Cinco consejos para desarrollar una excelente estrategia de marketing en LinkedIn

Cuando se trata de empresas, LinkedIn es quizás la plataforma de redes sociales preferida. Si bien es posible que no reciba tanta atención cuando se trata de marketing como Facebook o Instagram, muchas empresas aún encuentran beneficiosa su presencia en la plataforma. LinkedIn es particularmente valorado por las empresas que operan en el sector B2B y necesitan atraer profesionales de negocios como sus clientes.

Dicho esto, es posible que aún se pregunte por qué debería comenzar a desarrollar una estrategia de marketing de LinkedIn.

Bueno, es sencillo. LinkedIn tiene más de 600 millones de miembros, de los cuales 303 millones son miembros mensuales activos y el 40 % de ellos visita el sitio a diario. Además, el 97 % de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn como sus principales canales de distribución de contenido y el 80 % de sus clientes potenciales B2B provienen de las redes sociales.

Al observar estos números, está claro que cualquier empresa con una fuerte presencia en LinkedIn se beneficiará, por eso hemos escrito este artículo que lo ayudará a desarrollar una estrategia de marketing para que su empresa se destaque en la plataforma.

Ahora, sin más preámbulos, comencemos.

Cinco consejos imprescindibles para crear una estrategia de marketing en LinkedIn

Desarrollar una estrategia de marketing de LinkedIn no es tan diferente de crear una para cualquier otro tipo de red social. La única diferencia es la audiencia a la que le estás hablando. Mientras que en otras plataformas básicamente te diriges a cualquier persona, desde estudiantes de secundaria hasta hombres de 50 años, LinkedIn es una plataforma dedicada a conectar a profesionales de negocios. Por eso, crear un seguimiento fuerte requiere un enfoque un poco diferente.

Dicho esto, echemos un vistazo a los cinco consejos principales que hemos reunido que te ayudarán a crear una campaña publicitaria estelar en LinkedIn.

Defina sus objetivos de marketing

Al igual que con cualquier otra campaña de marketing, debe comenzar su campaña de LinkedIn definiendo y estableciendo sus objetivos. Para hacer eso, debe preguntarse por qué está iniciando esta campaña de marketing y qué espera lograr con ella.

Es una buena práctica establecer los llamados objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. Para hacer esto correctamente, también deberá identificar las métricas clave que utilizará para medir el éxito de la campaña. Por lo general, los objetivos que LinkedIn puede ayudarte a alcanzar son los siguientes:

• Aumentar el conocimiento de la marca (se puede medir con el análisis de su página de LinkedIn)
• Genere clientes potenciales (LinkedIn es una plataforma donde puede encontrar socios comerciales y clientes potenciales)
• Interactuar con su público objetivo (esta información también está disponible en el análisis de su página de LinkedIn)
• Vender servicios/productos (especialmente aplicable si vende productos utilizados por profesionales)

Conozca a su público objetivo

Uno de los aspectos más importantes del marketing exitoso en las redes sociales es comprender lo que su público objetivo quiere ver y es probable que interactúe con él. Si ya conoce su grupo de clientes objetivo, debe considerar cómo podrían estar presentes en LinkedIn y qué aspectos de la plataforma encuentran útiles.

La forma más fácil de resolver todo esto es publicando contenido y analizando cómo reacciona tu audiencia. Después de hacer esto por un tiempo, podrá reducir qué tipo de contenido aumenta la participación y cuál no. Con el tiempo, debería poder crear publicaciones que su audiencia encuentre atractivas.

Promociona la página de tu empresa

Si bien un buen conocimiento de SEO definitivamente aumentará su presencia en los resultados de la página del motor de búsqueda, es posible que deba hacer un poco más para realmente atraer seguidores a su página.
Es vital que promuevas tu página siempre que puedas. Primero, promociónalo entre tus empleados: ellos son los embajadores clave de la marca que pueden ayudar a difundir tu mensaje entre sus amigos y la red de LinkedIn. Luego puede usar sus otros perfiles de redes sociales para dirigir el tráfico a su página de LinkedIn. Mientras haces todo eso, también es clave que le des a la gente una razón para seguir tu página. ¿Qué les prometes? ¿Contenido atractivo, información útil o las últimas noticias sobre nuevos productos y servicios? Sea lo que sea, tienes que usarlo para incentivar a las personas a que se conviertan en tus seguidores.

Usa imágenes e infografías en tu contenido

LinkedIn es una red social profesional y, si bien un buen meme aquí y allá puede ser una forma divertida de mostrar el espíritu de tu empresa, las imágenes que usas regularmente deberían ser más serias. Una buena idea es utilizar fotografías que muestren el día a día de tu empresa o infografías que brinden información valiosa a tu audiencia.

Debe saber que, aunque LinkedIn no se basa únicamente en el contenido visual, proporcionar imágenes estéticas sigue siendo la mejor manera de captar la atención de los espectadores, ya que es más probable que muchas personas lean una publicación más larga una vez que han visto una buena. Resumen de lo que se trata.

Sea activo en los grupos de LinkedIn

Al participar en discusiones sobre su industria u otros temas de actualidad, aumentará la visibilidad de la página de su empresa en LinkedIn. Junto con eso, al ser parte de las discusiones, le resultará más fácil establecer contactos con otros profesionales de negocios y establecer conexiones sólidas con ellos.

Si elige cuidadosamente los grupos a los que se une, es posible que se encuentre hablando con miembros de su público objetivo de manera constante, lo que aumentará el compromiso y el interés en la página de su empresa.

Una vez que tenga muchos seguidores, incluso puede iniciar y moderar su propio grupo donde se dirige a su audiencia.

El mayor beneficio de LinkedIn

Lo mejor de LinkedIn es que te permite dar forma a las opiniones que otros negocios tienen sobre tu empresa. Al tener una estrategia de marketing de LinkedIn bien ejecutada, no solo podrá ganar seguidores y dirigir el tráfico a su sitio web, sino que también tendrá la oportunidad de establecer conexiones comerciales sólidas con socios y empleados potenciales.