Cómo su negocio puede tener un gran impacto con microinfluencers

El marketing de influencers es una de las estrategias digitales más destacadas de la actualidad. Se estima que el 57% de los especialistas en marketing tienen presupuestos dedicados para impulsar esta actividad y es probable que muchos otros despierten pronto a su potencial.

Y no, esto no es solo otra moda pasajera, sino un método probado y altamente efectivo para diferenciar su marca. Algunas de las corporaciones líderes de la actualidad, como Adidas, lo utilizan para reducir el ruido en línea y generar confianza. Son muy conscientes de que los microinfluencers tienen un profundo impacto en el panorama del marketing digital, ya que sirven como fuentes confiables de información y puntos de referencia de opinión.

También son más accesibles y identificables que los influencers con millones de seguidores. Por lo tanto, impactan profundamente en las decisiones de compra de los consumidores y en el comportamiento en línea. Incluso las pequeñas empresas tienen la oportunidad de interrumpir a los grandes jugadores y hacer grandes olas con su ayuda.

Calidad sobre cantidad

La primera pregunta que surge es ¿quiénes son exactamente los microinfluencers?

Este término se interpreta con cierta libertad y, dependiendo de a quién le preguntes, implica diferentes números de seguidores. Nos referiremos a los microinfluencers como personas distinguidas en línea con entre 1000 y 10 000 seguidores en las redes sociales . Aquellos que están más allá del umbral superior pertenecen al reino de los macro-influencers. Ahora, quizás se pregunte por qué limitarse a cooperar solo con la primera categoría.

Bueno, la fuerza de los microinfluencers no radica en el número y el alcance, sino en la calidad de las relaciones que fomentan con su audiencia de nicho. También tienden a ser expertos con profundas raíces en sus ecosistemas locales. Están en contacto con algunos de los nombres más importantes en el diseño de marcas y otras organizaciones comerciales de renombre, lo que les da una ventaja adicional en términos de impacto.

El compromiso gana el día

Entonces, la razón principal para optar por micro-influencers son las altas tasas de participación que disfrutan. Los influencers que atraen cohortes más grandes luchan por igualar esas cifras. Los resultados de las campañas impulsadas por microinfluencers también superan lo que puede lograr con otros canales de marketing. La buena noticia también es que los microinfluencers son un canal más rentable que los macroinfluencers: simplemente cobran menos.

Pero, ¿qué obtienes por tu dinero? Bueno, digamos que el 67% de los microinfluencers comparten recomendaciones directas de productos e influyen en el comportamiento del consumidor a través de ellas. Aprovechan el conocimiento de primera mano sobre los productos y el acceso a promociones y ofertas especiales. Y lo creas o no, el 40% de los usuarios de Twitter ha realizado una compra a raíz de la recomendación de un influencer.

Es por eso que pagar unos cientos de dólares por una publicación de Instagram patrocinada por un influencer tiene sentido financiero para las marcas en línea. Una publicación de blog patrocinada puede costar significativamente más, hasta $ 1,000, pero si cree que es demasiado, piénselo dos veces. ¡También puede pagar varias veces! Al conectarse con microinfluencers, básicamente puede omitir la tediosa etapa de construir su propia base de audiencia desde cero, pieza por pieza.

Puede tener un gran impacto en el resultado final y atraer clientes que confían en aquellos que ya tienen una reputación establecida.

El proceso de búsqueda

Las marcas pueden optar por centrarse en las personas capaces de ofrecer los mejores resultados a un menor costo. Pero, hay más a él. Es decir, debe tratar de encontrar micro-influencers con quienes podrá construir relaciones orgánicas a largo plazo. O para decirlo en otras palabras: la clave para desbloquear todo el potencial del marketing de micro-influencers es encontrar personas con seguidores que estén realmente interesados ​​en lo que tienes que decir y ofrecer.

Las cosas pueden complicarse un poco en la práctica porque los microinfluencers correctos son más difíciles de identificar que las personas en línea más populares. Puede comenzar la búsqueda definiendo las características clave que desea que tengan los microinfluencers: ubicación, profesión, número de seguidores y tasas de participación. Este último indicador, como ya señalamos, es tu luz de guía. Se mide en señales sociales: me gusta, compartir, comentarios, retuits, etc.

Más allá de eso, busque auténticos líderes de opinión en sus respectivos nichos que puedan contar una historia sobre su producto/servicio. Puede haber algunas personas influyentes que ya sean fanáticos de su marca y sus productos/servicios. Puede encontrarlos monitoreando las conversaciones en las redes sociales sobre sus marcas. Establecer alertas para menciones es un truco inteligente para utilizar, aunque también puede realizar búsquedas de etiquetas y palabras clave de marca.

haciendo que funcione

Una vez que encuentre microinfluencers, debe comunicarse con ellos por correo electrónico y otras herramientas. Este proceso también puede llevar mucho tiempo y ser tedioso... a menos que emplee herramientas de automatización. Llevan la eficiencia al siguiente nivel y te permiten ponerte en contacto con muchas más personas influyentes. Simplemente no pierda un toque humano en el proceso.

Además, deja en claro lo que quieres: un impulso promocional único o una colaboración en la campaña a largo plazo. Por lo general, es una buena idea optar por este último y obtener una exposición de marca constante y recurrente. Una vez resuelto esto, queda un último paso: atraer a los microinfluencers para que promuevan tu marca.

Hay muchas maneras de hacer esto, pero por lo general, las marcas comienzan a seguir a personas influyentes y muestran aprecio por su contenido. Luego, envían productos gratis y los invitan a compartir su opinión personal. Idealmente, sus productos resuelven un problema particular o abordan un punto de dolor para un influencer. Él o ella está listo para asumir un papel importante en el envío de los objetivos de la marca y las campañas de marketing.

Para que esto suceda, absténgase de bombardear descaradamente a las personas con argumentos de venta. Añade valor a la vida de las personas antes de pedirles nada. Esa es la forma de convertirlos en embajadores de tu marca. Por lo tanto, no escatimes esfuerzos y mantente fiel a quien eres. Debería poder lograr una mejor visibilidad y conocimiento de la marca en un mundo en línea altamente concurrido.

Conclusión

Los microinfluencers se están ganando a los consumidores de todas partes. Se pueden encontrar en prácticamente cualquier sector y la mayoría de ellos están ansiosos por trabajar con la marca. Todavía hay una gran cantidad de potencial sin explotar en esta área, por lo que es posible que desee comenzar a trabajar más temprano que tarde. Elabore una estrategia de micro-influencers para el éxito en 2018 y más allá.

Fomente relaciones genuinas de beneficio mutuo con aquellos que puedan conectarse con sus valores y misión. Aproveche sus fuertes lazos con los seguidores y priorice las tasas de participación en lugar del número total de seguidores. De esa forma, aumenta efectivamente el ROI de la campaña y, al mismo tiempo, reduce el gasto total en marketing.

Es hora de contar su convincente historia y revelar la profecía autocumplida del éxito.