Margen de beneficio: qué es y fórmula

Si tiene un negocio o está pensando en iniciar uno, probablemente se haya topado con la fórmula del margen de beneficio. Esta fórmula es fundamental para el éxito de una empresa, sin embargo, pocos saben exactamente qué es y cómo utilizarla. En este artículo descubrirás qué es el margen de beneficio, qué cambia entre beneficio bruto y neto y cómo calcular el beneficio de su negocio con una fórmula simple pero efectiva.

¿Qué es el margen de beneficio?

Expresado como porcentaje, el margen de utilidad mide la rentabilidad de un negocio, producto o servicio, neto de costos fijos y variables. Cuanto mayor sea el porcentaje, más rentable será un negocio.

A partir de esta definición ya podemos entender lo importante que es. Es la forma más sencilla y directa de calcular cuánto ganas con la venta de cada producto o servicio, y es crucial para entender si tu negocio va bien o no.

Ahora que hemos reconocido la importancia de este cálculo, pasemos a la práctica. ¿Cómo se calcula el margen de beneficio?

Fórmula de margen de beneficio

La fórmula para calcular el margen de beneficio es:

Utilidad neta dividida por ventas netas, todo multiplicado por 100.

Los ingresos netos son los ingresos totales menos los gastos, mientras que las ventas netas totales se expresan como ventas brutas menos todos los descuentos, devoluciones y reembolsos.

Un margen de beneficio del 10% se considera promedio, pero hay varios factores que influyen en lo que se denomina un margen de beneficio "bueno", que van desde la industria en la que opera su empresa hasta su tamaño y años de actividad.

Para calcular con precisión la rentabilidad de su negocio, primero debe comprender la diferencia entre el margen de beneficio bruto y neto.

Margen de beneficio bruto o neto

Para obtener una imagen completa y precisa de la situación económica de su empresa, es posible que desee medir tanto el margen de beneficio bruto como el margen de beneficio neto.

Pero, ¿qué cambia entre estos dos valores?

Margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto se suele utilizar para productos o servicios individuales, no para todo el negocio.

Se obtiene dividiendo la ganancia bruta (la cantidad de ganancia que obtiene la empresa después de deducir los costos) entre los ingresos brutos (la cantidad total de dinero que la empresa recibe por la venta de productos y servicios) y multiplicando el resultado por 100.

Imagina que tu negocio ha producido, en un período de tiempo determinado, una facturación bruta de 1200€. Para producir estos bienes, el coste total fue de 650 €.

El margen de beneficio bruto será igual al beneficio bruto (1200-650) dividido por los ingresos brutos (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Multiplicando este resultado por 100 obtenemos el margen de beneficio bruto: 45%.

Margen de beneficio neto

Para calcular el margen de utilidad neta, comience dividiendo la utilidad neta del negocio por las ventas netas, excluyendo todos los gastos.

El margen de beneficio neto vendrá dado por el beneficio neto (ingresos menos costes fijos y variables) dividido por el beneficio neto y multiplicando el resultado por 100.

Siguiendo el ejemplo anterior, imagina que tu negocio produce una facturación bruta de 1200 €, que sus costes variables ascienden a un total de 650 € y sus costes fijos a un total de 150 €.

En este ejemplo, el margen de beneficio neto será igual al beneficio neto [1200 - (650+150)] dividido por el beneficio neto, multiplicado por 100.

Entonces [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

El margen de beneficio neto es claramente mucho más preciso que el margen de beneficio bruto, y cuantos más datos agregue a su fórmula, más precisa será.

Al calcular los costos y los ingresos necesarios para medir las ganancias y las ventas, asegúrese de realizar un seguimiento de todo, desde las nóminas de los empleados hasta los servicios, así como las tarifas de transacción y los costos de adquisición de productos.

Por lo tanto, deberá prestar atención a los costos fijos y variables de su negocio.

¿Cómo afectan los costos fijos y variables al margen de utilidad?

Calcolare costi fissi e variabili del tuo business e fondamentale per poter arrivare a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili principali che dovresti prendere in considerazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.

Costes fijos

Los costos fijos que debes considerar al momento de calcular el margen de utilidad de tu negocio son:

• Renta de la propiedad.
• Servicios fijos requeridos para las instalaciones donde opera su negocio.
• Depreciación de la propiedad y cualquier maquinaria comprada para producir sus productos.
• Seguros para el personal, para la maquinaria, o para cualquier automóvil o herramienta de la empresa.
• Gasto de intereses que puede tener que pagar en caso de cualquier hipoteca o préstamo.
• Impuestos gubernamentales independientes del volumen de ventas, como IMU, impuesto a la propiedad, ocupación de terrenos públicos, etc.
• Salarios de empleados.

Costos variables

Los costes variables a tener en cuenta a la hora de calcular el margen de beneficio de tu negocio son:

• Materias primas necesarias para producir sus productos.
• Gastos de envío y transporte, que aumentan a medida que aumenta el volumen de su producción.
• Mantenimiento de la maquinaria, que aumenta con la producción y el uso.
• Utilidades variables directamente proporcionales al consumo necesario para producir sus productos.

¿Qué es un buen margen de beneficio para el comercio electrónico?

Como se mencionó al principio de este artículo, un buen margen de utilidad para su empresa depende de su industria, tamaño y años de actividad.

Por lo general, los minoristas tienen un margen de beneficio más bajo en comparación con las empresas de otras industrias. Por ejemplo, los minoristas físicos suelen reportar un margen de utilidad promedio entre 0,5 y 4,5 %, mientras que los minoristas en línea tienden a tener márgenes de utilidad neta más altos. En Europa, el margen de beneficio medio de las empresas de comercio electrónico es de aproximadamente el 18 % (Statista 2023).

Entonces, ¿qué constituye un buen margen de beneficio para el comercio electrónico? Como puede imaginar, determinar el margen de beneficio ideal para el comercio electrónico no es sencillo. De hecho, un buen margen de utilidad para una empresa que vende productos técnicos especializados puede diferir significativamente de una empresa que opera en un mercado altamente competitivo. De todos modos, como pauta general:

• El margen de beneficio neto del 5% se considera bajo
• El margen de beneficio neto del 10% se considera promedio
• El margen de beneficio neto del 20% se considera alto

¿Cuál es un buen margen de beneficio bruto para el comercio electrónico?

En el comercio electrónico, normalmente se considera bueno lograr un margen de beneficio bruto de entre el 50 y el 70 %. Sin embargo, la Escuela de Negocios Stern de la NYU reporta un promedio de   41,54% para márgenes de utilidad bruta.

4 formas de aumentar el margen de beneficio de su comercio electrónico

1. Aumente el valor promedio del pedido

El valor promedio del pedido es la cantidad promedio que un cliente gasta por transacción en su tienda y se calcula de la siguiente manera:

ingresos totales / número de pedidos = valor medio del pedido

Hay varias estrategias que puede emplear para aumentar el AOV en su tienda de comercio electrónico:

• Implementar estrategias de up-selling o cross-selling.   Intente sugerir productos que complementen los artículos que ya están en el carrito de sus clientes.
• Sugiera artículos similares o populares en las páginas de productos y en el proceso de pago.   Además de hacer que la experiencia de compra de sus clientes sea más fácil y placentera, puede cambiar potencialmente de transacciones con bajos márgenes de beneficio a aquellas con altos márgenes de beneficio. ¿Cómo? Porque una recomendación bien ubicada puede desencadenar una compra impulsiva o incluso alentar a las personas a agregar más productos a su carrito de lo que originalmente pretendían.
• Ofrezca incentivos por valor mínimo de pedido.   Anime a los clientes a gastar una cantidad mínima y aumente su AOV promedio ofreciendo descuentos o incluso envío gratuito.
• Crear paquetes de productos.   Considere ofrecer paquetes de productos que sean más baratos de comprar juntos en comparación con comprar los mismos artículos por separado.

2. Crea un programa de fidelización de clientes

Recompensar a los clientes por cada compra en base a un sistema de puntos y darles acceso a ciertos beneficios, como hace Sephora por ejemplo, es una forma de alentar a las personas a comprar con más frecuencia. De esta forma, podrá transitar más fácilmente de ventas de bajo margen a ventas de alto margen, mejorando así la rentabilidad de su empresa. De hecho, una vez que un miembro gana suficientes puntos, puede elegir cómo usarlos, obteniendo una tarjeta de regalo o un descuento en productos de mayor precio, por ejemplo.

3. Aumenta los precios

Puede comenzar realizando una   Análisis ABC   para comprender qué productos en su inventario se venden más y luego puede probar su precio, especialmente si tiene un gran catálogo. Recuerde que aumentar los precios solo funcionará si puede superar a sus competidores. Esto significa brindar una calidad superior y generar confianza con sus clientes. Esto se puede lograr de varias maneras:

• Haga que los catálogos de productos y la información sean fáciles de encontrar . Incluir descripciones claras de los productos y permitir que los clientes realicen investigaciones de productos fácilmente mejorará su experiencia de compra y agregará más valor a su tienda.
• Comunica la historia de tu marca.   Esto ayudará a los clientes a comprender la autenticidad de su negocio.
• Proporcionar prueba social . Incluir reseñas en las páginas de sus productos hará que sus clientes se sientan más seguros al comprar y los motivará a completar una compra.

• Incluya precios transparentes y opciones de envío . Esto ayuda a generar confianza, reducir el abandono del carrito y aumentar la satisfacción del cliente.

Reducir los costos operativos

Recortar los costos y gastos operativos es una estrategia eficiente para aumentar el margen de utilidad. Para saber dónde puede ahorrar dinero, es importante invertir en una buena   software WMS. Esto lo ayudará a obtener más visibilidad de las operaciones de su cadena de suministro y administrar mejor todos los gastos al identificar áreas de desperdicio en las operaciones.

Consejo:   Lea nuestro artículo completo sobre   Qué es WMS (Sistema de gestión de almacenes) y 10 softwares para probar   y entender cómo elegir la tecnología adecuada para su negocio.

Margen de beneficio: conclusión

A estas alturas ya deberías haber entendido que, aunque esta fórmula pueda parecer complicada, un cálculo consistente y preciso del margen de beneficio (neto y bruto) te ayudará a administrar tu negocio escrupulosamente y planificar todos los próximos pasos en consecuencia.

La reducción de gastos, la reducción de productos y servicios de bajo rendimiento, junto con la expansión de las ofertas de su negocio son excelentes maneras de mejorar su margen de ganancias.

Su objetivo a largo plazo debe ser ver cómo aumenta su margen de beneficio año tras año y nunca caer por debajo de un cierto umbral.

Margen de beneficio: Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el margen de beneficio?

Hay dos formas de calcular el margen de beneficio que implican determinar el beneficio bruto o neto. El margen de beneficio neto es el más preciso, porque tiene en cuenta todos los gastos relacionados con el abastecimiento, la distribución y la venta de un producto o servicio determinado.

¿Qué es el margen de beneficio?

El margen de utilidad es un porcentaje que te ayuda a calcular la diferencia entre precio y costo en relación al precio de venta de tus productos o servicios, permitiéndote así medir la rentabilidad de tu negocio. Cuando el margen es mayor a cero hablamos de ganancia, si es menor a cero significa que tu negocio está operando a pérdida.

¿Cómo se calcula el margen de beneficio bruto?

El margen de beneficio bruto se calcula dividiendo el beneficio bruto (la cantidad de beneficio que obtiene la empresa después de deducir los costos) entre los ingresos brutos (la cantidad total de dinero que recibe la empresa por la venta de productos y servicios) y multiplicando el resultado por 100.

¿Cómo se calcula el margen de beneficio neto?

El margen de beneficio neto se calcula dividiendo los ingresos netos de la empresa (la ganancia que obtiene una empresa después de pagar todos los gastos) por las ventas netas (el dinero que gana una empresa vendiendo productos y servicios).