Guía completa de formularios de generación de contactos de LinkedIn
Publicado: 2023-01-10Generar clientes potenciales de calidad y nutrirlos a través de las diferentes etapas del embudo de ventas es un proceso complejo. Debe clasificar miles de pestañas de contacto, identificar perfiles que puedan resonar con su oferta y abordarlos estratégicamente.
Pero antes de que pueda ingresar a estas etapas, tiene un gran desafío que superar; ¿Cómo generar leads de calidad? Especialmente en redes amplias como LinkedIn, Facebook y más. Porque generar clientes potenciales requiere recursos, esfuerzo y tiempo, algo difícil de administrar.
Para abordar esta tarea crucial, LinkedIn ha introducido una herramienta llamada 'LinkedIn Lead Gen Forms' que puede simplificar la etapa de su embudo de ventas. A menudo pasados por alto para herramientas más populares como Facebook Ads y Google AdWords, los formularios de generación de contactos de LinkedIn ofrecen un conjunto de funciones que no se pueden encontrar en ningún otro lugar.
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son fáciles de configurar y pueden ayudarlo a recopilar información valiosa de clientes potenciales . Al agregar un formulario a sus anuncios de LinkedIn, puede solicitar información de clientes potenciales interesados en su oferta.
Pero como con todas las cosas nuevas, existe confusión sobre cómo funciona el formulario de generación de leads de LinkedIn y su propósito. Por lo tanto, en esta guía detallada, desglosaremos el propósito de los formularios de generación de contactos de LinkedIn y cómo puede usarlos de manera efectiva. Además, le brindaremos algunos consejos y trucos para aprovechar al máximo esta herramienta inteligente.
Si desea ver cómo llegan los clientes potenciales a través de sus anuncios de LinkedIn, ¡quédese un poco más mientras los explicamos!
¿Qué son los formularios de generación de leads de LinkedIn?
Si está buscando una forma más efectiva de generar clientes potenciales a partir de su contenido patrocinado por LinkedIn, entonces debe usar los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn.
Con esta nueva función, puede crear formularios de generación de prospectos a partir de su feed de LinkedIn y vincularlos con sus anuncios. Cuando alguien hace clic en su anuncio, el formulario de generación de contactos de LinkedIn extraerá automáticamente los datos necesarios de su cuenta de LinkedIn (como el nombre, la dirección de correo electrónico, la empresa, etc.) y los pegará en un formulario.
Este es un gran ahorro de tiempo para los profesionales ocupados que pueden no tener tiempo para completar formularios manualmente. Además, le permite recopilar datos valiosos que puede utilizar para campañas de marketing dirigidas.
La mejor parte de los formularios de generación de contactos de LinkedIn es que son fáciles de configurar y vincular con sus anuncios existentes. Todo lo que necesita hacer es crear una nueva campaña publicitaria y seleccionar "Formulario de generación de contactos de LinkedIn" para emparejar su tipo de anuncio.
Luego, complete el formulario, agregue las secciones que desea de los posibles clientes potenciales y envíelo. LinkedIn generará automáticamente un formulario de captura de clientes potenciales que puede personalizar según sus necesidades.
Una vez que haya personalizado su formulario de generación de contactos, todo lo que queda es vincularlo con su campaña publicitaria. Cuando alguien haga clic en su anuncio, será llevado al formulario donde puede autorizar el uso de sus datos. Después de que envíen el formulario, su información se almacenará en el panel del administrador de su campaña para que pueda hacer un seguimiento con ellos más tarde.
Con esta nueva función, puede recopilar rápida y fácilmente datos de los usuarios que puede usar para campañas de marketing dirigidas. Si no está utilizando los formularios de generación de contactos de LinkedIn, entonces se está perdiendo una valiosa herramienta de generación de contactos.
¿Cómo funcionan los formularios de generación de contactos de LinkedIn?
En el mundo empresarial actual, generar clientes potenciales es más importante que nunca. Y una de las mejores formas de generar clientes potenciales es a través de los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn. Los formularios de generación de leads de LinkedIn recopilan información esencial de posibles leads con facilidad.
En pocas palabras, los formularios de generación de contactos de LinkedIn le permiten recopilar información de los perfiles de LinkedIn de las personas y hacer que autoricen rápidamente su uso para que luego pueda usarlo en sus campañas de marketing.
Pero, ¿cómo funcionan exactamente?
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn funcionan recopilando automáticamente información esencial de posibles clientes potenciales y mostrándosela en un formulario. Entonces, en lugar de ingresar datos manualmente (a cambio de algo valioso que ofreces), los clientes potenciales solo tienen que tocar el botón "aceptar" y comenzar con lo que tienes para ofrecer a cambio de sus datos.
Este incentivo puede ser un enlace a un blog valioso, una descarga gratuita o cualquier otra cosa de acuerdo con su negocio.
Pero el propósito de los formularios de generación de contactos de LinkedIn sigue siendo el mismo: recopilar datos de los perfiles de LinkedIn de otros y hacer que autoricen rápidamente su uso para que luego pueda usarlo en sus campañas de marketing.
Este es un ejemplo de cómo funcionan los formularios de generación de contactos de LinkedIn:
Supongamos que es una empresa de software B2B que busca nuevos clientes potenciales. Usted crea una campaña publicitaria de LinkedIn e incluye un formulario de generación de clientes potenciales con una oferta para una prueba gratuita de su software.
Cuando alguien hace clic en su anuncio, se lo lleva al formulario donde ingresa su nombre, dirección de correo electrónico y cargo.
Una vez que presionan "enviar" , son redirigidos automáticamente a su página de registro de prueba gratuita. ¡Y voilá! ¡Acaba de generar un nuevo cliente potencial sin ninguna entrada de datos manual!
Beneficios de LinkedIn para la Generación de Leads en Marketing B2B
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son un gran beneficio para las empresas con una página de empresa de LinkedIn. Estos formularios permiten a las empresas recopilar información de contacto valiosa de los miembros de LinkedIn que expresan interés en sus productos o servicios.
Luego puede usar estos valiosos datos para crear campañas de marketing dirigidas y medir el éxito de esas campañas.
Cree un embudo de ventas completamente automatizado utilizando una variedad de acciones de LinkedIn, luego establezca retrasos de tiempo, elija condiciones inteligentes e impulse la generación de clientes potenciales con la herramienta de generación de clientes potenciales de Dripify LinkedIn.
Si desea estar seguro de cómo los formularios de generación de contactos de LinkedIn pueden ayudarlo con sus objetivos de marketing, estos son algunos de los increíbles beneficios de estos formularios que debe conocer :
Configuración rápida y sencilla
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son rápidos y fáciles de configurar. Todo lo que necesita es una cuenta de LinkedIn y un presupuesto de campaña. Puede crear un formulario de generación de prospectos en minutos y comenzará a generar prospectos para usted de inmediato. Si no tiene una cuenta, puede crear una cuenta nueva o comprar cuentas de LinkedIn.
Los métodos tradicionales, como ferias comerciales o seminarios web, pueden consumir mucho tiempo y ser costosos. Con los formularios de generación de contactos de LinkedIn, puede recopilar contactos de forma rápida y sencilla con un esfuerzo mínimo.
Además, puede dirigirse a su audiencia ideal con precisión, asegurándose de que solo está recopilando clientes potenciales que realmente están interesados en lo que ofrece.
Capture información de contacto precisa
Una de las mejores cosas de los formularios de generación de contactos de LinkedIn es que le permiten recopilar información de contacto precisa de sus clientes potenciales. Esto es importante porque le permite hacer un seguimiento de sus clientes potenciales y convertirlos en clientes.
Segmente sus clientes potenciales
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn también le permiten segmentar sus contactos para dirigirlos con mensajes y ofertas más relevantes. Esto es importante porque le permite personalizar sus mensajes de marketing para cada segmento, lo que aumenta la probabilidad de conversión.
Información valiosa sobre sus clientes potenciales
LinkedIn proporciona información valiosa sobre sus clientes potenciales, sus intereses y cómo interactúan con su marca. Esto le permite comprender mejor a su audiencia y adaptar sus esfuerzos de marketing a sus necesidades.
Clientes potenciales de mejor calidad
La calidad es más importante que la cantidad cuando se trata de clientes potenciales. Y los formularios de generación de leads de LinkedIn pueden ayudarte a recopilar leads de mejor calidad que otros métodos.
Esto se debe a que puede dirigirse a su audiencia ideal con precisión y luego recopilar información de contacto que le permitirá hacer un seguimiento directo con ellos.
Como resultado, podrá convertir más clientes potenciales en clientes, hacer crecer su negocio y construir su marca de manera más efectiva.
Económico
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn también son muy rentables, lo que los convierte en una herramienta accesible para empresas de todos los tamaños.
Muchas empresas descubren que el costo de la publicidad en LinkedIn se compensa con el aumento de las ventas generado por las campañas de formularios de generación de contactos.
Proceso de Ventas Mejorado
LinkedIn Lead Gen Forms también puede ayudar a mejorar su proceso de ventas al proporcionar información valiosa sobre cada cliente potencial por adelantado. Esa información incluye títulos de trabajo, nombres de empresas y otros detalles relevantes para ayudar a su equipo de ventas a identificar prospectos calificados y cerrar más tratos de manera efectiva.
Mayor retorno de la inversión
Cuando se hace correctamente, los formularios de generación de contactos de LinkedIn pueden ayudarlo a generar un mayor retorno de la inversión que otras actividades de marketing.
Esto se debe a que son una forma eficiente y rentable de recopilar clientes potenciales de alta calidad que estén interesados en lo que tiene para ofrecer. Además, le permiten realizar un seguimiento de sus resultados para ajustar su estrategia según sea necesario para garantizar el máximo retorno de la inversión.
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Ahorrar tiempo
Como mencionamos, los formularios de generación de contactos de LinkedIn pueden ahorrarle tiempo. Con los métodos tradicionales, como ferias comerciales o seminarios web, debe dedicar un tiempo considerable a preparar materiales, instalar un stand o promocionar su evento.
Pero con los formularios de generación de contactos de LinkedIn, todo lo que necesita hacer es crear el formulario y comenzar a recopilar contactos. Eso libera su tiempo para concentrarse en otros aspectos de su negocio.
La forma tradicional de generar clientes potenciales B2B con anuncios de LinkedIn
LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad en línea de CPC (costo por clic) y CPM (costo por impresión) que le permite dirigirse a personas en función de su cargo, antigüedad, función y otros factores.
Las empresas B2B (empresa a empresa) suelen utilizar anuncios de LinkedIn para generar clientes potenciales y crear conciencia de marca.
Al crear una campaña de anuncios de LinkedIn, tiene la opción de elegir entre dos objetivos: conocimiento de la marca o generación de clientes potenciales.
Si su objetivo es crear conciencia de marca, seleccionará el tipo de oferta "CPM" . Con esta puja, pagas por cada mil impresiones que recibe tu anuncio.
Si su objetivo es generar clientes potenciales, seleccione el tipo de oferta "CPC" . Con este tipo de oferta, usted paga por cada clic que recibe su anuncio.
Para generar clientes potenciales con los anuncios de LinkedIn, debe crear una oferta que atraiga a su público objetivo e incluir un llamado a la acción (CTA) que los aliente a tomar medidas.
¿Cómo te ayudan los anuncios de LinkedIn a conseguir clientes potenciales?
LinkedIn Ads te permite dirigirte a personas en función de su cargo, antigüedad, función y otros factores. Al crear una campaña de anuncios de LinkedIn, tiene la opción de elegir entre dos objetivos: conocimiento de la marca o generación de clientes potenciales.
Si su objetivo es generar clientes potenciales con los anuncios de LinkedIn, debe crear una oferta que atraiga a su público objetivo e incluya un llamado a la acción (CTA) que los aliente a tomar medidas.
Aquí hay algunos consejos para crear una campaña efectiva de generación de prospectos en LinkedIn:
Crea una oferta atractiva
Una oferta es algo de valor que usted entrega a cambio de la información de contacto de alguien (es decir, nombre y dirección de correo electrónico). La oferta debe ser relevante para su público objetivo y resolver un problema al que se enfrentan.
Por ejemplo, si es una empresa B2B que vende software de ventas, su oferta podría ser una prueba gratuita de su software o una guía sobre "Las 10 formas principales de aumentar las ventas" .
Incluya una llamada a la acción convincente
Un CTA es un texto o una imagen que alienta a alguien a realizar una acción, como hacer clic en su anuncio o completar un formulario. Desea que su CTA sea breve, dulce y directo para que sea fácil para las personas comprender lo que deben hacer a continuación. Algunos ejemplos de llamadas a la acción efectivas son "¡Descargar ahora!" o "Obtenga su copia gratuita".
Dirígete a las personas adecuadas
Debe dirigirse a las personas que probablemente estén interesadas en su oferta. Puede utilizar las opciones de segmentación avanzada de LinkedIn, incluida la segmentación por título de trabajo, para asegurarse de que sus anuncios los vean las personas adecuadas en las empresas adecuadas.
Usa imágenes relevantes
La imagen que utilice en su anuncio debe ser relevante para su oferta promocional y llamar la atención rápidamente. Desea que las personas vean su imagen y comprendan inmediatamente su solicitud.
Evite el uso de fotos de stock genéricas; use imágenes de alta calidad que representen con precisión su producto/servicio y marca.
Además, generar clientes potenciales requiere tiempo y esfuerzo si sigue la ruta tradicional. No espere resultados instantáneos; En su lugar, concéntrese en crear contenido de calidad y ofertas que atraigan a su público objetivo.
Ventajas de usar formularios de generación de contactos de LinkedIn
A pesar de tener una política de privacidad de LinkedIn Lead Gen Forms un poco estricta, la funcionalidad de esta característica hace que valga la pena. Ya sea que tenga dificultades para obtener clientes potenciales o desee más tráfico a su sitio a través de la ruta de LinkedIn, estos formularios de generación de clientes potenciales pueden ayudarlo.
LinkedIn dice que más del 80% de las personas interactúan con contenido patrocinado en dispositivos móviles. Imagina desplazarte por tu feed de LinkedIn en tu móvil y, de repente, aparece un anuncio.
Está intrigado por el anuncio y desea continuar con él, pero al hacer clic en él, obtiene un formulario detallado donde debe ingresar sus datos manualmente.
Ahora, a menos que tenga todo el tiempo de este mundo o ame el perfil de LinkedIn, se desplazará más allá de ese formulario, dejando inútil el esfuerzo del cartel.
Y eso es lo que resuelven los formularios de generación de leads de LinkedIn. Así es como esta característica innovadora puede convertir el juego de generación de prospectos de LinkedIn para usted:
Generación de prospectos sin complicaciones
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn facilitan la recopilación de contactos sin problemas.
Esta función recopila automáticamente los datos de sus clientes potenciales y solo tienen que aceptar el formulario que aparece junto con sus anuncios de LinkedIn. Por lo tanto, siempre está libre de problemas y puede concentrarse en otros aspectos de su negocio.
Diseñado para uso móvil
Como explicamos, la mayor parte de su audiencia de LinkedIn proviene de dispositivos móviles, y es inteligente tener formularios de contacto personalizados para ellos.
Dado que los formularios de generación de contactos de LinkedIn están diseñados para uso móvil, sus contactos no tendrán problemas con formularios e interfaces extensos.
Esto es especialmente útil si desea generar clientes potenciales a granel y no puede arriesgarse a que las personas pasen por alto sus anuncios. Tener formularios de contacto fáciles de cargar, precisos y nítidos aumenta sus posibilidades de recopilar más datos en menos tiempo.
Mayor conversión
Otro gran beneficio de los formularios de generación de contactos de LinkedIn es que pueden ayudarlo a aumentar su tasa de conversión. Esto se debe a que es más probable que los prospectos completen un formulario que ya se completó previamente.
Una vez que haya creado un anuncio relevante, LinkedIn Lead Gen Forms hará el trabajo de recopilar datos de clientes potenciales automáticamente. Todo lo que tiene que hacer es esperar a que se completen los formularios y luego revisar los datos recopilados.
Esta característica es extremadamente útil porque elimina la carga de recopilar datos manualmente, lo que puede llevar mucho tiempo y ser tedioso. Entonces, si está buscando una manera fácil de aumentar su tasa de conversión, vale la pena considerar los formularios de generación de contactos de LinkedIn.
Sin costos adicionales
Imagina duplicar el poder de los anuncios de LinkedIn sin costo adicional. Suena atractivo, ¿verdad? Eso es lo que LinkedIn Lead Gen Forms puede aportar. Esta función no le costará nada adicional si ya está ejecutando contenido patrocinado en LinkedIn.
Debe pagar los anuncios de LinkedIn y luego integrar esta función con ellos, y no debe preocuparse por los costos adicionales o las tarifas ocultas. Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn recopilan automáticamente los datos de sus clientes potenciales y solo tiene que aceptar el formulario que aparece junto con su anuncio de LinkedIn.
Esto hace que sea fácil y sin complicaciones tanto para usted como para sus clientes potenciales. Y dado que no está pagando nada adicional por esta función, cualquier cliente potencial que genere a través de los anuncios de LinkedIn es gratuito.
Su ROI será automáticamente más alto de lo que sería sin los formularios de generación de contactos de LinkedIn.
Configuración rápida
¿No está familiarizado con la configuración de formularios de generación de prospectos en LinkedIn? Ahora tiene una gran solución porque esta característica no requiere ninguna experiencia.
Con los formularios de generación de contactos de LinkedIn, debe crear un formulario y agregarlo a su campaña publicitaria de LinkedIn. Luego, cuando los usuarios vean tu anuncio, se les presentará el formulario para que puedan completarlo sin salir de LinkedIn.
Esto hace que todo el proceso sea más simple y requiera menos tiempo para usted y sus clientes potenciales.
Además, una vez que los usuarios hayan completado el formulario, serán redirigidos automáticamente a su sitio web (si coloca su enlace como un imán en el formulario) para que puedan continuar su viaje a través del embudo de compra.
Redirigir el tráfico a su sitio
Cuando alguien hace clic en su anuncio, puede llevarlo a su sitio web, donde puede obtener más información sobre su producto o servicio. Esta es una forma inteligente de aumentar el tráfico a su sitio. Y cuanto más tráfico tenga, más clientes potenciales probablemente genere.
Redirigir el tráfico a su sitio no solo lo ayudará a generar más clientes potenciales, sino que también lo ayudará a crear conciencia de marca y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
¡Todo esto puede generar aún más tráfico e incluso más clientes potenciales!
Entonces, si está buscando una forma de generar clientes potenciales y mejorar la visibilidad de su sitio web, los anuncios de formulario de contacto de LinkedIn son una excelente opción.
Métricas y Analítica
Puede obtener métricas y análisis detallados directamente desde su panel de control de LinkedIn Campaign Manager con LinkedIn Lead Gen Forms. Esta característica le permite ver qué imanes de prospectos están funcionando bien y generando ROI y cuáles podrían mejorar.
Ser capaz de realizar un seguimiento del rendimiento de su formulario de generación de prospectos es esencial para ajustar sus campañas y garantizar que sean lo más efectivas posible.
¿Y lo que es más? Los formularios de generación de contactos de LinkedIn le permiten recopilar los datos de los contactos automáticamente. Cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio, sus datos se completarán automáticamente en los campos del formulario.
No tendrán que hacer nada más que aceptar el formulario, por lo que es mucho más probable que se conviertan en un cliente potencial calificado.
Capacidad para ajustar sus campañas publicitarias
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn le permiten realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas publicitarias en tiempo real para que pueda realizar cambios en sus campañas sobre la marcha y mejorar sus resultados casi de inmediato.
La recopilación de datos sobre sus clientes potenciales es esencial para tomar decisiones informadas sobre sus esfuerzos de marketing.
Por ejemplo, si usa su libro electrónico como incentivo en sus formularios de generación de prospectos y las personas no están interesadas en él, no le autorizarán a guardar sus datos.
Ahora, si desea estar seguro de qué tan bien (o mal) se está desempeñando un imán en particular, es decir, un libro electrónico, vaya directamente a su administrador de campañas de LinkedIn. En la pestaña "Activos de la cuenta", encontrará los formularios de generación de contactos.
Haga clic en ellos y estudie los datos que ve a continuación, ya que le mostrarán algunas métricas detalladas. A partir de ahí, puede identificar los anuncios que no están funcionando bien y los que obtienen la mayor cantidad de clics para reajustar su estrategia.
¿Cómo configurar los formularios de generación de contactos de LinkedIn?
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son efectivos porque le permiten recopilar contactos sin salir de la plataforma de LinkedIn. Esto es importante porque los prospectos no tienen que ser redirigidos a una página de destino para proporcionar su información de contacto.
Como resultado, puede recopilar clientes potenciales de manera más eficiente y con menos esfuerzo. Además, los formularios de generación de contactos de LinkedIn se rellenan previamente con información del perfil de LinkedIn del usuario, lo que aumenta las probabilidades de que el cliente potencial complete el formulario.
Ahora que le mostramos por qué debería usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn, veamos cómo puede configurarlos.
- El primer paso es crear una cuenta de publicidad si aún no tiene una. Puede hacerlo haciendo clic en el botón "Crear un anuncio" en la parte superior derecha de su pantalla.
- Una vez que haya creado su cuenta de publicidad, puede crear su primera campaña.
- Al crear su campaña, se le dará la opción de seleccionar un objetivo de campaña. Seleccionaremos "Generación de clientes potenciales" como nuestro objetivo de campaña para nuestros propósitos.
- Una vez que haya seleccionado el objetivo de su campaña, puede elegir su público objetivo y su presupuesto. Una vez que haya guardado su público objetivo y la configuración del presupuesto, puede crear su anuncio.
- Al crear su anuncio, elija una imagen o video, un título y una copia de texto para su anuncio. Una vez que haya creado su anuncio, puede seleccionar "Formulario de generación de clientes potenciales" como su llamada a la acción (CTA).
Después de seleccionar "Formulario de generación de clientes potenciales" como su CTA, podrá seleccionar qué preguntas desea incluir en su formulario y qué información desea completar previamente del perfil de LinkedIn del usuario.
¿Cuánto cuestan los formularios de generación de contactos de LinkedIn?
No hay ningún costo adicional para los formularios de generación de contactos de LinkedIn fuera de los costos de las campañas asociadas de anuncios que ejecuta. Así es, ¡no tiene que pagar un centavo más para usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn!
De hecho, los formularios de generación de contactos de LinkedIn pueden ahorrarle dinero al facilitar y agilizar la captura de contactos.
Los usuarios que hagan clic en su anuncio verán un formulario ya completado con su nombre, cargo, empresa y otra información relevante. ¡Todo lo que tienen que hacer es enviar y su información se le enviará directamente a usted!
Este es un gran ahorro de tiempo tanto para usted como para el usuario. En lugar de completar un extenso formulario en su sitio web, los usuarios pueden enviar su información con solo unos pocos clics.
Y dado que la información ya está precargada, no hay riesgo de errores o errores tipográficos que puedan dar lugar a envíos incompletos o inexactos.
Como resultado, podrá capturar rápida y fácilmente clientes potenciales de alta calidad listos para convertirlos en clientes.
Además, los formularios de generación de contactos de LinkedIn vienen con varias características valiosas sin costo adicional.
Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de los anuncios de los que provienen sus clientes potenciales y ver qué campañas funcionan mejor.
También puede segmentar sus clientes potenciales en función de criterios como el cargo o el tamaño de la empresa para poder enviarles el contenido específico más relevante para sus intereses.
6 pasos para crear y utilizar formularios de generación de contactos de LinkedIn
Cuando un usuario completa un formulario de generación de contactos, LinkedIn completará automáticamente el formulario con el nombre del usuario, el nombre de la empresa, el cargo y la dirección de correo electrónico.
Esto facilita el seguimiento rápido de clientes potenciales sin recopilar manualmente su información de contacto.
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn se pueden personalizar para recopilar información adicional de los contactos, como su número de teléfono o su presupuesto.
Así es como puede crear formularios de generación de prospectos para lograr sus objetivos de marketing:
Paso 1: Crear campaña
Inicie sesión en su cuenta de LinkedIn Ads y cree una nueva campaña.
Paso 2: establecer el objetivo de la campaña
Seleccione el objetivo "Generación de clientes potenciales" para su campaña.
Paso 3: Asigne un nombre a su campaña y elija el público objetivo
Dale un nombre a tu campaña y selecciona tu público objetivo. Puede configurar sus criterios de orientación, como el cargo, el tamaño de la empresa, la geografía, etc.
Paso 4: establezca su presupuesto
Elige dónde quieres que aparezca tu anuncio y establece tu presupuesto.
Paso 5: crea tu anuncio
Cree su anuncio seleccionando una imagen o video y escribiendo su copia. Agregue el logotipo de su empresa, la imagen de portada y el título.
Luego, complete la copia del formulario y la copia del botón CTA. También puede incluir imágenes adicionales para mostrar su producto o servicio.
Una vez que haya terminado, haga clic en "Siguiente".
Paso 6: configure su formulario
Configure su formulario de generación de contactos de LinkedIn eligiendo los campos que desea incluir. ¡Revise su configuración y lance su campaña!
Una vez que su formulario de generación de contactos de LinkedIn esté activo, comenzará a recopilar contactos a través de sus anuncios. Recuerde hacer un seguimiento rápido de los clientes potenciales para maximizar las posibilidades de convertirlos en clientes.
También puede utilizar las capacidades de gestión de clientes potenciales de LinkedIn para automatizar las comunicaciones de seguimiento y realizar un seguimiento del progreso de los clientes potenciales a través de su embudo de ventas.
Además, para crear un formulario de generación de clientes potenciales en LinkedIn, debe incluir una URL de política de privacidad y describir cómo utilizará los clientes potenciales recopilados.
LinkedIn requiere que tengas el consentimiento de los miembros para cada uno de los usos que describas en el formulario al habilitar manualmente una o más casillas de verificación personalizadas durante la creación del formulario.
Estas casillas de verificación aparecerán en sus formularios junto a las respectivas descripciones de uso, para que los clientes potenciales sepan dónde irán sus datos.
Además, como parte de esta política de privacidad, LinkedIn elimina todos los datos de generación de prospectos de su panel de administración de campañas después de 90 días. Entonces, una vez que haya generado algunos clientes potenciales, descargue su información para usarla más tarde en lugar de dejarla allí.
El propósito de esta política de privacidad es garantizar que los miembros entiendan cómo se usarán sus datos y obtengan el consentimiento explícito para usar sus datos.
Al hacer que esta política sea obligatoria, LinkedIn garantiza que las empresas que utilizan su función de formularios de generación de contactos sean transparentes acerca de sus prácticas de recopilación de datos y hayan obtenido el consentimiento necesario de los usuarios.
¿Cómo probar los formularios de generación de contactos de LinkedIn?
Si está utilizando formularios de generación de contactos de LinkedIn para generar contactos para su empresa, es posible que se pregunte cómo puede probarlos para asegurarse de que funcionan según lo previsto. Después de todo, un formulario de generación de prospectos que no genera prospectos no tiene sentido. Probar sus formularios de generación de contactos de LinkedIn es simple y solo toma unos minutos.
Hay dos formas principales de probar sus formularios de generación de contactos de LinkedIn: pruebas A/B y pruebas multivariadas.
Pruebas A/B
Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, son cuando crea dos versiones de su formulario y luego compara los resultados para ver cuál funciona mejor.
Por ejemplo, puede crear dos versiones de su formulario: una con una longitud de formulario más larga y otra con una longitud de formulario más corta. Luego ejecutaría ambas versiones del formulario y vería cuál recopila más clientes potenciales.
Para configurar una prueba A/B en LinkedIn, sigue estos pasos:
- Cree dos versiones de su formulario: versión A y versión B
- Configure la Versión A como su control (es decir, la versión que se mostrará al 50% de los usuarios)
- Configure la Versión B como su tratamiento (es decir, la versión que se mostrará al otro 50% de los usuarios)
- Ejecute su campaña y realice un seguimiento de los resultados
- Compare los resultados de la versión A y la versión B y determine cuál funcionó mejor.
- La versión A podría funcionar mejor que la versión B o viceversa. Es importante ejecutar varias pruebas para determinar qué versión funciona mejor para su empresa.
Pruebas multivariadas
Las pruebas multivariantes son similares a las pruebas A/B, ya que implican crear varias versiones de su formulario y luego comparar los resultados. Sin embargo, con las pruebas multivariadas, está probando varios elementos a la vez en lugar de solo un elemento a la vez, como con las pruebas A/B.
Por ejemplo, puede crear cuatro versiones diferentes de su formulario: una con una longitud de formulario más larga, otra con una longitud de formulario más corta, una con menos campos y otra con más campos.
Luego ejecutaría las cuatro versiones de los formularios y vería qué combinación funciona mejor. Para configurar una prueba multivariante, siga estos pasos:
- Cree múltiples versiones de su formulario: cada versión debe diferir en al menos un elemento.
- Configura cada versión como su campaña.
- Ejecute todas las campañas al mismo tiempo
- Compara los resultados de todas las campañas.
- Determine qué combinación se desempeñó mejor.
Este tipo de prueba puede consumir más tiempo que las pruebas A/B porque debe crear varias versiones de sus formularios y ejecutar varias campañas simultáneamente.
Sin embargo, también es más efectivo porque puede identificar qué combinación de elementos produce los mejores resultados para su negocio.
Aquí hay otro método para probar sus formularios de generación de contactos de LinkedIn:
Primero, cree un formulario de generación de prospectos de prueba e incluya todos los campos que desea capturar (por ejemplo, nombre, apellido, dirección de correo electrónico, cargo, nombre de la empresa, etc.).
Una vez que haya hecho eso, cree una campaña de prueba en LinkedIn Ads y agregue su formulario de generación de clientes potenciales de prueba. Asegúrese de que la campaña se ejecute solo durante un período específico para que pueda rastrear fácilmente los resultados.
Ahora, cree una página de destino en su sitio web que tenga un formulario con los mismos campos que su formulario de generación de contactos de LinkedIn. El propósito de esta página de destino es capturar clientes potenciales que provienen de su campaña de anuncios de LinkedIn.
Una vez que haya creado la página de destino, obtenga la URL y agréguela a su campaña de anuncios de LinkedIn como la URL de destino.
Ahora viene la prueba real. Ejecute su campaña de anuncios de LinkedIn durante unos días y luego verifique los resultados. Si ve clientes potenciales que llegan a su cuenta desde la campaña, su formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn funciona correctamente. Si no es así, hay algunas cosas que puede comprobar:
- Asegúrese de que todos los campos en su formulario de generación de prospectos de LinkedIn estén asignados correctamente a las áreas en su CRM o software de automatización de marketing.
- Compruebe si la URL de destino de su campaña de anuncios de LinkedIn apunta a la página de destino correcta en su sitio web.
- No debería haber ningún error en su formulario de generación de contactos de LinkedIn o en su sitio web que impida que los visitantes envíen su información.
2 ejemplos de formularios B2B de generación de contactos de LinkedIn
Ejemplo #1: Agencia de Diseño Web
Si está en la industria del diseño web, sabe que una de las mejores formas de obtener nuevos clientes es a través de referencias. ¿Y qué mejor manera de obtener referencias que a través de LinkedIn?
Con un formulario de generación de contactos de LinkedIn, puede recopilar fácilmente contactos de su público objetivo.
Este es un ejemplo de un formulario que podría usar una agencia de diseño web:
Nombre: ____________________________
Correo electrónico: ___________________________
Número de teléfono: _____________________
URL del sitio web: ______________________
¿Qué tipo de sitio web necesitas?: ___ E-commerce ___ Informativo ___ Otro _________________________
¿Cuál es su presupuesto?: ___ $500 – $1,000 ___ $1,000 – $5,000 ___ $5,000+ ___________________________
¿Para cuándo necesita completar el sitio web?: __ lo antes posible ___ 1-2 semanas ___ 2-4 semanas ___ 1 mes +_________________
Ejemplo #2: Empresa de consultoría
Otra excelente manera de usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn es si eres un consultor que busca nuevos clientes.
Con un formulario como este, puede recopilar fácilmente clientes potenciales e información de contacto de clientes potenciales.
He aquí un ejemplo de un formulario que una empresa de consultoría podría utilizar:
Nombre: ____________________________
Correo electrónico: ___________________________
Número de teléfono: _____________________ URL de LinkedIn:_______________________
Número de empleados: ______
Industria de la empresa: ______
Título profesional: ______
Años de experiencia en el puesto actual: ______
Rango de salario anual: ______
¿Tienes configuradas alertas de trabajo activas?: ______
¿En qué empresas te interesa trabajar?: ______
¿Cuál es la mejor manera de llegar a usted? ¿Teléfono? ¿Correo electrónico? ¿Texto? (Especifique el método y el mejor momento para contactar): ______
Estos son solo dos ejemplos de cómo puede usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn para hacer crecer su negocio.
Hay infinitas posibilidades cuando se trata de recopilar clientes potenciales a través de formularios en LinkedIn. ¡Así que sea creativo y vea qué funciona mejor para usted y su negocio!
Prácticas recomendadas para los formularios de generación de contactos de LinkedIn
Para generar clientes potenciales en LinkedIn, debe tener un formulario de generación de clientes potenciales optimizado para recopilar información de contacto de las personas interesadas en su producto o servicio.
Con respecto a los formularios de generación de contactos de LinkedIn, existen algunas prácticas recomendadas que debe tener en cuenta para optimizar sus formularios y lograr la máxima eficacia.
Use un formulario "corto y dulce"
Al completar formularios, la mayoría de las personas tienen una capacidad de atención concisa. Esta es la razón por la cual es importante mantener el formulario de generación de contactos de LinkedIn breve y atractivo. Solo solicite la información que necesita para hacer un seguimiento con el cliente potencial.
Por ejemplo, es posible que solo necesite el nombre y la dirección de correo electrónico de la persona. Solicitar información adicional, como el número de teléfono o el cargo, puede terminar frustrando al cliente potencial y provocando que abandone el formulario por completo.
Incluir un CTA claro
Tu llamada a la acción (CTA) debe ser clara y concisa. El CTA es lo que le dice a la persona que completa el formulario lo que debe hacer a continuación.
Por ejemplo, su CTA podría ser "¡Descargue su libro electrónico gratuito ahora!" o "¡Obtenga su cupón de descuento ahora!" Asegúrese de que su CTA sea relevante para la oferta que está promocionando con su formulario de generación de contactos de LinkedIn.
usar una imagen
Una imagen puede valer más que mil palabras, así que incluye una imagen junto con tu formulario de generación de contactos de LinkedIn. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.
For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.
Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads
Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.
Here's how to do just that:
- Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
- On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
- To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
- You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
- To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.
Conclusión
And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.
Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.
A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.