¿Eres como muchos propietarios de pequeñas empresas cuando se trata de LinkedIn?

• No tienes perfil de LinkedIn porque crees que no lo necesitas, o no tienes tiempo para LinkedIn, o
• Tienes un perfil de LinkedIn mínimo, con un poco de contenido en solo unas pocas secciones, que juntaste a toda prisa porque sabes que necesitas tener una presencia en LinkedIn, o
• Dedicó algo de tiempo y pensó en ello y creó un perfil de LinkedIn decente hace un tiempo, luego se olvidó rápidamente de LinkedIn. Prestas poca o ninguna atención a LinkedIn.
  
  

Claro, puede estar preocupado por otros canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, etc. Pero si está descuidando LinkedIn para promocionar su negocio y marca, está perdiendo una mina de oro de oportunidades.

LinkedIn beneficia a los propietarios de pequeñas empresas de dos maneras:

PASIVAMENTE atrayendo clientes potenciales hacia usted

Haga que su perfil sea un imán de tráfico al construirlo con mucho contenido rico en palabras clave. Una vez que lo haga, no tendrá que mover un dedo para obtener los beneficios pasivos. (Más sobre palabras clave en un minuto).

Promocionar y comercializar PROACTIVAMENTE su negocio y usted

Mantente activo en LinkedIn. Utilice todas las funciones y aplicaciones que ofrece LinkedIn para demostrar su experiencia en la materia y mantenerse en la mente de los clientes potenciales.

Algunas palabras sobre las palabras clave de LinkedIn y el SEO

Al crear el contenido de su perfil, debe tener siempre en cuenta la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la densidad de palabras clave. Cuantas más palabras clave correctas contenga su perfil, es más probable que su perfil obtenga más visitas.

Si ha realizado algún trabajo en su campaña de marketing comercial, ha identificado a su público objetivo, los ha investigado y ha determinado qué diferencia sus productos y/o servicios de otros proveedores. Su investigación habrá descubierto las palabras clave adecuadas para que las use en LinkedIn.

Recuerde siempre que, aunque LinkedIn es un motor de búsqueda masivo, los robots de búsqueda no son los únicos que leen su perfil. La gente real también lo está leyendo. El contenido que crea para su perfil debe funcionar para los motores de búsqueda, al mismo tiempo que resuena con su público objetivo.

25 tareas vitales de LinkedIn para propietarios de pequeñas empresas [lista de verificación]

La siguiente lista de verificación representa algunas de las cosas más importantes con las que debe estar ocupado en LinkedIn para su cuenta personal. (También debe crear una página de empresa en LinkedIn. Este artículo no aborda ese segundo perfil). Dado que muchos propietarios de pequeñas empresas NO están haciendo estas cosas, si hace al menos algunas de ellas, estará muy por delante de la paquete.

Crea tu perfil de LinkedIn

Los primeros 6 elementos aquí abordan la información ubicada en la tarjeta de presentación de su perfil, que se encuentra en la parte superior de su perfil.

Ejemplo de tarjeta de presentación de LinkedIn

1. Agregue una valla publicitaria atractiva

La valla publicitaria es el banner de toda la columna en la parte superior de su perfil. Cargue el encabezado o banner del sitio web de su empresa (si tiene uno), o una imagen con contenido que respalde el valor que sus productos/servicios ofrecen a los clientes potenciales. Este es el lugar para captar la atención de inmediato cuando las personas llegan a su perfil.

2. Mejora tu titular profesional

Su título de LinkedIn se encuentra directamente debajo de su nombre, por lo que es uno de los puntos de SEO más importantes en su perfil. Si no ha hecho nada en su título, el valor predeterminado es el título de trabajo más reciente (cronológicamente) que haya agregado a la sección Experiencia.

En la mayoría de los casos, el título de su trabajo actual probablemente no sea la mejor información para colocar en su título. Debe contener las palabras clave más importantes. Los más buscados por la gente en LinkedIn para encontrar negocios como el tuyo.

Por ejemplo, si no hubiera hecho nada en mi título de LinkedIn, confiando en mi título de trabajo básico en la sección Experiencia, antes de optimizar el título de trabajo en sí (más sobre esto más adelante), mi título sería algo como:

CEO, Carrera Ejecutiva Marca

En cambio, optimicé mi titular para que dijera:

Personal Branding w Experto en LinkedIn, C-suite Executive Job Search Strategist | Deslumbrantes perfiles de LinkedIn, currículums, biografías

Como puede ver, la última versión está cargada de palabras clave, lo que ayuda a aumentar las vistas de mi perfil. Además, es más vibrante e interesante que el título de mi trabajo.

3. Complete su “Información de contacto”

Facilite que las personas se comuniquen con usted, lo encuentren en las redes sociales y accedan a su sitio web. Un consejo: para los tres sitios web permitidos, puede insertar cualquier página en su sitio web (ventas/páginas de destino, página de información, etc.). Asegúrese de personalizar el nombre de los sitios web para reflejar a dónde envía a las personas.

4. Muestra los servicios que ofreces

Debajo de su título, debería ver un bloque que le permite seleccionar y mostrar los diversos servicios que ofrece. Seleccione los servicios que mejor se adapten a lo que hace. Al igual que su título, dado que este bloque se encuentra en lo alto de la página web de su perfil, tiene un poder de desarrollo de SEO particularmente bueno.

5. Personaliza tu URL de LinkedIn

¿Tu URL de LinkedIn se parece a esto?

https://www.linkedin.com/in/tu-nombre-53372011/

Si es así, edítalo. Deshazte de cualquier número o letra superflua. Intente primero asegurar solo su nombre y apellido. Si eso no está disponible, intente agregar la inicial de su segundo nombre. O use su nombre completo con una palabra clave relevante o un acrónimo de certificación. Puede que tengas que jugar con esto.

Si su antigua URL de LinkedIn está en circulación en algún lugar (como en su firma de correo electrónico), asegúrese de cambiarla por la nueva.

6. Sube un buen headshot

LinkedIn sugiere que los miembros con fotos de perfil reciban hasta 21 veces más vistas de perfil que aquellos sin foto. Si eso no es motivo suficiente, su foto puede ayudar a transmitir su personalidad. La gente conectará mejor con el contenido de tu perfil si va acompañado de tu cara.

Use cualquier foto de aspecto profesional que haya estado usando en otras redes sociales, incluido el sitio web de su empresa. Si no tienes un retrato decente, no necesitas acudir a un fotógrafo profesional. Una selfie puede funcionar, siempre que sea clara y esté bien compuesta. Asegúrate de tener una expresión agradable y acogedora en tu rostro. No uses una foto que te incluya con otras personas.

Complete todas las demás secciones de su perfil

Los siguientes elementos abordan el resto de su perfil para incluir información de marca, habilidades, educación y experiencia.

7. Cuente la historia de su marca en la sección Acerca de

Este es el lugar en LinkedIn para sincronizar su marca personal con la marca de su empresa y el valor para los clientes potenciales. No tengas miedo de mostrar tu personalidad. Piense en esta sección como su biografía, que permite contar historias más que la Experiencia y otras secciones similares a un currículum. Puede hacer mucho con los 2000 caracteres y espacios que tiene permitidos en esta sección.

Para concentrarse en su marca personal justo al comienzo de la sección Acerca de, puede describir por qué comenzó su negocio y qué le gusta del negocio y de su trabajo.

Para continuar generando química, puedes incluir cosas como:

• Algunos ejemplos de veces que se desvivió por los clientes
• Algo sobre tus clientes favoritos
• Algunos proyectos de clientes en los que te superaste
• Una cita tuya o de alguien relevante que admires y por qué es importante para ti
• Una historia sobre uno de sus empleados que se destaca
  
  

8. Agregue todos sus trabajos en la sección Experiencia

Teniendo en cuenta que desea mucho contenido en su perfil de LinkedIn, escriba todo lo que pueda para su función actual y cada trabajo que haya tenido en el pasado. Por supuesto, incluya sus palabras clave relevantes. Cada trabajo en esta sección le brinda 2,000 caracteres y espacios para trabajar. Si tiene más que eso para un trabajo determinado y el contenido es realmente bueno, puede agregar una sección de "Proyecto".

Si le preocupa que sus primeros trabajos revelen su edad, una búsqueda rápida de su nombre en Google le proporcionará a las personas su edad. Ya es bastante difícil ocultarlo. La idea aquí es que las personas que buscan las empresas para las que ha trabajado (por varias razones) puedan ser dirigidas a su perfil, lo que aumenta las vistas de su perfil.

También debe agregar palabras clave relevantes a cada uno de sus títulos de trabajo. LinkedIn permite un total de 100 caracteres y espacios para cada cargo.

9. Agregue el máximo de 50 habilidades en la sección Habilidades y validaciones

Sus habilidades suelen ser también las palabras clave relevantes que utiliza para promocionarse a sí mismo y a su negocio. Por lo tanto, la sección de habilidades representa una excelente oportunidad para generar densidad de palabras clave y potenciar el SEO. En este escrito, las primeras tres habilidades que enumera están resaltadas, así que asegúrese de que sean las más importantes.

Ejemplo de la sección de habilidades y avales de LinkedIn

10. Complete completamente cada sección de perfil aplicable

Cuanto más contenido contenga su perfil, es probable que contenga más palabras clave relevantes, lo que atraerá más tráfico a su perfil. Afortunadamente, LinkedIn permite muchas secciones para crear contenido.

Junto con las secciones más utilizadas como Acerca de y Experiencia, no descuide estas secciones de perfil poco utilizadas, si se aplican a usted: Idiomas, Experiencia de voluntariado, Organizaciones, Honores y premios, Cursos, Patentes, Publicaciones, Proyectos, Certificaciones.

11. Agrega videos a tu perfil

Cada vez más pequeñas empresas han adoptado el video. Si no está utilizando videos en su marketing de redes sociales, es hora de subirse a bordo. . . aunque sólo sea para mantener el ritmo de su competencia.

El experto en video marketing Andre Palko explica algunas de las razones por las que debería agregar videos a su estrategia de marketing de contenido:

• El 93% de los especialistas en marketing consiguieron un nuevo cliente gracias al video en las redes sociales.
• El 63% afirma que el video tiene el mejor retorno de la inversión en las redes sociales.
• Más del 50% de los compradores dicen que el video les ayuda a decidir qué producto comprar.
  
  

Al momento de escribir esto, LinkedIn le permite agregar videos a las secciones Acerca de, Experiencia y Educación. Los videos también se pueden compartir en sus actualizaciones, artículos de Pulse y Grupos (más sobre esto más adelante).

Colocar videos en la sección Acerca de tendrá el mayor impacto para su perfil, ya que esta sección se encuentra más arriba en la página web. Cargar un video es un proceso de dos pasos, que requiere que primero lo cargues en una plataforma como YouTube, pero vale la pena el esfuerzo adicional.

12. Formatee el contenido para un atractivo visual óptimo y facilidad de lectura

Incluye mucho espacio en blanco a lo largo de las secciones narrativas de tu perfil. Demasiado contenido denso puede alejar a las personas. Las pausas en el contenido alientan a las personas a leer todo tu perfil. Si ha pasado todo ese tiempo llenando completamente su perfil, quiere que la gente realmente lo lea, ¿verdad?

Divida el contenido y agregue un atractivo visual con viñetas para resaltar logros y contribuciones relevantes. Utilice otros caracteres especiales para distinguir el contenido destacado. También puede dividir la sección Acerca de usando algunos subtítulos.

Ejemplo de la sección Acerca de de LinkedIn con formato visual

13. Revisa cualquier contenido antes de publicarlo en tu perfil

Los errores de gramática, puntuación y ortografía se reflejarán negativamente en usted y su marca, y pueden alejar a los clientes potenciales. No cree el contenido de su perfil mientras lo publica en el perfil. Créalo primero en un documento de Word. Use el corrector ortográfico, pero no confíe completamente en eso. Corrija bien el contenido y haga que algunos otros también lo corrijan por usted. Word también le dará un recuento de caracteres, por lo que puede editar el contenido para que se ajuste a las distintas secciones del perfil.

14. Guarda una copia del contenido de tu perfil

Una vez que publique el contenido de su nuevo perfil, guarde una copia en un documento de Word o PDF. Y recuerda guardarlo cada vez que hayas hecho cambios. Los perfiles pueden y desaparecen repentinamente.

Cree e involucre su red de LinkedIn mientras mantiene su marca en la mente

Ahora que tienes el contenido de tu perfil activo y trabajando pasivamente para ti, es hora de pasar a los aspectos proactivos de LinkedIn.

15. Considera actualizar a LinkedIn Premium

La membresía gratuita está bien, pero Premium puede funcionar mejor para usted. Los beneficios de Premium Business incluyen:

• 15 mensajes InMail: comuníquese con cualquier persona en LinkedIn, incluso si no está conectado
• Cursos de video en línea: obtenga las habilidades comerciales, tecnológicas y creativas más solicitadas impartidas por expertos de la industria con LinkedIn Learning
• Quién vio tu perfil: mira quién te vio en los últimos 90 días y cómo te encontraron
• Navegación ilimitada de personas: vea perfiles ilimitados de los resultados de búsqueda y perfiles sugeridos, hasta 3er grado
  
  

Lo bueno es que puedes probar Premium gratis durante un mes.

16. Construya sus conexiones a por lo menos 500

LinkedIn dice que los miembros con 500 o más conexiones aparecen más arriba en los resultados de búsqueda de palabras clave relevantes. Algunas personas dudan en aceptar invitaciones para conectarse con personas que no conocen, aunque LinkedIn lo alienta a hacerlo. Piénselo de esta manera, cuantas más personas esté conectado, más oportunidades de negocios se le presentarán y más personas podrán ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

17. Crea una estrategia y guiones para que las invitaciones se conecten

A medida que construye sus conexiones de LinkedIn, incluso si ya ha superado la importante marca de 500, adquiera el hábito de comunicarse regularmente con otros para conectarse. Crea diferentes guiones para llegar a las personas que conoces y a las que no conoces.

Aquí hay algunas maneras de aumentar las conexiones:

• Mire a los suscriptores de su boletín informativo u otra(s) base(s) de datos de clientes. Mira si estas personas están en LinkedIn.
• Busque en las páginas de empresas de LinkedIn a sus proveedores, empleadores anteriores y otras empresas que conozca. Mire las listas de empleados y conéctese con los que conoce.
• Busque a los alumnos de sus escuelas.
• Piense en todas las personas que conoce en su vida personal y empresarial. Mira si están en LinkedIn.
  
  

18. Enlace a su perfil de LinkedIn

Incluya un enlace a su perfil de LinkedIn en su firma de correo electrónico, sitio web de la empresa y en cualquier otro lugar apropiado. Si ha creado bien su perfil, servirá para ayudar a las personas a comprender mejor quién es usted y cómo puede ayudar a los clientes potenciales.

19. Actualiza tu sección de Habilidades y Validaciones regularmente

Además de eliminar habilidades irrelevantes y agregar otras nuevas, LinkedIn le permite priorizarlas como desee. Adquiera el hábito de volver a visitar esta sección para cambiar las cosas, a medida que las personas respaldan y su negocio crece y evoluciona.

20. Publica actualizaciones relevantes regularmente

Publicar actualizaciones es una de las mejores formas de LinkedIn para:

• Manténgase en la mente de todo tipo de personas
• Demuestra tu experiencia en la materia
• Muestre su conocimiento de la industria
• Aumenta la visibilidad de tu perfil (y por lo tanto de ti)
• Demuestra que eres experto en redes sociales
  
  

Diseñe una estrategia realista para publicar actualizaciones. Intenta publicar al menos una vez a la semana. Un par de veces cada semana es mejor. Incluya hashtags y etiquete personas con cada actualización para un mejor impacto.

La experta en redes sociales Hannah Morgan recomienda que su combinación de actualizaciones sea una cuarta parte de cada una de las siguientes:

• Noticias de la industria/ocupación
• Noticias específicas de la empresa
• promocionándote
• Promoción de personas en su red
  
  

También sugirió 25 cosas que hacer con las actualizaciones, que incluyen:

• Publicación con medios (no olvide compartir videos en algunas actualizaciones)
• Mencionar a otras personas
• Aprovechar su red para obtener asesoramiento
• Posicionarse como un líder de opinión
• Compartiendo materiales inspiradores
  
  

21. Responde a las actualizaciones de otras personas

Apoye a su red compartiendo, comentando y reaccionando a sus actualizaciones y artículos de Pulse. Esta es una forma relativamente rápida de obtener grandes beneficios de su tiempo en LinkedIn. De hecho, si no tiene tiempo para compartir sus propias actualizaciones, esta estrategia por sí sola será de gran ayuda.

22. Aproveche la plataforma de publicación de formato largo Pulse de LinkedIn

¿Sabías que puedes usar LinkedIn como una plataforma de blogs? De manera similar a la publicación de actualizaciones de formato breve, Pulse le permite compartir publicaciones de formato largo.

La idea de escribir un artículo largo puede ser demasiado abrumadora. Esta es una manera fácil de hacerlo: vuelva a publicar un artículo que ya haya publicado en otro lugar. Si tiene un blog en el sitio web de su empresa, o ha publicado artículos/documentos técnicos en otro lugar, puede copiarlos y pegarlos rápida y fácilmente en los artículos de Pulse. Siempre agregue hashtags antes de publicar.

Pulse es otro lugar de LinkedIn para agregar videos. Se podría desarrollar un artículo relativamente rápido en torno a un video que destaque su experiencia en la materia.

23. Actualice el contenido de su perfil regularmente

Esto puede sonar sospechosamente como el n. ° 20 anterior, pero es una acción completamente diferente a publicar una actualización. Se trata de cambiar el contenido que se encuentra dentro de su perfil de LinkedIn. Revisar el contenido al menos una vez al año. Actualícela o actualícela para alinearla con su enfoque comercial cambiante.

24. Ponte a trabajar con los grupos de LinkedIn

Únase y participe regularmente en grupos de LinkedIn. Una forma de encontrar grupos para unirse es mirar los perfiles de empresa de sus competidores y ver a cuáles pertenecen. Otra forma es mirar los perfiles de tu público objetivo y seguir a los que pertenecen.

Una vez que tenga una idea de sus Grupos, únase a las conversaciones en curso y comience el suyo propio. Al igual que con las actualizaciones y los artículos de Pulse, puede compartir videos en Grupos.

25. Aprovecha las recomendaciones de LinkedIn

Las recomendaciones son respaldos que, estoy seguro de que sabe, son algunos de los contenidos más importantes que puede tener una empresa.

Escriba recomendaciones para sus clientes (cuando corresponda), miembros del equipo, proveedores, etc. y luego pídales que escriban una para usted. Si toma la iniciativa de escribir uno primero, será mucho más probable que le escriban una recomendación. Debería tener al menos tres recomendaciones en su perfil, pero más sería mejor. Si tiene testimonios en su sitio web, vea si esas personas los convertirán en recomendaciones de LinkedIn.

Fundadora de Executive Career Brand y emprendedora en solitario durante más de 25 años, Meg Guiseppi es una estratega de marca personal, LinkedIn y búsqueda de empleo ejecutivo que ayuda a los buscadores de empleo a diferenciar su valor único para conseguir un nuevo trabajo GREAT-FIT. Ofrece varios libros electrónicos y productos para ayudar tanto a los buscadores de empleo como a los emprendedores. Sus consejos profesionales han aparecido en Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune y muchas otras publicaciones. Sigue a Meg en LinkedIn.