicho esto, algunos tipos de contenido tienden a funcionar mejor que otros. Aquí están algunos ejemplos:

• Publicaciones de blog originales: comparta el contenido de su blog original en LinkedIn para atraer tráfico a su sitio web. Incluye un breve adelanto y un enlace a tu sitio web para que los lectores puedan encontrar fácilmente la publicación completa.
• Artículos de noticias de la industria : compartir artículos de noticias relacionados con su industria es una excelente manera de demostrar que está actualizado sobre las últimas tendencias. Cuando comparta artículos de noticias, incluya su comentario, para que los lectores sepan por qué el artículo es importante.
• Infografías: a la gente le encantan las infografías porque son fáciles de consumir y suelen contener información interesante. Si tiene una infografía relevante para su industria, compártala en LinkedIn junto con una breve descripción de lo que cubre.
• Presentaciones de diapositivas: las presentaciones de diapositivas son similares a las infografías en que son fáciles de consumir y generalmente contienen información útil. Si tiene una presentación de diapositivas relevante para su industria, es posible que desee compartirla con sus conexiones de LinkedIn.

Una estrategia sólida de contenido de LinkedIn tiene tres propósitos principales : construir relaciones, generar clientes potenciales y crear una fuerte presencia en LinkedIn.

Además, debes recordar que cada contenido debe tener un propósito diferente.

Por ejemplo, algunas publicaciones pueden estar diseñadas para aumentar el conocimiento de la marca, mientras que otras pueden estar destinadas a fomentar las relaciones con clientes potenciales. Es importante comprender claramente sus objetivos antes de crear cualquier contenido.

Una vez que sepa lo que quiere lograr, puede crear una estrategia que lo ayude a alcanzar sus objetivos. Una buena estrategia de contenido de LinkedIn incluirá una combinación de diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, artículos, infografías y videos.

También es importante publicar regularmente y variar los tipos de contenido que comparte.

Construyendo relaciones

La estrategia de contenido es el proceso de planificación, creación y distribución de contenido para lograr objetivos comerciales específicos. Y como profesional de los negocios, sabe que las relaciones son la piedra angular del éxito en el mundo empresarial.

Y eso es cierto ya sea que esté tratando de conectarse con clientes potenciales u otras empresas o profesionales en su industria. La estrategia de contenido en LinkedIn tiene que ver con construir relaciones: con clientes potenciales, clientes potenciales, clientes o clientes existentes; con otros negocios; y con personas influyentes en su industria.

Generación de clientes potenciales

LinkedIn es una de las mejores plataformas para generar clientes potenciales porque te permite dirigirte a tu audiencia con precisión láser. Cuando se usa correctamente, LinkedIn puede ayudarlo a generar clientes potenciales más calificados que cualquier otra plataforma, incluidos Facebook, Twitter y Google+.

Una fuerte presencia en LinkedIn comienza con la optimización de su perfil y la página de su empresa. Una vez que se haya ocupado de eso, puede comenzar a compartir contenido relevante y de alta calidad que atraerá a su cliente o cliente ideal.

A medida que continúe publicando contenido valioso e interactuando con su audiencia en LinkedIn, comenzará a generar clientes potenciales de forma natural. También puede usar los anuncios de LinkedIn para dirigirse a grupos específicos de personas con precisión láser.

Beneficios de la estrategia de contenido de LinkedIn para empresas

LinkedIn se ha convertido en una herramienta cada vez más poderosa para los vendedores B2B. Echemos un vistazo a los cinco principales beneficios de una estrategia de contenido de LinkedIn para empresas:

1. Generar clientes potenciales

Como se mencionó anteriormente, al publicar regularmente contenido de alta calidad en LinkedIn, las empresas pueden atraer la atención de clientes y clientes potenciales.

Una vez que se haya establecido como un líder intelectual en su industria, es más probable que la gente haga negocios con usted. Esto le ayudará a generar más clientes potenciales.

2. Conocimiento de la marca

Cuando publica contenido de alta calidad en LinkedIn, sus artículos tienen el potencial de ser vistos por millones de personas. Si puede lograr que su público objetivo lea y comparta sus artículos, el alcance de su marca en la plataforma crecerá significativamente.

A medida que su contenido llegue a más personas, el conocimiento de su marca crecerá. Esto ayudará a atraer clientes potenciales a su negocio y aumentará sus ventas.

3. Establezca liderazgo intelectual

Una sólida estrategia de contenido de LinkedIn puede ayudar a los profesionales a establecerse como líderes de opinión en sus industrias. Si puede producir constantemente contenido valioso y perspicaz, las personas comenzarán a verlo como un experto en su campo.

Esta es una excelente manera de diferenciarse de la competencia y generar confianza con los clientes potenciales. Y es seguro que le dará un gran retorno de la inversión a largo plazo.

4. Aumentar el tráfico del sitio web

¿Sabía que al incluir enlaces a su sitio web en sus artículos de LinkedIn, puede aumentar el tráfico a su sitio? Esto impulsa clientes potenciales calificados a su sitio web y los convierte en clientes o clientes.

Dado que la comunidad de LinkedIn interactúa activamente con contenido cargado de valor, es probable que su contenido útil les llame la atención. Y una vez que alcance este nivel, verá un aumento en el tráfico de su sitio web.

5. Mejora el SEO

Incluir palabras clave estratégicas en sus artículos de LinkedIn puede mejorar su SEO y ayudarlo a clasificarse más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Esta táctica ayudará a que más personas encuentren tus artículos cuando busquen información relacionada con tu industria o negocio.

Digamos que quiere ser una autoridad de nicho publicando artículos únicos de LinkedIn y usando LinkedIn en vivo, donde educa a sus seguidores. Ahora, si tiene una estrategia empresarial de LinkedIn bien pensada, sus publicaciones llegarán a su público preferido.

6. Construcción de marca personal

Claro, convertirse en un nombre confiable en LinkedIn no es fácil: requiere mucha planificación e ingenio. Pero si quieres superar a tu competencia, una estrategia de contenido de LinkedIn para la marca personal es inevitable para ti.

Puede agregar LinkedIn en vivo, artículos, publicaciones periódicas y todo lo demás a su estrategia de contenido para obtener resultados impresionantes. Una vez que desarrolle su posición en su red profesional, obtendrá más clientes potenciales y mejores oportunidades de trabajo (como explicamos anteriormente).

Artículo relacionado: Cómo construir su marca en LinkedIn

¿Qué hace que una buena estrategia de contenido de LinkedIn para la marca personal y las empresas?

En este punto, podrías estar pensando: “¿Por qué necesito una estrategia de contenido en LinkedIn? No estoy tratando de vender nada”. Pero tanto si es propietario de un negocio como si es un individuo, la marca personal es importante.

¿Por qué? Debido a que vivimos en un mundo donde las primeras impresiones son importantes, las personas harán suposiciones sobre usted en función de lo que ven en línea.

Si está buscando trabajo, los empleadores potenciales lo buscarán en Google (sí, incluso si no lo admiten) y verificarán su presencia en las redes sociales antes de decidir si invitarlo o no a una entrevista.

Si eres dueño de un negocio, tus clientes potenciales harán lo mismo. En otras palabras, si quieres dar lo mejor de ti, debes tener una fuerte presencia en LinkedIn. Entonces, ¿cómo se crea una buena estrategia de contenido?

Aquí hay algunos factores que una buena estrategia de contenido de LinkedIn siempre tiene :

Un objetivo claro

Como la mayoría de las personas, probablemente te fijas metas todo el tiempo. Ya sea que se trate de una resolución de Año Nuevo para finalmente ponerse en forma o de un objetivo personal para ahorrar suficiente dinero para comprar un auto nuevo, tener una meta clara es esencial para lograr el éxito.

Lo mismo ocurre con su estrategia de contenido de LinkedIn: para garantizar que su contenido tenga el efecto deseado, debe comenzar por establecer un objetivo claro. Pero, ¿cuál debería ser exactamente ese objetivo? Aqui hay algunas ideas:

• Aumentar el conocimiento de la marca entre los usuarios de LinkedIn
• Dirige el tráfico a tu sitio web desde LinkedIn
• Generar leads y convertirlos en clientes
• Mejore su reputación como líder intelectual de la industria
• Impulse las clasificaciones de SEO mediante la publicación de contenido informativo rico en palabras clave en LinkedIn

Independientemente de su objetivo específico, es importante recordar que debe ser INTELIGENTE: Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y Oportuno.

En otras palabras, no se limite a establecer el objetivo de "obtener más clientes potenciales" o "aumentar el conocimiento de la marca". Pregúntese cuántos clientes potenciales desea generar en un período de tiempo específico o qué porcentaje de usuarios de LinkedIn desea alcanzar con su contenido.

Establecer objetivos específicos y medibles le permitirá realizar un seguimiento de su progreso y ajustar su estrategia para tener éxito.

Un perfil que aparece

Sabemos que esto es una obviedad, pero te sorprendería saber cuántos usuarios de LinkedIn se olvidan de trabajar en sus perfiles cuando diseñan una estrategia de contenido.

Si tampoco está seguro de este aspecto, he aquí por qué un perfil optimizado debe ser parte de su estrategia:

• Debe destacarse de los otros 875 millones de usuarios de LinkedIn.
• Su competencia probablemente ya esté usando LinkedIn para su ventaja.
• Un perfil fuerte significa más oportunidades para negocios y asociaciones.
• Los reclutadores utilizan cada vez más LinkedIn como herramienta para encontrar candidatos.
• Un perfil bien optimizado puede ayudarte a posicionarte como un experto en tu campo.
• Es una excelente manera de mantenerse actualizado sobre las noticias y tendencias de la industria.
• Tu perfil es un reflejo de tu marca.
• Nunca sabes a quién puedes conocer a través de LinkedIn.
• ¡Porque es solo buen sentido común!

Publicación consistente

Publicar buen contenido es esencial para ganar en LinkedIn. Entonces, ¿cómo haces para publicar buen contenido? Es bastante simple. Solo hazte tres preguntas:

• ¿Es esto algo que mi público encontrará interesante?
• ¿Es esto lo que mi audiencia encontrará útil?
• ¿Mi audiencia encontrará este contenido valioso para su negocio?

Si puede responder "sí" a las tres preguntas, está en camino de publicar buen contenido. Y cuando publicas buen contenido, la gente comenzará a prestarte atención. Leerán tus publicaciones, compartirán tus publicaciones y comentarán tus publicaciones. Y así es como se gana en LinkedIn.

Una mezcla de contenido visual y basado en texto

Seamos realistas, todos nos desplazamos rápidamente por nuestros feeds de LinkedIn. Estamos buscando contenido que capte nuestra atención y la retenga el tiempo suficiente para que podamos leer.

Es por eso que una combinación de contenido visual y basado en texto es crucial para su estrategia de contenido de LinkedIn.

Piensa en ello de esta manera; si está revisando su feed y no ve nada más que texto, es probable que siga desplazándose.

Pero si ve una combinación de imágenes y texto, es más probable que se detenga y eche un vistazo. Y eso es lo que quieres, ¿verdad? Quieres que la gente vea tu contenido.

Ahora, esto no es para insinuar que cada pieza de contenido que publiques debe ser un meme, un video o algo así. Pero mezcla las cosas un poco.

Publique un artículo con un titular humorístico un día, seguido de un video corto al día siguiente, o comparta un enlace a un artículo con una imagen llamativa.

Cómo una estrategia de contenido de LinkedIn puede ayudar a sus ventas B2B

LinkedIn tiene una capacidad innegable para conectarlo con personas que toman decisiones en casi cualquier industria. También le permite mostrar su liderazgo intelectual y generar credibilidad para su marca.

Pero, ¿sabías que LinkedIn también puede ser una herramienta eficaz para generar clientes potenciales y cerrar ventas?

Así es como una estrategia de contenido de LinkedIn puede ayudar a sus esfuerzos de ventas B2B :

Prospectar en LinkedIn es fácil

Atrás quedaron los días de llamar en frío y agregar personas a ciegas en LinkedIn. Con LinkedIn Sales Navigator, puede orientar y encontrar fácilmente a los responsables de la toma de decisiones en sus empresas ideales.

También puede utilizar la búsqueda booleana para encontrar prospectos que coincidan con su perfil de cliente ideal.

Una vez que tenga una lista de clientes potenciales, puede comenzar a comunicarse con ellos y establecer relaciones con ellos.

Artículo relacionado: Cómo Crear un Plan de Prospección

Tus prospectos ya están en LinkedIn

Según estadísticas recientes, más del 80 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales utilizan LinkedIn como parte de su proceso de compra. Si no está utilizando LinkedIn como parte de su estrategia de ventas, está perdiendo una gran oportunidad para llegar a su mercado objetivo.

Los humanos compran a los humanos

A la gente le gusta hacer negocios con otras personas, no con empresas. Esto es especialmente cierto cuando se trata de ventas B2B.

Al vender a otro negocio, es crucial construir relaciones y establecer confianza antes de intentar cerrar el trato.

Afortunadamente, LinkedIn es la plataforma perfecta para construir relaciones. Con LinkedIn, puede conectarse fácilmente con otros profesionales de su industria y comenzar a establecer relaciones con ellos.

Puede posicionarse como un líder de pensamiento

Para ganar más ventas B2B, debe posicionarse como un líder de opinión en su industria. Afortunadamente, LinkedIn es la plataforma perfecta para compartir su contenido de liderazgo intelectual.

Al publicar regularmente publicaciones de blog, artículos o incluso contenido de video en LinkedIn, puede posicionarse como un experto en su campo y generar credibilidad con los clientes potenciales.

8 pasos para construir una estrategia de contenido de LinkedIn

Ningún negocio puede sobrevivir sin una estrategia de contenido en la era actual. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas que buscan hacerse un nombre.

Pero, ¿qué incluye exactamente una estrategia de contenido? ¿Y cómo puede asegurarse de que funcione para su negocio específico?

Bueno, ahora vamos a ver paso a paso el proceso de desarrollo de una estrategia de contenido que lo ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing. ¡Empecemos!

1. Defina sus objetivos de marketing

El primer paso en cualquier estrategia de contenido es averiguar tus objetivos.

¿Qué quieres lograr con tu contenido? ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca? ¿Dirigir el tráfico a su sitio web? ¿Generar cables?

Si dedica tiempo y esfuerzo a crear una estrategia de contenido de LinkedIn, debe tener objetivos definidos para lo que quiere que logre esa estrategia.

Sin metas, no tendrá forma de medir si su estrategia es exitosa o no. Una vez que conozca sus objetivos, puede crear contenido alineado con esos objetivos.

Algunos objetivos de marketing comunes que las empresas utilizan LinkedIn para lograr son:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Generación de clientes potenciales
• Impulsar el tráfico del sitio web
• Compromiso creciente
• Mejorar las ventas

Considere los objetivos específicos de su negocio y asegúrese de que su estrategia de contenido de LinkedIn esté diseñada para ayudarlo a alcanzarlos.

2. Comprenda a su audiencia de LinkedIn/Haga una investigación de mercado exhaustiva

El siguiente paso es investigar a su público objetivo.

¿A quién intenta llegar con su contenido? ¿Cuáles son sus intereses y necesidades? ¿Con qué tipo de contenido interactúan en LinkedIn?

Al comprender a su público objetivo, puede crear contenido que les atraiga y haga que tomen medidas.

LinkedIn es el hogar de una amplia variedad de profesionales de todas las industrias. Y si bien puede ser tentador tratar de atraer a todos, ese no es un uso efectivo de su tiempo o recursos.

Después de todo, no se puede ser todo para todos. Centrarse en un público objetivo específico y adaptar su contenido a ellos es mucho mejor.

Afortunadamente, LinkedIn le brinda una gran cantidad de datos para ayudarlo a comprender mejor a su público objetivo. Tómese un tiempo para ver los títulos de sus trabajos, el tamaño de la empresa, la ubicación, la edad, el género, etc.

Esto le dará una idea bastante buena de a quién debe dirigirse con su contenido. Una vez que haya reducido su público objetivo, es hora de comenzar a crear contenido que les atraiga.

Al crear contenido para LinkedIn, debe usar palabras clave estratégicamente. Esto ayudará a asegurar que su contenido sea visto por personas interesadas en sus palabras.

Para encontrar las palabras clave adecuadas, considere lo que los clientes potenciales podrían buscar cuando buscan contenido como el suyo. También puede usar herramientas como Google AdWords Keyword Planner y BuzzSumo para buscar palabras clave populares en su industria.

3. Diseña el contenido que compartirás

Una vez que sepa a quién se dirige y qué quiere lograr, es hora de comenzar a crear contenido atractivo. Esto podría ser publicaciones de blog, infografías, videos o cualquier otro tipo de contenido que capte la atención de su público objetivo.

Crear contenido en LinkedIn no se trata solo de publicar pensamientos aleatorios o enlaces a artículos. Si desea que su estrategia de contenido sea efectiva, debe dedicar tiempo y esfuerzo para comprender a su público objetivo y crear contenido que les atraiga.

Tenga en cuenta que LinkedIn es una plataforma profesional, así que asegúrese de que su contenido sea informativo y de alta calidad. Debe publicar contenido de alta calidad regularmente si desea que las personas lean e interactúen con su contenido de LinkedIn.

Esto no significa que deba publicar contenido nuevo todos los días, pero debe intentar publicar al menos una o dos piezas nuevas cada semana. Además, al crear contenido, concéntrese en temas relevantes para su público objetivo y ofrezca valor de alguna manera.

Por ejemplo, podría escribir una publicación de blog educativa o crear una infografía que desglose un tema complejo en un lenguaje fácil de entender. Además, su contenido debe incluir imágenes atractivas: las personas son criaturas visuales y tienden a sentirse atraídas por las imágenes más que por el texto.

Una vez que haya creado un gran contenido, compártalo ampliamente dentro de LinkedIn para que la gente pueda verlo. La mejor manera de hacer esto es publicar en grupos relevantes de LinkedIn.

También puede compartir su contenido directamente con sus conexiones o ejecutar actualizaciones patrocinadas: anuncios pagados que parecen publicaciones normales pero que aparecen en las noticias de personas que se ajustan a los criterios de su público objetivo.

4. Aproveche los videos de LinkedIn para una mejor participación

Si desea una mejor participación en sus publicaciones de LinkedIn, ¡agregue un video!

Es más probable que los videos se vean y compartan que las publicaciones basadas en texto, por lo que si está buscando mejores resultados, incluya un video en su estrategia de contenido.

Puede crear contenido de video original o reutilizar videos existentes de otros canales (como YouTube o su sitio web).

Ahora, debes pensar: “No tengo tiempo para publicar videos y sesiones en vivo como parte de mi estrategia de contenido de LinkedIn. ¡Tengo un negocio que administrar!” ¿Y sabes qué? ¡Tienes razón! Tienes un negocio que administrar. Pero eso no significa que no pueda encontrar tiempo para publicar videos y sesiones en vivo como parte de su estrategia de contenido de LinkedIn.

Aquí está la cosa: a la gente le encantan los videos y las sesiones en vivo. Son atractivos, informativos y simplemente divertidos de ver. Al publicar videos y sesiones en vivo como parte de su estrategia de contenido de LinkedIn, le está dando a su audiencia algo que quiere ver.

Y cuando le das a tu audiencia lo que quiere ver, es más probable que siga regresando por más.

5. Benefíciese del contenido curado de LinkedIn

¿Qué pasaría si le dijéramos que LinkedIn es una mina de oro de oportunidades para compartir contenido?

El contenido seleccionado, o el contenido creado por otros, puede mantener activa la página de tu empresa en LinkedIn sin preocuparte por crear contenido original.

Por supuesto, no querrá exagerar: a nadie le gustan los spammers. Pero compartir contenido valioso de otras fuentes varias veces a la semana puede hacer maravillas en tu estrategia de LinkedIn.

¿Por qué debería compartir contenido curado en LinkedIn? Aquí hay algunas buenas razones:

• Le muestra a su audiencia que está actualizado sobre las últimas noticias y desarrollos de la industria. Si constantemente comparte contenido de calidad de otras fuentes, su audiencia comenzará a verlo como un líder de opinión en su campo.

Y cuando lo ven como un líder intelectual, es más probable que hagan negocios con usted.

• Compartir contenido seleccionado en LinkedIn ayuda a construir relaciones con otros profesionales en su industria. Cuando comparte un artículo o publicación de blog escrito por otra persona, generalmente recibirá una notificación (suponiendo que tenga sus notificaciones activadas).

Este aspecto puede incluso ayudarlo a construir relaciones con otras personas influyentes en su industria; todos sabemos que las relaciones son clave para el éxito en los negocios.

6. Use anuncios de LinkedIn para un mejor alcance de la empresa

Si desea comunicarse con otros profesionales, generar clientes potenciales y crear autoridad en su industria, debe estar activo en LinkedIn. Y una de las mejores maneras de garantizar que su público objetivo en LinkedIn vea su contenido es usar anuncios de LinkedIn. Este es el por qué:

• Estos anuncios son efectivos para llegar a los profesionales en la plataforma. Los anuncios le permiten dirigirse a su audiencia de manera muy específica para que pueda entregar su contenido a las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en él.

Puede orientar su campaña publicitaria por título de trabajo, tamaño de la empresa o incluso palabras clave específicas que los usuarios hayan incluido en sus perfiles.

• Ejecutar anuncios también es muy asequible. Puede establecer un presupuesto para su campaña de anuncios de LinkedIn y solo pagar cuando alguien haga clic en su anuncio. Esto hace que los anuncios de LinkedIn sean una forma rentable de llegar a su público objetivo en la plataforma.
• Por último, los anuncios de LinkedIn son una excelente manera de promocionar su contenido. Si tiene una publicación de blog, un libro blanco o un libro electrónico que desea que la gente lea, puede usar los anuncios de LinkedIn para atraer tráfico hacia él.

Incluso puede incluir un llamado a la acción en su anuncio de LinkedIn para que las personas puedan hacer clic y descargar su contenido directamente desde el anuncio. También puede utilizar las capacidades de publicidad nativa de LinkedIn para promocionar sus mejores piezas de contenido a una audiencia más amplia.

7. Vincula tu LinkedIn a tu blog o sitio web

Si aún no está vinculando su blog o sitio web a su perfil de LinkedIn, está perdiendo una valiosa oportunidad para promocionar su contenido y llegar a un público más amplio.

He aquí por qué es aconsejable vincular su blog o sitio web a su perfil de LinkedIn, junto con algunos ejemplos de cómo hacerlo:

• Cuando vincula su blog o sitio web a su perfil de LinkedIn, básicamente les brinda a los usuarios de LinkedIn una vista previa de su contenido y los invita a verlo. Esta es una excelente manera de aumentar el tráfico de su sitio o blog y lograr que más personas lean su contenido.
• Además, vincular a su sitio o blog desde su perfil de LinkedIn ayuda a aumentar la cantidad de enlaces entrantes que apuntan a su sitio, lo que puede ayudar a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

Además, si alguien lee y le gusta uno de sus artículos, es probable que haga clic para leer más de su contenido, lo que aumenta la cantidad de personas expuestas a su trabajo.

• Vincular su perfil a su blog o sitio web desde LinkedIn ayuda a generar credibilidad para usted y su sitio.

Cuando los lectores ven que usted tiene una presencia en línea activa y publica regularmente contenido de alta calidad, es más probable que confíen en lo que tiene que decir y visiten su sitio para obtener aún más información excelente.

Ahora que hemos repasado por qué es aconsejable vincular a su blog o sitio web desde LinkedIn, veamos cómo hacerlo.

Si desea la máxima exposición para su sitio o blog, hay dos formas de hacerlo: agregando un enlace en la sección "Sitio web" de su página "Acerca de" o incluyendo un enlace en la sección "Publicaciones" debajo de " Título Experiencia” .

Si elige la primera opción, cualquier visitante que acceda a la sección "Acerca de" de su perfil verá el enlace de forma destacada cerca de la parte superior de la página. Sin embargo, este enfoque no le permitirá mostrar artículos recientes u otras publicaciones.

Si desea que las personas que vean su perfil vean qué tipo de contenido excelente está produciendo, vincular desde la sección "Publicaciones" es el camino a seguir.

Esto no solo brindará a los visitantes un acceso rápido y fácil a sus últimos artículos, sino que también agregará credibilidad y autoridad por asociación. Después de todo, si está escribiendo para publicaciones de alto perfil, debe ser un experto en cualquier campo que cubran esas publicaciones.

Incluso puede llevar las cosas un paso más allá al personalizar cada enlace con un texto de anclaje que incluya palabras clave relacionadas con lo que hace o sobre lo que escribe; solo asegúrese de no usar demasiadas palabras clave, ya que esto podría parecer spam.

8. Analiza los resultados

“No se puede mejorar lo que no se mide”.

Esta afirmación es cierta en la vida y especialmente en los negocios. Si su contenido obtiene resultados, debe realizar un seguimiento de sus análisis para ver qué funciona y qué no.

Pero, ¿qué análisis debe realizar un seguimiento? A continuación se presentan algunas métricas comerciales clave a las que debe prestar atención:

• Vistas de publicaciones: esta se explica por sí misma. Cuantas más vistas obtiene una publicación, más personas ven su contenido. Si nota que ciertos tipos de publicaciones tienden a obtener más vistas que otras, anótelo e intente replicar ese éxito en futuras publicaciones.
• Me gusta: un Me gusta en LinkedIn es un pulgar hacia arriba de un lector que dice que disfrutó de tu publicación. Cuantos más me gusta obtiene una publicación, más popular es. Esté atento a las publicaciones que obtienen más Me gusta e intente identificar patrones entre ellas. Por ejemplo, sus publicaciones de instrucciones pueden funcionar mejor que sus artículos de opinión. O tal vez los lectores respondan mejor a los videos que a los artículos.
• Comentarios: los comentarios son valiosos porque te dan una idea de lo que la gente piensa sobre tu contenido. Si recibe muchos comentarios en una publicación en particular, es una buena señal de que las personas están comprometidas con lo que está diciendo. Asimismo, si las personas dejan comentarios negativos o críticos, tómalo en cuenta y trata de evitar escribir contenido similar en el futuro. Nadie quiere leer algo que genere reacciones de enojo.
• Acciones: compartir en LinkedIn significa que a alguien le gustó tu publicación lo suficiente como para compartirla con su red de seguidores. Este es quizás el mayor cumplido que puede recibir como creador de contenido de LinkedIn porque significa que las personas no solo disfrutan de su contenido, sino que también creen que sus seguidores lo disfrutarán.

Ideas de estrategia de contenido de LinkedIn

Aquí hay dos ideas inteligentes que puede implementar en su estrategia de contenido de LinkedIn:

• En primer lugar, no envíe spam a sus conexiones con argumentos de venta o material de marketing abierto. Nadie quiere ser bombardeado con esas cosas, al menos en una plataforma como LinkedIn, donde las personas intentan construir relaciones profesionales.

En cambio, concéntrese en crear contenido valioso que sea útil e informativo para su público objetivo. Cosas como publicaciones de blog, documentos técnicos, infografías, etc., son excelentes ejemplos de contenido que resonará con sus conexiones de LinkedIn.

• Otra cosa que hay que entender es que LinkedIn no es una plataforma difícil de vender. No vas a cerrar ningún trato siendo agresivo o vendiendo aquí. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Conclusión

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.