Ángulos de marketing que pueden convertir a sus prospectos en clientes

Las necesidades de su cliente determinarán el mejor ángulo de marketing, por lo que no existe un enfoque único para todos. Afortunadamente, nuestros instintos básicos son casi universales, por lo que casi siempre se trata de elegir un ángulo que funcione con su público objetivo.

Su ángulo de marketing lo ayudará a presentar sus productos o servicios a sus clientes como una forma de resolver sus problemas y ayudarlos a alcanzar sus sueños.

¿Qué es un ángulo de marketing?

Un ángulo de marketing es un método para transmitir información sobre su oferta a clientes potenciales. Elegir el ángulo de marketing correcto lo ayudará a involucrar, influenciar y persuadir a sus clientes para que hagan negocios con usted.

Evite los ángulos de marketing que manipulan a sus clientes; no te llevarán muy lejos. Claro, puede obtener un par de ventas con promesas vacías, pero dañará su credibilidad a largo plazo. Los especialistas en marketing deben tener un ángulo que puedan respaldar con evidencia sólida.

Estos consejos lo ayudarán a comercializar sus productos de manera efectiva en su mercado objetivo. Desarrolle confianza y simpatía usándolos en su marketing de contenido.

¿Cómo encontrar y utilizar ángulos de marketing que puedan captar la atención de sus prospectos?

Sea empático y comprenda las dificultades de sus clientes

Antes de promocionar su producto o servicio, tenga una conversación con su cliente para comprender sus puntos débiles.

Para comercializar su producto a la persona adecuada, averigüe quiénes son. Tómese el tiempo y el esfuerzo para entender su vida y personalidad. Profundice más que solo datos demográficos básicos como su edad. Obtenga más información sobre sus intereses. ¿Les gusta defender sus opiniones? Descubra qué los mantiene despiertos por la noche. El ángulo del anuncio que elija debe basarse en los hallazgos de su fase de investigación.

Hablar con un lector

No puede atraer a todos con el mismo mensaje porque diferentes personas tienen diferentes factores desencadenantes. Asegúrate de conocer a tu cliente ideal antes de dirigirte a él.

Hacer una lista comparativa puede ayudarte a encontrar tu público objetivo. Es crucial dar a los clientes actuales y pasados ​​el mismo peso en el desarrollo de segmentos demográficos. Concéntrese en comprender a su cliente potencial ideal, no en crear la personalidad de comprador perfecta.

hablar su idioma

Si desea adaptar su contenido a los intereses del lector, use frases significativas para él. Háblales como te hablan a ti. Usa el vocabulario que ellos usarían.

Aproveche los datos de la voz del cliente (VoC) recopilados durante su fase de investigación. Trate de mantenerlo simple, auténtico y fresco. Puede elegir el mejor tipo de ángulo según su producto y las expectativas de la audiencia.

Pon a prueba tu mensajería

Después de investigar a tu audiencia, notarás diferentes temas y patrones. Use publicaciones y anuncios en las redes sociales para ver qué funciona mejor.

Averigüe qué mensajes son más efectivos ejecutando pruebas A/B en tráfico frío. Luego crea tus activos de marketing con tu mejor posicionamiento.

Manténgase actualizado

No puede simplemente establecer su posicionamiento o ángulo publicitario y olvidarse de ello. Los cambios del mercado cambiarán las necesidades de su mercado objetivo, por lo que tendrá que ajustarse en consecuencia. Manténgase actualizado sobre los eventos actuales y adáptese según sea necesario.

Ángulos publicitarios efectivos con ejemplos

1. Ahorra tiempo

Una excelente manera de comercializar sus productos es utilizar la idea de ahorrar tiempo a sus clientes. Todos están ocupados en estos días, por lo que buscan cualquier cosa que los ayude a ser más eficientes. No hay tiempo para aprender cosas complicadas o pasar días haciendo trabajo manual.

Si está vendiendo un servicio, muestre a las personas cuánto tiempo les ahorra. Si su producto puede ahorrarle tiempo a su cliente, entonces sea lo más específico posible sobre cuánto tiempo les ahorrará. Por ejemplo, si fuera a anunciar una nueva aplicación, le gustaría mostrar a las personas lo fácil que es usarla.

Una afirmación específica siempre es más creíble que una afirmación general. Clickup, una aplicación de administración de proyectos en línea, usa esto de manera efectiva al especificar explícitamente "ahorrar un día cada semana" en su página de inicio.

2. Evita el esfuerzo

Es más probable que las personas compren algo si les muestra cómo su producto reducirá su esfuerzo para lograr su objetivo. La gente siempre está buscando una manera más fácil de hacer las cosas. Mostrarles cómo su producto reduce su esfuerzo es un buen ángulo publicitario.

Entonces, por ejemplo, si está vendiendo una aspiradora nueva, es posible que desee enfatizar el esfuerzo mínimo que requiere usar su aspiradora para limpiar la casa.

Postaga, una herramienta de divulgación asistida por IA, utiliza bien este ángulo. Dado que la herramienta ayuda a reducir el trabajo manual, pueden aprovechar el ángulo de esfuerzo reducido de manera efectiva.

3. Escapar del dolor mental o físico

La gente pagará dinero para evitar sentir dolor o escapar de la frustración que está experimentando. Si puede persuadir a la gente de que su producto aliviará ese dolor, entonces tendrá un ganador en sus manos.

Las campañas de marketing basadas en el dolor identifican el dolor que experimentan sus clientes, empatizan con ellos y les ofrecen una solución. El objetivo es hacer que las personas sean conscientes de su frustración, de modo que compren el producto para aliviarla. Si su producto ayuda a las personas a relajarse, debe jugar con la idea de que les ayudará a escapar de sus vidas estresantes y a encontrar la paz y la felicidad.

Basecamp ilustra lo frustrante que es administrar varias aplicaciones y cómo Basecamp lo resuelve poniendo todo en un solo lugar.

Ya sea que esté vendiendo un producto físico o un servicio, puede conectarse con las personas al posicionar su marca como una forma de aliviarles algún dolor mental o físico.

En nuestro ejemplo de la aspiradora, puede marcar su producto como una forma de evitar el estrés causado por una sala de estar desordenada. También puede posicionar su marca desde un ángulo que se centre en la capacidad de reducir/evitar posibles lesiones por el trapeado normal.

4. Aumenta la comodidad

A la gente le gusta estar cómoda, así que ese es un gran punto de venta. Si su audiencia puede visualizar una vida más cómoda con su producto o servicio, puede dibujarlos. Puede contar una historia que ponga a su consumidor en una posición de comodidad.

Para ilustrar este punto, si estuvieras vendiendo sábanas, podrías contar una historia sobre una persona que duerme bien todas las noches porque tiene sábanas geniales. Aquí está Saatva utilizando una combinación de comodidad y precio.

5. Mejorar la salud

Las personas están cada vez más interesadas en el cuidado personal y buscan productos que puedan ayudarlos a mejorar su salud y contribuir a una vida larga y saludable. Funciona fuera del nicho de pérdida de peso; muchas empresas de FMCG han estado utilizando este posicionamiento. El auge de los consumidores conscientes de la salud ha sido una gran ayuda para las empresas de alimentos y bebidas. Muchas de estas empresas han posicionado con éxito sus productos como alternativas saludables.

Aquí hay un ejemplo de Rawpressery, una empresa que hace jugo de frutas sin aditivos ni conservantes.

6. Mejor estatus y lujo

Para aquellos que venden productos y servicios de alta gama, es aconsejable tener un ángulo de estado mejorado . Puede pensar en ello como "marketing de estado". Tener algo en tus manos le dice al mundo quién eres y lo que valoras.

La clave es pensar en cómo puede hacer que las personas se sientan más importantes brindándoles el tipo de producto o servicio que los hará sentir especiales y diferentes a los demás.

Mercedes-Maybach grita lujo y estatus.

7. Sentirse amado

Este ángulo se usa comúnmente en el nicho de citas y la industria de las bodas, aunque no se limita a ellos. Tinder, un sitio web de citas, tiene una promesa grande y audaz en la página de inicio que infunde la esperanza de que puedas comenzar algo épico y romántico.

8. Ser alabado/apreciado

DigitalMarketer es una empresa que capacita a agencias de marketing y especialistas en marketing independientes. A través de su ángulo de marketing, "Sé siempre el vendedor más inteligente de la sala", señalan cómo tus colegas te elogiarán y apreciarán.

Beneficios de concretar los ángulos de sus anuncios

CPC más bajo

Un buen ángulo publicitario es crucial para reducir su costo por clic (CPC) y aumentar su tasa de clics (CTR). Encuentre un ángulo único para su producto y utilícelo como gancho de marketing.

Reforzar el posicionamiento de tu marca

Su ángulo de marketing, cuando está alineado con la estrategia de mensajes de su marca, puede reforzar su posicionamiento. CXL, por ejemplo, se posiciona como una plataforma de capacitación para especialistas en marketing avanzados. Este mensaje también se repite en sus mensajes publicitarios de Facebook.

Lea más sobre las ventajas y ejemplos de posicionamiento de marca.

Más ventas y clientes potenciales

Todas las empresas quieren ganar más clientes y clientes potenciales, pero no todos los propietarios de empresas saben cómo hacer que eso suceda. Saber qué ángulo resuena con sus clientes puede ayudar a su estrategia de adquisición.

Más fácil de hacer marketing de afiliación

Como propietario de un negocio, un programa de afiliados es una forma sencilla de aumentar sus ventas. Tendrás gente promocionando tu producto por ti a cambio de una comisión por la venta. Pero es posible que los vendedores afiliados novatos no sepan qué promocionar y cómo promocionarlo. Ayudar a los afiliados con un ángulo de anuncio probado en batalla significará más ventas para usted y una mayor conversión para ellos.

El marketing de afiliación es excelente para los creadores de contenido porque les permite crear contenido sobre un tema que les interesa y encontrar una audiencia para ese contenido. Luego, puede dirigir a esa audiencia a un producto o servicio que está promocionando y obtener una parte de la venta, o una comisión, por enviar más clientes a la empresa.

preguntas frecuentes

Conclusión

Un ángulo de marketing efectivo es mucho más que una simple campaña promocional. Es una forma para que las marcas encuentren y creen oportunidades para establecer nuevas conexiones con los clientes centrándose en sus intereses. Posicionar su negocio solo en precios y características ya no es suficiente. Tienes que centrarte en la experiencia y las expectativas de la audiencia. Posicionar su producto o marca de acuerdo con las necesidades del usuario puede ayudarlo a ganar clientes, pero debe brindar la misma experiencia de usuario para que regresen. Siga probando diferentes ángulos publicitarios, no se limite a un solo ángulo publicitario.