Marketing de LinkedIn: guía completa para 2024

El marketing de LinkedIn puede ayudarle a diferenciarse de la competencia y hacer crecer su negocio.

Y, dado que la red social te ofrece un alcance máximo de más de 900 millones de usuarios , es una mina de oro.

No es de extrañar que muchas empresas utilicen la plataforma para crear una comunidad animada para la elevación de la marca.

Pero seamos honestos: sin una sólida estrategia de marketing en LinkedIn, a menudo puedes sentirte como si estuvieras gritando a un vacío sin fin.

¡No más de eso!

¡Sigue leyendo para aprender cómo desarrollar una estrategia de marketing B2B ganadora para LinkedIn! Aprenderá cómo construir una comunidad leal y comercializar eficazmente su negocio en la plataforma.

Empecemos

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

El marketing de LinkedIn implica el uso de LinkedIn para promocionar su marca personal o profesional, ampliar su red y generar confianza para fines personales o comerciales.

El marketing B2B de LinkedIn puede incluir la creación de un perfil atractivo que muestre sus habilidades, experiencia y logros.

También implica compartir contenido relevante, interactuar con sus conexiones a través de comentarios y mensajes y participar en grupos de LinkedIn para establecerse como un experto de la industria.

Aquí hay un video que entra en más detalles:

¿Cómo funciona el marketing de LinkedIn?

El marketing en LinkedIn puede resultar intimidante al principio.

Una vez que comprenda su funcionamiento interno, se convertirá en una herramienta fantástica para generar ingresos.

Así es como funciona el marketing de LinkedIn:

1. Crea una página de empresa

El primer paso para el marketing en redes sociales de LinkedIn es crear una página de empresa para su negocio. Esta página es un centro para todos sus esfuerzos de marketing en la plataforma.

2. Comparte contenido útil

Distribuya contenido compartiendo publicaciones de blog interesantes, noticias de la industria, infografías, videos y más.

La clave es proporcionar a sus contactos información táctica para que confíen en usted como líder intelectual de la industria.

3. Interactúa con tu audiencia

El marketing B2B de LinkedIn se trata de establecer relaciones con sus contactos. Asegúrese de interactuar con sus publicaciones dándole me gusta, comentando y compartiendo su contenido.

4. Únete a grupos

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con profesionales de ideas afines en su industria.

Únase a grupos relevantes y participe en debates para ampliar su red y su reputación en la industria.

5. Utilice anuncios de LinkedIn

Si desea llegar a una audiencia más amplia en LinkedIn, considere utilizar anuncios de LinkedIn respaldados por una potente herramienta de inteligencia de ventas como Cognism.

Pueden ayudarlo a apuntar a datos demográficos, industrias o puestos de trabajo específicos para llegar a su audiencia ideal.

6. Analizar y optimizar

Utilice las herramientas de análisis de LinkedIn para realizar un seguimiento del rendimiento de sus publicaciones, las tasas de participación y el crecimiento de seguidores. Le ayudarán a optimizar su estrategia para obtener mejores resultados.

Si sigue estas mejores prácticas de marketing de LinkedIn, podrá promocionar eficazmente su negocio en LinkedIn y destacarse entre sus competidores.

¿Por qué utilizar LinkedIn para marketing?

Usar LinkedIn para marketing te ayuda a conectarte con una audiencia B2B más amplia. Sin embargo, ese no es el único beneficio.

Aquí hay cinco beneficios del marketing de LinkedIn:

1. Clientes potenciales más específicos

LinkedIn, combinado con una extensión como las ofertas de Cognism , puede ayudar a las empresas a dirigirse a industrias, puestos de trabajo, tamaños de empresas específicos y más.

Este nivel de orientación garantiza que su mensaje llegue a la audiencia adecuada, lo que aumenta la probabilidad de generar clientes potenciales calificados y mayores conversiones.

2. Reputación profesional

LinkedIn es conocida como una plataforma para profesionales, lo que la convierte en un lugar ideal para construir y mostrar la reputación profesional de su empresa.

3. Oportunidades de asociación

LinkedIn ofrece amplias oportunidades de networking para que las empresas se conecten con clientes potenciales, socios y personas influyentes de la industria.

Amplíe su red y establezca relaciones valiosas uniéndose a grupos, participando en debates y contactando conexiones. Esto conduce a más oportunidades.

4. Visibilidad de la marca

Con una página de empresa bien optimizada y una publicación constante de contenido valioso, las empresas pueden aumentar la visibilidad de su marca en LinkedIn.

Esta exposición puede ayudar a atraer nuevos clientes, generar conciencia de marca y establecer credibilidad ante los ojos de clientes potenciales.

5. Generar clientes potenciales

LinkedIn es una excelente plataforma de generación de leads. Puede crear demanda para su producto compartiendo contenido, realizando prospecciones a través de InMail e interactuando con sus perfiles ideales.

Con la estrategia adecuada, puede promocionar eficazmente sus productos o servicios en LinkedIn y alcanzar sus objetivos de marketing.

Cómo construir una estrategia de marketing en LinkedIn

Intentar hacer marketing en LinkedIn sin una estrategia es como buscar tu teléfono en la oscuridad: no sabrás qué hacer ni cómo aprovechar al máximo tus esfuerzos.

Siga estos diez pasos para una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa:

1. Optimice la página de LinkedIn de su empresa

Para maximizar su presencia en LinkedIn, debe optimizar la página de LinkedIn de su empresa y asegurarse de que se mantenga actualizada.

Con unos pocos clics mágicos, su marca puede llegar al público adecuado y generar credibilidad.

Primero, agregue un título y un resumen.

Algunas empresas miran con atención cuando se trata de esta parte. Sin embargo, un título y un resumen pueden marcar una gran diferencia en su estrategia de marketing B2B de LinkedIn.

Escribe un titular que llame la atención y refleje con precisión cómo tu empresa puede ayudar a tu público objetivo. Utilice las palabras clave adecuadas para permitir que más clientes potenciales descubran su marca.

No descuides los elementos visuales. Involucre a sus empleados y haga que todos establezcan su marca personal personalizando su banner de marketing de LinkedIn para que coincida con la empresa.

Por ejemplo, Loom muestra algunos de sus clientes más importantes para establecer credibilidad:

Echa un vistazo a cómo lo hacemos en Cognism :

2. Establecer metas

Si desea que su marketing con LinkedIn tenga éxito, debe establecer objetivos claros. Si no lo hace, perderá el rumbo y su estrategia tropezará.

Identifique su público objetivo en LinkedIn

Pregúntese a quién desea llegar e interactuar en la plataforma. Al pensar en su público objetivo , considere lo siguiente:

• Su demografía.
• Su ubicación.
• Sus títulos de trabajo.
• Su industria.

Además de otros factores relevantes que definen a tu cliente ideal. Esta información afectará significativamente su enfoque y contenido generales, asegurando que sus esfuerzos de marketing se dirijan a las personas adecuadas.

Defina sus indicadores clave de rendimiento (KPI)

Estas métricas de marketing B2B le permiten realizar un seguimiento y medir el éxito de sus esfuerzos.

Dependiendo de los objetivos comerciales que tenga en mente, sus KPI pueden variar.

Por ejemplo, si su objetivo es aumentar la exposición de su marca en LinkedIn, sus KPI girarán en torno a la cantidad de seguidores, la tasa de participación, el alcance y las impresiones en LinkedIn.

Luego, podrá realizar un seguimiento fácil de sus KPI para comprender si se está acercando a lograr sus objetivos o si permanece en el mismo lugar.

Alinee sus objetivos de LinkedIn con sus objetivos generales de marketing

Al crear una presencia en LinkedIn, asegúrese de que sus esfuerzos complementen su estrategia general de marketing B2B y contribuyan a sus objetivos comerciales.

Ya sea que desee aumentar la visibilidad de la marca, generar más clientes potenciales o impulsar conversiones, asegúrese de que sus objetivos de LinkedIn no contradigan sus objetivos de marketing.

3. Crea una estrategia de contenidos

¿Por qué necesitas una estrategia de contenidos para el marketing de LinkedIn?

Lo necesita para garantizar que su contenido sea relevante y satisfaga las necesidades de su público objetivo.

Si crea algo que no resuena con su audiencia, esta ya no estará interesada en su marca.

Comience configurando de tres a cinco pilares de contenido: estas categorías las discutirá en sus publicaciones. Garantizará que usted o su empresa se posicione como un experto en algunos temas especializados. Esto te ayudará a crecer más rápido en LinkedIn.

Quizás también quieras familiarizarte con las 3 R del marketing de contenidos : reducir, resucitar y reutilizar; pueden guiarte en la creación de contenido atractivo para LinkedIn.

A continuación, defina qué tipos de contenido atraerán y educarán a su audiencia. El contenido puede adoptar diferentes formas, incluidos artículos, imágenes, vídeos, infografías, etc.

Las herramientas de asistencia a la escritura como Grammarly pueden mejorar aún más la calidad de su contenido.

4. Publica contenido relevante

El contenido de calidad es vital para construir una presencia online sólida, no sólo en LinkedIn sino también en otros canales.

Así es como puedes hacer correctamente el marketing de contenidos en LinkedIn:

Identifique los puntos débiles de su audiencia

Cuando conozca a su audiencia, intente descubrir qué desafíos enfrenta y qué temas le interesan.

Esta información le permitirá vender su negocio como una solución a sus puntos débiles más desafiantes.

Experimente con tipos de contenido

El formato de tu contenido también importa.

Para aumentar la productividad de sus esfuerzos de marketing en LinkedIn, puede jugar con varios tipos de contenido, como artículos, vídeos, imágenes y carruseles.

El formato puede variar dependiendo del mensaje que quieras transmitir.

Por lo tanto, elija sabiamente el formato de su contenido para asegurarse de comunicarse de manera efectiva con su audiencia.

Cíñete a un calendario de contenidos

Además de crear contenido, también debes ceñirte a un calendario de contenido para garantizar la publicación periódica en LinkedIn.

Utilice aplicaciones de productividad diseñadas para la gestión de redes sociales; te mantendrán organizado, permitiéndote planificar tu contenido con anticipación, establecer recordatorios y realizar un seguimiento de tu cronograma de publicaciones.

La calidad del contenido no debería verse afectada con el aumento de publicaciones. La calidad siempre debe ser una prioridad. Intente reutilizar o actualizar el contenido existente para darle nueva vida.

Realice un seguimiento de los análisis y revise los comentarios

Por último, pero no menos importante, realice un seguimiento de sus análisis, recopile comentarios y revíselos en detalle.

Supervise el rendimiento de su contenido; preste atención a lo que resuena con su audiencia.

Esta información te servirá como herramienta para mejorar tu estrategia de marketing de contenidos .

5. Mantente activo

Crear una cuenta de LinkedIn y publicar contenido no es suficiente para lograr el éxito.

Debes construir una comunidad leal y altamente comprometida en torno a tu perfil comercial en LinkedIn. De esta manera, genera credibilidad de marca y desbloquea una excelente oportunidad para conectarse con personas que podrían ser valiosas para su negocio.

La buena noticia es que construir una comunidad no es una tarea difícil.

Haz lo siguiente:

1. Utilice herramientas de automatización para programar publicaciones y seguir un plan de contenido bien diseñado.
2. Interactúa regularmente con tus compañeros creadores y otros profesionales.
3. Haga contribuciones valiosas a artículos colaborativos, boletines informativos y más.

Los grupos de LinkedIn también pueden resultar beneficiosos. Al unirse a debates grupales, compartir consejos y responder preguntas, puede establecer conexiones y posicionarse como una fuente útil de información en su campo.

Recordar:

La creación de redes en LinkedIn para el marketing empresarial es una vía de doble sentido. Da todo lo que recibes para fomentar relaciones mutuamente beneficiosas.

6. Envíe mensajes a la bandeja de entrada de LinkedIn de un cliente potencial.

Es más probable que algunos clientes potenciales respondan a un mensaje en LinkedIn que a un correo electrónico frío .

Aquí es donde entran en juego las inteligentes campañas de marketing de LinkedIn.

Puede enviar a los clientes potenciales una nota de voz o escribir mensajes utilizando las plantillas de mensajería de LinkedIn de antemano.

O puedes actualizar a un plan pago de LinkedIn InMail, que te permite:

1. Omita el paso de enviar una solicitud de conexión y esperar la aprobación.
2. Personalice sus mensajes para cada cliente potencial; esto da una primera impresión sólida.
3. Supervise el rendimiento de sus mensajes con análisis.

Para acceder a esta función, necesita una cuenta premium. LinkedIn tiene cuatro paquetes, incluidos paquetes de mensajes InMail y Sales Navigator .

Esta es una característica excelente para lanzar una campaña de marketing basada en cuentas utilizando LinkedIn.

Sin embargo, si bien LinkedIn InMail es poderoso, tiene limitaciones, como un límite en la cantidad de mensajes que puede enviar según su nivel de suscripción.

Si estas limitaciones lo restringen y desea ampliar sus capacidades de divulgación, una estrategia viable es exportar sus contactos de LinkedIn utilizando una solución de prospección como Cognism.

Una vez que tenga una lista de contactos, puede utilizar herramientas de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos automatizados. Esto le permite llegar a una audiencia más amplia e integrar sus esfuerzos de LinkedIn con su estrategia más amplia de marketing por correo electrónico.

7.Utiliza anuncios de LinkedIn

Aprovechar el poder de los anuncios de LinkedIn puede cambiar las reglas del juego para su estrategia de marketing en la plataforma. LinkedIn proporciona una plataforma publicitaria de gran valor para llegar a su audiencia ideal .

Existen varios formatos de anuncios de LinkedIn y opciones de orientación adecuados para diferentes campañas. Ellos son:

1. El contenido patrocinado le permite promocionar sus publicaciones y llegar a una audiencia más amplia.
2. Los anuncios de texto ofrecen una forma económica de generar clientes potenciales. También te permiten subir tu logo y un número limitado de caracteres para escribir un titular y una breve descripción.
3. Los anuncios InMail te permiten enviar mensajes personalizados directamente a quienes más importan para tu negocio.

Para aprovechar al máximo los anuncios de LinkedIn, defina los objetivos de su campaña.

¿Está dispuesto a aumentar el conocimiento de la marca y generar tráfico o clientes potenciales en el sitio web?

Asegúrese de que su estrategia publicitaria se alinee con estos objetivos para obtener mejores resultados.

A continuación, oriente por puesto de trabajo, industria, ubicación, tamaño de la empresa y otros criterios para llegar a los profesionales adecuados.

La orientación está sujeta a cambios según los datos que recopila de sus campañas.

Supervise y optimice periódicamente sus campañas publicitarias de LinkedIn.

Realice un seguimiento de métricas esenciales, como tasas de clics, conversiones y participación.

Esta información puede ayudarlo a tomar mejores decisiones de marketing basadas en datos y optimizar el texto de su anuncio, las imágenes y los parámetros de orientación.

8. Siga las tendencias y mejores prácticas de LinkedIn

Manténgase al tanto de las tendencias de LinkedIn; esto mantendrá su marketing digital de LinkedIn relevante, atractivo y eficaz.

La plataforma presenta periódicamente nuevas herramientas y funcionalidades para maximizar sus esfuerzos de marketing.

Sigue las noticias para descubrir estas características y considera cómo incorporarlas a tus estrategias de marketing de LinkedIn.

Supervise las tendencias y los temas de la industria que están ganando terreno en LinkedIn. Preste atención a las conversaciones, artículos y hashtags que sean populares en su industria.

Incorpora estas tendencias en tu estrategia de contenido de LinkedIn. Esto demostrará su relevancia y establecerá su liderazgo intelectual.

9. Trabajar con expertos en la materia

¡Trabajar con expertos de la industria ha sido un gran éxito para Cognism!

Los expertos en la materia poseen conocimientos y experiencia profundos en campos o industrias específicos. Entienden profundamente las tendencias de la industria, la dinámica del mercado y los puntos débiles de los clientes, lo que les permite crear contenido altamente específico y atractivo que resuene en la audiencia de LinkedIn.

Encuentre un experto en la materia y colabore con él para desarrollar contenido de liderazgo intelectual y establecer la credibilidad de su marca.

10. Aprovecha a tus empleados y personas influyentes internas

Los empleados son defensores poderosos que pueden amplificar significativamente el alcance y la credibilidad de su empresa.

Al alentar a los empleados a optimizar sus perfiles de LinkedIn y participar activamente en el contenido de la empresa, puede acceder a sus redes y ampliar la visibilidad de su marca a una audiencia más amplia.

Hay otros beneficios tambien:

• La defensa de los empleados humaniza su marca, ya que es más probable que los prospectos y clientes confíen e interactúen con el contenido compartido por individuos que por empresas.
• Los empleados también pueden contribuir a iniciativas de liderazgo intelectual, compartiendo conocimientos y experiencia de la industria que muestren el conocimiento y la autoridad de su empresa.
• La participación de los empleados en grupos de LinkedIn, eventos de la industria y actividades de networking ayuda a fomentar conexiones y oportunidades de colaboración, lo que en última instancia impulsa el crecimiento empresarial.

En una era en la que las conexiones personales importan más que nunca, aprovechar a los empleados como embajadores de la marca es una estrategia de marketing de LinkedIn rentable para empresas B2B.

11. Evalúe y analice sus esfuerzos de marketing en LinkedIn

Evaluar y analizar periódicamente tus esfuerzos de marketing B2B en LinkedIn es esencial para optimizar tu estrategia y alcanzar todos tus objetivos. Esto le permite comprender qué funciona bien y qué se debe mejorar.

Primero, defina las métricas que coincidan con sus objetivos de marketing de LinkedIn. Seleccione los indicadores que mejor reflejen sus objetivos. Utilice las herramientas de análisis integradas de LinkedIn o las plataformas externas para realizar un seguimiento y evaluar su rendimiento.

Con la ayuda de herramientas de análisis, identifique qué contenido resuena más con su audiencia y los temas o formatos que generan la mayor participación.

Este es un paso importante, ya que el contenido aburrido solo desanimará a sus clientes potenciales y reducirá sus posibilidades de establecer asociaciones valiosas con ellos.

Si publica anuncios en LinkedIn para marketing B2B, evalúe su eficacia.

Revise las tasas de clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI) general.

Si sus anuncios no funcionan como deberían, puede perfeccionar su estrategia publicitaria o probar otros métodos de venta social para llegar a su público objetivo.

Usar LinkedIn para marketing B2B: 5 consejos

Crear una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz puede ser un desafío y llevar mucho tiempo, pero en el espacio B2B, vale la pena.

Siguiendo los consejos a continuación, verás resultados de ingresos antes de que te des cuenta.

1. Investiga a tus competidores

Echa un vistazo a tus competidores o empresas en un espacio similar al tuyo que están haciendo bien el marketing en LinkedIn. Puedes inspirarte en:

• Lo que están publicando.
• Con qué frecuencia.
• Cuando publican.
• Los temas que cubren.
• Cómo interactúan con los seguidores.

2. Planifique con anticipación

Tener un calendario de contenido de redes sociales es crucial para el marketing de LinkedIn para B2B. Te ayuda a planificar qué publicar y evitar el estrés de último momento.

Utilice herramientas como Google Sheets, Notion, Asana, Trello y Co-schedule para organizar su calendario de contenido y realizar un seguimiento de su progreso semanal con un tablero Kanban o un formato tabular.

Luego puedes programar todo tu contenido a través de la automatización de marketing de LinkedIn, liberando tiempo y garantizando que todo se publique cuando debería.

3. Realice un seguimiento de sus métricas

Hay dos formas principales de realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing en LinkedIn:

1. Análisis nativos de LinkedIn:

Las herramientas nativas lo ayudarán a realizar un seguimiento de la impresión de su publicación, la impresión de su perfil y el crecimiento de sus seguidores.

Una suscripción premium le brinda acceso a herramientas de análisis más avanzadas con mejores funciones.

2. Herramientas de análisis externas

Estas herramientas de análisis no nativas lo ayudan a extraer información relevante de su estrategia de LinkedIn y crear un poderoso panel de ventas .

Desde medir el rendimiento de su contenido de LinkedIn hasta la puntuación de clientes potenciales, estas herramientas lo tienen cubierto.

4. Invierta en herramientas

Estas son las mejores herramientas de marketing de LinkedIn para administrar su cuenta y su estrategia de marketing:

• Cognismo: Una poderosa herramienta de marketing de LinkedIn que te ayuda a encontrar e interactuar con tu público objetivo. Ofrece funciones como generación de leads empresariales , marketing basado en cuentas y seguimiento de correo electrónico para ayudarle a aumentar su presencia en LinkedIn.
• Whatagraph : una herramienta de análisis e informes que se adapta mejor a las necesidades de marketing. Puede visualizar datos en forma de gráficos y crear informes con ellos.
• Socialinsider : le ayuda a extraer datos de sus cuentas de redes sociales para analizar competidores, puntos de referencia y contenido.
• Hootsuite : una solución total de redes sociales que lo ayudará a programar publicaciones, administrar contenido orgánico y pago, realizar un seguimiento del rendimiento y obtener información en tiempo real de su cuenta de redes sociales.
• Sprout Social : cree flujos de trabajo de publicación, colabore con diferentes miembros del equipo y brinde información para ayudarlo a escalar sus esfuerzos de marketing en redes sociales.
• Shield : realice un seguimiento y compare su crecimiento, analice el rendimiento de sus publicaciones, visualice los datos de la plataforma y crezca orgánicamente con esta herramienta de marketing de LinkedIn.

5. Impulsar el compromiso

Impulsar la participación es especialmente importante si deseas lanzar una estrategia de marketing basada en cuentas de LinkedIn. A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas para aumentar su participación en LinkedIn:

• Permanezca activo durante 15 a 30 minutos antes y después de publicar su contenido. Esto alerta al algoritmo de que estás activo en la plataforma y aumentará las impresiones y la participación. Puede hacerlo interactuando con las publicaciones de otras personas a través de reacciones y comentarios.
• Comenta las publicaciones de otros con información valiosa. Debe intentar ampliar el valor de sus publicaciones con su conocimiento experto; Evite comentarios genéricos como "gran publicación", "esclarecedora", etc. Esto llevará su publicación a los feeds de las personas que interactuaron con su publicación.
• Utilice imágenes con imágenes, carruseles y videos en sus publicaciones. LinkedIn está impulsando contenido valioso con imágenes, por lo que este es el mejor momento para incorporarlo. Solo asegúrate de seguir siendo relevante.

La mejor manera de conseguir clientes potenciales en LinkedIn

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