Mejores prácticas de marketing y SEO Obtener resultados con recursos limitados

Cada vez que surge el tema de las mejores prácticas para marketing y SEO, demasiadas personas quieren alzar la mano por la frustración porque los presupuestos limitados, la falta del personal adecuado o el ancho de banda finito les impide lograr todo lo que creen que deben hacer para ser exitoso. Los artículos y las personas que dan consejos siempre se apresuran a señalar que para sacar el máximo provecho de algo, no puedes simplemente rozar la superficie, debes sumergirte más profundamente en lo que sea que estés haciendo para que valga la pena. En lugar de adoptar un enfoque de "todo o nada", considere estas soluciones creativas y los mejores trucos para hacer que los recursos que tiene funcionen mejor para usted.

Marketing de contenidos: adaptado para equipos pequeños

Debido a que hay tantas piezas y partes móviles asociadas con el marketing de contenidos, algunas personas en organizaciones más pequeñas se han dado por vencidas y han declarado: "No puedo hacerlo solo". Sin embargo, en esencia, el marketing de contenidos es algo que una organización de cualquier tamaño puede hacer con éxito, teniendo en cuenta algunas de las mejores prácticas.
“El marketing de contenidos se trata simplemente de crear contenido que su público quiere”, aconseja Erin O'Brien, directora de operaciones. “Se trata de crear algo único, atractivo, informativo o que resuelva un problema y luego asegurarse de que su audiencia pueda encontrarlo”.
Desde una perspectiva de tráfico orgánico, esto significa seguir buenas prácticas de SEO y evitar crear contenido de spam o recurrir a prácticas de spam. En los últimos años, los algoritmos de los motores de búsqueda se han transformado para recompensar el buen contenido que satisface las necesidades de los usuarios. Siempre que sepa quién es su audiencia y qué es lo que ya está buscando, puede crear contenido efectivo para cumplir una variedad de objetivos. Una vez que haya creado un contenido, aproveche ese mensaje en todos los medios y canales para aprovechar al máximo el trabajo que ya ha realizado.
“La serie Found Friday que hacemos es en realidad un gran ejemplo de esto”, señala Erin. “La serie me brindó una manera de crear contenido de manera regular y una forma de mantenerme comprometida con la audiencia al brindar información sobre temas actuales y relevantes”.
La premisa de la serie Found Friday era transmitir una conversación de actualidad con Ray Grieselhuber, CEO y fundador, u otras personas influyentes de la industria como un evento en vivo. Luego, el evento en vivo se usa como un recurso para la creación de contenido sobre el mismo tema. Puede compartirse como un video, escribirse como una publicación de blog, compartir diapositivas o un libro electrónico junto con contenido de otros episodios sobre el mismo tema.
Todo este contenido surge de un episodio de 30 minutos una vez por semana que se centra en las conversaciones que nuestra audiencia ya está teniendo en las redes sociales y en el espacio digital. Una vez que se crea el contenido, se puede compartir, promocionar y volver a promocionar a través de campañas de correo electrónico, en las redes sociales, en SlideShare, en YouTube y en nuestro propio sitio web. Cualquier pieza de contenido que sea particularmente popular puede usarse en campañas de redireccionamiento o puede convertirse en un tema para una copia publicitaria.

Datos de búsqueda orgánica para la participación del público

No se trata tanto de recopilar y utilizar datos de SEO para el marketing estratégico, sino de cómo obtener los datos que necesita con el personal, las herramientas, el tiempo y el presupuesto que ya tiene. Los datos de marketing de contenido y SEO, como los datos de tráfico orgánico, brindan a los especialistas en marketing información sobre lo que el público objetivo ya está buscando en la web. Hacer coincidir las necesidades de la audiencia con la creación de contenido es la piedra angular del marketing de contenido efectivo.
"Por ejemplo", afirma Erin, "si tiene una lista de palabras clave que se basan en características, y su audiencia realmente parece gravitar hacia esta palabra clave y función todo el tiempo, eso puede apuntar a decisiones de productos sobre dónde debe estar construyendo, o cómo deberías estar promocionando cosas. Tus decisiones se basarán en aquello hacia lo que las personas gravitan naturalmente”.
Los datos de tráfico y búsqueda también pueden mostrarle dónde ha creado una desconexión con su audiencia. Es posible que descubra que no está atrayendo a su audiencia debido a cómo está discutiendo un tema, cómo está promocionando su contenido o la calidad o la consumibilidad de su contenido. Hay mucha información que se puede obtener de los datos de tráfico orgánico que no se puede obtener de los resultados de los medios pagados.
Aunque puede obtener tráfico inicial de los esfuerzos pagados, una vez que deje de pagar, dejará de ver los beneficios. Por otro lado, el contenido perenne realmente bueno que tiene una vida útil prolongada es más valioso con el tiempo que cualquier promoción paga.
Para las marcas con recursos limitados, gastar tiempo y dinero en crear una o dos piezas realmente geniales de contenido perenne que su público objetivo vea constantemente y considere recursos tendrá más valor que producir algo que sea de gran actualidad y desaparezca en una semana o dos. El contenido bueno y perenne continuará mostrando valor a medida que lo reutilice, lo vuelva a promocionar y lo reutilice con el tiempo porque está atrayendo a su audiencia a través de sus propios intereses en lugar de empujarlos a través de la promoción paga.

Bare Bones Analytics para hacer el trabajo

La recopilación de datos y los informes no siempre tienen que hacerse a gran escala para que sean efectivos, pero hay algunos datos críticos que necesitará para informar las decisiones estratégicas:

1. Palabras clave holísticas: palabras clave desglosadas por lo que desea medir y cómo está estructurada su organización. Las palabras clave son la columna vertebral del SEO y serán la forma de medir la efectividad del contenido. Las palabras clave se pueden agrupar por:
   • Productos
   • Características
   • Campañas
   • Geografías
   • Temas
2. Empareje palabras clave y contenido: para cada una de sus palabras clave, sepa qué parte del contenido es la mejor coincidencia. Sepa qué parte del contenido es más fácil de encontrar para cualquier palabra clave o tema.
3. Mejorar las clasificaciones del contenido existente. Si no estás clasificado en la primera página, considera:
   • ¿Está apuntando a las palabras clave correctas?
   • ¿Ha encontrado algunas frases o preguntas específicas que su audiencia está haciendo?
   • ¿Puede obtener más tráfico del mismo contenido en un medio diferente, como convertir una publicación de blog en SlideShare?
   • ¿Qué medio (publicación de blog, SlideShare, video, página de destino) se clasifica en la primera página de búsqueda de su tema?
   • ¿Tu contenido está estructurado correctamente?

Para mejorar la estructura general de su contenido, recurra a las técnicas tradicionales de SEO de sombrero blanco. Asegúrese de que todos los elementos dentro de la página estén optimizados para ser encontrados. A veces, mejorar los encabezados, las etiquetas y otros elementos básicos de SEO puede marcar una gran diferencia, especialmente cuando hablamos de fracciones de diferencias entre el contenido y la clasificación. Hacer esos pequeños ajustes puede, a veces, darle a tu contenido el impulso que necesita.

Marketing, relaciones públicas y ventas con un ejército de uno (o dos)

En organizaciones pequeñas, una o dos personas pueden estar haciéndolo todo, desde marketing hasta publicidad, ventas, relaciones públicas y tal vez algo de SEO. Por supuesto, aquellos de nosotros en equipos pequeños queremos eliminar el desorden y llegar a lo que marcará la mayor diferencia en el tiempo que tenemos.
Comprender lo que busca su audiencia, cómo lo está haciendo bien actualmente y cómo otras personas podrían hacerlo mejor es la columna vertebral de una buena comunicación de marca. Saber cómo se compara en el mercado y en comparación con sus competidores no solo conducirá a mejores prácticas de marketing de contenido, sino que conducirá a una mejor publicidad y relaciones públicas más efectivas. Crear sus mensajes de acuerdo con lo que su audiencia ya está hablando y cómo están hablando conduce a una mejor estrategia de mensajería y, en última instancia, a mejores resultados de todos los esfuerzos.
Centrar sus esfuerzos en los mensajes que sabe que funcionan y no esforzarse tanto o nada en los mensajes que no resuenan le permitirá invertir su tiempo y recursos de manera inteligente y maximizar su impacto. El mensaje que resuena es el que puede comenzar a aprovechar en otras áreas. Si una publicación de blog está recibiendo mucho tráfico, aproveche ese tema desde el punto de vista de relaciones públicas o use frases de palabras clave en una campaña de Google AdWords, anuncios de Facebook u otras formas de contenido como libros electrónicos y SlideShares, cualquier otra cosa que esté haciendo que funcione. con tu audiencia.
“Tenemos un gráfico de actividad de palabras clave en la página de inicio del tablero de GinzaMetrics que muestra qué palabras clave están mejorando en la clasificación de la semana. Además de rastrear nuestro contenido y palabras clave que mejoran y disminuyen, el gráfico nos muestra cuál del contenido de nuestro competidor está mejorando más para nuestras palabras clave específicas. Utilizo la herramienta para ver si un competidor ha creado algún contenido que está subiendo de rango en torno a algo que me importa mucho. Presto mucha atención a lo que hicieron bien porque, obviamente, están resonando con la audiencia que compartimos”, señala Erin.

Realice un seguimiento de la clasificación de contenido de la competencia para descubrir:

• Lo que funciona para su audiencia en términos de palabras clave y contenido.
• Lo que funciona para sus competidores de lo que puede aprender.
• Cómo puede tomar ese mensaje y crear varios tipos de contenido.

Por supuesto, nunca querrá simplemente copiar algo que dijo su competidor, o reescribir una parte de su contenido, pero puede usar el tema para desarrollar su propio mensaje único y relevante para atraer a una audiencia que ya está interesada en el tema. El uso de esos mismos mensajes en todos sus esfuerzos maximiza todo: su tiempo y su impacto.

No solo más visitantes, los visitantes adecuados

Contar los visitantes nuevos y las páginas vistas es una forma legítima de medir su efectividad semana a semana o mes a mes. Para muchas empresas, solo obtener uno o dos de los visitantes correctos que se convierten puede significar la diferencia en miles y miles de dólares. Por supuesto, la exposición es muy importante para el conocimiento general de su marca. Pero, cuando hablamos de participación real y visitantes que se convierten en clientes, se trata mucho menos de la cantidad de visitantes y más de la relevancia.
“Si tiro 10.000 flechas hacia un objetivo y todas caen en algún lugar cercano a él, esas no son las flechas que me importan. Me preocupo por los pocos que lograron entrar al objetivo y realmente me preocupo por uno o dos que están más cerca de la diana”, explica Erin.
El uso de grupos de palabras clave, frases de palabras clave específicas y palabras clave específicas en lugar de palabras clave y frases generales puede resultar en un volumen menor de visitantes, pero es más probable que la audiencia que atraigas adopte la solución que brindas. Es probable que su contenido se convierta mejor porque está atrayendo a la mejor audiencia posible al crear un contenido que responde a una necesidad muy específica. Si está asociado con una marca más pequeña, naturalmente obtendrá números de tráfico más pequeños que una empresa más grande y conocida. El objetivo es atraer y retener a una audiencia altamente comprometida y hablarles sobre la solución de un problema específico. Concéntrese en competir por las conversiones en lugar de simplemente aumentar el tráfico y el volumen de búsqueda.

No es todo o nada, solo haz algunas cosas bien

Para aquellos de nosotros en equipos pequeños, puede ser frustrante leer artículos o buscar información sobre las mejores prácticas y que nos digan una y otra vez que si no puede hacerlo todo o no lo está haciendo a la perfección, está perdiendo tu tiempo.
“Definitivamente soy partidaria de no hacer algo si no puedes hacerlo bien”, señala Erin. “Pero hay una diferencia entre hacer algo bien y hacer la totalidad de algo. Es como ir al gimnasio. Si no puede ir durante una hora completa, no decida que no tiene tiempo para hacer ejercicio. Levántate durante diez minutos al día y haz algo. Va a marcar la diferencia y hay que empezar por algún lado”.
La analogía es válida para el marketing de contenidos y el SEO. Comience con las cosas que puede hacer y comience a mostrar algunas victorias y luego crezca a partir de ahí. Comience en algún lugar y comience con lo que funciona mejor. Si encuentra que hay mucha participación de su audiencia en un canal de redes sociales, comience allí. Haga rodar la pelota y luego, si descubre que tiene tiempo extra, busque dónde más está involucrada su audiencia y comience una conversación allí.
Si no tiene recursos, ya sea dinero, personal o tiempo para usar completamente una plataforma de análisis, busque lugares donde pueda obtener los datos que necesita. Puede ser con una herramienta gratuita, o algunos proveedores, incluido GinzaMetrics, le proporcionarán informes mensuales de bajo costo. No es todo lo que puede obtener de una plataforma, y ​​no son rastreos diarios, pero es un comienzo.

Así que empieza

Saber por dónde empezar y qué hacer para aprovechar al máximo los esfuerzos iniciales puede resultar confuso a veces. Aquí hay algunos consejos sobre los primeros pasos y las mejores prácticas para un marketing y SEO efectivos.

1. Cree una lista de palabras clave específicas.
   • Enumere todas las palabras clave que ya generan tráfico a su contenido.
   • Enumere sus nombres de características, nombres de productos, nombres de soluciones.
2. Crea una lista de tus competidores más directos.
   • Revisa sus mensajes.
   • Tenga en cuenta qué medio utilizan con más éxito (blog, SlideShare, video, etc.).
3. Crear un tablero de descubrimiento.
   • Enumere los canales sociales donde las personas hacen preguntas o inician conversaciones en su industria.
   • Haga una lista de las palabras/frases que están usando.
   • Crea contenido para responder a sus preguntas.
4. Descubre qué funciona mejor con el contenido que ya tienes
   • Reutilizar el mismo mensaje en un medio diferente
   • Intenta distribuir tu contenido en diferentes canales

¿Tienes algún truco de marketing o SEO que te haya funcionado bien? Haznos saber. Si necesita ayuda para comenzar con los informes mensuales o si está listo para una plataforma de inteligencia de marketing, podemos ayudarlo.