Beneficios del navegador de ventas de LinkedIn

¿Está buscando una herramienta de ventas que pueda potenciar sus esfuerzos de prospección y generación de leads en LinkedIn? Conozca LinkedIn Sales Navigator, una herramienta increíble que facilita encontrar clientes potenciales, comunicarse con ellos y mantenerse informado sobre ellos.

LinkedIn Sales Navigator está diseñado específicamente para profesionales como tú, profesionales de ventas que van en serio. Entonces, aquí está el trato: LinkedIn Sales Navigator le permite acceder a la enorme red de LinkedIn para que la búsqueda de clientes potenciales sea muy sencilla, rápida y eficaz.

No pierda más tiempo en conexiones incorrectas: esta herramienta agudiza su enfoque, haciendo que su generación de leads sea súper específica y mucho más eficiente.

¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn Sales Navigator?

Exploremos los beneficios de LinkedIn Sales Navigator para su negocio.

encontrar prospectos

Con LinkedIn Sales Navigator, encontrar clientes potenciales y clientes potenciales es muy sencillo. No sólo estás buscando; estás buscando inteligentemente. Puede limitar sus prospectos utilizando criterios específicos como industria, tamaño de la empresa, puesto de trabajo, función, palabras clave y más.

Esto significa que tendrá búsquedas ilimitadas al alcance de su mano, lo que hará que la prospección sea más fácil que nunca. ¿Y lo que es más? Los filtros de búsqueda de Sales Navigator llevan sus búsquedas al siguiente nivel.

Sales Navigator también facilita la conexión directa con las personas que toman decisiones comerciales importantes. Esto significa que puede saltarse los guardianes y comunicarse directamente con los actores clave de las organizaciones.

Además, la plataforma facilita la programación de reuniones. Gracias a los útiles recordatorios por correo electrónico, podrá mantenerse organizado y al día con sus interacciones. Esta función garantiza que nunca pierda la oportunidad de conectarse con clientes potenciales, lo que mejora su eficiencia general en el manejo y fomento de las relaciones.

Crear una canalización de clientes potenciales

Una cartera de clientes potenciales es el alma de cualquier negocio. Pero crear una canalización de clientes potenciales es más fácil de decir que de hacer. Afortunadamente, LinkedIn Sales Navigator garantiza que no te quedes sin clientes potenciales al permitirte guardarlos y organizarlos sin esfuerzo.

Además, le ayuda a controlar los movimientos de sus clientes potenciales y potenciales. Eso significa que puede concentrarse en los verdaderos cambios de juego: las perspectivas prometedoras.

Es como tener un guía personal que le ayude a superar el ruido. Puede realizar un seguimiento de las interacciones recientes fácilmente y poner su energía donde más importa. No más caos de plomo: solo un camino claro para construir un canal sólido.

Mejor exposición al contenido de ventas

Sales Navigator le brinda información privilegiada sobre sus clientes potenciales. ¿Cómo? Bueno, puedes utilizar esta herramienta para profundizar en las preferencias, problemas, actividades e intereses de tus clientes potenciales. Luego utilice los resultados para ajustar su contenido de ventas para lograr el máximo impacto.

En otras palabras, significa que ahora puede crear y ofrecer contenido que resuene con sus clientes potenciales. Este enfoque personalizado no sólo capta su atención sino que también crea una conexión genuina que va más allá de la charla de ventas habitual.

Piense en Sales Navigator como una herramienta dinámica que convierte su contacto en un chat significativo, asegurándose de que su contenido de ventas se destaque y deje una impresión duradera en su audiencia.

Ciclos de ventas acortados

LinkedIn Sales Navigator acorta el ciclo de ventas de múltiples formas. En primer lugar, se obtiene acceso directo a quienes toman las decisiones, sin tener que lidiar más con capas de guardianes. En segundo lugar, usted se mantiene informado con actualizaciones en tiempo real sobre sus clientes potenciales. Esto le ayuda a tomar decisiones rápidas y mantiene el proceso de ventas en marcha sin demoras.

Además, puede utilizar la plataforma para rastrear y priorizar clientes potenciales en función de sus actividades y centrar sus esfuerzos en los prospectos más prometedores. Además de eso, los créditos InMail le permiten enviar mensajes directamente a los clientes potenciales, acelerando su alcance e iniciando conversaciones significativas más rápido.

Supervise su progreso con el índice de venta social

¿Tienes curiosidad por saber qué tan bien te está yendo en las ventas sociales de LinkedIn? Esté atento a su índice de ventas sociales (SSI). Es como su panel personal, que le brinda información en tiempo real sobre sus esfuerzos de compromiso y construcción de relaciones.

Con Sales Navigator SSI, verá qué funciona y dónde puede hacerlo mejor. Puede realizar un seguimiento de su progreso y modificar sus estrategias. Este es el mejor de los beneficios de LinkedIn Sales Navigator, ¿no?

Beneficios principales de LinkedIn Sales Navigator

Ahora, echemos un vistazo a las principales ventajas de utilizar LinkedIn Sales Navigator.

1. Descubra nuevos clientes potenciales

LinkedIn Sales Navigator abre nuevas posibilidades para descubrir clientes potenciales, ampliar su alcance y descubrir clientes potenciales. Así es cómo:

Búsquedas ilimitadas

Olvídate de los límites en la versión gratuita de LinkedIn: Sales Navigator te permite explorar tantos perfiles como quieras sin restricciones. Esto significa más clientes potenciales para usted, que coinciden con sus criterios y refuerzan su canal de ventas.

¿Por qué te preocupa eso?

Bueno, encontrar más clientes potenciales aumenta sus posibilidades de crecimiento empresarial. La abundancia de clientes potenciales le permite diversificar sus conexiones, agregando una combinación de oportunidades a su canal de ventas. Además, evitas el límite de uso comercial en LinkedIn, lo que te mantiene conectado a datos valiosos.

Además, tienes la libertad de modificar tus criterios de búsqueda, probando diferentes combinaciones para obtener los mejores resultados. Con búsquedas ilimitadas, no sólo encontrará clientes potenciales; usted está encontrando los adecuados, ampliando eficientemente su alcance y optimizando su juego de ventas.

Acceso a 2500 resultados de búsqueda

LinkedIn Sales Navigator le brinda acceso a hasta 2500 resultados de búsqueda por consulta, un gran salto con respecto al límite de 100 de la versión gratuita. Esto significa más clientes potenciales alineados con su perfil objetivo o ICP, lo que aumenta sus posibilidades de encontrar las conexiones perfectas.

¿Tú qué sacas de esto?

• Obtenga acceso a un grupo más grande de clientes potenciales y prospectos que se alinean con su perfil objetivo, mejorando significativamente sus posibilidades de descubrir las conexiones ideales para su negocio.

• Ahorre tiempo y esfuerzo desplazándose por menos páginas para detectar resultados más relevantes rápidamente.

• Tener un conjunto más grande de resultados también le permite comparar fácilmente diferentes clientes potenciales y cuentas según sus perfiles y actividades.

En términos simples, le ayuda a tomar decisiones más inteligentes y garantiza que se conecte con los clientes potenciales adecuados para su negocio.

45 filtros de búsqueda

LinkedIn Sales Navigator lleva tu juego de búsqueda a un nivel superior con la friolera de 45 filtros de búsqueda, un salto significativo con respecto a las opciones básicas de la versión gratuita de LinkedIn. A diferencia de los filtros limitados de la versión gratuita, como ubicación e industria, Sales Navigator va más allá con más de 20 filtros avanzados de clientes potenciales.

Estos incluyen nivel de antigüedad, función, años en el puesto actual, años en la empresa actual, grupos, intereses y más. Estos filtros avanzados actúan como su arma secreta, ayudándolo a concentrarse en los prospectos más relevantes y calificados para su negocio.

Entonces, ¿por qué importa?

• En primer lugar, puede centrar su búsqueda y encontrar prospectos que coincidan perfectamente con sus criterios.

• En segundo lugar, al dividir y dividir a sus clientes potenciales en función de diferentes criterios, puede personalizar su alcance para lograr el máximo impacto.

• Por último, estos diversos filtros abren puertas a nuevas oportunidades y nichos que quizás haya perdido, lo que le da un impulso significativo al potencial de crecimiento de su negocio.

Filtros de búsqueda avanzada y búsqueda booleana

Los filtros de búsqueda avanzada y la búsqueda booleana en Sales Navigator le permiten llevar su juego de búsqueda al siguiente nivel. Es como tener un asistente personal para el descubrimiento de clientes potenciales, lo que le brinda un control sin precedentes sobre el proceso.

La búsqueda booleana es lo mejor, ya que le permite combinar palabras clave con operadores como Y, O y NO.

Supongamos que desea encontrar directores financieros en empresas de software en Seattle. La búsqueda básica de LinkedIn se queda corta aquí, pero puedes utilizar una búsqueda booleana en Sales Navigator para concentrarte en tu público objetivo.

Simplemente cree una búsqueda booleana utilizando las palabras clave "CFO" AND "software Companies" AND "Seattle" .

La mejor parte es que Sales Navigator le permite aplicar la búsqueda booleana tanto a búsquedas de clientes potenciales como de cuentas. Esta flexibilidad aumenta su control y adaptabilidad en las búsquedas.

¿Por qué te importa?

Bueno, puedes crear consultas personalizadas, eliminar resultados no deseados y experimentar con diferentes combinaciones de palabras clave y operadores para ver qué funciona mejor para ti. Se trata de precisión, eficiencia y de encontrar lo que se adapte a sus necesidades específicas.

2. Conéctese con quienes toman decisiones

Uno de los desafíos en las ventas B2B es detectar, conectarse e interactuar con los tomadores de decisiones en sus cuentas objetivo. Estas son las personas con autoridad, presupuesto y un interés genuino en su oferta.

LinkedIn Sales Navigator muestra detalles como títulos de trabajo, roles, responsabilidades y niveles de antigüedad de estos tomadores de decisiones. Esto significa que puede explorar sus perfiles y comprobar sus actividades, intereses y grupos: todos los detalles que necesita para establecer una conexión y fomentar la confianza.

Entonces, ¿en qué te beneficia esto?

• Selle el trato: identifique y conéctese con los tomadores de decisiones en sus cuentas objetivo para aumentar significativamente sus posibilidades de cerrar tratos.

• Asignación eficiente de recursos: Evite perder tiempo y recursos en contactos sin la autoridad o interés para realizar una compra.

• Kit de herramientas para establecer relaciones: aproveche los perfiles, actividades, intereses y afiliaciones grupales de los tomadores de decisiones para establecer relaciones.

• Aumento de la credibilidad: ubíquese como un socio creíble y valioso utilizando los conocimientos obtenidos de los perfiles de los tomadores de decisiones.

3. Programe reuniones mediante recordatorios por correo electrónico

Otro beneficio principal de Sales Navigator es que puede planificar reuniones sin esfuerzo gracias a los recordatorios por correo electrónico. No más hacer malabarismos con múltiples herramientas; está todo en un solo lugar.

Para que esta función funcione sin problemas, tienes dos requisitos clave:

• Envíe un mensaje InMail al cliente potencial (no un mensaje de conexión normal).
• Asegúrese de que su cliente potencial habilite la integración del Calendario de LinkedIn.

Así es como funciona:

Si envía un mensaje InMail y su cliente potencial no responde rápidamente, Sales Navigator interviene. Configura un recordatorio en su calendario, solicitándole que programe una reunión con usted. ¡Es una manera inteligente y conveniente de seguir avanzando!

4. Utilice alertas y notificaciones para mantenerse informado

Sales Navigator lo mantiene al día con actualizaciones oportunas con alertas de "cliente potencial" y "cuenta" , visibles en su página de inicio de Sales Navigator. Las alertas de clientes potenciales le notifican sobre eventos destacados relacionados con personas, como menciones de noticias, cambios de carrera, contenido compartido de LinkedIn y solicitudes de conexión aceptadas.

De manera similar, las alertas de cuenta se centran en las actividades organizativas, incluidas las menciones de noticias, el crecimiento de la plantilla, el contenido compartido y los posibles riesgos de abandono.

¿Cómo te mantienes informado?

Simple. Guarde sus clientes potenciales y cuentas clave en Sales Navigator haciendo clic en el botón "guardar" en sus respectivas páginas. Una vez guardadas, aparecerán alertas relevantes en la página de inicio de Sales Navigator, lo que garantiza que siempre esté informado sobre novedades críticas.

5. Compartir búsquedas guardadas

En el acelerado mundo de las ventas, la colaboración exitosa es la clave del éxito. Afortunadamente, LinkedIn Sales Navigator te permite compartir búsquedas guardadas para una colaboración eficaz.

Piense en esta herramienta como un centro de colaboración virtual que fomenta un enfoque unido y cooperativo para generar clientes potenciales en LinkedIn. Cuando comparte sus conocimientos y criterios de búsqueda, no sólo está trabajando por su cuenta; estás aprovechando la fuerza colectiva de tu equipo para generar leads más impactantes.

Es un punto de inflexión que garantiza que todos estén en sintonía y contribuye al éxito compartido de su campaña de divulgación.

6. Mensajería InMail

LinkedIn Sales Navigator te ofrece 50 créditos InMail cada mes, dependiendo de tu suscripción. Estos créditos son su pasaporte para enviar mensajes personalizados y dirigidos a clientes potenciales con los que no está conectado en LinkedIn.

Con los créditos InMail, recuerda que cada mensaje es clave para una comunicación personalizada. Como tal, debes utilizarlos estratégicamente para nutrir clientes potenciales, fomentar conexiones e impulsar tu trayectoria profesional.

Beneficios avanzados de LinkedIn Sales Navigator

¿Se pregunta acerca de los beneficios de LinkedIn Sales Navigator de la versión avanzada de la herramienta? Echemos un vistazo.

TeamLink para presentaciones perfectas

La función TeamLink de LinkedIn Sales Navigator aprovecha su red para realizar presentaciones cálidas y sin esfuerzo. Le permite utilizar sus conexiones existentes para generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales, convirtiendo su red en una herramienta dinámica para conversaciones significativas.

Seguimiento del interés con SmartLinks

En LinkedIn Sales Navigator, SmartLinks lleva la interacción con los clientes potenciales al siguiente nivel. Puede usarlo para compartir contenido de ventas, obtener información sobre la participación de los espectadores y adaptar su estrategia en tiempo real según las preferencias de la audiencia.

Importar listas de cuentas

Por último, pero no menos importante, puedes optimizar las operaciones en LinkedIn Sales Navigator importando fácilmente listas de cuentas. Ya sea que esté migrando desde otra plataforma o mejorando sus procesos de ventas actuales, esta función garantiza una integración perfecta.

Beneficios de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Sincronización perfecta de CRM

Integre LinkedIn Sales Navigator sin esfuerzo con su sistema CRM para obtener un enfoque unificado para manejar clientes potenciales y contactos. Esta integración agiliza su proceso de gestión, permitiéndole realizar un seguimiento y gestionar clientes potenciales de manera eficiente dentro de su interfaz familiar de CRM.

Actualizaciones automáticas de contactos

Olvídese de las preocupaciones sobre la información de contacto obsoleta. LinkedIn Sales Navigator actualiza automáticamente los datos de contacto, ahorrándote las molestias de introducir datos manualmente. Ahora puede concentrarse en establecer conexiones y relaciones sin el estrés de mantener actualizada la información de contacto.

Mejore las conexiones TeamLink

Explore posibilidades de conexión más amplias con la función TeamLink Extend. Acceda a las redes de su equipo, desbloqueando un enfoque colaborativo para la creación de redes. Simplifique la exploración de nuevas oportunidades con la fuerza colectiva de su equipo.

Conclusión

En las ventas B2B, mantenerse a la vanguardia significa adoptar herramientas que complementen sus esfuerzos y coincidan con sus ambiciones. LinkedIn Sales Navigator es tu plataforma de referencia para descubrir, conectar e interactuar con tu público objetivo en la red profesional más grande del mundo. Puede utilizar nuestra guía para decidir si vale la pena invertir en LinkedIn Sales Navigator o no.

Los filtros de búsqueda avanzada, la información en tiempo real y la integración perfecta ayudan a optimizar la generación de clientes potenciales y la construcción de relaciones. Además, el diseño intuitivo y las funciones de análisis de la plataforma permiten a los usuarios trabajar de manera eficiente y medir el éxito.

A medida que evoluciona el panorama empresarial, Sales Navigator llegó para quedarse e incluso mejorar como una solución dinámica, lo que la convierte en una herramienta estratégica imprescindible para cualquiera que se tome en serio el éxito de las ventas B2B.