5 consejos para tu estrategia de marketing de microinfluencers

A medida que las redes sociales continúan siendo un espacio de pago por jugar y el alcance orgánico se vuelve más desafiante, existe una estrategia que demuestra que el contenido auténtico y atractivo puede funcionar para las marcas: el marketing de micro influenciadores.

El 86 % de los consumidores dice que la autenticidad juega un papel importante a la hora de decidir qué marcas apoyar, y hay pocas personas más auténticas que los microinfluencers. Nicho, identificables y excelentes en la construcción de una comunidad, los microinfluencers juegan un papel esencial en la creación de conciencia de marca, generando compromiso y transmitiendo autenticidad en el panorama actual de las redes sociales.

Cuando se hace bien, una estrategia de marketing de micro influenciadores puede ser el enfoque que su marca necesita para estar frente a una audiencia altamente comprometida, aumentar la credibilidad y construir una base de clientes leales.

Conclusiones clave

Aquí hay algunas consideraciones a tener en cuenta al desarrollar su estrategia de micro influencers:

• Tenga objetivos claros *antes* de crear sus campañas para que sepa qué KPI medir más adelante.
• Obtenga claridad sobre los mensajes de su marca y trabaje con microinfluencers que se alineen con los valores de su marca.
• Para encontrar a los mejores influencers para tu marca, mira primero a tus clientes más leales.
• Utilice herramientas de marketing de influencers o análisis de redes sociales para medir los resultados y ajustar su estrategia de microinfluencers en consecuencia.

Si te estás preparando para embarcarte en el mundo de los microinfluencers, profundicemos en los beneficios de trabajar con este tipo de influencers, dónde encontrarlos y los consejos esenciales para tu estrategia de marketing de microinfluencers.

¿Qué es un microinfluencer?

El rango de seguidores puede variar, pero Upfluence, una herramienta de marketing de influencers, define a un microinfluencer como alguien con menos de 15 000 seguidores, aunque el punto óptimo suele estar entre 1 000 y 10 000 seguidores.

Con una audiencia más pequeña, contenido de nicho y una marca más identificable, los microinfluencers generan más participación que los influencers con cientos de miles de seguidores, según un estudio realizado por Upfluence e Influencer Marketing Hub.

Los microinfluencers desempeñan un papel esencial en la creación de conciencia de marca, la generación de compromiso y la transmisión de autenticidad en el panorama actual de las redes sociales.

Los beneficios de trabajar con un microinfluencer

Si está considerando trabajar con personas influyentes pero no sabe con qué tipo de persona influyente asociarse, así es como un microinfluenciador puede beneficiar a su marca.

Mejor compromiso

Dado que Instagram es la plataforma más popular para el marketing de influencers, comparemos la tasa de participación promedio de un influencer con un microinfluencer. Según nuestro informe de referencia, los influencers tienen una tasa de participación promedio del 1,18 %.

Los microinfluencers, por otro lado, tienen una tasa de participación mucho más alta del 3,86% en Instagram, según datos de Upfluence.

En pocas palabras, cuando se trata de impulsar el compromiso, los microinfluencers llegan a la cima.

Audiencia de nicho

Debido a su audiencia más pequeña y su punto de vista de nicho, los microinfluencers no solo llegan a más personas, sino que tienden a tener más influencia. Los datos de Socialbakers encontraron que los microinfluencers tienen una tasa de conversión un 20% más alta en comparación con los influencers más grandes. Y una de las razones de esto podría ser su enfoque de nicho que atrae a una audiencia muy específica.

Tome #bookstagram, por ejemplo. Las personas influyentes en este rincón de Internet se dedican a compartir reseñas de libros y recomendaciones con su comunidad de lectores ávidos, la mayoría de los cuales pertenecen a un grupo demográfico objetivo similar.

Si echa un vistazo a los comentarios en la publicación a continuación de la microinfluencer @raquelisreading, está claro que una instantánea de los libros que está leyendo es suficiente para enviar a sus seguidores directamente a la librería.

Y no solo comparten fotos de libros dignas de un gramo, sino que los influencers de libros no tienen miedo de compartir reseñas honestas de los libros que presentan. En pocas palabras, si está buscando una recomendación de un libro, es probable que confíe en las reseñas de un microinfluencer que se dedica exclusivamente a este tema.

Los influencers de libros son solo un ejemplo de cómo los microinfluencers generan confianza y experiencia en torno a sus marcas. Y debido a la credibilidad que han establecido, los microinfluencers pueden limitar con quién se asocian y no trabajarán con tantas marcas como lo harían algunos de los influencers más grandes.

Entonces, cuando forman una asociación de marca, generalmente está muy alineada con su marca personal y es más probable que sus seguidores confíen en su promoción.

Bueno en la construcción de la comunidad

Considere esto: un influencer con más de 100 mil seguidores en Instagram seguramente obtendrá cientos de comentarios en cada una de sus publicaciones. Incluso si lo intentaran, sería difícil para ellos responder a todos y establecer conexiones con su audiencia.

Un microinfluencer, por otro lado, puede recibir alrededor de 30 comentarios en cada una de sus publicaciones, pero responderá a todos, responderá preguntas y participará en conversaciones genuinas.

Esta autenticidad les facilita crear una comunidad en torno a su marca y, posteriormente, su marca como embajadora de la marca.

5 consejos para tu estrategia de marketing de microinfluencers

Si está listo para comenzar a comunicarse con personas influyentes y lanzar campañas, aquí hay cinco consejos para ayudar a que su estrategia de marketing de micro influenciadores tenga éxito.

1. Tener un objetivo claro

Al igual que con cualquier estrategia o programa de marketing, debe haber un objetivo claramente definido para su estrategia de influencia antes de sumergirse.

Hágase estas preguntas para asegurarse de que sus iniciativas de influencers se alinearán con su estrategia social general:

• ¿Cuál es su objetivo general en las redes sociales? ¿Generar conciencia de marca? ¿Estableciendo confianza? ¿Convertir seguidores en clientes?
• ¿Cómo pueden los microinfluencers ayudar a tu marca a alcanzar ese objetivo?
• ¿Tienes un presupuesto para dedicarlo a asociaciones con influencers? Si no, ¿puede proporcionar otros beneficios?
• ¿Qué tipos de resultados medirás de las campañas de influencers?

Por ejemplo, supongamos que comercializa una marca de bebidas orgánicas relativamente nueva. Dado que hay mucha competencia en el espacio de las bebidas, su objetivo probablemente sea aumentar el conocimiento de la marca para abrirse paso en el espacio abarrotado y captar la atención de los clientes potenciales. En este caso, querrá asociarse con microinfluencers que no solo puedan generar compromiso, despertar la curiosidad y atraer seguidores a su página, sino que también cuyos valores de marca se alineen con los suyos. Los mejores influencers con los que trabajar son aquellos que pueden amplificar naturalmente su producto sin parecer demasiado ventajoso.

No importa cuál sea su objetivo para trabajar con personas influyentes, tener claro su objetivo de antemano garantizará que esté rastreando los KPI correctos para sus campañas y pueda medir con precisión el rendimiento de la campaña.

2. Conoce tu marca

Los influencers amplificarán el mensaje de marca que proporciones, por lo que es esencial tener un mensaje muy claro *antes* de asociarte con microinfluencers.

Un buen lugar para comenzar es definiendo los valores de su marca. Tener valores claramente definidos ayuda a sentar las bases para todo lo demás, desde encontrar a los influencers correctos hasta establecer pautas de contenido y desarrollar mensajes de campaña.

Esta asociación de microinfluencers entre Daysmith Coffee y el influencer Jamie Lindsay es un ejemplo de fuerte alineación de marca.

Daysmith es una bebida de café a base de plantas hecha con vitaminas y nutrientes que están destinados a ayudarlo a potenciar su día.

En la publicación anterior, se puede ver a Jamie bebiendo la bebida mientras trabaja. También menciona los diferenciadores clave de la marca (a base de plantas, sin soya, sin gluten y contiene vitaminas) en el pie de foto. Está claro que Daysmith no solo tiene el mensaje de su marca al pie de la letra, sino que la marca sabe cómo asociarse con personas influyentes que pueden comunicar ese mensaje de manera auténtica.

Asociarse con microinfluencers que estén alineados con los valores de su marca es clave para cualquier estrategia de marketing de microinfluencers porque los influencers que comparten valores de marca similares ayudarán a transmitir autenticidad.

3. Elige a los influencers adecuados

Una vez que sus objetivos y mensajes de marca estén establecidos, puede comenzar su búsqueda de los mejores microinfluencers para asociarse.

Hay varias formas de encontrar personas influyentes (más sobre eso a continuación), pero elegir las correctas se reducirá a la alineación de la marca y los números. Cuando tenga algunas personas en mente, revise su contenido para ver si su enfoque, tono, estilo y audiencia coinciden con su marca y público objetivo.

Cuando sea el momento de comunicarse, pídales que compartan sus tasas de participación o consulten su sitio web para ver si tienen un kit de medios que comparte números clave como lo hace la creadora de contenido Gabby Phi en su sitio web, como se describe en el cuadro azul a continuación.

4. Determinar los detalles

Has encontrado a los microinfluencers perfectos para representar tu marca y tienes objetivos claros para tu campaña de influencers; ahora es el momento de concretar los detalles.

Primero está la compensación. Investigue los estándares de pago de la industria para asegurarse de estar en la página correcta antes de sumergirse en una posible asociación. Si no tiene el presupuesto para pagar a los microinfluencers con los que se asocia, considere qué más puede ofrecerles. ¿Beneficios? ¿Producto? Tenga en cuenta que cuanto más grande sea el influencer, es menos probable que acepte otra cosa que no sea una compensación monetaria. Después de todo, ¡se dedica mucho trabajo a la creación de contenido!

A continuación, averigüe la duración de la campaña y lo que desea que entregue el influencer durante ese tiempo. ¿Quieres que creen una publicación de noticias y cuatro historias? O tal vez prefieras que creen un Reel en su lugar. Considere las tasas de participación de cada tipo de publicación, el trabajo involucrado en su extremo y lo que posicionaría su producto de la manera más impactante.

Malin + Goetz vuelve a publicar un carrete creado en colaboración con la microinfluencer Stefanie Taylor.

5. Mide siempre los resultados

Una vez que haya lanzado su campaña, realice un seguimiento de los resultados utilizando una herramienta de análisis de redes sociales.

Supervisar y medir el rendimiento del contenido le permite saber qué funciona y qué no. Puede usar esta información para ajustar su estrategia de micro influenciadores en el futuro y determinar si desea continuar trabajando con ciertos influenciadores o asociarse con otros nuevos para llegar a una nueva audiencia.

Para la marca de cuidado de la piel Cerave, nuestro análisis muestra que la asociación de microinfluencers anterior tuvo un rendimiento 1,35 veces mejor que las publicaciones promedio de la marca. Esta métrica le permite a Cerave saber qué está funcionando bien y es esencial para rastrear si la marca planea continuar trabajando con este micro influencer y creadores similares.

Consejo profesional: si una publicación de campaña funciona bien, también puede considerar amplificarla promocionándola en Instagram (vea el ejemplo de Malin + Goetz).

Cómo encontrar microinfluencers con los que trabajar

Los influencers correctos pueden tener un gran impacto en la campaña de su marca.

Una vez que esté listo para lanzar una campaña de influencers, aquí hay algunas formas de encontrar microinfluencers con los que trabajar.

Dirígete a tus clientes

Primero, encuentra a tus fans. Busque personas que ya usen su producto y lo defiendan en las redes sociales. ¿Por qué? Las personas que están promocionando activamente su marca encajan de forma natural en una asociación de influencers porque son esencialmente embajadores de la marca.

Dado que ya les gusta y promocionan su marca en su página, una campaña de marketing de influencers se verá más auténtica para sus seguidores que los han visto usar sus productos antes.

El proceso de encontrar estos fans leales es similar a cómo buscaría contenido generado por el usuario. Explore sus fotos etiquetadas, su hashtag de marca y cualquier conversación que tenga lugar en torno a su marca.

Si revisa las fotos etiquetadas de Glossier en Instagram, por ejemplo, hay varias personas que están creando contenido usando productos de Glossier, como se muestra en los cuadros azules a continuación. Esta sería una buena oportunidad para que Glossier analice su perfil y vea si serían aptos para una asociación de microinfluencers.

Encuentre su público objetivo

A continuación, busque personas influyentes que se ajusten a su grupo demográfico objetivo. Tal vez no hayan mencionado tu producto antes, pero han trabajado con marcas similares. Como punto de partida, evalúe a sus competidores para ver si han trabajado con microinfluencers y si esos influencers pueden ser una buena opción para su marca.

También puede encontrar personas influyentes que se ajusten a su mercado objetivo buscando a través de hashtags. Puede comenzar buscando hashtags que sean relevantes para su marca y audiencia, o probar una búsqueda más amplia buscando a través de hashtags como #microinfluencer y #discoverunder10k para encontrar creadores de contenido con audiencias más pequeñas.

Utiliza herramientas de marketing de influencers

Finalmente, si ya buscó entre los recursos que tiene a mano, también puede aprovechar una herramienta para ampliar su descubrimiento.

Hay una serie de herramientas de marketing de influencers que puede utilizar no solo para encontrar influencers relevantes, sino también para realizar un seguimiento y analizar su participación, gestionar relaciones y medir su rendimiento, entre las que se incluyen:

• Upfluence
• AspireIQ
• Sonrisa
• CI rival
• Mavrck
• claro

Envolviendolo

No se puede negar el poder de los microinfluencers. A medida que los consumidores continúan confiando en las redes sociales para descubrir nuevas marcas y productos, los microinfluencers pueden ser el elemento que su estrategia de marketing necesita para llegar a su público objetivo y hacer crecer su base de clientes.

Mientras trabaja en su estrategia de marketing de microinfluencers, es crucial escuchar, analizar y medir siempre para que pueda encontrar y asociarse con los mejores creadores para su marca.