6 elementos esenciales que debe tener un buen plan de marketing

El marketing juega un papel vital en el crecimiento de una empresa. Y cuando se trata de marketing, es posible que tenga algunas ideas brillantes en mente. Es posible que sepa qué tipo de campañas necesita su marca y qué tipo de anuncios necesita para estas campañas.

Pero luego, cuando realmente los pones en papel, hace una gran diferencia. Porque ahí es cuando sabes dónde están los huecos. Ahí es cuando sabes qué detalles te estás perdiendo. Y cómo llenar estos eslabones perdidos. Aquí es donde un plan de marketing entra en escena.

Un plan de marketing es un documento que describe cuáles son sus objetivos de marketing y sus estrategias para lograr estos objetivos. Entra en los detalles más finos, como los canales de marketing en los que debe centrarse y el tipo de contenido que debe usar para alcanzar sus objetivos. En resumen, un plan de marketing lo ayudará a crear una representación tangible de su plan para promocionar su negocio y atraer a sus clientes.

Hablemos de planes de marketing para pequeñas empresas. Y los componentes esenciales que hacen un buen plan de marketing.

Plan de marketing: una descripción general

Tratemos primero con lo básico. ¿Qué es exactamente un plan de marketing? Un plan de marketing es una sinopsis de los pasos, las herramientas, los recursos y los plazos necesarios para que su empresa logre sus objetivos de marketing.

Cuando tiene un plan concreto que enumera los pasos que necesita medir, monitorear el progreso de sus esfuerzos de marketing se vuelve mucho más simple. Entonces, si cree que su negocio no está progresando como debería, o si no está atrayendo al tipo correcto de clientes, sabrá dónde buscar brechas.

Pero sí, la gente suele confundir un plan de marketing con una estrategia de marketing. Y también hay un debate sobre si necesita un plan de marketing por separado o si un plan de negocios será suficiente. Hablemos de las diferencias.

Plan de marketing vs estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es una descripción general amplia de lo que espera de los esfuerzos de marketing de su empresa. Es el vínculo de conexión entre sus objetivos comerciales y las promociones comerciales. Tus planes de marketing, por otro lado, hablan del plan de acción para ejecutar estas promociones.

Por ejemplo, su estrategia de marketing indica que su enfoque es fortalecer la participación del cliente. Y su plan de marketing se basa en esta estrategia e indica los pasos necesarios para impulsar la participación del cliente. Identifica los canales de redes sociales para trabajar y establece algunos hitos para rastrear y plazos para monitorear. Por lo tanto, una estrategia de marketing sin un plan de marketing definido, así como un plan de marketing sin una estrategia de marketing base, carecen de sentido.

Plan de negocios vs plan de marketing

La otra confusión principal es entre un plan de negocios y un plan de marketing. Un plan de negocios se centra en algo más que los aspectos de marketing. Habla de su negocio, en general, sus productos/servicios, equipos, recursos, visión del negocio y marketing también. El plan de marketing, sin embargo, solo habla de los aspectos de marketing.

En palabras simples, un plan de marketing es un subconjunto de un plan de negocios. Además, un plan de marketing proporciona una descripción más detallada de lo que se espera de los equipos de marketing, el tipo de presupuesto con el que trabajar y el tipo de garantía de marketing necesaria. Por lo tanto, toma un elemento del plan de negocios y se basa en él.

¿Por qué una pequeña empresa debe tener un plan de marketing?

Habiendo tratado el meollo de un plan de marketing, ahora le diremos rápidamente por qué cada pequeña empresa necesita priorizar sus planes de marketing.

• Su plan de marketing ayuda a poner los objetivos finales de la empresa y los objetivos de marketing en la misma página. No desea que el equipo de marketing y los demás equipos trabajen en direcciones muy diferentes.
• Con un plan de marketing claro, puede realizar un seguimiento de sus objetivos de marketing a corto y largo plazo. Y tiene una imagen clara del enfoque que utilizó. Según el éxito o el fracaso de su enfoque, sabrá exactamente hacia dónde dirigirse a continuación.
• Un plan de marketing permite evitar un enfoque aislado. Puede haber diferentes recursos trabajando en SEO, análisis de marketing, producción de contenido SEO, redacción, diseño gráfico y diseño de video. Un plan de marketing actuará como punto de conexión o referencia común para todos estos recursos. Y el plan garantiza que su contenido de SEO, como blogs y sus diseños publicitarios, estén todos dirigidos hacia el mismo objetivo.
• Con un plan de marketing, es más fácil controlar sus gastos de marketing. Por lo tanto, podrá comprender mejor por qué las soluciones a largo plazo, como los servicios de diseño gráfico ilimitados, ayudarán a reducir estos gastos.

Bueno, ahora que sabe que un plan de marketing es imprescindible para las pequeñas empresas, ¿está listo para descubrir qué elementos hacen un buen plan de marketing?

6 componentes esenciales del plan de marketing

1. Visión y misión de tu negocio

El primer detallito a aclarar serán tus objetivos para ahora y para el futuro. No puede identificar los objetivos de marketing sin saber cuáles son sus objetivos comerciales. Sus objetivos comerciales dependen de su posición actual en el mercado y otros factores.

¿Quieres establecer un flujo de caja constante? ¿O quieres centrarte en la venta de un producto héroe? ¿El objetivo es recuperarse después de un contratiempo? ¿O está tratando de hacer que una nueva sociedad comercial funcione? Sus promociones deben ser tales que apoyen estos objetivos.

Por ejemplo, sin saber cuáles son los objetivos de tu negocio, no sabrás qué hacer con todo el tráfico que logras traer a tu sitio web.

2. Informes de su investigación de mercado

La investigación de mercado es uno de los bloques fundamentales de su plan de negocios. Indica quiénes son sus competidores, qué tipo de demanda existe para su producto, etc.

Es posible que haya realizado una investigación de mercado detallada cuando redactó su plan de negocios. El plan de marketing viene después del plan de negocios. Entonces, ahora que ya realizó una investigación de mercado, incluya sus hallazgos en su plan de marketing. Después de todo, debe comprender los matices de su panorama comercial para poder promocionar su negocio de manera más efectiva.

Y sus informes de su análisis de mercado lo ayudan a comprender el tipo de posicionamiento de marca al que debe aspirar. Si está vendiendo productos en un mercado ya saturado y si su enfoque de marketing no es único, es posible que su negocio no esté creciendo según lo previsto. Necesita una comprensión más sólida de la personalidad de su cliente ideal y campañas creativas que hagan que las personas hablen sobre su marca. Los diseños y la copia de su anuncio deben centrarse en decirle a la gente en qué se diferencia de las otras marcas. ¿Ofrecen buen valor, durabilidad o un mejor servicio posventa?

Por otro lado, si está presentando un nuevo producto que tiene el potencial de resolver un problema común que enfrenta su público objetivo, el marketing puede ser más fácil. Solo tendrá que concentrarse en crear conciencia sobre el producto. Debe centrarse en crear contenido que destaque los puntos fuertes de su producto. Estos deben ser anuncios que simpaticen con los clientes y los problemas que resuelve el producto.

Estos detalles son útiles más adelante cuando tiene que planificar sus campañas y también generar ideas para los diseños de anuncios.

3. Detalles sobre el público objetivo

¿Cómo puedes vender si no sabes a quién le estás vendiendo? ¿A qué tipo de datos demográficos se dirigirá su empresa?

Por ejemplo, si está en el negocio de vender productos de moda para mujeres, no es suficiente decir que las mujeres son su público objetivo. Ni siquiera es suficiente definir su grupo de edad y ubicación geográfica. Estos son clasificadores amplios. Y con ellos, obtienes un grupo de audiencia muy amplio. Dirigirse a un grupo de audiencia muy amplio no solo es costoso, sino que también dificulta el seguimiento de los resultados. En su lugar, defina claramente la personalidad del cliente ideal para su marca.

Por ejemplo, existe una fuerte relación entre factores demográficos como la edad, el estado civil y otros y la preferencia por productos ecológicos. Los adultos y los hogares con niños tienen más probabilidades de comprar productos sostenibles. Por lo tanto, si su negocio se ocupa de productos ecológicos, entonces la orientación a este grupo demográfico producirá mejores resultados.

Cuando su plan de marketing describa claramente la personalidad del cliente objetivo, su redactor podrá enmarcar una copia que atraiga a este grupo demográfico. Y su diseñador gráfico podrá crear diseños que resuenen con ellos.

Por ejemplo, eche un vistazo al siguiente diseño de folleto.

¿Puede captar instantáneamente la idea de que es para una empresa que se ocupa de automóviles premium? El diseño y la copia lo dejan claro de un vistazo. Dichos diseños de marketing específicos del cliente son posibles cuando define claramente su público objetivo en su plan de marketing.

Y cuando su grupo de audiencia objetivo es claro, la segmentación de su audiencia para campañas particulares también se vuelve más simple.

4. Canales de marketing para enfocar

¿Debería invertir más en anuncios impresos o debería centrarse en las redes sociales y los anuncios digitales por ahora? ¿Necesita publicidad exterior como vallas publicitarias o incluso promociones localizadas a través de rotulación de vehículos? Si bien todos estos son canales de marketing beneficiosos, cuándo usarlos y cómo usarlos depende en gran medida de sus objetivos comerciales.

Cada canal de marketing también tiene un presupuesto y una estrategia de marketing diferentes. Según lo que le espera a su negocio y el progreso que desea lograr, también debe definir los canales de marketing en los que desea enfocarse. Con eso establecido claramente, puede planificar sus anuncios para estos canales.

Por ejemplo, imagina que diriges un centro de entrenamiento deportivo. Está planeando introducir un nuevo programa deportivo. El primer paso es definir tu público objetivo. Esto podría ser detalles como la edad de las personas para las que está diseñado el programa. Y supongamos que desea dirigirse solo a personas dentro de un radio de 15 millas. Eso completa su definición de la audiencia objetivo para el plan de mercado.

Luego viene la identificación de las formas más prácticas y productivas de dirigirse a este grupo de audiencia. Los volantes son buenas opciones para este tipo de segmentación localizada. Distribuirlos en áreas de alto tráfico donde es probable que esté presente su público objetivo hará correr la voz de manera efectiva. Los volantes pueden ser una opción más conveniente y rentable en este caso en lugar de las redes sociales.

Sugerencia de Kimp: para maximizar el rendimiento de la inversión en volantes, incluya la dirección de su sitio web o los identificadores de redes sociales, ya sea directamente o en forma de código QR en su volante. De esta manera, incluso si los clientes no se registran de inmediato en el programa, se conectarán con su marca en las redes sociales y obtendrá valiosos clientes potenciales locales para el objetivo.

5. Presupuesto de marketing

Esta es un área donde la diferencia entre la estrategia de marketing y el plan de marketing se puede ver vívidamente. Su estrategia de marketing solo le dice que necesita trabajar para adquirir más clientes nuevos. Pero tu plan de marketing te dice el presupuesto disponible para lograrlo. Y en base a este presupuesto, su equipo de marketing identificará la combinación óptima de canales de marketing e ideas de campaña con las que trabajar.

Los presupuestos de marketing se finalizan en función del rendimiento de la empresa y del estado del mercado. Por ejemplo, en los tiempos previos a la pandemia, la mayoría de las marcas asignaban el 11 % de sus ingresos totales a gastos de marketing. Pero para 2021 esto cayó a 6,4% y en 2022 volvió a subir lentamente a 9,5%. Como puede ver, las tendencias del mercado, la recesión y otros factores externos influyen en el presupuesto de marketing que asigna una empresa. Y en función de este presupuesto, el plan ideal para las campañas también varía.

Consejo de Kimp: El diseño gráfico es una de las principales áreas en las que la mayoría de las marcas gastan mucho dinero. Dado que esto ocupa la mayor parte de su presupuesto de marketing, es mejor encontrar una solución a largo plazo. Si planea hacer todo el diseño usted mismo, ahorrará mucho dinero pero le quitará todo el tiempo que tiene en la mano. Si desea subcontratar cada diseño a un equipo de diseño o diseñador diferente, terminará dedicando mucho tiempo a la caza de talentos. El diseño gráfico ilimitado, por otro lado, libera su tiempo ya que una suscripción se encarga de todos sus requisitos de diseño de marketing.

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6. Líneas de tiempo e hitos

Definir sus KPI es una forma de agregar más valor a su plan de marketing. En este caso, los indicadores de rendimiento incluyen métricas como el número de seguidores en las redes sociales, la tasa de crecimiento, las impresiones en tus publicaciones y más.

Para un negocio de comercio social, el número de seguidores, el número de publicaciones compartidas y el alcance del Reel son atributos valiosos para rastrear. Porque tu venta se realiza íntegramente a través de las redes sociales. Por lo tanto, desea que sus publicaciones lleguen a más clientes y atraigan más clientes potenciales a través de ellas. Del mismo modo, en función de su modelo de negocio y objetivos comerciales, establezca los indicadores de rendimiento para realizar un seguimiento. Y definir algunos plazos para ellos.

Cuando defina los plazos para lograr sus hitos, podrá evaluar si el enfoque elegido es fructífero. Y puedes hacer un cambio antes de que sea demasiado tarde.

Cuando trabaja con plazos ajustados para sus campañas, ¡los rápidos tiempos de respuesta de Kimp son útiles! Regístrese hoy mismo para obtener una suscripción de Kimp y poner fin a sus cuellos de botella relacionados con el diseño.

Alcance sus objetivos de marketing con confianza con Kimp

Cuando tiene un equipo de diseño confiable que lo respalda, ejecutar su plan de marketing se vuelve mucho más simple. Y su plan para la producción de diseños debe estar abierto a escala. Porque es posible que hoy solo necesite publicaciones en las redes sociales, pero mañana podría necesitar anuncios web a gran escala o incluso publicidad exterior. En medio de todo esto, sus esfuerzos regulares de marca no se pueden desviar. Para mantenerse al día con todo esto, una suscripción de diseño puede ser una opción conveniente.

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