5 maneras en que el SEO de cola larga lo ayuda a obtener más tráfico y conversiones

El SEO hoy es más competitivo que nunca. A veces, puede parecer que obtener buenas clasificaciones y aumentar el tráfico del sitio web a partir de la búsqueda orgánica es una tarea imposible. Pero he aquí las buenas noticias... es posible .

Y hay una táctica en particular que puede usar para generar tráfico calificado de manera confiable desde los motores de búsqueda: concéntrese en palabras clave de cola larga.

En esta publicación, explicaremos las palabras clave de cola larga: qué son, cómo pueden respaldar el SEO de su sitio web y cómo pueden ayudar a su equipo de marketing a generar conversiones. Además, veremos cómo las palabras clave de cola larga han desempeñado un papel en atraer con éxito a millones de usuarios a Matmatch, una plataforma de búsqueda de materiales que conecta a ingenieros y proveedores.

¡Empecemos!

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Cuando hablamos de SEO, a menudo dividimos las palabras clave en dos grupos: palabras clave principales y palabras clave de cola larga. Las palabras clave principales representan temas más generales y, por lo general, tienden a tener un alto volumen de búsqueda mensual.

Las palabras clave de cola larga son palabras o frases más específicas que atraen menos búsquedas . Es importante dejar en claro que una palabra clave de cola larga no se define por su longitud, sino por su volumen de búsqueda y la intención de búsqueda detrás de ella. Dichos términos están hiperenfocados y revelan una imagen clara de lo que busca el buscador. Pero debido a que menos personas escriben estas frases exactas, también tienden a exhibir un volumen de búsqueda bajo. La combinación de estos factores es la clave.

Ejemplo de una palabra clave de cola larga

Comparemos dos consultas de búsqueda diferentes: 'vacaciones económicas' y 'los mejores lugares de vacaciones para parejas con un presupuesto ajustado'.

Podemos ver que 'vacaciones baratas' es una consulta general porque no es posible entender exactamente qué está buscando alguien que usa esta frase de búsqueda: ¿quieren saber qué son unas vacaciones baratas? ¿Quieren irse de vacaciones baratas? ¿Quieren saber cuánto dinero necesitan para irse de vacaciones baratas? Todo esto puede ser abordado por el término. Es por eso que recibe una gran cantidad de tráfico de búsqueda.

Sin embargo, con el término de búsqueda 'los mejores lugares de vacaciones para parejas con un presupuesto', la intención es mucho más clara. Ya podemos dar a entender que el buscador está buscando un lugar de vacaciones económico para dos personas.

Dicho esto, debido a que esta palabra clave de cola larga es más específica, es probable que este término obtenga menos tráfico de búsqueda mensual que el término principal.

Aunque las palabras clave de cola larga atraen menos búsquedas, existen varias razones convincentes por las que deberían desempeñar un papel clave en su estrategia de SEO. Aquí hay cinco de ellos.

1. Es más fácil comprender lo que buscan los buscadores y entregárselo.

Volvamos al ejemplo de las 'vacaciones baratas'. Como mencionamos anteriormente, este término no nos muestra exactamente lo que una persona quiere cuando lo escribe en Google. Eso significa que puede ser difícil optimizar el contenido y, en última instancia, clasificarlo.

Por otro lado, la frase 'los mejores lugares de vacaciones para parejas con un presupuesto ajustado' nos dice mucho más sobre la intención del buscador. Por lo general, es mucho más fácil crear contenido u ofrecer un producto / servicio basado en este término porque puede asumir mucha más información sobre lo que quieren estos buscadores: quieren saber los mejores lugares para que una pareja vaya en un viaje de bajo presupuesto.

Por lo tanto, cuanto más se acerque su contenido a lo que los usuarios quieren, más probable es que hagan clic en el enlace, que se resuelvan sus problemas y que usted se convierta en una autoridad para esa palabra clave (reconocida tanto por los buscadores como por los motores de búsqueda). ).

2. Es más fácil clasificar para palabras clave de cola larga.

Dado que las palabras clave principales tienen un volumen de búsqueda mensual más alto, lo más obvio para aumentar el tráfico sería tratar de clasificarlas, ¿verdad?

Bueno, la verdad es que cada vez es más difícil obtener buenos rankings en Google para estos términos porque hay mucha competencia por ellos. Por lo tanto, es muy probable que dedique mucho tiempo y esfuerzo a la creación de contenido optimizado durante varios meses con poco (o nada) que mostrar en el futuro.

Las palabras clave de cola larga, por otro lado, son más fáciles de clasificar en virtud de que son menos competitivas. Por supuesto, la cantidad de tráfico que puede generar potencialmente a partir de un término de cola larga es mucho menor que la que podría generar a partir de un término principal. PERO, en realidad, obtendrá más visitas al sitio web con una clasificación en la página 1 para una palabra clave con 100 búsquedas mensuales que por estar en la página 28 para un término de búsqueda con miles de búsquedas mensuales.

3. Reducen las tasas de rebote y aumentan el tiempo dedicado a las páginas de su sitio web.

Debido a que son muy generales, las palabras clave principales pueden generar una tasa de rebote más alta. La tasa de rebote se refiere al porcentaje de visitantes que ingresan a un sitio web y luego se van sin realizar otra acción, como hacer clic en otra página, completar un formulario, reproducir un video, etc. En muchos casos, el contenido no se entregará. lo que buscaba el buscador cuando usaba un término principal genérico. Y desafortunadamente para su sitio web, una alta tasa de rebote puede afectar negativamente a la autoridad general de su dominio, y verá que su clasificación desciende cada vez más en las SERP para otras palabras clave relacionadas con sus temas principales.

Optimizar el contenido de su sitio web con palabras clave de cola larga puede ayudar a reducir una alta tasa de rebote, al atraer a los visitantes "cualificados" correctos a su sitio web. Además, es probable que estos buscadores pasen más tiempo en su sitio porque proporcionó una buena respuesta a su consulta, y es más probable que recuerden su marca y regresen en el futuro.

Además, según la investigación de Moz, las palabras clave de cola larga comprenden hasta el 70% de todo el tráfico de búsqueda de un sitio web:

Por lo tanto, si ignora la cola larga, también está ignorando una gran oportunidad.

4. Generan un mayor número de conversiones.

Además de mejorar la clasificación de su sitio web, las palabras clave de cola larga son buenas para sus tasas de conversión de visitante a cliente potencial y de cliente potencial a cliente. Esto se debe a que se centran en un nicho, problema o solución específicos, a diferencia de un concepto general.

De hecho, según una investigación actualizada recientemente por WordStream, el diez por ciento superior de las páginas de destino en todas las industrias solo se convierte en un promedio de 11.45%. Pero el gurú del marketing Neil Patel ha informado que los usuarios que llegan a las páginas de destino después de realizar una búsqueda de palabras clave de cola larga convierten en un promedio del 36%. ¡Esa es una gran diferencia!

Entonces, si su empresa ofrece un contenido, producto o servicio que está más enfocado en un nicho en particular y usted optimiza el contenido de su sitio web usando palabras clave de cola larga adecuadas , es más probable que las personas que buscan ese contenido, producto o servicio específico consuman y/o comprárselo a usted.

5. Generan un mejor ROI.

Aunque las palabras clave de cola larga generalmente tienen un volumen de búsqueda más bajo que las palabras clave principales, tienden a obtener más clics calificados (o adecuados). Esto se debe a que no conducen a resultados vagos. Cuando comprende cuál es la intención real detrás de la palabra clave, puede adaptar su contenido para satisfacer las necesidades del buscador y guiarlo hacia una conversión.

No es ningún secreto que la creación y promoción de contenido lleva mucho tiempo. Y dependiendo de quién esté creando ese contenido, puede costar mucho dinero. Tanto en escenarios de publicidad orgánica como de pago, las conversiones influyen directamente en el retorno de la inversión. Debido a que las búsquedas de palabras clave de cola larga tienden a aumentar las tasas de conversión, optimizar su contenido con las variaciones de cola larga correctas puede tener un impacto muy positivo en su ROI.

Long-tail en acción en Matmatch

Como se mencionó anteriormente, Matmatch es una plataforma de búsqueda que ayuda a los ingenieros a encontrar los proveedores de materiales adecuados para sus negocios. En Matmatch, una estrategia efectiva de cola larga permitió que Marketing atrajera más de 800 000 páginas vistas orgánicas en el primer año después del lanzamiento de la empresa en septiembre de 2017. En los últimos 12 meses hasta julio de 2019, ese número casi se duplicó a más de 1,5 millones de páginas vistas.

Matmatch es una plataforma integral que enumera los materiales de ingeniería, y usamos nuestro conocimiento para crear más de 50 000 páginas dirigidas a importantes palabras clave de cola larga relacionadas con los materiales. Por ejemplo, Matmatch tiene miles de páginas de materiales que enumeran las propiedades de diferentes materiales (por ejemplo, esta sobre un grado de acero específico). Además de eso, hay más páginas con mucho texto diseñadas para responder preguntas específicas o consultas de búsqueda, como esta que compara aluminio fundido y forjado.

Es importante tener en cuenta que no hemos utilizado contenido generado automáticamente. En su lugar, simplificamos el proceso de creación de contenido, lo que nos permitió crear una gran cantidad de páginas de alta calidad. Por supuesto, combinamos nuestros esfuerzos de creación de contenido con actividades típicas de SEO, como la creación de enlaces para mejorar la autoridad de nuestro dominio y la optimización en la página. Pero la orientación y clasificación de palabras clave de cola larga ha demostrado ser una forma exitosa de generar tráfico orgánico a escala.

¿Ya emplea una estrategia de palabras clave de cola larga en sus esfuerzos de SEO? Si es así, ¿cómo funciona para su negocio? ¡Publica en los comentarios a continuación!