10 consejos para dominar las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn

El año pasado, LinkedIn surgió rápidamente como la plataforma de publicación definitiva para profesionales B2B. Y para ayudar a los especialistas en marketing a llegar a las personas más importantes, la red creó el programa de orientación más efectivo hasta el momento.

Según una investigación de CEB y Google, el 60 por ciento del ciclo de ventas termina antes de que su consumidor incluso hable con un vendedor. Esto significa que debe tener el mayor control posible sobre la primera mitad del proceso de compra. Con las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn, eso es más fácil de lo que parece.

Más de 360 ​​millones de personas ahora usan LinkedIn, pero supongamos que desea involucrar solo a unos pocos vicepresidentes en las principales empresas de su industria. Con las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn, puede impulsar su contenido más fuerte para que aparezca de forma nativa en sus feeds. No solo difundirá su mensaje en dispositivos de escritorio, móviles y tabletas; también se asegurará de que su presupuesto esté funcionando para cultivar los clientes potenciales de la más alta calidad para su negocio.

¿No suena como una estrategia que necesita en su mezcla de marketing? Estos son los 10 mejores consejos para dominar las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn.

1. Decídete por un objetivo concreto

En primer lugar, es importante precisar exactamente lo que desea lograr mediante el uso de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn. Hay una variedad de objetivos entre los que puede elegir, como reunir suscripciones para un libro electrónico, establecer un liderazgo intelectual, promover una próxima conferencia o incluso simplemente obtener nuevos seguidores de LinkedIn.

Por ejemplo, los especialistas en marketing de HSBC querían dirigir el tráfico al nuevo centro de contenido Global Connections de la empresa. Al utilizar las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn, HSBC pudo generar 40 000 nuevas interacciones con el sitio y ganar miles de nuevos seguidores en LinkedIn.

Con un objetivo claro por delante, puede asegurarse de obtener todo lo que necesita de su experiencia con LinkedIn Advertising.

2. Sepa a quién quiere dirigirse

No hay excusa para no aprovechar las capacidades de hiperfocalización de LinkedIn. Claro, puede orientar sus anuncios en función de la ubicación, la edad y el género, al igual que en Facebook. Pero las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn van más allá.

En LinkedIn, puede delimitar su audiencia por título de trabajo, industria, ubicación, antigüedad, campo de estudio, grado de estudio y habilidades específicas. LinkedIn incluso ofrece una solución para aquellos que no están seguros de a qué audiencias llegar o que no sienten que tienen una audiencia lo suficientemente grande. La función de expansión de audiencia le permite obtener sus actualizaciones frente a audiencias que comparten atributos similares con la audiencia objetivo de su campaña. Después de todo, la orientación secundaria de audiencias tangenciales puede ser tan poderosa como la orientación principal.

Para los especialistas en marketing B2B, las opciones de orientación no son mucho más completas que esto. Aún así, es importante no exagerar. Recuerde que cuanto más específica sea la orientación, menor será la audiencia. LinkedIn sugiere lanzar una red amplia y luego refinar sus preferencias.

3. Elige tu contenido más fuerte

Aún así, la orientación solo puede llevarlo hasta cierto punto. Una vez que llegue a las personas adecuadas, querrá asegurarse de atraerlas con el mensaje más fuerte posible. Antes de publicar, es importante decidir qué contenido representa mejor a su empresa y es más relevante para su audiencia.

Dado que estos anuncios nativos aparecerán directamente en los feeds de las personas, considere lo que les gustaría ver cuando se registren en la red. LinkedIn aconseja ofrecer contenido que sea útil, informativo y, sobre todo, humano. Muestre a sus colegas que su empresa está formada por personas que entienden los intereses y necesidades de sus consumidores.

Por ejemplo, HubSpot quería atraer clientes potenciales de profesionales de marketing en pequeñas y medianas empresas. Con las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn, la empresa se dirigió a estos especialistas en marketing con libros electrónicos, seminarios web y guías prácticas relevantes. Como resultado, HubSpot generó un 400 % más de clientes potenciales a través de LinkedIn Advertising que a través de cualquier otra plataforma de generación de clientes potenciales.

4. Haz que tus publicaciones sean compatibles con dispositivos móviles

Según LinkedIn, más del 70 por ciento de los clics de Actualizaciones patrocinadas provienen de dispositivos móviles. De hecho, la empresa ve un aumento en el uso de computadoras de escritorio durante el día, un aumento en el uso de tabletas por la mañana y por la noche, y dispositivos móviles que se usan a todas horas.

Para asegurarse de no quedarse corto en su oportunidad de atraer a nuevos consumidores, debe adaptar su contenido para las audiencias en todos los dispositivos. Como aconseja LinkedIn, la mejor manera de hacer esto es optimizar su página de destino para que sea compatible con dispositivos móviles. Esto implica incorporar un diseño receptivo, usar imágenes que aparecen en la pantalla de al menos 10 mm x 10 mm de tamaño y colocar su llamado a la acción principal en la parte superior de la página.

5. Mantenga breve el texto de su teaser

Para dirigir la atención de los lectores al contenido que está ofreciendo, querrá incluir algún texto de adelanto. ¿El mejor consejo? Ser breve. De hecho, Buffer descubrió que la longitud ideal para las publicaciones de LinkedIn es de 25 palabras.

LinkedIn recomienda llamar a sus lectores directamente y usar un lenguaje en primera persona. Para una participación óptima, intente incluir una pregunta y/o una llamada a la acción. Por ejemplo, mira cómo HubSpot llamó la atención sobre sus plantillas infográficas:

ejemplo de actualización patrocinada por linkedin

6. Incluye imágenes en miniatura atractivas

Si publica un enlace a LinkedIn, el enlace se expandirá para incluir una miniatura y un título para su contenido. Si no le gusta la imagen extraída de su enlace, o si se ve deformada, cargue la suya propia antes de publicar la Actualización patrocinada. Más específicamente, LinkedIn recomienda usar imágenes e imágenes brillantes que incluyan personas.

Según Jon Salm, analista asociado de clientes de Millward Brown Digital, "el contenido visual genera 30 veces más tráfico que los artículos de texto, lo que significa que las campañas de publicidad nativa que incluyen un componente visual, como infografías y visualizaciones de datos, tienen muchas más probabilidades de tener éxito que los que no tienen uno.”

7. Presupueste sabiamente

A través de las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn, puede gastar por costo por clic (CPC) o costo por impresión (CPM). Es importante tomar la decisión más inteligente según sus objetivos de contenido. Por ejemplo, un cliente potencial verdaderamente valioso en un público objetivo pequeño podría valer un gasto de CPC más alto, especialmente considerando la segmentación de audiencia sofisticada de LinkedIn. O, si está enfocado en la visibilidad, considere enfocarse en un gasto de CPM por impresiones. Al segmentar por CPM, puede ampliar su anuncio para llegar a tantos usuarios como sea posible dentro de su grupo demográfico objetivo para ayudar a lograr una mayor conciencia de marca en LinkedIn.

También puede establecer el presupuesto total de la campaña, el gasto máximo diario y el tiempo de ejecución de la campaña. Por lo tanto, si desea extender su presupuesto a lo largo de una semana laboral, establezca un límite diario de una quinta parte de ese presupuesto. Si su mensaje es más sensible al tiempo, es posible que desee configurar un presupuesto sin límite diario que sepa que se agotará en un par de días.

8. Opciones de prueba con contenido patrocinado directo

Es posible que desee probar diferentes opciones para los enlaces, subtítulos e imágenes de sus publicaciones. La mejor manera de hacerlo es a través del contenido patrocinado directo de LinkedIn.

Con el contenido patrocinado directo, puede llegar a su audiencia objetivo sin publicar publicaciones en la página de su empresa. De esta manera, puede evaluar cómo responden sus consumidores clave a ciertos contenidos antes de que se publiquen para toda su base de seguidores.

9. Forme un equipo con socios certificados de actualizaciones patrocinadas

Para los especialistas en marketing que necesitan actualizaciones patrocinadas de LinkedIn en su combinación de marketing, pero que pueden no tener el ancho de banda para mantenerlas, LinkedIn ofrece acceso a socios certificados de actualizaciones patrocinadas, incluidos 4C Insights, AdStage, Brand Networks y nosotros aquí en Sprinklr.

Estas empresas brindan herramientas avanzadas para ayudarlo a administrar campañas, diseñar estrategias, mejorar el ROI y aumentar la visibilidad. Por ejemplo, los socios de actualizaciones patrocinadas pueden ayudar a dirigirse a diferentes audiencias a escala, programar actualizaciones por adelantado y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña mediante paneles exclusivos.

10. Mida el rendimiento y optimícelo en consecuencia

Una vez que sus campañas de actualizaciones patrocinadas estén activas, debe asegurarse de llegar a las audiencias adecuadas y obtener el máximo rendimiento de su inversión. Con la herramienta de análisis de LinkedIn, puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus publicaciones en tiempo real con métricas de impresión y compromiso.

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Desde aquí, puede afinar su estrategia administrando y ajustando sus campañas con respecto a sus puntos de referencia.

Con todas las características de la publicidad de LinkedIn, está claro que las actualizaciones patrocinadas son la respuesta a las oraciones de los especialistas en marketing B2B. Ya sea que desee aumentar la asistencia a un próximo evento de la industria o aumentar su lista de suscriptores de correo electrónico, hay una opción adecuada para su estrategia de marketing y una audiencia lista para escuchar lo que tiene que decir.