Qué los hace comprar: hombres millennials

¿Qué es lo que necesitas saber sobre los Millennial Men si quieres que gasten dinero contigo? Un estudio reciente de Goldman Sachs encontró que los hombres Millennial son la fuerza impulsora detrás de muchas tendencias actuales en el consumismo.

Estas tendencias apuntan a una idea importante: esta generación hace las cosas de manera diferente a los Boomers y Gen X antes que ellos. Entonces, si desea saber cómo comercializar de manera efectiva a los Millennials y a los Millennial Men, necesita comprender qué es lo que los motiva.

A pesar de lo que haya escuchado, los Millennials no están destruyendo todas las industrias que tocan. En cambio, simplemente los están cambiando (para mejor). El consumismo ha cambiado drásticamente en los últimos años, y podemos relacionar muchos de esos cambios directamente con la llegada y el impacto de los consumidores millennials. Y aunque algunos pueden ver esto como algo negativo, ha creado nuevas oportunidades para que las marcas alcancen y comprendan a sus audiencias objetivo de manera más íntima.

¿Qué es un millenial?

¡Lo primero es lo primero! Si desea saber cómo atraer a los Millennials y a los hombres entre ellos, necesita saber quiénes son. Pew Research Center los define como cualquier persona nacida entre 1981 y 1996. La generación X les precede y la generación Z les sigue. Por lo tanto, el marketing para Millennials en 2023 significa centrarse en el segmento de la población entre los veinte y los cuarenta años.

Vale la pena señalar que los millennials son la generación viva más grande del mundo. Los millennials fueron el grupo de generación más grande en los EE. UU. en 2021, con una población estimada de 72,19 millones. A nivel mundial, su número es de alrededor de 1.800 millones.

Ahora, incluso en el extremo superior del grupo de edad, el comportamiento de los millennials es diferente a cualquier otra generación de su edad. Pero no son extraterrestres de Rigel VII. Son simplemente personas que crecieron en una época diferente, con experiencias diferentes y que abordan las cosas desde una perspectiva única. (También son personas con algunos ingresos prescindibles y el poder de tomar decisiones para sus hogares: la receta perfecta para un público objetivo).

En esta publicación, repasaremos algunos rasgos clave para comprender cómo sobresalir en marketing para Millennials en 2023 y más allá. Estos te ayudarán a diseñar una estrategia de marketing de influencers basada en UGC que te permita conectarte con esta poderosa generación de una manera que resuene.

Sí, son diferentes, pero...

Es cierto que apuntar a los hombres Millennial es diferente de apuntar a la Generación X y Boomers (al menos hasta que los hombres Millennial comiencen a tener hijos). Pero eso no es realmente porque los hombres millennials sean raros. En realidad, tiene más que ver con sus niveles de exposición.

En esta publicación, quiero identificar un puñado de rasgos realmente importantes de los hombres Millennial que puedes aprovechar esta temporada navideña durante tus campañas. Y cuando el frenesí de compras llegue a su fin, puede apoyarse en estos mismos rasgos para refinar sus estrategias de marketing durante el Super Bowl y en March Madness.

Ensillar.

Característica n.º 1: los hombres millennial tienen acceso a toneladas de información

Lo más importante para comprender cómo comercializar a los Millennials es que están consumiendo una enorme cantidad de información. Son personas que vivieron la larga marcha de Internet por nuestras vidas. En 2001, la mitad de los hogares de EE. UU. navegaban por la red, y fue entonces cuando los hombres milenarios más viejos tenían 20 años y los más jóvenes estaban en el jardín de infantes.

Hoy, estos nativos digitales gobiernan Internet y lo usan para todo. No están esperando que les lleguen anuncios y les digan qué comprar. Están buscando productos que agreguen valor a sus vidas y buscan información que les ayude a tomar las mejores decisiones.

En el pasado, las marcas podían depender de que los consumidores desconocieran sus opciones y supieran solo lo que veían en la televisión. Si tuviera el presupuesto, un comercial de Superbowl podría decirles a los jóvenes Boomers y Gen Xers en Estados Unidos que su marca es lo mejor desde el pan Wonder rebanado. Y la mayoría de ellos lo creería.

Pero ese ya no es el mundo en el que vivimos. Los millennials tienen más información al alcance de la mano que cualquier generación anterior y saben cómo usarla.

Los millennials expertos en tecnología pueden verificar su mensaje en el acto. Y la mayoría de ellos llamará a las marcas si siquiera piensan en mentir, y eso es si se toman el tiempo para prestarle atención.

Este acceso constante a la información ha hecho que los Millennials sean más escépticos que cualquier generación anterior. ¡Y eso no es nada malo! Pero significa que el marketing para Millennials requiere un enfoque diferente.

Cualquier comunicación con hombres millennials debe ser auténtica. Eso es lo que atrae a los Millennials a las marcas hoy. El simple hecho de contratar a un influencer para respaldar su marca no hará nada por estos pensadores independientes. El sponcon tradicional no es suficiente.

Los millennials son increíblemente escépticos. Pueden oler un argumento de venta a una milla de distancia, y rápidamente se desconectarán de cualquier cosa que parezca que se esfuerza demasiado por venderles algo. ¿Quieres llamar la atención del hombre millennial? La mejor forma de conseguirlo es enfocándose en brindarle información útil, relevante e interesante que agregará valor a su vida.

Las campañas bien dirigidas y basadas en datos le otorgarán acceso a este poderoso grupo de consumidores.

Característica n.º 2: los hombres milenarios son la generación de hombres más educada de la historia

Si eso suena como una estadística asesina, es porque lo es.

De acuerdo con "15 hechos sobre los millennials", un informe publicado por el Consejo de Asesores Económicos de los EE. UU. (puede ver y descargar ese informe aquí), los millennials son la generación más educada en la historia de los EE. UU.

En 2013, el 47 por ciento de las personas de 25 a 34 años tenían un título postsecundario (asociado, licenciatura o posgrado). Otro 18 por ciento había asistido a la universidad sin obtener un título.

Solo el uno por ciento de los Millennials dice que se conmueve con los anuncios de las marcas. En cambio, toman sus decisiones de compra basándose en investigaciones independientes, reseñas en línea y contenido generado por los usuarios.

Al igual que las mujeres Millennial, los hombres Millennial prefieren la autenticidad a los anuncios y las pruebas sociales a las autoproclamaciones. Dejando a un lado el conocimiento de la marca, es mucho más probable que los hombres Millennial confíen en la recomendación de un amigo (incluso un amigo en línea) en lugar de un anuncio multimillonario del Super Bowl.

Dicho esto, es probable que un hombre de la generación del milenio responda a los mismos tipos de contenido que su abuelo: anuncios que son divertidos e inteligentes, y anuncios que convierten a los chicos normales en héroes al ponerlos en circunstancias extremas. Estoy seguro de que esto explica cómo el Capitán América se ha abierto camino a través de las generaciones en los últimos 82 años.

El punto es... el camino hacia el corazón (y la billetera) de un hombre Millennial no es a través de trucos y patrocinios de celebridades. Son demasiado inteligentes para eso, y hemos visto demasiado como sociedad para creer las palabras de una celebridad cuya única conexión con una marca es el contrato que firmó para promover esa marca.

Característica n .° 3: los hombres millennial ganan menos dinero que los boomers

Vale... esto no es una excavación. Pero cada vez es más claro que los estadounidenses de entre 30 y 40 años tienen menos probabilidades de ganar más que sus padres que las generaciones anteriores. Eso se debe en gran parte al estancamiento del crecimiento de los salarios. ¿Qué tan estancado está estancado? En términos del valor del dólar estadounidense de 2018, el salario promedio por hora solo aumentó el equivalente a $ 2.38 en 54 años. Entonces, muy, muy estancado. Eso es a pesar del hecho de que los hombres Millennial son la generación de hombres mejor educados que este país haya visto jamás.

Quizás se pregunte cómo promocionar a los Millennials si todos están empobrecidos, sin poder juntar suficientes dólares para una bebida de Starbucks todas las mañanas. No. ¿A quién estoy engañando? ¡Sabes mejor que eso!

El poder adquisitivo de los millennials es de 2,5 billones de dólares. Sí, billones. Con una T. Pero los millennials estadounidenses de mayor edad han sobrevivido a cinco recesiones, sin incluir el actual “entorno inflacionario” o situación de “mercado recesivo” en el que nos encontramos actualmente.

• El Millennial con educación universitaria promedio tiene más deudas en forma de préstamos estudiantiles que sus padres a la misma edad. Más:
• Los millennials tienen menos probabilidades de tener trabajos mientras asisten a la universidad
• Los millennials han experimentado un crecimiento salarial más lento que los Gen Xers y Boomers.
• Los millennials no están comprando casas al ritmo que lo hicieron sus padres. Están alquilando por más tiempo y viviendo en hogares multigeneracionales.
• Casi 1 de cada 3 Millennials menores de 35 años vive en hogares multigeneracionales, más que cualquier otra generación. Los hombres de entre 25 y 34 años tienen más probabilidades que las mujeres de la misma edad de vivir en hogares multigeneracionales.

En cuanto al porcentaje, hay tantos estadounidenses viviendo en hogares multigeneracionales ahora (20 por ciento) como en los años posteriores a la Gran Depresión (21 por ciento). En marcado contraste, en 1980, cuando los Boomers tenían entre 20 y 30 años, solo el 12 por ciento de ellos vivía en hogares multigeneracionales.

Esto afecta su percepción de inseguridad económica, son mucho más estrictos sobre cómo usan su dinero.

Más Millennials en América del Norte tienen un asesor financiero profesional que cualquier otra generación: el 72 por ciento de los Millennials los tienen, en comparación con el 66 por ciento de la Generación X y el 70 por ciento de los Baby Boomers.

Las generaciones mayores a veces asocian a la llamada Generación Y con ser perezosos y desinteresados ​​en la planificación a largo plazo, pero he aquí. y he aquí! ¡Se equivocan de nuevo! Los millennials ahorran más para la jubilación que cualquier otra generación, ahorrando casi $1 por cada $5 ganados.

La relación de esta generación con el dinero puede no considerarse la norma, pero muestran una mentalidad generacional que se resume mejor en las palabras inmortales de Snoop Dogg: "Tengo mi mente en mi dinero y mi dinero en mi mente".

Pero no llores por los Millennials todavía. Si bien los Millennials ganan menos que sus padres a su edad, una encuesta reciente encontró que los Millennials también tienen más probabilidades de planificar sus gastos que los Gen Xers y Boomers.

De hecho, los millennials mayores y los jóvenes de la generación X fueron los principales participantes en el movimiento de diseño de vida que Tim Ferriss inició con su libro más vendido del New York Times, The 4-Hour Workweek hace una década, un estilo de vida centrado en la idea de vivir ricamente gastando dinero y tiempo en las cosas que más le importan.

El CEO y autor de Te enseñaré a ser rico , Ramit Sethi comienza su clase de finanzas personales en CreativeLive.com de esta manera: "No sé... ¿Alguien más está cansado de que los hombres de 65 años nos digan que no podemos gastar dinero en lattes?

El diseño de vida se trata de invertir en las cosas que quieres y restringir los recursos que pones en las cosas que no quieres. Para algunos Millennials, eso podría significar reducir su situación de vida después de obtener un merecido aumento y gastar más en viajes internacionales.

Podría significar alquilar una casa en lugar de comprar una casa, o usar servicios de viajes compartidos en lugar de comprar un automóvil y usar el dinero que ahorra para explorar otras pasiones o satisfacer otras indulgencias, como salir a comer o servicios de comidas por suscripción.

Según Charles Schwab, el 34 % de los millennials tiene un plan financiero escrito, en comparación con el 21 % de la generación X y el 18 % de los boomers.

Dicho esto, necesitas jugar el juego largo. Los millennials son planificadores e investigadores con información más que suficiente al alcance de la mano para aprender lo que quieren saber sobre nuevos productos y servicios.

Característica #4. Los hombres milenarios valoran las experiencias por encima de las cosas nuevas y brillantes

Se sabe que los hombres millennials prefieren las experiencias a las cosas. Eso no quiere decir que no disfruten de la compra ocasional de materiales, pero prefieren gastar su dinero en unas vacaciones increíbles que en un auto nuevo. Alrededor del 77 por ciento de los hombres Millennial prefieren una existencia rica en experiencias, con menos posesiones.

Este enfoque en las experiencias sobre las cosas ha llevado a los Millennials a ser una fuerza impulsora detrás del crecimiento de la economía colaborativa durante la última década. Tienen acceso a aplicaciones que les permiten alquilar temporalmente cualquier cosa que necesiten. Esto hace que la propiedad parezca más una molestia costosa que un objetivo de vida.

Casi 8 de cada 10 consumidores (78 por ciento) creen que la economía compartida reduce el desperdicio y el desorden. Y los hombres millennial ciertamente están haciendo su parte para que eso suceda. Los millennials se enorgullecen de ser muy conscientes de los problemas ambientales que enfrenta el mundo hoy en día; también esperan que las marcas que apoyan sean socialmente responsables.

Quizás se esté preguntando cómo convertir las ofertas de productos en experiencias valiosas. La respuesta es bastante simple. Cree hermosas experiencias siendo auténtico, con mentalidad comunitaria y enfocado en ayudar a sus clientes a conectarse con quién y qué valoran.

Nike es un genio a nivel mensa en la práctica de este modelo. No solo vende zapatos y ropa deportiva. También ofrece una aplicación integral que permite a los usuarios comprar, guardar sus preferencias y unirse a un club de carreras, un gimnasio o SNKRS, un espacio para entusiastas de las zapatillas donde pueden desbloquear zapatillas raras. Los usuarios también pueden realizar un seguimiento del progreso de su objetivo de acondicionamiento físico, compartir sus éxitos con amigos, competir en desafíos y registrarse para eventos virtuales o en vivo.

Es este enfoque en la comunidad y la conexión lo que ha ayudado a Nike+ a convertirse en una de las aplicaciones de fitness más populares entre los Millennials.

Característica n.º 5: los hombres millennials compran... más de lo que nunca hicieron sus padres y abuelos

No se equivoque al respecto: los hombres millennials gastan en cosas.

Entonces, los hombres millennials tienen dinero y lo gastan. Los hombres millennials están dispuestos a desembolsar más dinero por un producto si dura más que un producto similar de menor calidad. Esto es especialmente cierto en el caso de los padres de la generación del milenio, que tienden a no ser recortadores de cupones, incluso durante los primeros años de formación de una familia.

En general, el 66 % de los padres de la generación del milenio prefieren productos de calidad que creen que son los mejores para sus familias, en lugar de lo que es más conveniente o menos costoso.

Los hombres de la generación del milenio compran ropa con más frecuencia que los hombres de hace una generación, eligiendo prendas nuevas al menos dos veces al mes. También tienden a ser los primeros en adoptar nuevas tecnologías y productos.

Los hombres de la generación del milenio gastan un promedio de $2200 al año en ventas minoristas, dirigiendo sus gastos hacia mejoras para el hogar, indumentaria, digital, electrónica y mercadería masiva, y tienden a comprar solos.

Característica n.º 6: los hombres millennials se remiten a las redes sociales para tomar decisiones de compra

Alrededor del 70 por ciento de los hombres Millennial usan las redes sociales, según Nielson Newswire. Utilizan blogs, sitios web de noticias en línea y sitios de redes sociales para tomar decisiones de compra.

Además, el 45 % de los padres de la generación del milenio suele utilizar la búsqueda para obtener respuestas a preguntas sobre todo, desde los mejores productos para bebés hasta las mejores ciudades para familias. Esto lo hacen en lugar de recibir consejos de sus propios padres.

Mucho más que los papás de la generación Boomer, los papás de la generación del milenio están participando en el tiempo a solas con los niños, las decisiones de compras y las tareas del hogar. Como la mayoría de las familias millennials son hogares con dos ingresos (más o menos se remonta a lo que hablé en el rasgo n.º 3), el rol cambiante de los padres en el hogar es demasiado grande para que los especialistas en marketing lo ignoren.

Los padres de la generación del milenio dedican el 28 % de su tiempo en línea a contenido dedicado a los padres y el 60 % de los padres de la generación del milenio dicen que son mejores padres debido a los recursos que pueden encontrar en línea.

Hay una oportunidad aquí, por supuesto. La mayoría de las marcas se dirigen a las madres con respecto a cosas como compras de comestibles, artículos para el hogar y crianza de los hijos. Muchos padres de la generación del milenio sienten que no hay suficiente contenido de marca en línea que sea específicamente para padres. ¿Recuerdas que dije que a los hombres les gusta verse como el héroe en los anuncios? Bueno, los papás también. Y, por lo general, los papás se posicionan en los anuncios de televisión y otros contenidos como complementos, como un tío tejano genial que huele a cuero y cuenta grandes historias (lo siento, estuve en Dallas el fin de semana).

Los papás millennials buscan marcas que produzcan productos de calidad y que escuchen y respondan. Si puede lograr eso, tendrá papás millennials en su equipo.

Sin embargo, hay una cosa importante que no estoy mencionando aquí. bloqueadores de anuncios Lo que nos lleva a nuestro próximo rasgo importante.

Característica n.º 7: los hombres milenarios se encuentran entre los mayores usuarios de bloqueadores de anuncios.

Insider Intelligence informa que casi el 40 por ciento de los usuarios de Internet usan bloqueadores de anuncios, y los hombres adultos menores de 35 años son los más propensos a usar un bloqueador de anuncios en al menos uno de sus dispositivos. Y para los hombres de 20 años, el porcentaje de usuarios supera el 61 por ciento.

Solo un consejo rápido: más hombres siguen a personas influyentes que mujeres. Por lo tanto, el marketing de influencers sirve como una gran protección contra los bloqueadores de anuncios para este grupo demográfico.

Característica n.º 8: los hombres millennials esperan más de las marcas

Los millennials mantienen las marcas en un estándar social más alto que las generaciones anteriores. Esperan que los minoristas y los proveedores de servicios sean útiles en cada etapa del proceso de ventas y respondan después de que se complete la venta. También esperan que las marcas asuman la responsabilidad de hacer el bien a la comunidad. Cuando encuentran marcas que triunfan en los negocios y en la comunidad, los Millennials tienden a quedarse con ellas.

El estudio Elite Daily que mencioné anteriormente confirma que el 62 por ciento de los Millennials demostraron más lealtad a las marcas que interactuaban con sus clientes en las redes sociales. De hecho, la mitad de los Millennials encuestados se consideran leales a la marca. Los millennials, en su conjunto, son más leales a las marcas que los Gen Xers y los Boomers, en parte debido al nivel de prueba social y transparencia que ofrecen las redes sociales.

Pensamientos finales para la comercialización a Millennials 2023

Saber cómo promocionar a los Millennials, hombres o no, realmente se reduce a comprender el mundo en el que viven. Son bombardeados con información las 24 horas del día desde todos los ángulos imaginables. Para llegar a ellos, las marcas deben ser auténticas, con mentalidad comunitaria y enfocadas en ayudar a los Millennials a conectarse con las personas y las cosas que les importan.

Los millennials son el ahora y el futuro. Y, con un poco de comprensión, su marca también puede serlo. Aquí hay un resumen rápido de lo que necesita saber sobre el marketing para la generación del milenio.

Los millennials son la generación más conectada, educada y conocedora de la tecnología de la historia. Crecieron con Internet, las redes sociales y los teléfonos inteligentes. Y están usando todas estas cosas a su favor.

Los millennials también son conocidos como nativos digitales o internautas. Y hay un montón de ellos. Los millennials constituyen la generación más grande de la historia, con más de 72 millones de personas en los Estados Unidos y 1.800 millones en todo el mundo.

Los millennials han cambiado por completo la forma en que pensamos sobre el marketing. No les interesa la publicidad tradicional y tampoco se dejan influenciar fácilmente por ella. Los millennials son mucho más propensos a confiar en las recomendaciones de sus compañeros que en los anuncios. Los millennials dicen que el contenido generado por el usuario (UGC) a partir de reseñas y publicaciones en redes sociales es un factor importante en sus decisiones de compra.

Una encuesta de Social Media Today reveló que la gran mayoría de los encuestados dijo que el contenido generado por el usuario (UGC) es el más auténtico, y casi el 80 por ciento admitió que el UGC tiene un gran impacto en sus decisiones de compra. Esto hace que sea 8,7 veces más impactante que el contenido de influencers y 6,6 veces más influyente que el contenido de marca a los ojos de los consumidores.

La mejor forma de llegar a los Millennials es mediante el marketing de influencers. Lo emparejaremos con un influenciador examinado y confiable en su industria que creará publicaciones orgánicas que presenten su marca. Es una forma efectiva de llegar a los Millennials porque es más auténtica y personal que la publicidad tradicional.

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