Clics para ventas: cómo clavar el SEO de Marketplace

La mayoría de las veces, cuando escuchamos SEO , nuestra mente salta a motores de búsqueda populares como Google. Y si ya tiene presencia en línea, no hay duda de que comprende la importancia de las clasificaciones de palabras clave y la posición SERP para generar tráfico de alta calidad y gran cantidad a su sitio web.

Pero el tráfico no es la única forma de obtener más atención sobre su producto, marca o negocio. La mayoría de las ventas de comercio electrónico en la actualidad se realizan en mercados populares y grandes minoristas como Amazon, Target, Walmart y eBay, donde el SEO tradicional simplemente no es suficiente.

Marketplace SEO es un juego diferente con un nuevo conjunto de reglas. Sí, la idea detrás de esto es similar al SEO tradicional, pero hay matices sutiles que lo ayudarán a obtener una clasificación más alta y obtener más clics en sus productos.

Si está en el negocio del comercio electrónico y busca mejorar la estrategia de SEO de su mercado, siga leyendo para conocer nuestros consejos sobre cómo obtener más clics para las ventas.

¿Qué es el mercado SEO?

Marketplace SEO es el proceso de optimizar sus listados de productos para aumentar los clics orgánicos y, a su vez, producir mayores conversiones de comercio electrónico .

La mayoría de los mercados tienen sus propios algoritmos internos que deciden qué páginas mostrar según el comportamiento del consumidor digital . Sin embargo, a diferencia del contenido de SEO tradicional que enfatiza responder consultas de búsqueda probables, el SEO para mercados se enfoca en lo que es probable que alguien compre.

Por ejemplo, si le preguntas a Google ¿Cuáles son las mejores zapatillas para correr de mujer? , verá que los primeros resultados son artículos que responden exactamente a esa consulta.

Sin embargo, los visitantes de un mercado en línea ya están más abajo en el embudo y es más probable que realicen una compra que aquellos que realizan una investigación inicial en un motor de búsqueda. No escribirán una pregunta sino una palabra clave específica para el producto que esperan comprar. En el siguiente ejemplo, vemos que Amazon clasifica alto a los zapatos ASICS y Brooks, con varios productos que aparecen en los mejores resultados para zapatos para correr para mujeres.

Suponga que cualquier contenido enumerado afectará su clasificación de SEO dentro de un mercado según las palabras clave que incluya. El título y la descripción son importantes, así como la información del producto, las reseñas, los precios y más. Una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de un mercado sin duda generará más clics y ventas.

¿Por qué es importante el SEO del mercado?

No importa lo que esté publicando, su objetivo principal es impulsar las ventas y superar a sus competidores. El SEO para mercados es una de las formas más fáciles de hacerlo de forma orgánica.

Los compradores del mercado tienen una intención de búsqueda transaccional y, por lo general, están listos para realizar una compra. Si su contenido se adapta a sus necesidades específicas y coincide con su intención, generará más ventas.

Cinco beneficios clave para el mercado SEO

Más clics en las páginas de sus productos conducen a más ventas. Esto en sí mismo es una razón para subirse al carro del SEO del mercado si aún no lo está haciendo. Pero en caso de que necesite algunas razones más para impulsar su estrategia de mercado, aquí hay cinco beneficios adicionales para cualquier marca de comercio electrónico que desee tener un impacto:

1. Puedes descubrir nuevas formas de mejorar tu SEO tradicional

Solo porque un mercado prioriza el contenido de manera diferente a los motores de búsqueda, las palabras clave que usará para optimizar sus listados probablemente sean similares a las que podrían ayudar a su sitio web a subir en las clasificaciones SERP . En algunos casos, es una investigación de palabras clave de 2 por 1.

Leer más: 9 ventajas de la investigación de palabras clave que solo obtiene con Similarweb

2. Un fuerte SEO en el mercado genera confianza y credibilidad

Si aparece en los primeros resultados, puede suponer que los compradores confiarán en que es una marca confiable. Una vez que haya establecido credibilidad, creará una base de clientes leales que seguirán regresando e incluso comprarán directamente desde el sitio web de su marca la próxima vez.

3. Obtendrás mejores críticas

Si utiliza las palabras clave adecuadas, su producto coincidirá con la intención de búsqueda. Siempre que su producto cumpla con las expectativas de los clientes, obtendrá mejores críticas que solo mejorarán aún más sus listados.

4. Es increíblemente rentable

Una vez que sepa a qué palabras clave apuntar, es gratis agregarlas a su listado. Como con cualquier táctica de marketing orgánico, los resultados pueden llegar con el tiempo, pero cuando lo hagan, el ROI será exponencial.

5. Obtendrá una ventaja competitiva muy necesaria

Los mercados en línea han revolucionado el mundo del comercio electrónico. Tomemos como ejemplo a Amazon, que ganó 9100 millones de dólares a la semana en 2021 , el equivalente a 903 300 dólares por minuto y 15 100 dólares por segundo. Si quiere obtener un pedazo de ese pastel, significa competir con los casi 10 millones de vendedores en Amazon que ofrecen diferentes productos.

Una buena estrategia de SEO de mercado es su primer punto de partida para destacarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito y adquisición de clientes.

¿En qué se diferencia el SEO de mercado del SEO de comercio electrónico?

Marketplace SEO no debe confundirse con la estrategia de SEO de comercio electrónico que implementará en su propio sitio web.

Cuando está optimizando su sitio para el SEO de comercio electrónico, tiene control total sobre el contenido, los aspectos técnicos y las palabras clave que elige orientar. Su objetivo principal es atraer tráfico a sus productos y convertir a los visitantes en clientes. Si bien, como vendedor, su objetivo es el mismo en un mercado, está compitiendo con cientos, si no miles, de productos similares que compiten por las mismas palabras clave, lo que significa que debe ser mucho más estratégico y basado en datos. Además, está limitado a lo que puede controlar según el conjunto específico de reglas del mercado.

Los propios mercados tienen que atraer tanto a los vendedores como a los compradores, lo que complica el SEO. Si bien un mercado clasifica sus listados en función de las palabras clave frente a sus principales competidores, también lo clasifica de acuerdo con su relevancia para los compradores.

Nueve consejos para dominar el SEO del mercado

No importa dónde elija publicar sus productos, debe seguir estas nueve formas de mejorar el SEO de su mercado y convertir más clics en ventas.

1. Comience con una investigación de palabras clave basada en datos

Probablemente ya tenga una estrategia de SEO para su sitio web , pero eso no significa que pueda omitir la investigación de palabras clave para su mercado. Google clasifica más alto los artículos que responden consultas de búsqueda probables. Si volvemos a nuestros ejemplos de zapatillas de mujer, esto podría ser cuáles son las mejores zapatillas de running para mujer o simplemente las mejores zapatillas para correr de mujer.

Los visitantes de Amazon, eBay, Walmart y otros mercados con la esperanza de comprar un nuevo par de zapatillas no harán ninguna pregunta. Buscarán zapatillas de running Nike para mujer o zapatillas de running para mujer con soporte para el arco . De hecho, muchos mercados ignoran palabras clave subjetivas como "mejor" o "superior" al clasificar productos, por lo que tenerlas en sus listados podría dañar la ubicación de su producto.

La herramienta de optimización de búsqueda en el sitio de Similarweb puede ayudarlo a identificar las palabras clave adecuadas para el SEO del mercado, como palabras clave de alto rendimiento con potencial para estrategias orgánicas y pagas.

No tenga miedo de hacer una investigación manual de palabras clave. Aunque lleva un poco más de tiempo, una forma rápida de ver en tiempo real lo que buscan los usuarios es simplemente usar la función de autocompletar en la barra de búsqueda del mercado. Vaya a la barra de búsqueda y comience a escribir una palabra clave para ver las sugerencias que se muestran; estas son buenas palabras clave de cola larga que se buscan con frecuencia.

2. Optimice todos los aspectos de su lista de productos

Una vez que haya determinado las palabras clave que tienen más probabilidades de satisfacer la demanda de los consumidores , inclúyalas en todos los aspectos de sus listados de productos (más información a continuación). Si tiene una marca conocida, especialmente entre los clientes leales, inclúyala como parte de las palabras clave que entreteje a lo largo de su listado.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo en Amazon:

• Optimización de la lista de productos de Amazon bien hecha [7 consejos de expertos]
• Amazon SEO: su guía para hacerlo bien en 2022

3. Siga nuestra fórmula de título de producto

El título del producto es la primera parte de su listado que la gente ve. Por eso, siempre debe incluir aquí las palabras clave principales y de alto rendimiento. Los mercados tienen límites de caracteres; sin embargo, recomendamos usar 80 caracteres para que su título sea claro y no se corte en los dispositivos móviles. Si necesita más texto, simplemente pruebe cómo se ve en el móvil antes de publicar nuevos listados.

Un título de producto con buen rendimiento seguirá la fórmula: [Marca] + [Producto] + [Característica principal] + [Modelo o tamaño] + [Color]. Y con un conteo de caracteres limitado, significa que debe ser creativo con la colocación de palabras clave.

4. Sea creativo con la descripción de su producto

Use la sección de descripción del producto en su listado para detallar el propósito de su producto. Es aquí donde puede ser más específico sobre los puntos débiles que resuelve su producto, los casos de uso para los clientes y la cantidad utilizando las palabras clave más importantes.

Debido a que el número de caracteres en la descripción del producto no está limitado como en la sección del título del producto, incluya cualquier palabra clave de cola larga que haya encontrado. Pero haz que el texto sea digerible y fácil de leer; después de todo, solo tienes la atención de un visitante durante 15 segundos .

Incluya todas las características que buscan los compradores cuando compran su producto. Si vende zapatillas de deporte para mujer, es posible que las personas busquen zapatillas para correr, deportivas, zapatillas para correr, zapatillas deportivas, etc. Incluya estas variaciones para impulsar el éxito.

5. Promociona las mejores características de tu producto

Si bien es informativo, la descripción de su producto debe ser breve, pero debajo de ella puede enumerar características importantes para mostrar. Encontramos que las listas con viñetas funcionan mejor para la escaneabilidad.

La mayoría de los lectores que se desplazan por la sección de características buscan esta información para influir en su decisión de compra y asegurarse de que su producto se ajuste a sus necesidades específicas. Debes incluir:

• Especificaciones del producto
• información de tallas
• Hechos operativos
• Instrucciones generales o casos de uso

6. Usa alta resolución y variedad de imágenes

Una imagen bien elegida llamará la atención antes que nada.

Una vez que haya capturado un clic, la calidad de la imagen afectará la decisión de compra. Los listados de productos con pocas imágenes o de mala calidad no generan la confianza de un comprador. Además, asegúrese de que sus imágenes no sean demasiado grandes, o su página será pesada y lenta para cargar.

Incluye imágenes de alta resolución para que cuando un comprador potencial se acerque a tu producto, pueda ver todos los detalles. También incluya tomas de productos que muestren ángulos (frontal, posterior, lateral, superior) y varios casos de uso. No olvide utilizar un fondo adecuado al fotografiar su producto.

El texto alternativo de sus imágenes debe devolver la llamada a las palabras clave a las que se dirige.

7. Crea algunos videos para obtener una bonificación

Lleve el aspecto visual de su listado aún más lejos con videos. Los videos pueden ayudar mucho a los clientes, especialmente porque en realidad no pueden sostener o sentir el producto. Dará vida a su producto, características y cualidades únicas.

Además de los videos que muestran su producto en acción, también puede incluir videos testimoniales de clientes satisfechos anteriores. Al igual que con el SEO tradicional, los videos son un elemento que puede aumentar el compromiso en el sitio. Junto con las imágenes y otro contenido multimedia, los videos pueden optimizar sus listados y mejorar el SEO del mercado.

8. Fomenta las reseñas de productos

Las reseñas agregan un contexto importante a la página de un producto porque los consumidores tienden a confiar más en las opiniones de los demás que en las empresas. Mientras que puede entusiasmarse con su producto en su descripción, es más probable que los compradores crean en la palabra de otros clientes. De hecho, el 89 % de los consumidores de todo el mundo lee reseñas antes de comprar un producto.

Una gran cantidad de críticas positivas podría ser el impulso adicional que un cliente potencial necesita para agregar su producto a su carrito y pagar, y también impulsarán el SEO de su mercado en más de un sentido.

Los usuarios clasifican y revisan sus experiencias después de una compra. Luego, los puntajes se agregan en un promedio para el producto que aparecerá en la parte superior de las listas. Los mercados utilizan esta puntuación como uno de los factores de clasificación que les ayuda a determinar dónde se clasificarán los productos internamente en los resultados de búsqueda. El contenido generado por el usuario es otra forma de aumentar la cantidad de palabras clave en sus listados porque cuando los clientes revisan su producto, probablemente mencionarán las características clave, el nombre de la marca y más.

Anime a los clientes a escribir reseñas enviándoles correos electrónicos de seguimiento unos días después de que se haya entregado su paquete. Si le preocupan las críticas negativas, incluya una opción en el correo electrónico para hablar directamente con el servicio de atención al cliente sobre cualquier problema o inquietud.

9. Perfecciona tus precios

Aunque el precio no afectará directamente al SEO del mercado, sí afecta la tasa de clics, ya que los puntos de precio son uno de los factores más influyentes en el proceso de decisión de un comprador . Primero debe verificar los productos similares de sus competidores para determinar cuál debe ser su estrategia de precios .

La mayoría de los mercados mostrarán los precios en la página de resultados de búsqueda, por lo que los compradores pueden comparar fácilmente e intentar encontrar la mejor oferta. Asegúrese de tener un precio competitivo; si está muy por encima del promedio, lo más probable es que no obtenga demasiados clics. Si está muy por debajo del promedio de la industria, los consumidores pueden frecuentar su página, pero es posible que se esté vendiendo a un precio inferior.

Usando Similarweb para impulsar el SEO de su mercado

Las herramientas de inteligencia de comercio electrónico de Similarweb lo ayudan a ajustar su estrategia de búsqueda en el mercado y aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca. Puede optimizar los esfuerzos de SEO del mercado y las campañas pagas para que sus productos se destaquen.

Una vez que tenga palabras clave basadas en datos e información de búsqueda, podrá:

Identifique las palabras clave de mayor rendimiento : controle el volumen de búsqueda y la participación de la marca en los clics para optimizar el contenido de las páginas de sus productos y ofertar por las palabras clave adecuadas.

Calcule el potencial de mercado de las palabras clave : analice los resultados de búsqueda de la primera página para evaluar el potencial de las palabras clave y controlar su posición.

Evalúe las estrategias orgánicas frente a las pagas : descubra qué palabras clave reciben la mayor cantidad de clics. Determine si necesita invertir más en SEO del mercado o comprar su camino a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Analice el conocimiento de la marca : realice un seguimiento de las búsquedas de marca en su categoría para evaluar la fortaleza de su marca.

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Preguntas más frecuentes

¿Qué es Marketplace SEO?

Marketplace SEO es el proceso de optimizar sus listados de productos para aumentar los clics orgánicos y producir mayores conversiones.

¿Por qué es importante Marketplace SEO?

Además de impulsar los clics y aumentar la conversión, una estrategia de SEO de Marketplace basada en datos lo ayudará a fidelizar a los clientes, obtener mejores reseñas, mejorar sus clasificaciones de SEO tradicionales y obtener una ventaja competitiva muy necesaria en el mercado actual.

¿Cómo puedo optimizar mi estrategia SEO de mercado?

Primero, determine las palabras clave más importantes usando una herramienta de optimización en el sitio como Similarweb. A partir de ahí, agregue estas palabras clave (incluidas las de cola larga) en todos los aspectos de su lista de productos, como el título, la descripción, las características, el texto alternativo de la imagen y más. No olvide mostrar precios competitivos, alentar las revisiones y agregar vínculos de retroceso relevantes para impulsar aún más la clasificación SEO de su mercado.