7 estrategias probadas y verdaderas de creación de listas que funcionan en 2023

El marketing por correo electrónico ha existido durante casi tanto tiempo como el comercio electrónico en sí. Hay una razón para eso: comunicarse directamente con los suscriptores de correo electrónico es una oportunidad que las empresas en línea deben aprovechar.

Lo que es único sobre el marketing por correo electrónico es el nivel de control que un sitio web de comercio electrónico puede tener sobre sus campañas. Cuando se trata de otros canales de redes sociales, una empresa de comercio electrónico siempre confía en una plataforma de terceros para transmitir su mensaje. Si bien eso es útil, el problema es que una empresa como Facebook puede cambiar fácilmente sus políticas publicitarias, prohibir las cuentas que lo siguen o incluso cerrar.

De hecho, el caos de Twitter desde la adquisición de Elon Musk es un ejemplo perfecto de por qué necesita crear medios propios en lugar de depender de terceros para conectarse con su público objetivo.

En este artículo, exploraremos las formas más avanzadas de recopilar direcciones de correo electrónico y crear una lista sólida de suscriptores de correo electrónico.

¡Empecemos!

Como se mencionó, nunca querrá depender totalmente de las plataformas de redes sociales para comunicarse con sus clientes.

Pero el marketing por correo electrónico también conlleva muchos beneficios además de la propiedad. Lo que es más importante, las campañas de marketing por correo electrónico que llegan a clientes potenciales son la línea de comunicación más directa para convertir clientes potenciales en ventas.

Aunque el marketing por correo electrónico puede parecer "anticuado", las estadísticas muestran que sigue siendo una forma increíblemente efectiva de lograr un crecimiento de los ingresos. Aquí hay algunos números específicos que pueden ofrecer alguna motivación para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico:

• Se estima que los ingresos de marketing por correo electrónico alcanzarán casi los 11 mil millones para fines de 2023.
• El 50% de las personas compran a través de correos electrónicos de marketing al menos una vez al mes.
• El 59% de los encuestados dice que los correos electrónicos de marketing han influido en sus compras.

Además, muchos expertos en marketing en Internet están de acuerdo en que el marketing por correo electrónico tiene un papel importante que desempeñar en cualquier estrategia de marketing.

“De todos los canales que probé como vendedor, el correo electrónico supera continuamente a la mayoría de ellos”, dijo Neil Patel recientemente. “No solo tiene una alta tasa de conversión, sino que, a medida que construye su lista, puede monetizarla continuamente lanzando múltiples productos. Solo mire los sitios de comercio electrónico como Amazon, una forma en que logran que compre continuamente más productos de ellos es enviándole ofertas por correo electrónico regularmente ".

Joe Pulizzi estuvo de acuerdo y dijo: “Muchas marcas y empresas construyen sus audiencias en Facebook y Google+, lo cual está bien, pero no somos dueños de esos nombres, Facebook y Google sí. Si estamos pensando como compañías de medios reales, el activo está en la audiencia. Obtener una dirección de correo electrónico es el primer paso crítico para descubrir quién es mi lector y, con suerte, en el futuro, mi cliente de algún tipo”.

Es difícil crear una lista de correo electrónico desde cero o ampliar rápidamente una operación de marketing por correo electrónico.

Esto se debe a que los formularios de suscripción de correo electrónico tradicionales de creación de listas tienden a tener bajas tasas de conversión. Las personas necesitan ver un beneficio directo para pasar por la molestia de completar un formulario de registro.

Y lo peor de todo, si presiona su formulario de registro genérico usando ventanas emergentes, es probable que moleste a los visitantes de su sitio web.

Afortunadamente, una estrategia personalizada de creación de listas tiene el potencial de hacer crecer su lista rápidamente y brindar una mejor experiencia al cliente. Los compradores esperan una experiencia de compra personalizada que se adapte a sus necesidades. Lo último que quieren es ver los mismos mensajes genéricos una y otra vez.

Cuando aproveche todos los datos que tiene sobre su público objetivo, podrá capturar direcciones de correo electrónico apelando a las necesidades e intereses de sus visitantes.

El uso de llamadas a la acción personalizadas lo ayudará a aumentar significativamente las tasas de conversión de sus formularios de suscripción para la creación de listas.

Hay muchas maneras en que puede usar la personalización para ayudarlo a crear campañas de generación de prospectos de alta conversión y obtener más suscripciones de correo electrónico.

Algunas de las estrategias que cubriremos son apropiadas para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes en diferentes etapas del viaje del cliente (o con diferentes niveles de intención de compra). Siempre desea utilizar la campaña de generación de prospectos más adecuada para cada uno de los visitantes de su sitio web.

Dicho esto, echemos un vistazo a cada estrategia en detalle.

1. Promover imanes de prospectos relevantes para los visitantes del blog

Los visitantes que están al comienzo del embudo de ventas generalmente no quieren ver descuentos, ya que todavía no están pensando en hacer una compra. Más bien, todavía están aprendiendo sobre todas las posibles soluciones a su problema y explorando sus opciones.

Por lo tanto, debe ofrecerles contenido valioso como incentivo para completar un formulario de suscripción en lugar de presionar un descuento demasiado pronto.

Ofrecer un libro electrónico gratuito a cambio de suscripciones por correo electrónico (particularmente uno que trate sobre el mismo tema que el contenido que acaban de leer en una publicación de blog) es una gran idea para estos visitantes en etapa inicial.

El contenido exclusivo generalmente funciona como un gran imán de prospectos porque las personas tienen la sensación de que no podrán obtener ese contenido en ningún otro lugar. Eso lo convierte en un excelente incentivo para completar un formulario de registro de correo electrónico.

Puede promocionar imanes de clientes potenciales como estos utilizando ventanas emergentes de intención de salida basadas en plantillas de OptiMonk:

O puedes incrustar un lead magnet en tu artículo:

2. Muestra tus campañas de temporada

Cada vez que esté ejecutando una promoción especial como una venta de temporada, querrá que la gente lo sepa. Entonces, ¿por qué no utilizar esos mensajes promocionales como una oportunidad para crear su lista?

No solo recopilará direcciones de correo electrónico, sino que también creará una sensación de anticipación para su próximo evento.

Esta estrategia de creación de listas es perfecta para los nuevos visitantes que han pasado algún tiempo navegando por las páginas de su categoría y producto, pero no han agregado nada a su carrito. Han demostrado que están interesados ​​en sus productos, pero no han encontrado la oferta adecuada para ellos.

Sin embargo, una gran venta podría cambiar eso, por lo que generará muchos suscriptores nuevos con esta estrategia.

Consulte estas plantillas apropiadas para la temporada que pueden ayudarlo a promocionar una venta y generar clientes potenciales al mismo tiempo:

3. Cree sus listas de correo electrónico y SMS al mismo tiempo

¿Qué sucede si no solo está interesado en enviar campañas de correo electrónico a sus clientes, sino que también desea diversificarse en la comunicación por SMS?

La estrategia de generación de prospectos “Caballo de Troya” es la forma más eficiente de recopilar la dirección de correo electrónico y el número de teléfono de un visitante.

Para llevar a cabo esta táctica, necesitará una gran oferta que muy pocas personas podrán rechazar y tendrá que ser inteligente con la forma en que revela esta oferta. Hay algunos pasos para seguir aquí.

Primero, deberá ofrecer un descuento a cambio de suscripciones por correo electrónico. Por lo general, este descuento ronda el 5 o el 10 %. Incluso puedes ofrecer un "descuento misterioso", como en el siguiente ejemplo:

Es una buena señal cuando un cliente completa el primer formulario de suscripción, por lo que no debe detenerse allí. En su lugar, puede ofrecer un descuento adicional a cambio de que sus nuevos suscriptores también se registren para recibir mensajes de marketing por SMS.

En la siguiente etapa del ejemplo que estamos viendo, el negocio en línea ofreció "el doble" del descuento inicial a cambio del número de teléfono del usuario. Esto es lo que parece:

Cuando tienes un CTA fuerte como "duplicar mi descuento", la mayoría de las personas estarán más que felices de ahorrar aún más dinero.

Así es como se ve la tercera página de esta campaña de generación de prospectos, donde los visitantes pueden ingresar sus números de teléfono.

Esta campaña, que fue creada por una empresa D2C llamada Biktrix, resultó en más de 2600 nuevos suscriptores para su lista de SMS. Aún mejor, ganaron un promedio de $109.39 por cada suscriptor de SMS que pudieron convertir.

Aquí hay algunas plantillas que podrían ayudarlo a ganar nuevos clientes con un formulario de registro como el que usó Biktrix:

4. Conozca mejor a sus visitantes y proporcione recomendaciones relevantes

Un formulario de registro de encuesta (también conocido como embudo de prueba) es una táctica de generación de prospectos que lo ayuda a recopilar más información sobre las necesidades e intereses de sus clientes. Y, por supuesto, esos datos pueden ser muy útiles más adelante en el embudo.

Construir su lista haciendo a sus visitantes una pregunta útil les hace sentir que les está hablando a nivel personal, en lugar de tratarlos de la misma manera que a los demás. Usando esta estrategia de marketing, les está dando la bienvenida antes de solicitar sus datos de contacto, lo que en realidad resulta ser una excelente manera de crear una lista de correo electrónico desde cero.

Puede hacer una pregunta a sus clientes sobre lo que les interesa comprar en su sitio. Esto le permite recomendar productos relevantes en función de su respuesta.

Aquí hay un ejemplo de cómo puede verse:

Solo después de que un cliente haya interactuado con la primera etapa de la campaña, le muestra un formulario de registro de correo electrónico, como se muestra a continuación.

Finalmente, puede recomendar productos en los que expresaron interés. Esto ayuda a impulsar la experiencia de compra de sus clientes y les da la oportunidad de ver los productos que realmente les interesan.

Puede comenzar a usar este tipo de formulario de suscripción en cualquiera de sus páginas de destino o publicaciones de blog con estas plantillas:

5. Deje que sus visitantes jueguen y ganen

Si está buscando formas de hacer que la experiencia de su sitio web sea más divertida y atractiva, le recomendamos que pruebe la gamificación. Los usuarios se entusiasman más con su oferta cuando tienen la oportunidad de ganar un descuento en lugar de simplemente recibir uno.

Y nuestras estadísticas internas muestran que las ventanas emergentes gamificadas se convierten a una tasa mucho más alta que las ventanas emergentes de correo electrónico clásicas: 13,23 % (!) frente a 5,10 %.

Echa un vistazo a algunas de las mejores plantillas de creación de listas gamificadas, como ruedas de la suerte, tarjetas de rascar y elige una ventana emergente de regalo a continuación. Realmente puede mejorar sus registros de correo electrónico con uno de estos divertidos formularios de suscripción.

6. Divida su ventana emergente de creación de listas en varios pasos

Como hemos visto con algunas de las otras estrategias de creación de listas, pedir la dirección de correo electrónico de un visitante de inmediato no siempre es la estrategia más inteligente. A menudo, sus formularios de suscripción se cerrarán tan pronto como aparezcan.

Entonces, ¿qué puedes hacer en su lugar? Intente colocar formularios de suscripción en la mitad de una ventana emergente de varios pasos.

En la primera pantalla de una ventana emergente de varios pasos, puede medir el interés en sus campañas de correo electrónico con una simple pregunta, como "¿Está interesado en recibir nuestros mensajes de marketing por correo electrónico?" y una simple respuesta “SÍ/NO”.

El hecho de que permita que los visitantes elijan ver el formulario de registro hace que sea más probable que aquellos que elijan "SÍ" realmente completen el formulario de registro.

Pruebe una de estas plantillas:

7. Incruste formularios de suscripción a boletines en su blog

Una forma de aprovechar su marketing de contenido para fines de creación de listas es incorporar formularios de registro de correo electrónico en cada publicación de blog que publique.

Incluso puede aumentar la efectividad de esta táctica al personalizar cada CTA según el tema de la publicación del blog que está leyendo el visitante.

Train Right utiliza formularios de registro de creación de listas incrustados en su blog y en todo su sitio web. Como puede ver en el ejemplo a continuación, construyen su lista de correo electrónico colocando formularios de generación de prospectos con una barra lateral.

Sin embargo, también incorporan formularios en los artículos de su blog para captar nuevos suscriptores:

Si desea lanzar una campaña similar al ejemplo anterior, puede comenzar con una de estas plantillas:

OptiMonk es una excelente opción si necesita crear una lista de correo electrónico desde cero o si desea mejorar su operación actual de marketing por correo electrónico.

Con el software de personalización de sitios web de OptiMonk, puede atraer automáticamente nuevos suscriptores colocando formularios de generación de prospectos de alta conversión en sus páginas más visitadas. Esto es ideal para empresas que necesitan crear una lista de correo electrónico rápidamente.

OptiMonk tiene plantillas prefabricadas que le permiten implementar cualquiera de las estrategias que hemos cubierto en este artículo. Sin embargo, también le permite mejorar el rendimiento de su sitio web de muchas otras maneras, como salvar a los que abandonan el carrito, vender productos adicionales y cruzados y recopilar comentarios.

¡Lo mejor de todo es que puedes empezar gratis!

No importa cuán popular se haya vuelto el marketing en redes sociales en los últimos años, siempre habrá un lugar importante para el marketing por correo electrónico en el comercio electrónico.

Antes de que pueda ejecutar campañas exitosas de marketing por correo electrónico, debe crear una lista de correo electrónico llena de personas interesadas en sus productos o servicios. En este artículo, hemos compartido algunas de las estrategias de creación de listas más efectivas que existen en 2023.

Si elige OptiMonk para implementar estas estrategias, ¡tendrá un flujo constante de nuevos suscriptores en su software de marketing por correo electrónico!