Dimensionamiento del mercado con GWI

Descubrir nuevos mercados, comprender nuevas audiencias en nuevos países y realizar pruebas de estrés para determinar si la idea de un nuevo producto tiene potencial para tener éxito puede ser una tarea complicada. Y no puede hacer nada de esto sin datos confiables de investigación de consumidores que respalden su próximo paso. Entonces, ¿por dónde empezar?

Calcular el tamaño del mercado es oro puro para las marcas que buscan expandir su alcance global, dar el siguiente salto de crecimiento o cambiar lo que están haciendo en su espacio actual.

¿Qué es el tamaño del mercado?

El dimensionamiento del mercado es exactamente lo que parece: dimensionar el potencial de un mercado en particular. Analizar la cantidad de personas que podrían comprar su producto o servicio y los ingresos totales que esas ventas podrían generar.

Cómo medir el tamaño del mercado

Para calcular el tamaño del mercado necesita datos sobre la cantidad de clientes potenciales o transacciones que podría lograr cada año. Si vendes cepillos de dientes, puedes decir que casi todo el mundo necesita uno. Pero, ¿qué pasa si vendes un reloj deportivo? ¿O un licor bajo en alcohol?

Esta es la parte en la que debes dejar de adivinar y empezar a saber sumergiéndote en los datos.

Primero, necesitas determinar tu público objetivo: hacerte una idea de quiénes son, qué les gusta y dónde pasan el rato.

Luego, debe calcular cuántos clientes potenciales hay en el mercado al que desea dirigirse. Con GWI puedes crear una audiencia y ver instantáneamente a cuántas personas representa en el mundo real, incorporando números confiables a tu planificación.

Métodos de dimensionamiento del mercado

Hay dos enfoques principales para calcular el tamaño del mercado: de arriba hacia abajo (centrándose en el lado de la oferta) y de abajo hacia arriba (centrándose en el lado de la demanda).

Dimensionamiento del mercado desde abajo hacia arriba

Calcular el tamaño de su mercado de abajo hacia arriba significa observar una demanda realista. Comienza con su producto, su precio y la cantidad promedio de unidades que puede esperar que los clientes compren durante un período de tiempo determinado si escala lentamente. Utilizando esos números reales, podrá determinar lo que su empresa puede lograr de manera realista en cifras de ventas.

Digamos, por ejemplo, que desea comprender el tamaño del mercado potencial para lanzar su marca de chocolate en Francia. Con el método ascendente, necesitará descubrir datos sobre:

1. El coste medio de los chocolates en Francia.
2. ¿Cuántos chocolates compra el consumidor medio al año?

Esto le daría una idea de cuánto gasta cada año en chocolates el consumidor medio francés amante del chocolate.

A continuación, debe comprender a cuántos consumidores puede llegar su marca en Francia. (Esto dependerá en gran medida de sus planes de activación de marketing y de a quién planea dirigirse). Al multiplicar estos dos, obtendrás el tamaño de tu mercado.

El dimensionamiento ascendente del mercado es generalmente más preciso, ideal para nuevos mercados y ofrece una excelente imagen financiera de las ganancias potenciales.

Dimensionamiento del mercado de arriba hacia abajo

Adoptar un enfoque de arriba hacia abajo es una forma útil de obtener una visión general rápida del mercado, pero los resultados son en gran medida inexactos. Este método implica observar el tamaño del mercado para su producto o servicio y luego usar aritmética simple para ver cuánto podría valer ese mercado para usted.

Usemos el mismo ejemplo. Con un enfoque de arriba hacia abajo, simplemente se multiplicaría el número total de consumidores en Francia que compran chocolate por el tamaño promedio probable de la venta. Este sería su mercado total direccionable (TAM), considerando el mercado como un todo, en lugar de la porción del mercado en la que es probable que penetre.

Claramente eso ignora la competencia por su producto y una serie de posibles objeciones; No todos los fanáticos del chocolate querrán su producto, e incluso aquellos que sí lo desean no necesariamente gastarán la cantidad promedio. En resumen, un enfoque de arriba hacia abajo que se centre en la oferta conducirá casi con toda seguridad a cifras tremendamente optimistas.

Dimensionamiento del mercado de arriba hacia abajo versus de abajo hacia arriba

Si bien el método de arriba hacia abajo es rápido y simple, también es inexacto, muy genérico y puede generar percepciones falsas.

Especialmente en los casos en los que busca ingresar a un nuevo mercado o alterar el status quo con un nuevo producto, el único camino a seguir es desde abajo hacia arriba.

La estrategia de arriba hacia abajo le brinda una instantánea instantánea, la de abajo hacia arriba le brinda los detalles para una decisión más sólida desde el punto de vista comercial. Pero ¿qué pasa si puedes obtener la instantánea al instante pero también los detalles a la misma velocidad? Ahí es donde entra en juego GWI: información instantánea, amplia y profunda a nivel mundial.

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Ronda de definiciones de Quickfire:

Definiendo su mercado y audiencia

Descubrir su mercado potencial y pronosticar posibles ganancias futuras es clave para cualquier marca, y requiere cálculos precisos basados ​​en datos en los que pueda confiar.

Mercado total direccionable

El mercado total direccionable (TAM) es el mercado total disponible y ayuda a su marca a comprender cuántos ingresos podría obtener si vendiera a cada cliente del mercado.

Puede calcular esto multiplicando la cantidad de clientes en un mercado por el valor anual de cada cliente.

Mercado disponible útil

El mercado disponible útil (SAM) es el mercado objetivo al que atiende su marca.

Puedes calcular esto multiplicando el segmento objetivo del TAM por el valor anual de cada cliente.

Mercado disponible y útil

El mercado obtenible y útil (SOM) es el porcentaje del SAM que su marca realmente puede captar.

Puede calcular esto multiplicando la participación de mercado del año pasado por el SAM de este año.

Penetración de mercado

La penetración de mercado es el grado en que los clientes utilizan realmente el producto de su marca en comparación con el mercado potencial total.

Puede calcular esto dividiendo la cantidad de clientes que tiene por el tamaño del mercado objetivo.

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Por qué debería calcular el tamaño del mercado con GWI

Cuando se trata de calcular el tamaño del mercado y tomar grandes decisiones comerciales sobre nuevos mercados y productos, necesita datos en los que confíe. Realizamos el estudio más grande del mundo sobre el consumidor online. Marcas como Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat y muchas otras confían en GWI, por lo que cuando se trata de dimensionar el mercado, estás en buenas manos.

• El tamaño del mercado es un objetivo en movimiento. Detectar las primeras tendencias de los consumidores para incorporarlas a los modelos de pronóstico es algo de lo que los conocimientos del consumidor TIENEN que ser parte, y es algo en lo que somos profesionales.
• Con el dimensionamiento del mercado, es muy importante tener datos históricos y de tendencias. Ser capaz de alejarse y ver los cambios, pero también concentrarse en las fluctuaciones por trimestre, es vital para las marcas grandes y pequeñas.
• El tamaño del mercado de primera línea es una cosa, pero GWI puede ayudarle a definir cuánto dinero puede ganar en el mercado con datos sobre la intención de compra, la disposición a pagar y los comportamientos de gasto . Consumer Insights se puede superponer con sus propios datos (EPOS, ventas, números de envío, etc.) para ayudar a predecir la dirección del mercado y el crecimiento futuro.
• La funcionalidad de segmentación de GWI cambia las reglas del juego para su marca. Al utilizar Core o Custom para crear sus segmentos, puede evaluar sus audiencias objetivo por mercado para cada segmento a escala global.
• También puede crear segmentaciones nuevas (o recrear las existentes) y utilizar estas audiencias específicas para incorporarlas a su publicidad y asegurarse de llegar a las personas adecuadas.
• Si necesita ser granular o desea profundizar en un área específica, puede volver a comunicarse con audiencias específicas en la plataforma y hacer preguntas adicionales, o segmentar aún más a través de la personalización.

Cómo calcular el tamaño del mercado e identificar oportunidades de expansión con GWI

Una guía paso a paso para comprender la audiencia y el tamaño del mercado

Supongamos que es una marca de whisky que busca comprobar qué mercado es la mejor apuesta para expandir su marca. Así de sencillo puede ser con GWI.

1. Crea una audiencia.

El primer paso es construir tu audiencia. Aquí deberíamos fijarnos realmente en los compradores de productos, aquellos que han comprado un producto recientemente o están planeando comprarlo, o aquellos que tienen un comportamiento regular, por ejemplo, aquellos que beben alcohol.

Cuando define su audiencia, puede abrir la pregunta sobre el tamaño de la audiencia y aplicar la audiencia aquí. Esto le dará el tamaño total de la audiencia a nivel mundial, que es de 115,125 millones de bebedores de whisky ( correcto a noviembre de 2023 ).

2. Comience a construir su gráfico

Ahora quieres ver qué país tiene el mayor porcentaje de bebedores de whisky. Dirígete a los gráficos, aplica tu audiencia guardada de bebedores de whisky, ve a "agregar atributo" y selecciona "tamaño de audiencia".

Luego vaya a "Segmentar por" y seleccione "Por región del mundo". Asegúrate de hacer clic en "Activado", donde te preguntará si deseas segmentar tu audiencia base.

3. Refinar por región

Aquí puede seleccionar segmentar su audiencia base y observar el porcentaje de puntos de datos para ver qué país tiene la mayor cantidad de bebedores de whisky; aquí podemos ver que es América Latina con un 41%.

4. Profundizar por país

América Latina es una región bastante amplia, por lo que es hora de ser específicos. Aquí, debe eliminar el segmento de región global y cambiar la ubicación a América Latina. Ahora segmenta por país.

Ahora podemos ver el porcentaje de bebedores de whisky en cada país y, así, el mejor mercado para expandirse con su marca de whisky.

5. Sumérgete en tu nueva audiencia

Ahora que tiene su audiencia, puede comenzar a profundizar en sus hábitos de consumo, actitudes y compromiso con la marca y puntos de contacto de marketing para comenzar a desarrollar su estrategia.

Utilizar datos de tendencias globales para predecir la dirección del mercado y la intención de compra.

Supongamos que es una empresa de bienestar exitosa con una gama de productos para la salud intestinal. Tiene una línea de suplementos para la salud digestiva que está funcionando increíblemente bien en el Reino Unido, pero está listo para el crecimiento transatlántico. Ha visto a varios influencers estadounidenses promocionar suplementos para la salud, pero quiere algunos datos concretos que respalden su lanzamiento.

Al observar estos datos, podemos ver que el porcentaje de estadounidenses que dicen que toman suplementos para la salud ha pasado del 12% en el segundo trimestre de 2020 al 16% en el segundo trimestre de 2023. Ese es un caso bastante bueno para su marca.

Aumento del 30% (del segundo trimestre de 2020 al segundo trimestre de 2023)

De hecho, el mercado de la salud intestinal parece tan fuerte que se está considerando probar una línea de kombucha en Estados Unidos. Entonces profundizas en los datos.

Si comparara el cuarto trimestre de 2022 con el primer trimestre de 2023, podría pensar que hay una tendencia creciente en juego. Pero cuando alejas la imagen y ves datos históricos de tendencias, te das cuenta de que puede que no sea el momento adecuado. De hecho, quienes beben kombucha han estado fluctuando desde el segundo trimestre de 2020, pero no habrías descubierto la volatilidad sin ver el interés en una línea de tiempo histórica.

GWI en acción: cómo Blizzard Entertainment impulsó el crecimiento en todas las regiones

Blizzard Entertainment es un desarrollador líder de software de entretenimiento y uno de los creadores de juegos de computadora más populares y respetados.

La comercialización está en lo más alto de su agenda, basada en gran medida en la creación de asociaciones efectivas. Para impulsar esto, la marca necesita crear narrativas convincentes y ricas en datos que muestren cómo Blizzard y su audiencia de deportes electrónicos son dignos de inversión.

Cuando surgió una oportunidad con una marca líder de snacks con sede en EE. UU., el equipo de ventas de Blizzard necesitaba demostrar que su audiencia de deportes electrónicos tenía interés en comprar el snack.

Para ello necesitaban una historia que se destacara y estuviera respaldada por datos concretos. La dificultad era que a su comprensión actual le faltaba la vital visión global.

Blizzard se puso a trabajar aprovechando los datos de GWI para mostrar cómo se sentían realmente los fanáticos de los deportes electrónicos en mercados clave acerca de la marca de snacks en cuestión.

Como dice Alan Lan, director de estrategia y análisis de AB Esports en Blizzard: “Los datos sobre la intención de compra y la consideración fueron especialmente valiosos. Demostró que no estábamos haciendo suposiciones y que nuestras recomendaciones se basaban en hechos”.

Utilizando los datos de GWI, Blizzard pudo decir exactamente cuántos miembros de su audiencia de deportes electrónicos utilizaron el snack en cada categoría, además de compararlo con sus competidores y el tamaño general del mercado.

El resultado mostró el verdadero potencial de mercado de la asociación y ofreció pruebas cuantificables para justificar la inversión a largo plazo.

Como resultado, la marca de snacks firmó un acuerdo de patrocinio para la destacada Overwatch League de Blizzard, seguido de una asociación de varios años que abre la puerta a un crecimiento aún mayor en el futuro.

El caso del tamaño del mercado

El dimensionamiento del mercado ayuda a las empresas nuevas y en expansión a:

• Obtenga una comprensión amplia de su audiencia y las tendencias del mercado basándose en datos actualizados al minuto.
• Evaluar la demanda de un producto o servicio, tanto en general como a la luz de eventos de nuevas tendencias.
• Comprenda las audiencias en detalle, para que las marcas sepan exactamente a quién dirigirse, qué canales utilizar y a quién ignorar.
• Utilice una fuente de datos que proporcione respuestas instantáneas y autorizadas sobre las cifras de audiencia, tanto a nivel mundial como en mercados específicos.

Preguntas frecuentes sobre el tamaño del mercado

1. ¿Qué significa tamaño del mercado?

El tamaño del mercado es el número total de clientes potenciales en un mercado.

2. ¿Cuál es la diferencia entre tamaño de mercado y participación de mercado?

La participación de mercado es la cantidad de mercado que posee una sola marca; es diferente al tamaño del mercado, ya que se basa en cifras reales y no en cifras potenciales.

3. ¿Cómo encuentra su mercado total al que se dirige?

Puede encontrar su mercado total direccionable multiplicando la cantidad de clientes en su mercado potencial por el valor anual de cada cliente.