Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn

Como propietario de un negocio de comercio electrónico, es consciente del papel fundamental que desempeñan los nuevos clientes en el éxito y el crecimiento de su negocio. Después de todo, son el alma que mantiene su empresa próspera y vibrante. Pero el reto está en encontrar nuevos clientes que se ajusten a tu mercado objetivo y estén interesados ​​en tus productos o servicios.

Afortunadamente, no tienes que pasar solo por el tedioso proceso de buscar nuevos clientes. Ingrese a LinkedIn: una mina de oro para los propietarios de negocios de comercio electrónico que buscan expandir su clientela. Con su amplia red de profesionales y empresas, LinkedIn ofrece una gran cantidad de oportunidades para encontrar y conectarse con clientes potenciales que se ajusten a su personalidad de comprador.

Desde la creación de redes con colegas de la industria hasta la creación de campañas publicitarias dirigidas, LinkedIn ofrece numerosas vías para llegar a clientes potenciales y hacer crecer su negocio de comercio electrónico. Entonces, si aún no está aprovechando esta poderosa plataforma, ahora es el momento de comenzar.

En este artículo, exploraremos diferentes formas de encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn .

¡Sigue leyendo!

¿Por qué debería usar LinkedIn para su negocio de comercio electrónico?

LinkedIn te permite conectarte con personas de tu industria, construir relaciones y mostrar tu experiencia.

Aquí hay algunas razones por las que debería usar LinkedIn para su negocio de comercio electrónico:

1. Acceso a una gran audiencia: con más de 900 millones de miembros, LinkedIn le brinda acceso a una amplia audiencia de profesionales. Esto incluye una gran cantidad de propietarios de comercio electrónico en LinkedIn.
2. Publicidad dirigida: ¿Sabía que puede orientar sus prospectos de comercio electrónico ideales en LinkedIn en función de factores como el título del trabajo, la industria y la ubicación? Sí, la plataforma de publicidad de LinkedIn le permite orientar y encontrar prospectos para su negocio con precisión.
3. Gestión de la reputación : su perfil de LinkedIn es una representación profesional de su negocio de comercio electrónico. Un perfil bien elaborado puede ayudar a construir su marca y establecer su experiencia en su industria.
4. Construcción de relaciones: LinkedIn está diseñado para establecer contactos y establecer relaciones. Al conectarse con clientes potenciales, puede establecer confianza y credibilidad, lo que genera más ventas y referencias.

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Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn [paso a paso]

Ahora que sabe por qué LinkedIn es una plataforma esencial para encontrar clientes de comercio electrónico, veamos algunos consejos para encontrar nuevos clientes en LinkedIn.

1. Cree y optimice su página comercial de LinkedIn

Su página comercial de LinkedIn es la primera impresión que los clientes potenciales tendrán de su negocio de comercio electrónico. Como tal, debe asegurarse de que su página comercial en LinkedIn sea profesional, atractiva y esté optimizada para los motores de búsqueda.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a optimizar su página comercial de LinkedIn:

• Use una foto de perfil de alta calidad y una imagen de portada que represente su negocio de comercio electrónico.
• Escriba una descripción clara y concisa de su negocio de comercio electrónico y lo que ofrece.
• Agregue palabras clave relevantes a su página para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda.
• Incluya enlaces a su sitio web y cuentas de redes sociales.
• Comparta regularmente contenido de alta calidad en su página.

2. Identifique su mercado objetivo

Para encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn, debe identificar su mercado objetivo. Saber quiénes son tus clientes ideales te ayudará a crear contenido específico y a conectarte con las personas adecuadas.

Aquí hay algunos factores a considerar al identificar su mercado objetivo en LinkedIn:

• Industria: ¿A qué industrias sirven sus productos o servicios de comercio electrónico?
• Título del trabajo: ¿Qué títulos de trabajo tienen sus clientes ideales?
• Ubicación: ¿Dónde se encuentran tus clientes ideales?
• Tamaño de la empresa: ¿Para qué tamaño de empresa trabajan tus clientes ideales?
• Puntos débiles: ¿Cuáles son los puntos débiles de tus clientes potenciales? ¿Qué problemas enfrentan que su producto o servicio podría resolver?
• Palabras clave: ¿Qué palabras clave es probable que usen sus clientes potenciales al buscar soluciones de comercio electrónico en LinkedIn?

3. Encuentre, conéctese y trabaje en red con su audiencia

Una vez que tenga una comprensión clara de su mercado objetivo, puede usar los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar prospectos que coincidan con sus criterios. A continuación, conéctese y establezca contactos con su audiencia.

Así es como se hace:

• Personalice sus solicitudes de conexión: personalice sus solicitudes de conexión para mostrar a los clientes potenciales que está realmente interesado en conectarse con ellos.
• Interactúe con su contenido: interactúe con el contenido de los clientes potenciales al darle me gusta, comentarlo y compartirlo. Esto lo ayudará a establecer una relación con ellos y hará que sea más probable que consideren su negocio de comercio electrónico en el futuro.
• Seguimiento: no tenga miedo de hacer un seguimiento con clientes potenciales que no respondan a su solicitud o mensaje de conexión inicial. Un seguimiento amistoso puede ayudarlo a mantenerse en su radar y puede conducir a futuras oportunidades comerciales.

4. Utilice la automatización de LinkedIn a su favor

Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudarlo a ahorrar tiempo al automatizar algunas de las tareas repetitivas de encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn. Por ejemplo, pueden permitirle automatizar tareas como el envío de solicitudes de conexión, mensajería, validaciones de habilidades y seguimientos.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo usar la automatización de LinkedIn de manera segura y efectiva:

• Use una herramienta de automatización confiable: no todas las herramientas de automatización son iguales. Asegúrese de utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn de buena reputación como Dripify que cumpla con los términos de servicio de LinkedIn.
• Establezca límites de automatización realistas: asegúrese de que sus límites de automatización sean realistas para evitar que LinkedIn lo marque como un spammer.
• Personalice sus mensajes: use herramientas que le permitan personalizar sus mensajes o le proporcionen plantillas que puede personalizar para aumentar la probabilidad de obtener una respuesta.

Aquí hay algunas herramientas de automatización de LinkedIn que puede usar:

• Dripify: Dripify es una herramienta líder de automatización de LinkedIn que le permite automatizar su alcance, seguimientos y mensajes. Además, puede usarlo para crear campañas de goteo e incluso como raspador de LinkedIn.
• Octopus CRM: Octopus CRM automatiza su alcance en LinkedIn, incluidas las visitas al perfil, el envío de solicitudes de conexión y mensajes, y los seguimientos. También le permite respaldar habilidades en los perfiles de sus contactos de LinkedIn.
• Zopto: Zopto es una herramienta de automatización de LinkedIn que puede ayudarlo a encontrar e interactuar con clientes potenciales a escala.

Si bien las herramientas de automatización pueden ser útiles, es esencial usarlas de manera ética y evitar enviar spam a clientes potenciales. Además, es posible que se pregunte cómo encontrar y exportar detalles de contacto de LinkedIn. Bueno, Dripify le permite desechar y extraer datos de LinkedIn y luego exportar los datos a un archivo CSV.

5. Use herramientas de ventas pagas

LinkedIn también ofrece varias herramientas de ventas pagas para ayudarlo a encontrar e interactuar con clientes potenciales.

Estas son algunas de las herramientas de ventas más populares disponibles en LinkedIn:

• LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator proporciona filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de clientes potenciales y otras funciones para ayudarlo a encontrar e interactuar con clientes potenciales.
• Anuncios de LinkedIn: los anuncios de LinkedIn pueden ayudarlo a dirigirse a clientes potenciales en función de su puesto de trabajo, industria y otros criterios.
• LinkedIn Premium: LinkedIn Premium ofrece funciones adicionales, como resultados de búsqueda ampliados, InMail y acceso a cursos de aprendizaje de LinkedIn.

6. Participa en grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con clientes potenciales de comercio electrónico y establecerse como un líder de opinión de la industria.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo participar en grupos de LinkedIn de manera efectiva:

• Únase a grupos relevantes: Únase a grupos relevantes para su negocio de comercio electrónico y su mercado objetivo.
• Participe en debates: participe en debates grupales compartiendo sus ideas y respondiendo preguntas. Esto lo ayudará a establecerse como un líder de opinión de la industria y establecer relaciones con clientes potenciales.
• Comparta su contenido: comparta su contenido de alta calidad, como publicaciones de blog e infografías, en grupos relevantes para aumentar su visibilidad y atraer a más clientes.

7. Publica contenido de alta calidad

Publicar contenido de alta calidad en su página comercial de LinkedIn es una estrategia inteligente de contenido de LinkedIn que puede ayudarlo a atraer más clientes y establecerse como un líder de opinión en su campo.

Así es como puedes crear y compartir contenido de alta calidad en LinkedIn:

• Comparta información valiosa: comparta información valiosa, como las tendencias de la industria y las mejores prácticas, que pueden ayudar a sus clientes objetivo a resolver sus problemas.
• Use imágenes: use imágenes, como imágenes y videos, para hacer que su contenido sea más atractivo y compartible.
• Use hashtags relevantes: use hashtags relevantes para facilitar que los clientes potenciales descubran su contenido.

8. Búsqueda de prospectos en LinkedIn

La función de búsqueda de clientes potenciales de LinkedIn y la búsqueda de rayos X le permiten buscar clientes potenciales en función de criterios específicos, como el título del trabajo, la industria y la ubicación.

Así es como puede usar la búsqueda de clientes potenciales de LinkedIn de manera efectiva:

• Defina sus criterios: Defina sus criterios de búsqueda en función de las características de su mercado objetivo.
• Use operadores booleanos: use operadores booleanos, como AND, OR y NOT, para refinar sus resultados de búsqueda.
• Personalice sus mensajes: personalice sus mensajes para aumentar la probabilidad de obtener una respuesta.

9. Combine Dripify y LinkedIn

Otra forma efectiva de encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn es combinando Dripify y LinkedIn .

Aquí se explica cómo usar Dripify y LinkedIn juntos:

1. Cree una cuenta de Dripify y vincule su perfil de LinkedIn a ella.
2. Cree una plantilla de mensaje personalizada en Dripify que pueda enviar a sus prospectos en LinkedIn. Asegúrese de que su mensaje se adapte a sus necesidades e intereses específicos.
3. Configure una campaña de goteo en Dripify para enviar su mensaje personalizado a sus prospectos automáticamente. Puede elegir la frecuencia y el momento de sus mensajes para maximizar sus posibilidades de obtener una respuesta.
4. Supervise su campaña de Dripify y ajuste su estrategia según sea necesario. Puede realizar un seguimiento de sus tasas de apertura, tasas de clics y tasas de respuesta para ver qué funciona y qué no.

Al combinar Dripify y LinkedIn, puede optimizar su proceso de divulgación y atraer más clientes a su negocio de comercio electrónico.

Conclusión

LinkedIn es una excelente plataforma para que las empresas de comercio electrónico se conecten con clientes potenciales y aumenten su base de clientes. Usando los consejos dados anteriormente, atraerá la atención de clientes potenciales y se establecerá como un proveedor de comercio electrónico creíble y confiable.

Recuerde, con persistencia y dedicación, puede aprovechar LinkedIn de manera efectiva para construir relaciones significativas con clientes potenciales, aumentar su visibilidad en línea y, en última instancia, generar más ventas e ingresos para su negocio de comercio electrónico.

Entonces, ¡comience a aprovechar esta poderosa plataforma hoy y observe cómo crece su base de clientes!