MH: Tendencias publicitarias en 2023: desde anuncios Spark en TikTok hasta UGC

La publicidad en las redes sociales no es nueva, pero la forma en que las marcas comercializan a su audiencia a través de canales pagos siempre está cambiando. Desde los tipos de personas influyentes que eligen las empresas hasta el marco y el mensaje general de un anuncio, anticipar y seguir las tendencias puede marcar la diferencia en el éxito de un anuncio.

Como una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento, TikTok es un mercado principal para la publicidad. Los informes sugieren que para 2026, los ingresos por publicidad en la aplicación serán de casi $14 mil millones. Veamos algunas de las tendencias previstas en la publicidad en redes sociales en 2023.

Cambios en UGC

Si bien el contenido generado por el usuario (UGC) siempre ha sido una parte importante de la publicidad social, la forma en que las marcas abordan esto está cambiando. Mientras que los influencers conocidos con una audiencia de millones alguna vez fueron el objetivo, las audiencias se están volviendo cautelosas con un anuncio tras otro en sus redes sociales.

La creciente preocupación sobre qué es un anuncio y qué no lo es cuando se trata de UGC plantea una serie de preguntas e inquietudes éticas. ¿Los influencers están realmente “obsesionados” con cada producto que promocionan en sus cuentas? Improbable. Incluso con las divulgaciones de #anuncio o #patrocinado, que son requeridas por la Comisión Federal de Comercio, es fácil que el público sospeche que los influencers solo están entusiasmados con los temas por los que les pagan para hablar.

Como resultado, las marcas comenzarán a buscar creadores de UGC más pequeños que no sean personas influyentes o clientes actuales. El enfoque cambiará hacia la publicidad paga utilizando "actores" (es decir, creadores de UGC que se hacen pasar por clientes), haciendo que el contenido sea efectivamente un comercial. En muchos casos, la marca lo publicará directamente como publicidad paga o mediante herramientas de marca compartida integradas en las plataformas para colaborar con los creadores y darle un aire de mayor autenticidad.

Crecimiento de anuncios que no parecen publicidad

En la misma línea, 2023 ya está viendo aumentos de "desinfluencia" y el aumento de "anti anuncios". En otras palabras, publicidad que no parece publicidad.

La voz mecánica de TikTok, que elimina parte de la conexión personal anteriormente popular en la que se centraba la publicidad, se usa millones de veces al día tanto en contenido pago como orgánico. Como resultado, es muy fácil que los videos publicitarios se mezclen con otro contenido en la página para usted (FYP) de un usuario, lo que hace que sea menos obvio que el contenido es en realidad un anuncio.

Un buen ejemplo de esta nueva tendencia son las “razones para no comprar”. Este contenido comienza con una voz en off ligeramente sarcástica, como "razones por las que me arrepiento de haber comprado este popular producto para el cuidado de la piel", pero luego sigue una serie de puntos positivos sobre el producto.

‍ EJEMPLO: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Spark anuncios en TikTok

Aunque no es una tendencia nueva, hacer anuncios nativos a través de Spark en TikTok seguirá siendo importante durante 2023 para la mayoría de las empresas. Esta herramienta simplifica mucho la creación de anuncios y ayuda a las marcas a relacionar su contenido con los creadores que ya publican sobre sus productos o servicios.

Con los anuncios Spark, todas las vistas, comentarios, acciones compartidas, Me gusta o seguimiento se atribuyen al video publicado por la marca. Los datos de rendimiento de los anuncios muestran tasas de participación, finalización y conversión significativamente más altas en comparación con los anuncios que no son de Spark, lo que mejora el retorno de la inversión (ROI) para las marcas que buscan aumentar su contenido de TikTok en 2023.

Contenido de marca en las redes sociales

UGC siempre será una parte importante de la publicidad social, pero no se debe pasar por alto el retorno del contenido de marca.

Es fácil pensar que el punto de vista de la marca parece demasiado comercial. En cambio, las marcas deberían enfocarse en tomar las mejores partes de UGC y aplicarlas a la voz de su marca.

Hacer que el contenido sea humano y relacionable es crucial para las marcas que quieren usar más de su propio contenido, y muchas ya han tenido éxito con videos detrás de escena o del día a día de las personas detrás del negocio.

El búho de Duolingo es uno de los mejores ejemplos de cómo una marca ha logrado que esta tendencia funcione. Auntie Anne's también usa el humor para humanizar su presencia social, incorporando UGC orgánico para crear una visión de 360 ​​grados de la vida cuando amas los pretzels suaves.

Esto no es exclusivo de TikTok. Instagram y Facebook también continuarán haciendo uso de las herramientas de asociación de contenido de marca para ayudar a las empresas a crear oportunidades de marca compartida en sus plataformas, fusionando UGC y materiales creados por marca en un solo anuncio.

Enfoque más estrecho en el entretenimiento.

El rápido aumento de la tendencia de "desinfluencia" puede ser una preocupación para muchas marcas de venta de productos. Aunque las discusiones sobre el consumismo y el papel de las redes sociales en su amplificación cambian continuamente, esto no significa que la publicidad social vaya a ninguna parte. En pocas palabras, las marcas deben adaptar su contenido para alinearse con lo que los consumidores están recurriendo actualmente a las redes sociales: entretenimiento.

Otras tendencias que hemos esbozado aquí apuntan hacia este cambio, pero eso no significa que la publicidad deba estancarse. En cambio, el contenido debe sentirse más divertido y alegre en lugar de venderlo directamente a los clientes potenciales.

Elf Cosmetics ha hecho esto de manera efectiva, creando publicidad atractiva y divertida que se siente más orgánica que un anuncio. Como resultado, han reducido sus costos de adquisición para agregar al carrito en más del 50 %. Particularmente en TikTok, el uso de funciones nativas de la plataforma, como unión y dueto, ayuda a mantener el contenido fresco y llamativo para la audiencia.

Inversión en TV conectada

A medida que los costos de la publicidad digital continúan aumentando, las marcas siempre buscan canales nuevos y más rentables para inclinar los costos de adquisición de clientes a su favor. El CEO de Lasso Digital, Taylor Rosty, dice: “La televisión conectada solo se convertirá en una parte más importante de la combinación de marketing de una marca en el futuro. Con un costo más bajo que la publicidad transmitida, esto es ideal para las marcas que esperan estar frente a clientes potenciales donde pasan una cantidad cada vez mayor de tiempo: frente a los servicios de transmisión en sus hogares”.

Con la implementación de programas para empresas de todos los tamaños de proveedores como Hulu y Discovery+, es probable que veamos una mayor inversión en televisión conectada en 2023.

En conclusión

Los consumidores están cada día más informados sobre la publicidad digital, y las tendencias previstas para 2023 reflejan una creciente sensación de inquietud en torno al consumo y la fuerte comercialización de las marcas.

Para construir y mantener una estrategia de publicidad social efectiva, las empresas deben reflexionar sobre sus métodos actuales y avanzar hacia un contenido más informativo y entretenido que vincule los valores de la marca, las características del producto y, lo que es más importante, las personas detrás del negocio.