Haga que los anuncios sean más significativos (y posiblemente más rentables) con la orientación contextual

Última actualización el 2 de enero de 2020

Vivimos en una era en la que las personas son bombardeadas con información y opciones casi ilimitadas en cualquier momento. Con las muchas formas de publicidad y marketing que tienen lugar a nuestro alrededor, a menudo puede parecer demasiado, y las personas pueden volverse insensibles a los esfuerzos de las empresas que intentan poner su producto frente a ellos. Para las empresas que intentan vender productos o proporcionar información, este es un obstáculo que a menudo debe superarse para sobrevivir. Los usuarios inteligentes de la web ahora entienden que la web "los sigue" de un sitio a otro y de una plataforma a otra. Sin embargo, si una empresa no está dando lo mejor de sí misma y no es vista por los espectadores, es casi un hecho que alguna otra empresa competidora sí lo está. Sin embargo, una vez más, dado que Internet es tan versátil en su enfoque de marketing de tantas maneras, algunos usuarios de Internet están aprendiendo a desconectarse de las "distracciones".

En estudios en línea que leí recientemente, a menudo se cita que una buena parte de las personas ni siquiera notan los anuncios cuando navegan por la web. Entonces, ¿qué puede hacer para disminuir la posibilidad de que su anuncio se pase por alto y hacer que sus anuncios sean más atractivos y relevantes? Si le preguntas a Google (o incluso a mí mismo), la respuesta sería la orientación contextual. La orientación contextual es el arte de colocar sus anuncios en sitios o aplicaciones relevantes mediante el uso adecuado de palabras clave y temas. Esto se logra a través de la Red de Display de Google o GDN, que es simplemente una red de sitios web que ejecutan anuncios de Google. La mayor fortaleza de la publicidad contextual, en mi opinión, es que se dirige a las personas que están en la mentalidad de sus esfuerzos publicitarios en el momento en que ven su anuncio.

Esto difiere de su principal competidor, Behavioral Targeting, que se basa en cosas como si un usuario hubiera visitado un sitio web o una página web en particular en dicho sitio. Sus anuncios se redireccionarían a esta persona siguiéndola por la web y apareciendo en páginas que permiten que la Red de Display de Google muestre anuncios en su sitio. Si bien la segmentación por comportamiento funciona, es más como si sus anuncios dijeran "oye, sabemos que nos miraste una vez, no nos olvides". Si bien esta es una forma de marketing válida y, a menudo, exitosa, está reorientando una cantidad conocida.

Si la segmentación por comportamiento es un recordatorio para alguien que simplemente no estaba listo para dar el paso antes y, por lo tanto, le dio otra oportunidad, la publicidad contextual está pescando en los mares de la red mundial para personas que ya están en su timonera pero que a menudo son nuevas para usted. La orientación contextual se podría analizar más a la luz de "hola, es posible que nunca nos hayamos conocido, pero según su interés en los sitios web, creo que puedo ser de su interés". Mirándolo de esta manera significa que la publicidad contextual capta el interés de una persona en función de dónde está su mente en ese momento. Una vez más, otra gran cosa acerca de este tipo de marketing es que esta persona puede ser completamente nueva para usted y su empresa, por lo que se presenta mientras su producto o servicio ya está en su mente, por lo que su publicidad los atrapa cuando están lo más probable es que muerda.

Orientación contextual: explicación adicional

Un ejemplo de esto sería si disfrutara visitando sitios que hablaran sobre vehículos todoterreno y/o los deportes y pasatiempos relacionados con ese tema. Los especialistas en marketing saben que al orientar sus anuncios con palabras clave y temas que coincidan con su interés, sus anuncios estarán bien servidos si se muestran en esta página web. Una gran razón para esto es que su mente ya está pensando en el contenido del sitio web y, por lo tanto, ver un anuncio que coincida con esta experiencia sería lógicamente un contenido más atractivo para que usted quiera hacer clic. Si estuviera en este sitio web de vehículos todoterreno y viera un anuncio aleatorio de utensilios para hornear, aunque podría tener interés en hornear, es mucho menos probable que su mente cambie de los vehículos todoterreno a las magdalenas, por lo que ese anuncio sería estar mejor servido en otro lugar. Si no tenía ningún interés en hornear, es posible que ni siquiera registre el anuncio en su mente y simplemente lo salte sin previo aviso.

Continuando con este ejemplo, si estuviera en un sitio para vehículos todoterreno, podría reducir aún más mi marketing decidiendo si me estaba dirigiendo a personas que realmente hicieran todoterreno y/o estuvieran interesadas en las piezas para un todoterreno. vehículo de carretera o simplemente estaban interesados ​​​​en los deportes que presentaban eventos que presentaban todoterreno. Podría controlar mejor la visualización de mis anuncios mediante el uso de palabras clave negativas en mi campaña. Si mi objetivo fuera únicamente la venta de piezas para vehículos todoterreno, podría considerar negar palabras clave como conductores populares en el deporte y centrarme en cosas como "suspensión todoterreno" o una marca todoterreno popular como "suspensión XYZ". Si bien existe la posibilidad de superposición aquí de que alguien pueda leer artículos que se basan en estos controladores deportivos populares y en la necesidad de comprar piezas ellos mismos, sería mucho más centrado si simplemente los eliminara de mis opciones de visualización y los sitios específicos que Se tratan piezas específicas y/o la instalación de las mismas. No digo que deba o quiera separar el deporte de las partes, pero si es necesario y tiene sentido, existe la capacidad de controlar sus ubicaciones y, por lo tanto, su presupuesto de marketing.

Si bien tanto la orientación conductual como la contextual pueden tener éxito y, a menudo, lo son, son dos enfoques publicitarios muy diferentes. Dependiendo de su intención de marketing (es decir, opciones como conocimiento de la marca, clientes potenciales o ventas, etc.), una puede ser más efectiva que la otra y, por lo tanto, comprender cuándo y cómo usar estas diferentes opciones de campaña es imprescindible para una estrategia de marketing exitosa.

Las dos opciones de marketing competidoras analizadas anteriormente ofrecen vías de publicidad alternativas en la Red de Display de Google y múltiples caminos para los esfuerzos de marketing de una empresa. La decisión de qué forma ejecutar sus campañas con ambas, una o simplemente ninguna de las opciones anteriores puede ser la elección correcta, pero como siempre, necesita una razón sólida del por qué. Alguien que entienda de marketing y sea capaz de armar un plan de juego sólido sobre qué parte de la audiencia de marketing busca es imprescindible, ya que la publicidad gráfica funciona mejor cuando está en sintonía con la intención de su empresa al gastar dólares en publicidad.

Comprender las similitudes y diferencias entre los dos es importante si planea utilizar anuncios gráficos de Google en sus esfuerzos de marketing. Algunas empresas solo buscan impulsar cosas como el reconocimiento de la marca sabiendo que las ventas o las interacciones se producen en otras etapas o pilares de su proceso de ventas. Un ejemplo de esto sería una empresa que no está enfocada en las ventas directas en línea, sino que tiene la intención de promocionar su marca y/o producto para que tenga una mejor oportunidad de venta cuando alguien entre a una tienda o tienda local. Para las empresas que no se centran en las ventas directas, sino al por mayor, esto suele ser una parte muy importante de la estrategia de marketing. Espero que el artículo anterior haya desglosado las dos estrategias diferentes que se utilizan cuando se trata de marketing de display.

Autoría: Mikel R.