11 herramientas de LinkedIn para equipos de ventas

Estás aquí porque comprendes el poder de LinkedIn para las ventas. Ha visto las estadísticas, ha escuchado las historias de éxito y ahora está listo para intentarlo.

Pero aquí está el truco: LinkedIn es un vasto océano de oportunidades. Navegarlo sin las herramientas adecuadas es como navegar sin brújula.

¿Cual es la solución? Podrías pasar horas buscando, enviando mensajes y realizando un seguimiento manualmente. O bien, podría encontrar esa herramienta (una navaja suiza para las ventas en LinkedIn) para automatizar sus esfuerzos.

Hemos preparado una lista seleccionada de herramientas de LinkedIn que pueden potenciar su estrategia de ventas. Pero recuerde, no es necesario que los adopte a todos. A veces, incluso una sola herramienta puede transformar tus ventas en LinkedIn de buenas a extraordinarias. ¿Listo para descubrir cuál? Vamos a sumergirnos.

LinkedIn es más que un simple sitio de networking

Dejemos una cosa clara: LinkedIn no es sólo para buscar empleo y establecer contactos profesionales. Es una potencia de ventas con más de 700 millones de usuarios esperando conocer su producto o servicio. Hasta el 84% de los vendedores utilizan LinkedIn en 2020, lo que supone un aumento asombroso de alrededor del 70% desde 2018.

El sitio ofrece opciones de orientación centradas en láser y una plataforma para una participación significativa. Además, su base de usuarios está más abierta a debates comerciales que la que encontraría en cualquier otra red social. LinkedIn es el sueño de todo vendedor hecho realidad.

11 herramientas de LinkedIn para equipos de ventas

Recuerde esto: no necesita gastar mucho dinero para tener éxito en LinkedIn. El conjunto de herramientas adecuado para su equipo de ventas depende de varios factores: su industria, sus procesos de ventas actuales y su presupuesto.

Por ejemplo, como startup tecnológica, necesitas herramientas que funcionen bien con tu pila tecnológica existente. Si es una pequeña empresa con un presupuesto reducido, necesita herramientas que le brinden el máximo valor por su dinero.

¿La línea de fondo? Se trata de seleccionar las herramientas que se alineen con su estrategia.

Sin más preámbulos, repasemos las 11 mejores herramientas de LinkedIn para tu equipo de ventas.

NetHunt CRM

NetHunt CRM es más que un simple CRM que se encuentra dentro de su bandeja de entrada de Gmail. También es una herramienta potente y sólida para las ventas de LinkedIn. Generar clientes potenciales desde LinkedIn se vuelve más fácil que nunca con la brillante integración de LinkedIn de NetHunt CRM.

Cuando instala la extensión, aparece un botón junto a los perfiles de LinkedIn de sus clientes potenciales. Después de hacer clic en él, NetHunt CRM crea un registro para ellos en su base de datos de clientes.

NetHunt CRM también se encuentra dentro de Gmail, como mencionamos antes, lo que significa que se adapta cómodamente a las herramientas que ya utiliza.

En resumen, si utiliza Google Workspace y vende a través de LinkedIn, ¿qué más necesitará además de NetHunt CRM?

Precios

La integración de LinkedIn está disponible para los usuarios del plan NetHunt CRM Business y superior. Comienza en $48 por usuario, por mes.

Transforme LinkedIn en su canal de ventas más poderoso con la captura de clientes potenciales y el enriquecimiento de datos con un solo clic de NetHunt CRM. ¿Listo para mejorar tu juego de LinkedIn? ¡Comience su prueba gratuita ahora!

Navegador de ventas de LinkedIn

No podemos escribir un artículo sobre las herramientas de ventas de LinkedIn sin mencionar la herramienta de ventas de LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator está diseñado para potenciar tus esfuerzos de ventas en la plataforma. Con Sales Navigator, obtienes acceso a filtros de búsqueda avanzados, información en tiempo real y una gran cantidad de funciones que facilitan la prospección.

Un simple clic en un botón le permite guardar clientes potenciales directamente desde los perfiles de LinkedIn en su cuenta de Sales Navigator. Allí, podrás interactuar con ellos con mensajes InMail o seguir su actividad para adaptar tu propuesta.

¿Y la mejor parte? Se integra perfectamente con la mayoría de los CRM, incluido NetHunt CRM, para optimizar su proceso de ventas.

Precios

LinkedIn Sales Navigator comienza en $50 por usuario, por mes cuando se factura anualmente.

Sopa Dux

Dux-Soup es un asistente virtual para la generación de leads en LinkedIn. Dux-Soup visita automáticamente los perfiles de LinkedIn según sus criterios de búsqueda, lo que hace que el proceso de participación inicial sea manos libres.

Una vez que instales la extensión de Chrome, aparecerá un botón "Dux-Soup" junto a los perfiles de LinkedIn. Haz clic en él para conectarte automáticamente, enviar mensajes personalizados o incluso promocionar habilidades sin mover un dedo. ¿Quiere automatizar los aspectos tediosos de la creación de redes de LinkedIn y centrarse más en la construcción de relaciones? Dux-Soup es definitivamente una herramienta que vale la pena considerar.

Precios

Dux-Soup comienza en $11,25 por usuario, por mes, lo que la convierte en una de las opciones más asequibles de esta lista.

plomofuze

LeadFuze se especializa en encontrar clientes potenciales verificados en múltiples plataformas, incluido LinkedIn. La herramienta ofrece más que solo direcciones de correo electrónico. Proporciona información como títulos de trabajo, detalles de la empresa e incluso tecnologías utilizadas por la empresa.

Puede configurar búsquedas personalizadas para encontrar clientes potenciales que coincidan con sus criterios específicos con la interfaz intuitiva de LeadFuze. También puede guardar estos criterios de búsqueda personalizados para usarlos en el futuro, agilizando su proceso de generación de leads. Esto garantiza que los clientes potenciales que encuentre no sean solo contactos aleatorios, sino clientes potenciales que se alinean estrechamente con su producto o servicio.

Precios

LeadFuze es una de las propuestas más caras de esta lista, con un precio de 147 dólares por usuario al mes.

Responder.io

A diferencia de las plataformas tradicionales de correo electrónico frío, Reply.io va más allá de la bandeja de entrada. La herramienta incluye mensajes de LinkedIn, llamadas telefónicas e incluso SMS en sus capacidades de automatización.

Específicamente, su automatización de LinkedIn te permite enviar solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento directamente dentro de la plataforma. La herramienta se destaca por su amplia gama de plantillas y secuencias prediseñadas, lo que facilita la configuración de la campaña.

El sólido panel de análisis de Reply.io ofrece información procesable que lo ayuda a ajustar sus estrategias de divulgación en tiempo real.

Precios

Reply.io comienza en $60 por mes por usuario para su plan "Agency Professional".

VentasLoft

SalesLoft no se trata sólo de automatizar su alcance, sino también de hacerlo de una manera que conserve el toque humano. Esto hace que sus mensajes de LinkedIn parezcan tan personales como las reuniones cara a cara. Las características clave de SalesLoft son:

Programación de cadencia de LinkedIn: automatice sus secuencias de divulgación de LinkedIn, asegurándose de no perder nunca la oportunidad de conectarse.

Inteligencia de conversaciones: obtenga información valiosa de las conversaciones de LinkedIn para perfeccionar su enfoque.

Pruebas A/B: prueba diferentes mensajes de LinkedIn para ver qué es lo que realmente atrae a tu público objetivo.

Precios

El precio de SalesLoft es individual para cada empresa y depende de las funciones que necesita.

La empresa no tiene un plan de precios único para todos, pero puede esperar precios de entre 75 y 125 dólares por usuario, al mes.

eLinkPro

eLink Pro es una extensión de Google Chrome que trae lo esencial directamente a su navegador. Le permite visitar perfiles automáticamente en función de palabras clave específicas, alentando a esos usuarios a revisar su perfil a cambio. Además, automatizar el proceso elimina el trabajo pesado de enviar solicitudes de conexión.

Precios

eLink Pro tiene un plan gratuito restrictivo para usuarios que no necesitan mucho. Los planes profesionales ofrecen más funciones a partir de $29 por mes para el plan "Lite".

piloto social

SocialPilot ofrece una plataforma integral que va más allá de la publicación y programación básica.

Esta herramienta está diseñada para empresas, agencias y profesionales que desean optimizar sus tareas de administración de redes sociales y al mismo tiempo obtener información valiosa sobre su desempeño.

Las características clave de SocialPilot son:

• Programación masiva : planifique sus publicaciones de LinkedIn con mucha antelación y prográmelas de forma masiva.
• Análisis de redes sociales : profundice en las métricas de participación para comprender qué resuena con su audiencia de LinkedIn.
• Curación de contenido : descubra y comparta contenido relevante directamente a través de la plataforma.
• Asistencia de IA : cree contenido de LinkedIn para interactuar con su audiencia con la ayuda de un asistente virtual de IA.
• Participación de la audiencia : responda automáticamente a las menciones "@" con comentarios debajo de su publicación.

Lo que distingue a SocialPilot es su capacidad para gestionar múltiples plataformas de redes sociales desde un único panel. Esto lo convierte en una ventanilla única para todas sus necesidades de redes sociales. Ya sea que esté buscando aumentar su participación en LinkedIn o administrar varias cuentas, SocialPilot ofrece un sólido conjunto de funciones para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Precios

La suscripción más básica de SocialPilot tiene un precio de 30 dólares al mes, lo que permite la gestión de hasta 25 cuentas de redes sociales.

Expandir

Expandi le permite enviar campañas de divulgación personalizadas con sólidos flujos de trabajo automatizados.

Esta herramienta cierra la brecha entre LinkedIn y el correo electrónico. Básicamente, combina sus flujos de trabajo en estos dos canales en una experiencia de divulgación fluida.

Lo que realmente distingue a Expandi es su énfasis en la seguridad. Opera dentro de los límites diarios de LinkedIn, lo que reduce el riesgo de restricciones en la cuenta.

Si está buscando una herramienta de LinkedIn que combine el poder de la automatización con la sensación de interacción humana, vale la pena considerar Expandi.

Precios

Expandi comienza en $99 por asiento y la configuración es gratuita.

gotear

Dripify es una solución de automatización de LinkedIn para procesos de ventas y generación de leads.

Puede configurar secuencias automatizadas para enviar solicitudes de conexión, mensajes de seguimiento e incluso respaldos utilizando su interfaz fácil de usar. Lo que distingue a Dripify es su énfasis en la seguridad y el cumplimiento, garantizando que sus actividades en LinkedIn se ajusten a los requisitos de la plataforma.

La plataforma también proporciona análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas, lo que le ayuda a tomar decisiones basadas en datos. Dripify es una solución escalable para hacer que su alcance en LinkedIn sea más productivo y eficiente, ya sea que sea un profesional independiente, propietario de una pequeña empresa o parte de un equipo de ventas más grande.

Precios

Dripify comienza en $39 por usuario por mes para su plan "Básico".

Snov.io

Snov.io es una herramienta que le permite encontrar, verificar y comunicarse con clientes potenciales a través de muchos otros canales. Su extensión de LinkedIn le permite extraer correos electrónicos y otros datos de contacto directamente desde el perfil de su cliente potencial.

Donde Snov.io realmente brilla y se gana su lugar en esta lista es en su adaptabilidad. No importa si está buscando nuevos nombres para su lista de correo o prospectos a través de LinkedIn, Snov.io lo tiene cubierto. Su funcionalidad de análisis también proporciona un nivel profundo de conocimiento de sus campañas de divulgación, lo que le permite ajustar sus estrategias para que sean mucho mejores.

Precios

Snov.io comienza con un precio de $30 por 1000 créditos, 5000 destinatarios y cuentas de remitente ilimitadas. ¡También obtienes un calentamiento de buzón gratis!

Preguntas frecuentes sobre herramientas de LinkedIn

¿Es LinkedIn una buena herramienta de ventas?

Pensar en LinkedIn simplemente como un sitio de networking es como pensar que una limusina es un conductor diario: imperdonable en los tiempos modernos. Es una potencia de ventas y lo ha sido por un tiempo.

Con más de 700 millones de usuarios dispuestos a hablar de negocios en cualquier momento del día, su reputación como uno de los mejores canales de ventas es indiscutible. Según estadísticas recientes, el 84% de los profesionales de ventas utilizan LinkedIn, un aumento significativo respecto al 70% en 2018.

Si no aprovecha LinkedIn para las ventas, se quedará atrás.

¿Se puede utilizar LinkedIn para vender productos B2B?

Según los propios datos de LinkedIn, el 80% de los clientes potenciales de las redes sociales B2B provienen de LinkedIn y el 46% del tráfico de las redes sociales que llega a los sitios de las empresas B2B también proviene de LinkedIn. Si esa estadística por sí sola no es suficiente para convencerte, considera esto...

LinkedIn es una plataforma de redes sociales con orientación profesional, donde sus clientes potenciales pasan la noche discutiendo sus desafíos, ofreciéndose soluciones mutuamente y leyendo esos "trucos de ventas" de una línea por oración. publicaciones. Esto no sólo proporciona una mayor comprensión de la empresa de sus clientes potenciales, sino que también ofrece oportunidades para conexiones y conversaciones naturales que conducen a nuevas ventas.

¿Puedo utilizar NetHunt CRM como herramienta de ventas para LinkedIn?

Sí, NetHunt CRM se puede utilizar como herramienta de ventas para LinkedIn, ¡y además es poderosa!

NetHunt CRM presenta una integración perfecta con LinkedIn, lo que le permite capturar clientes potenciales con un solo clic y enriquecer su base de datos de clientes con datos de perfiles de LinkedIn. Es tan fácil como presionar un botón que aparece al lado de tu perfil de prospecto.

Tener los datos agregados automáticamente a su base de datos de CRM también tiene un impacto significativo en la integridad de sus datos, su visibilidad de sus procesos de ventas y la validez de los datos de sus informes.

¡Eso es todo amigos! Lo mejor de lo mejor, la crema de la crema de las herramientas de ventas de LinkedIn, todo organizado por cortesía de tus amigos aquí en el Blog de NetHunt.

Ya sea automatizar tareas repetitivas, ofrecer una adaptabilidad inigualable o tener una base de datos de contactos lista, hay una herramienta en esta lista para usted.

Al considerar sus opciones, vale la pena señalar que en NetHunt CRM ofrecemos una prueba gratuita de 14 días a nuestros usuarios en la que pueden registrarse para ver si somos la herramienta de ventas de LinkedIn adecuada para usted. ¡Dale un tiro!