Semana de la moda de Londres: un análisis de marketing para las marcas

El marketing de eventos tiene un lugar especial en el mundo del marketing minorista, en particular en el comercio minorista de moda. Porque el marketing de la moda se trata de crear y ofrecer experiencias personalizadas para los clientes. Entonces, ¿qué mejor manera de hacerlo que a través de eventos? Y cuando hablamos de marketing de eventos en el contexto de la moda, las semanas de la moda "Big Four" son quizás el primer tema que surge. Como ya es febrero, ¿adivinas de cuál de estas semanas de la moda vamos a hablar? Así es, la Semana de la Moda de Londres.

La Semana de la Moda de Londres está a la vuelta de la esquina y las marcas de moda se están preparando para la gran semana. Atrás quedaron los días en que solo las marcas de moda de lujo se centraban en las semanas de la moda. Incluso las marcas de moda de la calle han estado participando activamente en la Semana de la Moda de Londres año tras año.

Por lo tanto, las marcas de moda, grandes y pequeñas, a menudo consideran que las semanas de la moda, como la Semana de la Moda de Londres, son la gran oportunidad que lanza su negocio a un mercado aún más grande. ¿Qué puedes aprender de las estrategias de marketing de las marcas que participan en la Semana de la Moda de Londres? ¿Qué le dice la evolución de la Semana de la Moda de Londres como evento y sus promociones sobre hacia dónde se dirige el marketing? Vamos a averiguar.

10 lecciones de marketing de moda de los eventos y promociones de la Semana de la Moda de Londres

La Semana de la Moda de Londres se celebra dos veces al año en los meses de febrero y septiembre. Con cientos de diseñadores, este evento a menudo presenta algunas de las tendencias más importantes del año.

¿Se pregunta cómo capitalizar la Semana de la Moda de Londres y dirigir algo de atención hacia su marca? No te preocupes, hay muchas formas de hacerlo.

Desde registrar su marca de diseñador para que aparezca en la rampa hasta instalar una tienda emergente en el Festival de la Semana de la Moda de Londres y ser parte de otros eventos comerciales y asociaciones, hay muchas ideas para explorar. Veamos algunos de ellos junto con algunas estrategias de marketing que ayudaron a las marcas a destacarse durante los eventos de la Semana de la Moda de Londres en el pasado.

Incluso si no ha trabajado en su estrategia para esta Semana de la Moda de Londres, siempre puede tener en cuenta estas ideas y preparar el escenario para el evento de septiembre.

1. Los eventos híbridos son el camino a seguir

Hubo un tiempo en que solo una pequeña parte de la población mundial podía asistir a los eventos de la Semana de la Moda de Londres. Pero los tiempos están cambiando. El British Fashion Council (BFC) ha estado utilizando ampliamente los medios digitales para permitir que los eventos de la Semana de la Moda de Londres cobren impulso en los últimos años. Y como parte de este BFC lanza un calendario de eventos virtuales junto con el calendario físico.

Los eventos digitales incluyen presentaciones de DiscoveryLAB que hablan sobre una variedad de avances y tendencias tecnológicas en el sector minorista, entre otras cosas.

Una gran conclusión de este cambio es que los eventos virtuales y los eventos híbridos son el camino a seguir. Las marcas ya no pueden hacer la vista gorda ante la demanda emergente de eventos virtuales.

2. Enfoque digital hacia adelante para el marketing

Además de los eventos digitales, BFC también ha estado digitalizando sus promociones y colaboraciones de muchas maneras. Para el evento de febrero de 2023, BFC trabajó con IBM para crear un sitio web móvil primero con opciones de compra en línea sin esfuerzo. Además de esto, los asistentes al evento también pueden adquirir instantáneamente información relacionada con el evento como:

• Horarios
• Ubicaciones del mapa
• Detalles sobre celebraciones en toda la ciudad

Optimizar todos los aspectos del evento en una sola plataforma y brindar una experiencia omnicanal integral es la forma en que BFC hace que la Semana de la Moda de Londres esté más centrada en el ser humano.

La mayoría de las actividades relacionadas con la participación en eventos también se han trasladado en línea. Esto incluye aceptar solicitudes para diseñadores, acreditación de personas influyentes y mucho más.

La conclusión para las marcas es que un enfoque digital avanzado es una forma de mantenerse al día con las tendencias emergentes y destacarse en un mercado abarrotado.

Desde publicaciones que se pueden comprar en las redes sociales hasta portales de comercio electrónico convenientes, la clave es hacer que la experiencia general esté libre de fricciones que conducen al abandono del carrito.

3. Aprovecha al máximo las redes sociales

Hablamos sobre un enfoque de avance digital hace un momento. Las redes sociales ocupan un lugar especial en esto. Las marcas de todo el mundo utilizan las redes sociales para impulsar el compromiso y generar nuevos clientes potenciales. BFC también usa Twitter e Instagram para mantener a su audiencia comprometida.

La mejor parte de las plataformas de redes sociales es que las marcas pueden atender a todo tipo de audiencias en un solo lugar. En este caso, BFC interactúa con socios de marca, diseñadores, patrocinadores, personas influyentes y entusiastas de la moda a través de sus canales de redes sociales.

Desde actualizaciones instantáneas hasta información relevante, los usuarios de las redes sociales recopilan mucha información sobre la Semana de la Moda de Londres en las redes sociales.

Proporcionar actualizaciones rápidas y útiles como esta ayuda a que su audiencia de redes sociales se sienta como si estuviera dentro. Saben que al seguir tu página obtienen acceso a contenido exclusivo. Esa es una forma de incentivar el compromiso y aumentar su seguimiento en las redes sociales.

Ahora hablemos de otra forma de hacer que los clientes se sientan incluidos.

4. Haz que todos tus clientes se sientan incluidos

Burberry se convirtió en pionera en el uso de la transmisión en vivo durante la Semana de la Moda de Londres. En 2010, la marca se asoció con Twitch para permitir que su audiencia global viera la transmisión en vivo desde la pasarela. Esta es una forma de hacer que los clientes se “sientan incluidos”. Saben que no se están perdiendo la diversión. Y llegan a ser parte de algo grande. Pasos como estos son formas seguras de aumentar la lealtad del cliente y también construir la reputación de su marca.

5. Un momento de mucho trabajo para los influencers

Para la acreditación de personas influyentes en las redes sociales de la Semana de la Moda de Londres, existe un conjunto específico de criterios, como un mínimo de 35 000 seguidores en Instagram con una página relacionada con la moda, por ejemplo. Los requisitos varían para bloggers, TikTokers y YouTubers. Los influencers que cumplan con estos criterios pueden acreditarse directamente y ser parte del gran evento.

Los influencers en el nicho de la moda que aspiran a triunfar pueden seguir de cerca las campañas dirigidas por influencers esta vez y preparar sus cuentas y estrategias de contenido para la edición de septiembre de la Semana de la Moda de Londres.

Las marcas incorporan activamente contenido impulsado por personas influyentes durante la Semana de la Moda de Londres. El siguiente Tweet de Dolce & Gabbana presenta a Liam Payne.

Esta idea casi siempre funciona sobre todo en el mundo de la moda. Los clientes confían más en los influencers. Por lo tanto, las celebridades y las personas influyentes en las redes sociales son excelentes defensores de las marcas de moda.

Sugerencia de Kimp: En el Tweet anterior, Dolce & Gabbana agrega más valor a los clientes al hacerles saber qué lleva puesto la estrella. Del mismo modo, al presentar contenido impulsado por personas influyentes, recuerde proporcionar todos los detalles de los productos que se presentan en la campaña. Imitar su estilo de celebridad favorito es algo que a varios amantes de la moda les encanta.

Puede usar subtítulos de publicaciones para proporcionar los detalles. Otra idea es crear publicaciones en carrusel con enlaces de compras (como en Instagram), para que los clientes vean rápidamente la ropa o los accesorios que usa el influencer que elijas. Recuerde mantener todos estos diseños en la marca porque, al final del día, no puede renunciar a la consistencia de la marca.

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6. Encuentra formas de mejorar la experiencia

La experiencia no es solo una palabra de moda que concierne a las industrias basadas en servicios. Incluso las empresas basadas en productos, como las marcas de moda, deben centrarse en la experiencia. ¡Eventos como la Semana de la Moda de Londres son prueba de ello!

Simplificar la conveniencia de comprar es una forma de mejorar la experiencia del usuario. Un ejemplo de la Semana de la Moda de Londres que muestra cómo puede mejorar de forma creativa la experiencia del cliente es la variedad de vallas publicitarias que se pueden comprar de Topshop para la Semana de la Moda de Londres.

La idea era sencilla. La marca instaló una infraestructura para capturar y mostrar tendencias en tiempo real de las redes sociales en vallas publicitarias digitales ubicadas en diferentes lugares de Birmingham, Leeds y otras áreas. Al tuitear el hashtag respectivo con una mención de Topshop, los clientes recibieron listas de compras personalizadas para ayudarlos a mantenerse al día con las tendencias.

¿Qué logró la marca con esto? Ayudó a los clientes a ahorrar todo el tiempo dedicado a buscar lo que estaba de moda y luego averiguar dónde comprar lo que estaba de moda.

Burberry también hizo algo similar en 2015 con su cámara activada por Tweet. Este fue un paso adelante de la idea de la valla publicitaria de Topshop en el sentido de que permitía a los clientes echar un vistazo a los eventos de la pasarela. Los tweets con el hashtag #TweetCam y la mención de la página de Twitter de Burberry activaron automáticamente una cámara de la pista para que los clientes vieran lo que estaba pasando en la pista desde todos los rincones del mundo.

7. Descuentos para ayudar a aumentar sus ganancias

El festival de la Semana de la Moda de Londres que ocurre después de todo lo que se revela en la pasarela es la parte minorista real del evento donde los clientes pueden visitar tiendas y elegir tendencias directamente de la pasarela.

Las tendencias de la moda tienden a ser volátiles. Por lo tanto, los clientes están ansiosos por adoptar tendencias antes que otros. Lo que significa que las compras aumentan justo alrededor de la Semana de la Moda de Londres. Según Cyrine Allani Joaristi, fundadora de Nothing-to-Wear, algunas tiendas de moda independientes vieron un aumento del 24 % en las ganancias durante la semana de septiembre de 2018 en la Semana de la Moda de Londres.

Los descuentos por tiempo limitado, las ofertas exclusivas para compras en la tienda o las compras realizadas en el sitio web pueden actuar como catalizadores para impulsar las ventas durante esta temporada de compras frenéticas.

8. Cree contenido de actualidad para atraer a la multitud entusiasta

Incluso si encuentra fuera de su alcance presentar su marca en la pasarela o armar una tienda emergente, aún puede mantenerse al día con la tendencia creando contenido de actualidad. Esta idea funciona porque alrededor de los meses de febrero y septiembre, y también unas pocas semanas antes de la Semana de la Moda de Londres, se dispara la búsqueda de "Semana de la Moda de Londres" y una gran cantidad de otros términos relacionados con la moda.

La imagen de arriba muestra el aumento repentino en la búsqueda de la Semana de la Moda de Londres alrededor de septiembre. Cree blogs o publicaciones en redes sociales que ayuden a los clientes a comprender las tendencias emergentes. O mejor aún, cree contenido que los guíe sobre cómo incorporar estas tendencias, consejos de estilo y alternativas asequibles para comprar en lugar de las piezas de diseñador que dominaron la pasarela.

¡Todas estas ideas llevan a su audiencia a su sitio web o página de redes sociales durante la Semana de la Moda de Londres o cualquier otro evento de moda que altere las tendencias!

Aproveche estas tendencias para ayudar a que su marca se destaque en la búsqueda web y en las redes sociales. Planifica tu calendario de contenido incorporando estos eventos para que las personas encuentren tu marca justo en el momento en que buscan respuestas. Esfuerzos de inbound marketing como estos pueden ayudar a su marca a largo plazo.

Consejo de Kimp: cuando crea contenido relacionado con la Semana de la Moda de Londres, tiende a enfrentarse a una fuerte competencia. Centrarse en las palabras clave correctas y usar las imágenes correctas puede ayudarlo a obtener una ventaja competitiva y reducir el ruido.

¿Está buscando una manera de optimizar todos sus gráficos de marketing, como imágenes de blog y publicaciones en redes sociales? El equipo de Kimp está aquí para ayudar.

9. Dale a tu audiencia una idea de las escenas detrás del escenario

Marcas, personas influyentes y todos los que participan en la Semana de la Moda de Londres pasan noches en vela preparando el desfile. Permitir que los clientes vean todo el esfuerzo que se realizó en el proceso hace que todo el evento sea aún más emocionante para ellos y también gana su respeto.

Verá muchas escenas detrás del escenario que se comparten en las páginas de redes sociales de la Semana de la Moda de Londres. Si no puede encontrar un encuentro detallado de las actividades entre bastidores, también puede compartir videos de imágenes en bruto en sus Historias de Instagram.

Y si necesita ayuda para editar estos videos en bruto para que se vean más profesionales, comuníquese con el equipo de Kimp.

10. Sea creativo para llegar a nuevos grupos de audiencia

Cuando hablamos de redes sociales, la mayoría de las marcas de moda se quedan con Instagram, Facebook y Twitter. Sin embargo, dado que la competencia es dura, debes ser creativo. Por ejemplo, hay más de 500 millones de usuarios mensuales en Snapchat.

El 11,8% de los usuarios de Snapchat se encuentran en el grupo de edad de 13 a 17 años y alrededor del 39% de ellos se encuentran en el grupo de edad de 18 a 24 años. En resumen, una gran parte de la audiencia de Snapchat consiste en millennials y GenZ, que también son el foco principal de la mayoría de las marcas de moda que se esfuerzan por mantenerse al día con las tendencias.

Estas estadísticas muestran que, además de una estrategia sólida para atraer a su audiencia de Instagram y Facebook, centrarse en plataformas como Snapchat lo ayuda a llegar a su audiencia de nicho. Durante instancias de un cambio de paradigma en la moda, como la Semana de la Moda de Londres, es más probable que la audiencia joven se sume a las nuevas tendencias. Entonces, Snapchat puede ser de gran ayuda durante estos eventos de alto tráfico.

Vamos a hablar de nuevo de una campaña de Burberry. En 2016, la marca ejecutó Discovery Channel en Snapchat. Aprovechando el poder de esta plataforma efímera,

Con todo el contenido ingenioso y las recomendaciones de compras que la marca compartió en su canal Discover, ayudó a los usuarios a mantenerse conectados con la marca durante la Semana de la Moda de Londres. Esta campaña es otro ejemplo más de la destreza de marketing digital de Burberry.

Diseña campañas inspiradas en la Semana de la Moda de Londres para tu marca de moda con Kimp

¿Tienes una marca de moda? ¿Está buscando una oportunidad para ser parte de una tendencia masiva que entusiasme a otras marcas en su industria y también a sus clientes? Entonces la Semana de la Moda de Londres es tu respuesta. Es una lucha conseguir los asientos de primera fila, lo sabemos. Pero debes saber que los resultados de estas campañas valen la pena. Por lo tanto, aproveche al máximo la Semana de la Moda de Londres y otros eventos de moda aclamados mundialmente para mostrarles a los clientes que siempre está a la vanguardia de las tendencias. Para diseñar imágenes que capturen el brillo y el glamour que rodean a estos eventos y poner su producto en el centro de atención de sus campañas, haga que Kimp diseñe sus gráficos.

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