5 lecciones que puedes aprender del juego de marketing de Marvel

Ya no tienes que ser un fanático de los cómics para ser un fanático de las películas de superhéroes. Y eso se hizo posible desde que Marvel Entertainment ingresó al mercado. DC vs Marvel y las complejidades de muchas sagas de superhéroes se han convertido en una discusión en la que cualquiera puede participar.

¿Entonces, cómo pasó esto? ¿Cómo un género de fantasía a menudo ridiculizado y exclusivo para los entusiastas de los cómics se convirtió en la corriente principal? ¿Fueron las historias o la presentación?

Cualquiera que haya observado la evolución del entretenimiento de Marvel y el marketing de Marvel a lo largo de los años estará de acuerdo en que si hay algo que esta empresa sabe hacer, es la promoción.

Marvel no es una compañía de entretenimiento cualquiera. La firma ha creado una marca que puede rivalizar fácilmente con cualquier empresa de Fortune 500.

Por lo tanto, no es exagerado decir que Marvel Cinematic Universe y todos sus otros negocios aliados pueden enseñar algunas lecciones valiosas a los vendedores y las próximas marcas.

Si desea construir una marca que se convierta en una parte esencial de su industria y convierta todo lo que toca en oro, siga leyendo.

Pero primero, echemos un vistazo al marketing de Marvel y su impacto en sus ventas y en la industria en general.

El universo de marketing de Marvel

Marvel Entertainment conoce el valor del marketing y ha estado aumentando su gasto constantemente a lo largo de los años. Esto también podría deberse a que su base de usuarios, costos de producción e historias se hicieron cada vez más grandes.

Desde un presupuesto de $ 75 millones para Iron Man hasta la friolera de $ 200 millones para Avengers: Endgame, puedes ver claramente la trayectoria. Pero Endgame también tuvo una de las aperturas de taquilla más altas, así que todo está bien, eso termina bien.

Pero lo que hace que el marketing de Marvel Entertainment sea interesante, y que valga la pena analizarlo más de cerca, no es solo el gasto en marketing, sino cómo lo hace.

Los anuncios de películas, las entrevistas, el lanzamiento de productos y las colaboraciones de marca de Marvel son inspiradores, legendarios e imperdibles en todo el mundo.

Al igual que el universo cinematográfico con muchos cameos, tramas cruzadas, tramas secundarias y giros inesperados, la empresa ha construido un universo de marketing. Aquí, la empresa se supera a sí misma con cada nueva campaña.

Esta guía de Kimp lo lleva por el camino de las lecciones de marketing de Marvel y cómo puede replicarlas también en sus negocios.

Vamos a sumergirnos.

5 lecciones del marketing de Marvel

Los expertos a menudo analizan los gustos de las películas de superhéroes para ver qué lecciones podemos aprender de ellas para la gestión empresarial, la marca, el trabajo en equipo y la sociedad misma. Pero Marvel es una marca cuyas películas son geniales, sí, pero el marketing y la promoción de la empresa son una inspiración para los especialistas en marketing.

Entonces, ¿qué es lo que hace que cada campaña publicitaria y de marketing de Marvel sea tan exitosa?

1) Diversificando sus activos

Puede que estés pensando que todo lo que hacen es hacer películas y estrenarlas. ¿Cómo es esa diversificación?

Bueno, en la superficie, eso es todo de lo que se trata Marvel Entertainment. Pero hay más en la compañía que las películas. Hay productos, spin-offs, series de televisión, eventos de convenciones y mucho más.

Y esto no es sólo en sus productos. Incluso cuando se trata del marketing de Marvel, la marca no deja pasar ninguna oportunidad de hacer sentir su presencia. Desde Instagram, Twitter e incluso Snapchat, la empresa aparece constantemente. Además, cuando llega el momento del lanzamiento de una nueva película, la empresa gasta millones para estar en todas las cadenas de televisión, vallas publicitarias y anuncios impresos.

Marvel tiene una de las bases de clientes más grandes del mundo hoy en día, desde entusiastas de los cómics hasta personas que nunca eligieron uno hasta la fecha. Y eso se debe a esta presencia diversificada.

Lección de marketing de Marvel: cuanto más vean sus clientes su marca y se acostumbren a la identidad de la marca, mayor será el recuerdo de la marca que creará en el mercado. Incluso si todos estos gastos de marketing y publicidad no se traducen en ingresos de inmediato, los resultados a largo plazo serán fenomenales.

Para una pequeña empresa, una presencia omnicanal puede ayudar a crear un seguimiento multiplataforma que toque a las personas de todas las generaciones y demografías. Necesita esto para fortalecer su dominio en cualquier mercado.

Consejo de Kimp: ¿Le preocupa crear contenido para diferentes plataformas, todo a la vez? Tenemos dos palabras para usted: reutilización de contenido. Con algunos ajustes y ediciones, el contenido de su blog puede convertirse en una publicación de carrusel de Instagram. ¡Trabaje con Kimp Graphics para ver estos resultados por sí mismo!

2) La conexión emocional tiene el mayor ROI

Marvel nunca ha sido de los que se avergüenzan de defender las causas. Stan Lee, el creador del universo aseguró que allí había una historia para todos. Desde los cómics hasta las películas, nunca ha habido dudas sobre dónde se encuentra el corazón de la empresa. La victoria absoluta de Black Panther en esta categoría es un buen ejemplo.

Dando un paso adelante, Marvel se asegura de construir una marca con la que los fanáticos se conecten más allá de sus personajes. Y esta conexión emocional ha cosechado muchos beneficios para esta empresa.

Marvel habla constantemente de su asociación con causas sociales y el elenco y el equipo a menudo se reúnen para recaudar fondos para causas globales. También trabaja con la Fundación Make a Wish para dar alas a los sueños de algunos niños a través de su universo cinematográfico.

La marca también comparte mucho contenido sobre cómo los fanáticos se conectan con el universo Marvel en sus cuentas de redes sociales, haciendo que los clientes se sientan parte de la marca.

Todo esto hace que el consumidor medio se sienta orgulloso de asociarse con la marca y genera lealtad en gran medida.

Lecciones de marketing de Marvel: a los clientes les gusta una buena marca, pero se conectan con una gran marca. Y siempre debes aspirar a ser grande. Tus productos, tu contenido y tus campañas deben resonar con las personas en un nivel emocional. Esto asegura que lo recuerden mucho después de que termine una campaña.

Para una pequeña empresa, esto puede significar compartir la historia de su marca, historias de transformación de clientes, sus valores y diseñar productos que sean inclusivos. Algo tan pequeño como usar clientes reales en sus anuncios, como los populares Dove Ads, puede contribuir en gran medida a establecer una conexión con su audiencia.

3) Desarrolla y maximiza tu PUV

A menudo, las empresas terminan quemando el aceite de medianoche tratando de crear nuevos productos y campañas que resuenen con el público. Siempre es intimidante y desalentador porque nunca se sabe cómo será la reacción del cliente hasta que estas cosas se ponen en marcha.

Pero como Marvel nos ha demostrado tan brillantemente, no siempre necesitas material nuevo para que tu marca brille. De hecho, si miras la alineación de 2020 y 2021, apenas hay personajes nuevos. Los nuevos lanzamientos son todas películas y series de viejos personajes queridos que finalmente están teniendo su día bajo el sol. ¿Y adivina qué? La base de fans no puede estar más feliz.

Lección de marketing: lo nuevo es bueno, pero cuando ha dedicado tiempo a desarrollar una línea de productos con muchos componentes diferentes, a veces puede obtener grandes innovaciones a partir de ahí. Escuchar a los clientes sobre lo que les encanta de su marca puede ayudarlo a elegir qué impulsar y desarrollar.

Esto también funciona bien para el marketing de contenidos. Si a una de sus publicaciones le fue bien en una plataforma, siempre puede elegir algunos puntos destacados y usarlos para otra plataforma. Convierta un blog en un diseño infográfico, podcasts en audiogramas y mucho más. También puede agregar contenido nuevo a sus videos para mejorar aún más el contenido de buen rendimiento.

4) El rumor es importante

Todos los que trabajan en Showbiz lo saben. El rumor que conduce al evento real es tan importante como el evento en sí. A veces, también define el éxito de ese evento. Típico de una compañía de entretenimiento, Marvel lo supera cada vez que hay un nuevo lanzamiento.

Desde el tráiler hasta los teasers, Marvel se asegura de que todos tengan una cosa en mente: el próximo lanzamiento. La marca también realiza un extenso trabajo de relaciones públicas para generar entusiasmo. Pero lo que realmente se lleva la palma es cómo la marca parece mantener el entusiasmo durante todo el año. Hay lanzamientos de mercancías, participación de la base de fans, eventos de Comic Con, etc. para esto.

Durante la pandemia, las promociones se volvieron un poco difíciles para la marca. Pero ha estado haciendo todo lo posible a través de las redes sociales y eventos virtuales para mantener el impulso. Ahora, con la serie web en curso, cada semana hay un nuevo evento para que la gente sintonice sin falta.

Lección de marketing de Marvel: necesita una presencia constante en la mente de sus clientes en todo momento. Y los altibajos emocionales del zumbido hacen que sus mensajes se adhieran a la audiencia. Cuanto más aumente la anticipación, más podrá crear FOMO y disparar su alcance aún más de lo que imaginaba.

Sugerencia de Kimp: Involucre a su audiencia con teasers, tráileres y vistas previas de productos para generar entusiasmo antes de un lanzamiento o promoción. Entre lanzamientos de productos, puede lanzar SWAG, libros electrónicos y otros artículos coleccionables únicos para que el interés en su marca permanezca constante.

5) Construcción de marca

Por último, pero no menos importante, tenemos que hablar de la marca Marvel. El marketing se vuelve grande debido a la marca que promueve. Y Marvel ha hecho un trabajo increíble construyendo una marca que todos adoran y con la que quieren estar asociados.

La compañía ha tenido clara su personalidad, identidad de marca y valores desde el principio. Aunque hay varias manos en cada departamento, siempre hay un mensaje unificado. Siempre sabes qué esperar de una oferta de Marvel.

Lo que es más interesante de notar es que Marvel no solo creó una marca estelar para sí misma, sino que también lo hizo para todos sus productos, miembros del equipo y subempresas. Cada película, cada personaje o incluso los pequeños mundos que construyen tienen identidades visuales únicas. Verás la arquitectura de Asgard a una milla de distancia, tan fácilmente como los cuernos de Loki. Cada pequeña cosa tiene un significado y se relaciona con la marca como un todo.

Una construcción de marca tan compleja engancha al cliente y hace que quiera saber más y más a medida que crece su asociación. También hace que su marca atraiga a otros colaboradores importantes para que trabajen con usted y compartan la base de fans.

Así que no sorprende que hoy Marvel sea una de las marcas comerciales más grandes y haya colaborado con todos los grandes nombres de todas las industrias.

Lección de marketing de Marvel: todas las empresas deben recordar una cosa sin ninguna duda: construir una marca sólida es anterior al contenido y las estrategias de marketing. Al revés es poco profundo y no se pega, por mucho que lo intentes.

Asegúrese de crear identidades de marca únicas y reconocibles para todos sus productos, servicios y la propia marca antes de comercializarlos. Las primeras impresiones son cruciales, por lo que debe hacerlo bien.

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El marketing de Marvel no se construyó en un día. Se necesitaron años de planificación meticulosa y muchas pruebas para descubrir cómo podían hacer que su marca resonara mejor con su audiencia. Pero sin todo ese esfuerzo en la construcción de una marca y campañas de marketing estelares, no serían el fenómeno global que son hoy.

Construir una marca es monumental para el éxito de cualquier negocio. Pero no es una tarea fácil. Cuando diriges tu propio negocio, suceden muchas cosas en todo momento. Necesita un socio que lo respalde y lo guíe en la creación de diseños de marca y marketing con los que todos resuenen.

Es por eso que las suscripciones de Kimp permiten que las marcas obtengan marketing, branding y muchos otros diseños para empresas a tarifas planas.

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