7 mejores prácticas de correo electrónico InMail de LinkedIn

La tasa de respuesta de los mensajes InMail es tres veces mayor que la del correo electrónico normal. Esto convierte a LinkedIn InMail en la mejor opción para campañas de divulgación. Además, obtienes más respuestas con los mensajes InMail que con tus mensajes habituales de LinkedIn.

Eso no es todo. Puede enviar mensajes a sus conexiones de segundo y tercer grado mediante InMail. En otras palabras, no necesita conectarse con su público objetivo para enviarles mensajes InMail.

Si bien LinkedIn InMail es poderoso y eficaz, muchos usuarios no logran aprovecharlo en todo su potencial. Tenga en cuenta que los créditos InMail son caros y, por lo general, tiene una única oportunidad de obtener una respuesta. Por eso es vital utilizar los mensajes InMail correctamente.

¿Cómo uso eficazmente los mensajes InMail de LinkedIn? No se preocupe porque esta guía lo tiene cubierto. Revelemos las mejores prácticas de LinkedIn InMail para ayudarlo a maximizar el impacto, aumentar las tasas de respuesta y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento y éxito.

7 mejores prácticas de mensajes InMail de LinkedIn para aumentar la tasa de respuestas

Consulte estos consejos para aumentar su éxito con LinkedIn InMail:

1. Diríjase al público adecuado con personalización

Imagínese esto: recibe un mensaje genérico y sencillo de un extraño en LinkedIn, plagado de palabras de moda y sin ningún toque personal. Lo más probable es que presiones el botón Eliminar sin pensarlo dos veces.

Ahora, compare eso con un mensaje personalizado que resuene con sus intereses, reconozca sus logros recientes y ofrezca un valor genuino. ¿A cuál te gustaría responder? La respuesta es clara.

Al escribir sus mensajes InMail de LinkedIn, asegúrese de centrarse en la personalización y la orientación precisa. Investigue a fondo a sus destinatarios, comprobando sus perfiles, actividad reciente y conexiones compartidas para obtener información valiosa.

Luego, adapte sus mensajes al destinatario. Por ejemplo, puede dirigirse a ellos por su nombre, mencionar conexiones mutuas o intereses compartidos y mostrarles cómo su propuesta se alinea con sus objetivos o desafíos. De esta manera, aumentarás tus posibilidades de obtener una respuesta positiva y generar clientes potenciales en LinkedIn y convertirlos en clientes.

2. Evite el lenguaje complejo y dé una razón para responder

El mundo digital avanza vertiginosamente y LinkedIn no es una excepción. Esto significa que debes captar la atención de tu audiencia lo más rápido posible. Evite el lenguaje complejo y la jerga de la industria que puedan confundir o desanimar a su audiencia. En su lugar, busque claridad, brevedad y autenticidad en sus comunicaciones InMail.

Además, indique claramente por qué se está acercando, qué valor aporta y qué acción desea que realice el destinatario. Ya sea planteando una pregunta que invite a la reflexión, extendiendo una invitación convincente u ofreciendo una recomendación personalizada, proporcione siempre una razón clara y atractiva para la participación.

Por ejemplo, si se comunica con un cliente potencial de atención médica para ofrecerle servicios de consultoría, evite abrumarlo con términos técnicos y argumentos de venta genéricos. En su lugar, comience reconociendo los desafíos que enfrentan en el panorama de la atención médica y ofrezca soluciones basadas en su experiencia. Mantenga su mensaje identificable y fácil de entender. Hacerlo ayudará a despertar el interés y preparará el terreno para un diálogo significativo.

3. Calienta a tus prospectos

No es una buena idea comenzar su discurso de ventas de inmediato. En lugar de ello, deberías sentar las bases familiarizándote con el contenido de tus clientes potenciales.

Por ejemplo, debes interactuar con sus publicaciones a través de acciones como dar me gusta, comentar y compartir información valiosa. Esto es más que una simple formalidad: es un movimiento estratégico que puede mejorar significativamente sus esfuerzos para establecer una buena relación.

Al hacerlo, asegúrese de demostrar interés y comprensión auténticos. Esta interacción inicial prepara la relación. Prepara el escenario para un diálogo significativo como un intercambio natural en lugar de un argumento de venta forzado.

Supongamos que quiero dirigirme a posibles colaboradores para un nuevo proyecto. En lugar de enviar mensajes InMail fríos de la nada, puedes establecer una buena relación a través de interacciones orgánicas en LinkedIn. Comparta sus artículos, comente sus actualizaciones y participe en discusiones grupales relevantes.

Una vez que haya establecido una base de confianza y familiaridad, podrá pasar a una divulgación más específica.

4. Realice un seguimiento con correos electrónicos y mensajes de LinkedIn

Claro, InMail es excelente para la prospección en LinkedIn, pero si tus clientes potenciales no responden, no podrás enviarles más InMails. No se permiten seguimientos después de un rechazo.

¿Entonces que haces ahora?

No te desanimes. Intente enviar correos electrónicos o enviar mensajes habituales en LinkedIn. De esta manera, puede aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta. Y cuando hagas seguimiento, menciona tu primer mensaje InMail para mantener la continuidad.

Recuerde que es fundamental realizar un seguimiento con recordatorios educados pero persistentes, tanto por correo electrónico como por mensajes de LinkedIn. Sin embargo, tenga cuidado, ya que existe una delgada línea entre un seguimiento diligente y la persistencia del spam. No bombardees a tus destinatarios con mensajes incesantes o seguimientos genéricos, ya que esto puede deteriorar rápidamente la relación y dañar tu reputación. Utilice la herramienta de automatización Dripify para crear secuencias y programar seguimientos de forma masiva.

5. Envíe mensajes InMail en el momento adecuado

El tiempo lo es todo cuando se trata de una comunicación eficaz a través de LinkedIn InMail.

Las investigaciones indican que el momento de sus mensajes InMail puede afectar significativamente las tasas de respuesta, y ciertos días y horas generan niveles de participación más altos que otros. Si bien no existe un enfoque único para cronometrar sus esfuerzos de divulgación, hay algunos principios clave que se deben tener en cuenta.

Primero, considere la zona horaria y el horario del destinatario al programar sus mensajes. Enviar un mensaje InMail durante las horas de menor actividad o los fines de semana puede aumentar la probabilidad de que su mensaje se pase por alto o se ignore. En su lugar, intente enviar sus mensajes durante el horario comercial cuando es probable que el destinatario esté activo y comprometido en LinkedIn.

Además, es una buena práctica utilizar herramientas de automatización de LinkedIn, así como herramientas de análisis de LinkedIn para realizar un seguimiento del comportamiento en línea y los patrones de participación de su público objetivo. Cuando conozca las horas de mayor actividad, podrá enviar sus mensajes InMail en el momento adecuado. De esta manera, puede maximizar sus posibilidades de obtener una respuesta.

También es vital recordar que el momento perfecto para comunicarse puede variar según las industrias y las zonas horarias. Por lo tanto, es aconsejable probar diferentes momentos y comprobar las tasas de respuesta para encontrar el punto óptimo.

Las industrias tienden a tener horas pico cuando los profesionales están más activos. Cuando investiga y reconoce estos patrones en su industria objetivo, puede ayudarlo a encontrar los momentos ideales para conectarse.

6. Envíe mensajes InMail gratuitos para abrir perfiles

La función Perfil abierto de LinkedIn presenta una valiosa oportunidad para que los expertos en redes amplíen su alcance sin tener que gastar mucho dinero. Estos perfiles están abiertos a recibir mensajes de cualquier persona. Puedes enviarles mensajes InMail de forma gratuita, incluso sin una suscripción premium.

Entonces, continúe y aproveche esta oportunidad para presentarse y presentar su marca o solución a una audiencia más amplia. Sin embargo, el motor de búsqueda de LinkedIn no tiene un filtro directo para identificar perfiles abiertos, lo que puede dificultar su localización.

Para encontrar perfiles abiertos de LinkedIn, deberá tener una suscripción a Sales Navigator.

O, si está buscando una forma rentable de enviar mensajes a perfiles abiertos en LinkedIn, considere usar Dripify , uno de los mejores bots de LinkedIn del mercado.

Cuando te comuniques con personas con perfiles abiertos, trátalas como a cualquier otra persona. No envíes mensajes genéricos y masivos. En su lugar, personalice su mensaje para que coincida con sus intereses y objetivos. Demuestre que comprende lo que necesitan. De esta manera, destacarás entre la multitud de otros mensajes que reciben.

7. Pruebe los mensajes InMail patrocinados

Para los profesionales y empresas que buscan potenciar sus esfuerzos de divulgación en LinkedIn, los mensajes InMail patrocinados ofrecen una solución poderosa.

También llamados anuncios de mensajes, los mensajes InMail patrocinados parecen mensajes normales pero con una etiqueta "Patrocinado" en lugar de "InMail". Además, los destinatarios de estos mensajes InMail no pueden responder con un mensaje personalizado. En cambio, LinkedIn les pide que utilicen los llamados a la acción (CTA) personalizados que usted establezca.

Los InMails patrocinados funcionan perfectamente para tu público objetivo que no responde a tus InMails habituales. Los anuncios por mensaje son una excelente manera de realizar un seguimiento de estos usuarios. Solo asegúrese de incluir un llamado a la acción claro y convincente en sus mensajes InMail patrocinados.

Si bien los mensajes InMail patrocinados requieren una inversión financiera, el posible retorno de la inversión en términos de participación y conversiones puede ser significativo. Esto los convierte en una buena opción para usted si desea maximizar el impacto de sus campañas de divulgación.

Antes de iniciar sus campañas InMail patrocinadas, recuerde que debe abordar el proceso de manera estratégica y reflexiva.

• Defina objetivos claros e identifique sus segmentos de público objetivo en función de criterios relevantes, como industria, puesto de trabajo y ubicación geográfica.

• Adapte sus mensajes para que resuenen con su audiencia, enfocándose en sus puntos débiles, desafíos y aspiraciones.

• Supervise de cerca y optimice el rendimiento de sus campañas. Realice iteraciones basadas en comentarios e ideas en tiempo real.

Conclusión

Estas mejores prácticas de InMail de LinkedIn te ayudan a desbloquear el poder de InMail para generar contactos y establecer contactos de forma eficaz. Comience a utilizar estos consejos hoy para aumentar sus tasas de respuesta.

Recuerde, no se trata sólo de enviar mensajes sino de construir conexiones significativas y lograr sus objetivos de divulgación. El éxito en la creación de redes no se trata sólo de a quién conoces; también se trata de la eficacia con la que interactúas con esas conexiones.

¡Arremángate, pon estas estrategias en acción y observa cómo florece tu alcance!