8 plantillas de mensajería de LinkedIn para ventas que obtienen respuestas

LinkedIn. Se ha convertido en una de las plataformas más efectivas para que los profesionales de ventas se conecten con prospectos y generen prospectos calificados .

Y según el informe State of Marketing de HubSpot, el 65 % de los representantes de ventas confían en LinkedIn para llenar sus canales.

Si eso es algo por lo que pasar, es seguro asumir que sus clientes potenciales probablemente estén abrumados con el alcance de las ventas.

Entonces, ¿cómo te destacas mientras sigues haciendo cuota?

Puede comenzar con una plantilla de mensajería de LinkedIn.

Seleccionamos ocho de los mejores del equipo de ventas de Cognism para ayudarlo a comenzar, además de consejos para respaldar sus esfuerzos de venta social .

¡Desplázate para ver las plantillas!

8 plantillas de mensajería en frío de LinkedIn que obtienen resultados

Es hora de retirar esas plantillas de mensajes cansadas y obsoletas para LinkedIn. Le están haciendo perder algunas de las mejores oportunidades en su industria.

En su lugar, pruebe estas ocho plantillas de mensajería de LinkedIn para obtener mejores tasas de aceptación y respuesta.

1. Mensaje de conexión

Si no está conectado con su cliente potencial o no usa InMail, tendrá que establecer una conexión antes de siquiera pensar en presentar su presentación.

Pero, ¿debería agregar una nota a su solicitud de conexión de LinkedIn?

Esto ha sido debatido durante mucho tiempo entre los representantes de ventas de todo el mundo. Diríamos que no.

Los mensajes de conexión suelen ser genéricos y vagos, lo que la mayoría de los prospectos ignorarán. Ya sea porque se han dado cuenta de que todo es parte de una estrategia de ventas o porque están cansados ​​de leer las mismas solicitudes repetidamente.

Sin embargo, LaGrowthMachine hizo un estudio sobre qué tipo de mensajes de conexión de LinkedIn funcionaban o no. Descubrieron que las notas en blanco resultaron en una tasa de aceptación del 32 %, mientras que una breve solicitud de conexión introductoria tuvo una tasa de aceptación del 32 %.

Puede probar esta nota de conexión de LinkedIn para obtener esa tasa de aceptación adicional del 1%:

"Hola (nombre de pila), trabajo para (nombre de la empresa) y me encantaría conectarme contigo".

O, si tienen una conexión mutua, esta plantilla de mensajería de LinkedIn podría funcionar aún mejor:

"Hola (primer nombre), vi que también estás conectado con (conexión mutua). Me encantaría tenerte en mi red también".

Escuche este episodio de nuestro podcast de ventas, Revenue Champions, para obtener más consejos de difusión en frío de la leyenda de las ventas sociales Daniel Disney .

2. Tengo un mensaje de pregunta.

Utilizar el chat de LinkedIn para construir relaciones con prospectos es una estrategia efectiva de generación de demanda . Sea atractivo, haga preguntas y converse con clientes potenciales para generar interés. Esto parece más orgánico que otras tácticas de generación de prospectos .

Según Jack Reamer , una plantilla de LinkedIn que obtiene una tasa de respuesta del 60 % es:

"Hola (nombre). Acabo de terminar de leer tu publicación sobre (tema) y tengo una pregunta para ti... ¿Crees que (pregunta sobre la publicación)? Me interesa saber tu opinión sobre esto. (Tu nombre)"

Nuestro consejo: continúe la conversación con sus clientes potenciales para obtener más información sobre sus necesidades, preferencias y puntos débiles antes de ofrecer una solución.

3. Mensaje de invitación a un seminario web

Uno de los primeros errores que cometen los SDR y MDR en LinkedIn es empezar a vender inmediatamente. Lo que los prospectos quieren y a lo que mejor responden es el valor. ¿Qué mejor manera de conectarse y ofrecerles ese valor que con una nota de invitación a un seminario web?

Aquí hay un ejemplo de una plantilla de mensaje de LinkedIn que invita a una conexión a un seminario web:

"Buenos días (nombre de pila), espero que esté bien. Solo envío un mensaje para informarle que estoy organizando un seminario web sobre (tema) el (fecha y hora). Creo que lo encontrará interesante. Aquí está el enlace de registro si desea obtener más información o confirmar su asistencia: (ENLACE). ¡Espero verte allí!"

Nuestro consejo: Investigue a su prospecto antes de enviar mensajes de LinkedIn sobre un tema o industria específica. No te servirá de nada si envías el mismo mensaje a todos los prospectos. Es posible que algunos ni siquiera estén en la misma industria o no estén interesados ​​​​en el tema del seminario web.

4. El mensaje de seguimiento

Llenar la bandeja de entrada de LinkedIn de un cliente potencial con "¿Has leído mi mensaje?" sólo los molestará. Entonces, ¿cómo hace un seguimiento de sus mensajes fríos sin parecer un representante de ventas B2B agresivo?

Sea cortés, como esta plantilla de mensajería de LinkedIn:

"¿Cómo estás (nombre)? Sé que es una época muy ocupada del año, pero me encantaría tener una conversación contigo sobre (tema del último mensaje). Recientemente aprendí (insertar dato interesante o estadística sobre el tema). Avísame si hay un mejor momento para enviar un mensaje. ¡Chatea pronto!"

Nuestro consejo: no se desanime si no recibe una respuesta a su primer o incluso a su segundo mensaje de seguimiento. SalesBlink descubrió que el 50% de las ventas ocurrieron después del quinto seguimiento de un correo electrónico frío , mientras que, en promedio, solo se realizan dos intentos. Por lo tanto, tiene sentido dar la misma cantidad de intentos con tus mensajes en frío en LinkedIn.

5. El mensaje de distribución de contenidos

Una excelente manera de lograr que los prospectos ingresen a su embudo de marketing B2B es compartir contenido interesante. La distribución de contenido útil lo establecerá como un experto en su campo, respaldará su estrategia de marketing B2B , creará conciencia de marca y fomentará la lealtad del cliente.

Prueba esta plantilla de mensajería de LinkedIn:

"Hola (nombre), excelente publicación sobre (tema) el otro día. Probablemente lo hayas visto, pero discuto este tema de vez en cuando. Deberías leer este artículo de blog: (ENLACE) por (el nombre de tu empresa). Hacen muchos puntos excelentes. Déjame saber lo que piensas".

6. El mensaje de tono

No hay forma de evitarlo. Tendrás que lanzar tu producto o servicio en algún momento. Con suerte, habrá construido una relación suficiente para organizar una llamada cordial .

Sin embargo, si no tiene tiempo para jugar el juego largo y quiere entrar y lanzar desde el principio, le recomendamos comenzar con un mensaje sutil de argumento de venta.

Aquí hay un ejemplo de mensaje de LinkedIn que funciona:

"Hola (nombre de pila), ¡felicidades a ti y a tu equipo por (insertar detalles)!

Estoy interesado en saber más sobre lo que le ayudó a llegar a este punto y si ha considerado (su tipo de solución) para ayudar a evitar (punto de dolor).

(El nombre de su empresa) ha ayudado a empresas como la suya (insertar estadística de éxito)

Me encantaría discutir esto más a fondo en una llamada rápida.

A la espera de saber de ti.

(Su nombre)"

O puede ir directamente a la venta directa con esta plantilla de mensaje en frío de LinkedIn:

"Hola (nombre), me comunico con usted desde (nombre de la empresa). Nos especializamos en (producto o servicio) para empresas como la suya en (la industria). De hecho, muchos de nuestros clientes han experimentado ( venta principal puntos).

Si desea obtener más información, visite nuestro sitio web aquí: (ENLACE). O podemos concertar una llamada lo antes posible.

Espero tu respuesta.

Muchas gracias,

(Su nombre)"

7. El mensaje común del grupo de LinkedIn

Cuando intente descubrir cómo comunicarse con alguien en LinkedIn, pruebe esta táctica:

Envíe un mensaje mencionando un grupo del que ambos son miembros.

Su plantilla de mensajería de LinkedIn aparecerá como si estuviera buscando expandir su red en lugar de tratar de vender algo. Esta táctica le permitirá encontrar puntos en común y construir conexiones genuinas.

"Hola (nombre de pila), quería comunicarme con usted porque también estoy en (nombre del grupo de LinkedIn). A juzgar por su perfil, tiene bastante experiencia en la (industria). Me encantaría chatear contigo sobre las estrategias que has estado usando en (nombre de la empresa) recientemente. Avísame cuando estés disponible. ¡Gracias!"

8. El mensaje halagador

Nuestra última plantilla de mensaje de LinkedIn para ventas se trata de hacer que su cliente potencial se sienta bien con su trabajo. Después de todo, la adulación te lleva a todas partes, ¿no? Y no es diferente en las ventas B2B .

Envíe a su prospecto un mensaje como el ejemplo a continuación, detallando cuánto disfruta de su trabajo, ¡y observe cómo se disparan sus tasas de respuesta!

"Hola (primer nombre), ¿cómo te va? Te he estado siguiendo durante un tiempo y quería comunicarme contigo para decirte que me encanta tu trabajo. Encuentro todas tus publicaciones interesantes, especialmente la que trata sobre (tema ). Estoy trabajando para implementar tus consejos en mi día a día porque, al igual que tú, trabajo en (la industria). ¿Te interesaría tener una charla para discutir ideas? ¡Espero tu respuesta!"

7 consejos de expertos para enviar mensajes de LinkedIn con éxito

Puede tener las plantillas de mensajería de LinkedIn más probadas y verdaderas como los ejemplos anteriores, pero solo pueden ayudarlo hasta cierto punto.

Hay mucho más que implica una venta social exitosa en LinkedIn. Pero si sigue estos siete consejos de expertos, seguramente aumentará sus ingresos entrantes en poco tiempo.

1. Planifique sus estrategias de divulgación

Al igual que sus otras estrategias de ventas, debe asegurarse de dirigirse a las personas adecuadas.

No se limite a dirigirse a los clientes potenciales que aparecen en su perfil. Mire el perfil de su cliente ideal y use una herramienta de inteligencia de ventas como Cognism para crear una lista de prospectos que incluya los datos de contacto correctos y las URL del perfil de LinkedIn. Luego puede configurar campañas que sirvan a sus objetivos de ventas para cada cliente potencial.

Para obtener más consejos sobre cómo usar LinkedIn para las ventas salientes , vea este video. El embajador de marca de Cognism, Ryan Reisert, analiza las mejores tácticas para usar en su estrategia de generación de prospectos salientes .

2. Personaliza tus plantillas de mensajes de LinkedIn

Cuanto más personales sean sus plantillas de mensajes de LinkedIn, mejor.

Tus clientes también son humanos. Quieren ser tratados como si no fueran un número más para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas. Investigue a su cliente potencial, consulte su empresa y configure disparadores de ventas para informarle sobre cualquier tema de conversación que pueda usar cuando se comunique con usted.

3. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Cuando envía una plantilla de mensajería de LinkedIn a un cliente potencial, es probable que eche un vistazo a su perfil.

Tómese un minuto para pensar cómo se ve para los prospectos.

• ¿Te presentas como un profesional?
• ¿Tienes una foto de perfil?
• ¿Tienes un resumen?

Debe asegurarse de que estas cosas estén actualizadas y que se dirijan a sus clientes potenciales objetivo . Asegúrese de informarles lo que hace, cómo puede ayudarlos y cómo ponerse en contacto con usted.

¡Mira este video rápido para obtener más información sobre cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para obtener mejores tasas de respuesta!

4. Mantén tus mensajes de LinkedIn cortos

Sí, puede escribir hasta 1900 caracteres en los mensajes InMail (mientras que las notas de solicitud de conexión solo permiten hasta 300), ¡pero eso no significa que deba hacerlo!

Search Engine Journal encontró que los mensajes de menos de 400 caracteres funcionaron un 22% mejor que el promedio.

5. Piensa en tus líneas de asunto

Su posible comprador no va a abrir su plantilla InMail de LinkedIn si tiene una línea de asunto terrible. Para evitar decepciones, mantenga breves las líneas de asunto de los mensajes de LinkedIn.

Puede ser una palabra o algo ambiguo como "nuestra conversación por correo electrónico".

Si ninguna de estas opciones te llama la atención, trata de pensar fuera de la caja. Adopta un enfoque humorístico. Puede compartir una broma de la industria, burlarse de algo que está de moda o usar un juego de palabras.

Eso, o hacer que tus líneas de asunto se dupliquen como tu CTA. Por ejemplo, 'RSVP para el evento de marketing por correo electrónico de (nombre de la empresa)'.

6. No presiones tu tono

No querrás asustar a un prospecto saltando directamente a tu presentación. Después de que se acepte su solicitud de conexión, simplemente responda con un agradecimiento.

Luego interactúa con sus publicaciones por un tiempo. Deje que lo vean compartir contenido dinámico y recursos valiosos antes de volver a enviar mensajes.

7. Tener un perfil de LinkedIn activo

Una forma de sobresalir realmente en LinkedIn es convertirse en un experto reconocible en su campo. Puede lograr esto compartiendo con frecuencia consejos útiles y sugerencias prácticas.

Cuando su marca personal es tan confiable como la empresa para la que trabaja, más y más prospectos estarán felices de conectarse con usted y escucharlo.

Comienza a construir una marca personal efectiva con los consejos de los mejores. Haga clic para ver este video rápido de 4 minutos.

Haz de cada mes tu mejor mes

Incluso con todas estas plantillas de mensajería de LinkedIn, necesitará datos precisos que cumplan con el RGPD para prospectar los clientes potenciales más relevantes y de la más alta calidad.

Cree conexiones genuinas y rompa récords de rendimiento mes a mes con los datos de contactos, cuentas y eventos de alta calidad de Cognism.

Recopile mejores oportunidades comerciales con disparadores basados ​​en eventos, una extensión de Chrome fácil de usar, vistas de datos B2B ilimitadas y exportaciones individuales y a nivel de página sin restricciones.

Experimente su trimestre más exitoso. Haga clic para reservar su demostración ahora!