3 secretos simples para una comercialización exitosa en Pinterest

Tanto si eres un gran minorista como si vendes artículos de nicho en Etsy, no puedes ignorar el poder de ventas del marketing en Pinterest, y está a punto de cambiar drásticamente.

En el pasado, independientemente de dónde vendiera sus productos (es decir, Twitter, Facebook o Pinterest), sus clientes tenían que salir de la red social, ir a su sitio y completar la compra.

Hoy en día, los productos y servicios se pueden comprar mientras se permanece en la plataforma social, lo que en última instancia aumenta la conversión (menos clics fuera del sitio y más compras impulsivas).

Permanecer en un sitio de red social = Más compras impulsivas

Con las plataformas sociales compitiendo por una posición dentro de una industria que genera 263.000 millones de dólares al año, según las últimas cifras del gobierno de EE. UU., estamos presenciando una época de creciente experimentación.

Marketing en Pinterest con la opción "Cómpralo"

El caso de invertir en Pinterest con fines comerciales ya pasó el punto de inflexión. Mira estos datos de Pinterest:

• 70 millones de visitantes muestran intención. ¡Los pines son una lista de deseos gigante!
• Los usuarios de Pinterest siguen un promedio de 9,3 minoristas y pasan más de 90 minutos en el sitio cada mes.
• Los compradores de Pinterest en los EE. UU. también gastan en promedio entre $ 140 y $ 180 por pedido, en comparación con los $ 60 a $ 80 que gastan los clientes de Facebook y Twitter.
  
• El marketing en Pinterest es viral. Más del 80% del contenido consiste en repines.

(fuente: econsultancy)

Aquí es donde el juego está cambiando:

Pinterest acaba de hacer es súper simple para comprar cualquier cosa dentro de la red social.

Para aprovechar esta nueva función, debe unirse a la lista de espera de Pinterest o, si está en una plataforma como Shopify, ya está integrada.

El botón " Cómpralo " también estará disponible en una versión de Pinterest que se ejecuta en iPhones y iPads. Según Pinterest, más de 2 millones de productos se podrán comprar al instante . (Se está trabajando en una futura fecha de lanzamiento para usuarios de escritorio y Android).

Pero, ¿'Cómpralo' genera ventas?

MarketingLand entrevistó a varios comerciantes de pequeñas empresas que han activado pines comprables, todo a través de la integración con Shopify. Esto es lo que dijeron:

• Tres meses después del lanzamiento, Pinterest y algunos minoristas dicen que alrededor del 90% de los que usan la función de comercio electrónico son clientes nuevos .
• Ocho semanas después de la activación de la función, Heather Paul, copropietaria de Spool No. 72, ve que el 30 % de sus ventas generadas por Pinterest provienen de pines comprables. Ella confirmó que una gran mayoría de los que usan pines comprables (84 por ciento) son nuevos clientes de la empresa.
• Daily Chic, otra empresa de ropa en línea, está experimentando un crecimiento de alrededor del 30 % gracias a los pines comprables y está aumentando la cantidad de artículos que la gente compra.
• Madesmith, un mercado en línea de productos hechos a mano, también está satisfecho después de ver que los pines comprables representan el 7,1 % de los pedidos totales del sitio de julio a septiembre.

¿Qué puede hacer para aprovechar estos clientes potenciales?

Paso 1. Cree una biblioteca de imágenes "pinnables".

En una encuesta reciente de Bizrate Insights, el 70% de los consumidores dijeron que usan Pinterest para "obtener inspiración sobre qué comprar".

Qué hacer: crea imágenes de alta calidad que a los usuarios de Pinterest les encantará compartir.

Sugerencias: las descripciones de pines de menos de 200 caracteres son las que más se pueden volver a fijar. Además, según Pinterest, los pines informativos reciben hasta un 30 % más de interacción que otros pines.

Cuando comercialice en Pinterest, haga que sus pines sean más informativos:

• Añade consejos en la descripción.
• Incluye instrucciones o un tutorial.
• Escribe descripciones detalladas para que las personas tengan una idea clara de lo que trata el Pin.
• Juega con el uso de texto simple en la parte superior de la imagen para describir rápidamente el Pin

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