Estrategia de marketing de LinkedIn: 6 consejos para 2023

Con tantas plataformas de redes sociales, ¿por qué las empresas deberían estar en LinkedIn? Quizás sea el hecho de que LinkedIn tiene más de 875 millones de miembros. O tal vez sea porque 52 millones de personas usan LinkedIn para buscar trabajo cada semana o porque cada segundo se envían 101 solicitudes de empleo a través de LinkedIn, según el resumen de Hootsuite de las estadísticas más recientes de LinkedIn.

Pero LinkedIn no es solo para reclutar. Los especialistas en marketing ven tasas de conversión hasta 2 veces más altas en LinkedIn, según la investigación de LinkedIn. No es de extrañar que sus encuestas también hayan encontrado que el 40% de los especialistas en marketing B2B digan que LinkedIn es el canal más eficaz para encontrar clientes potenciales de alta calidad. Esos clientes potenciales pueden ayudarlo a convertir seguidores en clientes, lo que hace que LinkedIn sea tan crucial para su equipo de ventas.

Ya sea que esté buscando ayudar a su empresa a encontrar nuevos empleados, generar más clientes potenciales o simplemente desarrollar el conocimiento de su marca, su estrategia de marketing de LinkedIn es importante. Veamos cómo puede aprovechar LinkedIn y ayudar a cada faceta de su empresa.

6 consejos para tu estrategia de marketing en LinkedIn para 2023

1. Solidifica tus metas

La forma en que usas LinkedIn puede variar dependiendo de cuáles sean tus objetivos, por lo que es crucial saber en qué te esfuerzas antes de intentar configurar tu presencia en LinkedIn. Algunas de las principales razones para usar LinkedIn incluyen crear conciencia de marca, realizar ventas en una industria B2B o reclutar nuevas contrataciones potenciales.

Una vez que nombre sus objetivos, debe determinar más a fondo los pasos que desea tomar para alcanzar esos objetivos. Por ejemplo, si su objetivo es el conocimiento de la marca, ¿cómo sería eso para su empresa? Algunas métricas de LinkedIn que puede querer ver incluyen el alcance de sus publicaciones, el seguimiento de su página o su tasa general de participación. Pero si su objetivo fuera el reclutamiento, es posible que le preocupe más la tasa de apertura de sus mensajes cuando se envían a posibles empleados.

LinkedIn es una plataforma de redes sociales muy versátil, que es útil y, a veces, abrumadora. Desglosar y abordar sus objetivos es la mejor manera de asegurarse de que lo está utilizando de la forma más beneficiosa para su empresa.

Disney Park, Experiences and Products, la división de The Walt Disney Company dedicada a sus parques temáticos y productos de licencias, optimizó su página de empresa para la contratación. La mayoría de las publicaciones de la división giran en torno a la promoción del trabajo en los Parques Disney y, a menudo, comparten información sobre los beneficios de trabajar con The Walt Disney Company. Al establecer un objetivo de contratación, la empresa puede centrarse en llegar al público objetivo adecuado con sus publicaciones en LinkedIn y aumentar la asistencia a sus ferias de empleo.

2. Complete su página de LinkedIn

La página de LinkedIn de su empresa es su base de operaciones. Cuando los usuarios de LinkedIn ven sus publicaciones y hacen clic para ver su página, desea que obtengan una imagen completa de su empresa. Independientemente de cuáles sean sus objetivos, es esencial que esta página esté completa con toda la información que alguien pueda necesitar o desear sobre su empresa. ¿Cuál es la misión de su empresa? ¿A qué te dedicas? ¿Cuál es tu historia?

Tener una página de empresa de LinkedIn con todas las pestañas completas puede aumentar sus vistas semanales en un 30 por ciento, según una investigación de LinkedIn. En su página de inicio, debe tener detalles cruciales de su marca, como el logotipo de su empresa, una foto de portada que se ajuste a su marca, una descripción general de su empresa y un botón de llamado a la acción, que a menudo está conectado al sitio web de la empresa. En la sección Acerca de, profundice en su biografía con más información como su origen, industria, tamaño de la empresa y ubicación de la sede. En la sección Empleos, puede compartir información de contratación, mientras que en la sección Personas, puede conectarse con sus compañeros de trabajo y brindarles a los usuarios de LinkedIn una idea de sus colegas potenciales.

LinkedIn ofrece una forma de ir más allá con las páginas de productos. Si bien puede crear la página de LinkedIn de su empresa, también puede crear páginas adicionales que se ramifiquen fuera de la empresa matriz. Las páginas de presentación, que aparecen en la sección Páginas afiliadas de la página principal de la empresa, le permiten resaltar aspectos únicos de su marca. Puede crear páginas de presentación para mostrar secciones de su empresa, iniciativas de marca, trabajo sin fines de lucro y mucho más.

Penguin Random House utiliza sus páginas de presentación para mostrar los diferentes aspectos de la empresa matriz. Las páginas de productos se crearon en torno a los diversos sellos que tiene Penguin Random House, incluido Doubleday, que ha publicado a Rudyard Kipling, Dan Brown y John Grisham, entre muchos otros. La página de presentación del sello comparte información adicional sobre esta subsección de Penguin Random House, incluida su historia, ubicación y tamaño de la empresa. Como página de presentación, puede encontrar Penguin Random House en sus páginas afiliadas, etiquetadas como "Padres".

3. Planifica contenido de alta calidad

Ahora que su página de LinkedIn y sus páginas de presentación están en funcionamiento, es hora de comenzar a publicar. Publicar contenido es una forma vital de involucrar a su audiencia, ya sea que esa audiencia sean clientes potenciales o nuevas contrataciones esperanzadas. Según la investigación de LinkedIn, las empresas que publican en sus páginas semanalmente aumentan sus seguidores 7 veces más rápido que las que solo publican mensualmente. Pero aquellos que publican diariamente crecen 8 veces más rápido que aquellos que publican semanalmente.

Está claro que desarrollar un horario que te permita publicar con más frecuencia puede aumentar tus seguidores y construir tu marca en LinkedIn. Pero si decide publicar con una frecuencia diaria, puede que le resulte difícil mantenerse al día con la demanda de crear y publicar contenido de alta calidad todos los días. A muchos administradores de redes sociales les resulta beneficioso usar una herramienta en la que pueden programar sus publicaciones de LinkedIn para la semana o incluso el mes por adelantado. Algunas herramientas incluso pueden ayudarlo a crear contenido en la aplicación, lo que facilita aún más cumplir con un cronograma de publicaciones bien hechas.

Una aplicación como Sprout Social, que te permite hacer y analizar publicaciones en LinkedIn, puede ayudarte a programar publicaciones con anticipación. Incluso puedes utilizar la segmentación por audiencia para controlar quién quieres que vea la publicación. A través de la herramienta, puede mantenerse al día con su participación respondiendo a los comentarios. Una herramienta todo en uno que mantenga su contenido en un solo lugar puede ayudarlo a sentirse menos abrumado por la demanda de publicar con más frecuencia y permitirle mantener sus estándares de contenido de alta calidad.

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4. Utilice la defensa de los empleados

Cuando compartes una publicación, es probable que tengas la esperanza de que tenga un alcance significativo. Pero la realidad es que la red de un empleado es, en promedio, 10 veces mayor que la base de seguidores de su empresa. Esa discrepancia es una de las principales razones por las que la defensa de los empleados es tan crucial. Pero no se trata solo de alcance. También se trata de autenticidad. Cuando un empleado comparte una publicación, LinkedIn descubrió que se considera 3 veces más auténtica que la publicación de una empresa.

A través de la investigación de LinkedIn, descubrieron que las publicaciones compartidas por los empleados son responsables de un aumento del 30 % en el compromiso total de su empresa. Sin embargo, también descubrieron que sólo el 3% de los empleados comparten contenido sobre su empresa. Dependiendo de sus objetivos, debe trabajar con sus empleados y compañeros de trabajo para participar en la defensa de los empleados. Si su objetivo es el conocimiento de la marca, puede pedirles a sus compañeros de trabajo que compartan o vuelvan a compartir publicaciones sobre las novedades de la empresa, los próximos eventos importantes o publicaciones de blog del sitio web de su empresa. O, si el objetivo es la contratación, es posible que desee que compartan información sobre las próximas ferias de empleo, publiquen detalles sobre lo que hace que su trabajo valga la pena o hablen sobre las ventajas que se obtienen al trabajar en la empresa.

Pinterest tiene una sólida red de defensa de los empleados. Jeana Kim-Timmons, líder de socios estratégicos para agencias y figuras públicas de la plataforma social, a menudo publica sobre lo que sucede en la empresa, desde información sobre la venta de entradas en el Pinterest Creators Festival hasta nuevas funciones en la aplicación. También comparte contenido del sitio web de Pinterest, como en esta publicación oportuna sobre el tablero de Pinterest que inspiró a un estilista famoso para el look de Met Gala de su cliente. Publicaciones como estas aumentan el conocimiento de la marca y brindan una mayor comprensión de lo que hace la empresa.

5. Optimiza tus mensajes InMail

Enviar un mensaje en LinkedIn solo funciona si ya estás conectado con la persona. Desafortunadamente, en muchos casos no estarás conectado, razón por la cual LinkedIn tiene mensajes InMail. InMail es una función Premium de LinkedIn. Recibirás una cantidad de créditos InMail por mes con tu suscripción, lo que te permitirá enviar mensajes a alguien fuera de tus contactos.

Con una cantidad limitada de créditos por ciclo, debes asegurarte de que cada mensaje InMail que envíes esté optimizado para tu audiencia. Hay muchos pasos que puede tomar para mejorar su tasa de respuesta. Primero, elija a las personas adecuadas, especialmente si está reclutando. LinkedIn descubrió que las personas con "Abierto a trabajar" en su perfil o que entran en su categoría de "Coincidencias recomendadas" tienen aproximadamente un 35% más de probabilidades de responder.

No envíes mensajes de forma masiva. Los datos de LinkedIn muestran que los mensajes InMail personalizados tienden a funcionar un 15% mejor. Cuando escriba su mensaje, apéguese a menos de 400 caracteres. Los datos también prueban que los mensajes de menos de 400 caracteres tienen una tasa de respuesta un 22 % más alta que la tasa de respuesta promedio. Mantenerse por debajo de este número puede darle una ventaja sobre sus competidores, ya que LinkedIn descubrió que el 90% de todos los mensajes InMail tienen más de 400 caracteres. El siguiente mensaje de ejemplo de LinkedIn tiene solo 345 caracteres y tiene un enfoque personalizado.

En su mayor parte, el tiempo no es particularmente importante cuando se trata de enviar mensajes InMail. Pero hay una cosa a tener en cuenta: evita enviar mensajes los viernes y sábados. Según la investigación de LinkedIn, estos dos días reciben las tasas de respuesta más bajas. Los mensajes enviados los jueves también reciben una tasa de respuesta ligeramente inferior al promedio, lo que sugiere que enviar mensajes InMail a principios de semana es su mejor opción, independientemente de la hora en que se envíen.

6. Prueba y reinvierte

Al igual que con cualquier red de medios sociales, los análisis juegan un papel crucial en la construcción de su presencia en línea. LinkedIn brinda a las empresas la capacidad de ver ciertas métricas. A través de LinkedIn Analytics, puedes ver quién está mirando tu página de LinkedIn, quién te siguió, cómo interactúan las personas con tu contenido y cómo les está yendo a tus competidores. Estas métricas lo ayudan a determinar qué funciona y qué no. Si se mantiene al tanto de sus análisis, puede eliminar lo que no le ayuda a alcanzar su objetivo y dedicar más tiempo y recursos a lo que sí lo ayuda.

Las herramientas de análisis de LinkedIn, como Rival IQ, pueden ayudarlo a profundizar aún más. Al utilizar una herramienta de este tipo, puede crear paneles personalizados que le ayudarán a visualizar en qué debería reinvertir. Obtenga información sobre quiénes son sus seguidores, qué tipos de publicaciones funcionan mejor, cuál es el mejor momento del día para publicar y mucho más. . Estos conocimientos adicionales son cruciales para crear una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa que funcione para su empresa.

Terminando su estrategia de marketing de LinkedIn

Una estrategia de marketing de LinkedIn bien planificada y bien ejecutada ayuda a muchas partes diferentes de su empresa, desde el reclutamiento hasta el equipo de ventas, permitiéndole alcanzar sus objetivos de marketing en redes sociales. Al tomar medidas como completar su página de LinkedIn, programar sus publicaciones y utilizar la defensa de sus empleados, puede dirigirse a nuevas audiencias y aumentar su presencia en línea. Y al optimizar su InMail, puede ayudar a desarrollar relaciones en línea, lo que resultará en un crecimiento de la empresa o de las ventas.

Pero la mayoría de las veces, encontrar una estrategia de marketing efectiva en LinkedIn requiere estar dispuesto a intentarlo una y otra vez. Al mantenerse al tanto de sus análisis de LinkedIn a través de herramientas como Rival IQ, puede ver qué no funciona, lo que le permite realizar pruebas para determinar en qué vale la pena reinvertir.

¿Ya eres usuario de Rival IQ? Vea cómo configurar sus análisis de LinkedIn en su panel de Rival IQ para aprender cómo sacar más provecho de su estrategia de LinkedIn.