7 consejos para refinar su estrategia de marketing con Salesforce Pardot

Los especialistas en marketing modernos reiteran el hecho de que la automatización del marketing es la única forma de salir adelante en el mundo competitivo actual. En caso de que se implemente bien, la automatización del marketing puede cambiar las reglas del juego y, en última instancia, tener un gran impacto en el retorno de la inversión. La automatización del marketing B2B tiene que ver con la optimización organizacional.

En pocas palabras, esto se refiere a las plataformas y tecnologías que ayudan en la automatización, optimización y medición de los procesos de marketing. Los especialistas en marketing necesitan un conjunto de herramientas para interactuar con los clientes, hacer conexiones importantes, generar clientes potenciales y cerrar tratos de manera efectiva. Es necesario integrar las herramientas y sistemas comerciales importantes que ofrecen la automatización de marketing y CRM.

Salesforce Pardot ha demostrado ser una de las plataformas de automatización de marketing B2B más utilizadas en la mejor plataforma de CRM del mundo. Pardot tiene la capacidad de integrarse bidireccionalmente con Salesforce, lo que permite el flujo de datos entre dos aplicaciones. Este es un gran beneficio para los usuarios que administran una variedad de canales de marketing porque Pardot puede ayudar en una integración perfecta.

Acceso a nuevas tendencias de marketing

Al ser especialistas en marketing B2B, sabemos que las necesidades de los compradores avanzan a un ritmo acelerado. Sin embargo, el hecho es que no son solo los compradores los que están cambiando. A medida que la tecnología agrega nuevas opciones y capacidades, el papel de los especialistas en marketing también se está transformando a un ritmo acelerado. Desde la forma en que se trabaja con el equipo de ventas hasta la forma en que se construyen las estrategias, todo está cambiando.

En lugar de pensar en una estrategia de marketing como un solo campo, los especialistas en marketing B2B comprenden la creciente importancia de evaluar las estrategias actuales y las nuevas tendencias en la industria cuando se trata de las necesidades del comprador.

Se ha vuelto aún más importante combinar las mejores prácticas de marketing para crear una estrategia personalizada que se ajuste al público objetivo. En este blog, mencionaremos 7 consejos para refinar su estrategia de marketing con Salesforce Pardot .

1. Plan de Generación de Leads

El plan de generación de clientes potenciales se basa principalmente en las páginas de destino y sus formularios utilizados para recopilar los clientes potenciales. En caso de que desee tener un impacto rápido en sus intentos y formularios de generación de clientes potenciales, las páginas de destino son una excelente manera de comenzar. Puede seguir las mejores prácticas mientras optimiza los activos de generación de prospectos con la ayuda de Salesforce Pardot.

Es importante asegurarse de que el texto se pueda escanear teniendo en cuenta que los lectores escanean la información en un patrón en forma de F. Esto necesariamente significa que una persona debe poner énfasis en la información transmitida en la parte superior e izquierda de una página. Además, también es importante hacer que los botones de llamada a la acción sean fáciles de localizar.

Ocultarlos debajo de los párrafos de las derrotas de copia es el propósito de una página de destino. Las funciones de automatización de marketing, como la creación de perfiles progresivos, pueden ayudar a minimizar los campos y al mismo tiempo recopilar información valiosa con el tiempo.

2. Sincronización entre marketing y ventas

Es posible sincronizar a la perfección los esfuerzos de marketing con la actividad de ventas para vender algo de manera efectiva. Los flujos de trabajo completos y los equipos de marketing tienen la capacidad de empoderar al equipo de ventas con información importante.

El marketing basado en cuentas habilitado por Salesforce Pardot puede contribuir en gran medida a generar más ventas. Las organizaciones pueden alinear estrechamente los equipos de marketing y ventas con una mayor retención de clientes y tasas de éxito de ventas.

Como casi todo existe en una plataforma similar, el equipo de ventas puede ayudar sin problemas a los especialistas en marketing a llevar la campaña a la persona adecuada. También es posible realizar un seguimiento de los clientes potenciales y monitorear las llamadas de ventas de manera efectiva porque eso ayuda a estar informado sobre hasta dónde han llegado los esfuerzos de marketing.

3. Contenido de marketing

Cuando los especialistas en marketing dicen que quieren mejorar y mejorar su contenido de marketing, muchos también quieren crear más. Más bien, el enfoque debe cambiarse hacia la calidad, lo que significa aprovechar al máximo menos piezas de contenido y de alta calidad. La plataforma de automatización de marketing B2B es una gran defensora del reciclaje de contenido de marketing, especialmente en caso de que los recursos sean bajos.

Puede ser más inteligente dividir piezas de contenido más grandes en piezas más pequeñas y distribuirlas fácilmente. Por ejemplo; el lanzamiento de un libro electrónico puede ser una opción notablemente mejor cuando se complementa con publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales, gráficos y mucho más.

Además de esto, también se pueden utilizar diferentes medios para distribuir el mismo mensaje. Digamos que una empresa ha lanzado una nueva serie de blogs y está pensando en cómo convertirlo en un seminario web o un podcast para que pueda usarse para la generación de prospectos. En este caso, Pardot puede ser de gran utilidad. Además, los activos más pequeños podrían empaquetarse tomando una serie de publicaciones y gráficos más pequeños para volver a comercializarlos como algo completamente diferente.

4. Informes de ROI perceptivos

La plataforma de automatización de marketing Pardot de Salesforce ayuda a recurrir a informes detallados para conocer y comprender el impacto de los esfuerzos del equipo de marketing y ventas en todos los ingresos. La mayoría de las empresas B2B citan los ingresos como uno de los factores más importantes entre el marketing y las ventas.

Con la ayuda de algunas características sorprendentes de informes de correo electrónico avanzados, es posible comprender fácilmente cómo los clientes pueden participar y reaccionar ante las campañas en cada etapa. A su vez, esto proporciona una visión profunda para identificar los cuellos de botella que luego facilita la adaptación efectiva con los esfuerzos para obtener mejores resultados.

De manera similar, conectar los puntos entre los esfuerzos de marketing y el equipo de ventas puede ayudar a analizar el valor auténtico del ROI. Para cualquier vendedor que desee mejorar el modelo de marketing, el paso fundamental es asegurarse de que se mantenga el enfoque en las métricas correctas.

Las métricas B2B pueden ayudar a identificar las métricas que marcan la diferencia en el negocio. La clave principal es elegir las métricas que tengan el máximo sentido para los objetivos comerciales en lugar de intentar medir todo a la vez.

5. Mejorar el compromiso social

Trabajar para mejorar los esfuerzos de las redes sociales puede parecer complicado porque cada regla no se aplica a todos los canales sociales. Algo que puede aplicar sobre el tablero es el poder del compromiso constante. Los seguidores de las redes sociales tienden a confundirse en caso de que no se hagan esfuerzos regulares para participar durante mucho tiempo o incluso si se apaga durante un largo período de tiempo.

Debe asegurarse de desarrollar una cadencia de publicación y luego apegarse a ella en todo momento. Use la automatización de marketing o un compromiso social para programar las publicaciones sociales durante los momentos en que estará ocupado con otra cosa, fuera de la oficina, etc.

Puede consultar la guía para obtener más información sobre las reglas de publicación simplificadas en diferentes plataformas de redes sociales como Facebook, Google y Twitter. Ayudará a obtener una visión integral de cómo desarrollar una presencia en las redes sociales consistente y efectiva en todos los canales de la guía de redes sociales B2B.

6. Comercialización por correo electrónico

Una gran cantidad de especialistas en marketing luchan por conectarse de manera óptima con clientes potenciales. Si este es un problema al que se enfrenta como vendedor, entonces puede crear campañas de correo electrónico significativas para llegar a los clientes en una amplia gama de geografías.

Con las funciones de diseño personalizado y el editor visual de Pardot, un especialista en marketing puede enviar fácilmente correos electrónicos diseñados profesionalmente que lleguen a un cliente con el mensaje correcto. Además, también es posible programar correos electrónicos automatizados para el futuro, lo que parece correcto para lograr un impacto.

En caso de que tuviéramos que sugerir un punto de enfoque para mejorar la efectividad del correo electrónico, definitivamente sería la orientación que se puede lograr con la ayuda de la segmentación. Usando una plataforma de automatización de marketing , puede usar lo que sabe sobre las perspectivas para clasificar las bases de datos en listas simples o complejas.

Estas listas se pueden usar para orientar los mensajes de correo electrónico de modo que cada segmento reciba el mensaje más relevante. Por ejemplo, una lista ordenada por ubicación geográfica puede recibir mensajes sobre eventos en su área, mientras que una lista compilada por cargo puede recibir contenido dirigido a los encargados de tomar decisiones.

7. Eficacia del marketing de eventos

El marketing de eventos es nuevamente una de las mejores formas para que muchas organizaciones mejoren sus operaciones. El truco es asegurarse de que el seguimiento posterior al evento sea relevante y oportuno.

De hecho, Pardot facilita un procedimiento simplificado que puede ayudar a los especialistas en marketing a aprovechar al máximo la inversión en un evento una vez que el evento se completa con éxito. Además, los especialistas en marketing pueden seguir un proceso paso a paso para seguir y nutrir los procesos después de que se lleva a cabo un evento.

Conclusión

Salesforce Pardot es una de las herramientas de automatización de marketing que ofrece los mejores beneficios de CRM del mercado de la manera más eficiente. Ayuda en el análisis de los datos organizacionales y también para recurrir al marketing enfocado. Se puede ayudar a los especialistas en marketing a generar un ROI valioso con la ayuda de Pardot.

Puede dejar que Salesforce Pardot contribuya a un éxito sin precedentes y lleve sus objetivos de ingresos mucho más altos. Encaptechno cuenta con un equipo de consultores expertos en Salesforce que pueden ayudarte a implementar y utilizar Salesforce Pardot. Ponte en contacto con nuestro equipo para potenciar el marketing de una organización y además sacarle el máximo partido.