Cómo este vendedor de Logística de Amazon construyó y vendió un negocio de un millón de dólares en menos de un año

Hay un dicho popular entre los empresarios que dice algo así: “Primero aprende, luego puedes quitar la L”.

Uno de nuestros vendedores recientes demostró perfectamente el significado de esta cita. El vendedor tenía años de experiencia en la industria, pero sabía que tendría que repasar sus conocimientos de Logística de Amazon para vencer a los competidores en su propio juego.

Este enfoque estratégico y meses de investigación enfocada dieron sus frutos cuando el vendedor logró una salida múltiple de 36x con un precio de venta de $1,153,895 en nuestro mercado.

Mirando hacia atrás en su éxito, el vendedor comentó: "Elevar una marca de $ 0 a más de $ 1 millón en 12 meses es una tarea difícil, ¡pero muy gratificante!"

¡La buena noticia es que usted también puede lograr este nivel de éxito!

Tome un bloc de notas y descubra cómo este vendedor construyó un negocio exitoso y lo vendió para convertirse en millonario.

Lento y constante gana la carrera

¿Recuerdas esa vieja fábula sobre la tortuga y la liebre? Las lecciones aprendidas de esa historia también se pueden aplicar para construir negocios en línea.

Al igual que la liebre, podría sumergirse en el negocio a toda velocidad y enfrentar los obstáculos a medida que los alcance. Con este enfoque, sin duda alcanzará esos hitos iniciales más rápido que sus competidores, pero también encontrará muchos contratiempos inesperados en el camino.

O, como nuestro vendedor, puede tomarlo con calma al principio, planificar su ruta y anticipar los problemas antes de que sucedan. Esto significará que será más lento para salir de la línea de salida, pero es probable que el camino hacia la victoria esté pavimentado con muchos menos obstáculos.

A pesar de que el vendedor tenía 10 años de experiencia en comercio electrónico, sabía que en el vertiginoso mundo de los negocios en línea, siempre hay algo nuevo que aprender.

Decidido a comenzar con una base sólida, el vendedor realizó tres meses de investigación exhaustiva antes de crear su negocio Amazon FBA, comenzando con la identificación del nicho.

Identificando un nicho

Primero, el vendedor analizó los datos del mercado para encontrar un nicho que tuviera una demanda fuerte y creciente pero niveles relativamente bajos de competencia. Esto puede ser como tratar de encontrar una aguja en un pajar, pero afortunadamente, este vendedor experimentado sabía dónde buscar.

Vigilaron de cerca las tendencias de la demanda de palabras clave, las estimaciones del volumen de búsqueda y la cantidad de reseñas de los productos de la competencia. Esto permitió al vendedor evaluar la madurez de los competidores directos existentes.

Un volumen de búsqueda grande y creciente a través de docenas de palabras clave indicó que el nicho de belleza estaba ganando interés y popularidad.

Además de esto, los precios de mercado frente a los costos de fabricación permitieron grandes márgenes de beneficio. Esto era importante, ya que el vendedor estaba iniciando la empresa comercial y necesitaba mantener bajos los costos iniciales.

Habiéndose establecido en un nicho, el vendedor centró su atención en obtener una ventaja sobre los competidores.

Creando una Marca Premium

El vendedor notó que la calidad de la marca a menudo se pasa por alto. Las plataformas como Amazon están invadidas por marcas genéricas homogeneizadas, especialmente entre los vendedores más nuevos.

El vendedor hizo un esfuerzo concertado para crear una marca confiable y reconocible, con un enfoque sincero en el cliente. Sabían que esto haría que sus productos se destacaran entre la multitud y les daría esa ventaja tan importante sobre sus competidores.

El vendedor pasó mucho tiempo probando diferentes proveedores y asegurándose absolutamente de que tuvieran el artículo de mejor calidad y lo empaquetaran en un empaque único y atractivo.

Después de haber identificado estos caminos clave hacia el éxito, el vendedor estaba listo para lanzar su negocio.

Usando esta investigación para crear un negocio exitoso

El vendedor colocó su cartel de "abierto para los negocios" en enero de 2020 y pronto disfrutó de una corriente de clientes satisfechos. La empresa logró una impresionante trayectoria de crecimiento, obteniendo más de 2500 reseñas de productos en solo 10 meses.

La atención del vendedor al detalle con respecto a la calidad y la marca valió la pena, ya que el SKU más popular se convirtió en el más vendido en su categoría y recibió numerosas insignias Amazon Choice.

Los amplios márgenes de beneficio permitieron al vendedor aumentar sus esfuerzos publicitarios sin perder dinero. Lograron altos niveles de compromiso con la marca después de realizar campañas y asociaciones con personas influyentes en las redes sociales.

¡Con solo 10 meses de existencia, el negocio valía más de $1,000,000! En ese momento, el negocio generaba una utilidad neta promedio de $31,205 dólares mensuales y se había convertido en un activo atractivo en la cartera del vendedor.

Satisfecho con el éxito que habían logrado, el vendedor estaba listo para dejar el negocio. El capital obtenido con la salida permitiría al vendedor poner a prueba sus nuevos conocimientos en un mercado diferente.

El vendedor envió su negocio a la venta en el sitio web de Empire Flippers y programó una llamada con nuestro equipo de asesores expertos en ventas.

Asegurar la mejor oportunidad de éxito en nuestro mercado

Para que un vendedor envíe su negocio a la venta con éxito, necesitamos ver un historial de ganancias de 12 meses. Esto nos permite evaluar adecuadamente las ganancias y la sustentabilidad de cada negocio, asegurando que solo los negocios de la más alta calidad se incluyan en nuestro sitio.

Cuando el vendedor se acercó a nosotros por primera vez para vender su negocio, sabíamos que le iría bien en nuestro mercado. Estaba generando altos ingresos mensuales, los productos tenían excelentes críticas en Amazon y los márgenes de ganancia eran altos.

El único inconveniente fue que el negocio tenía solo 10 meses.

El vendedor comprendió que un mercado de calidad atrae a compradores de calidad. Acordaron retrasar la venta durante 2 meses, lo que permitió que la empresa cumpliera con el requisito mínimo de presentación de 12 meses, para que pudiéramos completar nuestro proceso de investigación antes de poner la empresa en venta.

Determinación del valor del negocio

Cuando el vendedor envió su negocio a Empire Flippers, esperaba un múltiplo de al menos 32x, lo que produciría un precio de venta de alrededor de $700,000.

Tomamos en cuenta una serie de factores al calcular el valor de una empresa, pero la fórmula estándar se parece a esto:

Al decidir sobre un múltiplo, observamos factores como el historial de ganancias, el modelo comercial, la cantidad de productos que vende y la antigüedad del negocio. Aquí en Empire Flippers, usamos un múltiplo mensual que generalmente se encuentra entre 30x y 50x, aunque el reciente aumento en el rendimiento de los negocios de Logística de Amazon ha dado un impulso considerable a estos múltiplos.

Después de evaluar el negocio, nos complació superar las expectativas del vendedor al sugerir un múltiplo de precios de 36x y un precio de cotización de $1,123,378.00.

Como se trataba de un negocio tan joven, utilizamos un período de fijación de precios de seis meses, en lugar de los 12 meses estándar, para excluir los primeros meses cuando el negocio aún estaba ganando terreno. Esto presentó un reflejo más preciso del estado actual del negocio.

El negocio se pone en marcha en nuestro mercado

El negocio ganó interés inmediato de los compradores cuando se puso en marcha. De hecho, ¡34 compradores interesados ​​desbloquearon el listado en las primeras 24 horas!

Cuando las empresas se enumeran en nuestro mercado, redactamos información confidencial que puede identificar la empresa a la vista del público. Esto protege tanto al comprador como al vendedor contra imitadores que podrían replicar el negocio, convirtiéndose así en competidores.

Desbloquear el negocio le permite ver esta información oculta.

Entre los compradores interesados ​​que desbloquearon el negocio se encontraban varios agregadores. Nuestro mercado diverso atrae a una variedad de agregadores de grandes marcas y personas de alto poder adquisitivo. Estas entidades tienen el poder adquisitivo para comprar múltiples negocios en un corto período de tiempo.

Cuando un negocio atractivo se cotiza en el mercado, varios agregadores y personas de alto poder adquisitivo a menudo presentan ofertas competitivas.

Este nivel de competencia puede ayudar a aumentar el precio de venta del negocio. También puede ayudar a las empresas a vender más rápido, ya que los compradores entusiastas mantienen un ojo de águila en nuestro mercado, listos para saltar y hacer una oferta antes de que un competidor se haga con la empresa.

El arduo trabajo del vendedor vale la pena

Después de conversaciones con cinco compradores interesados, el vendedor encontró al comprador adecuado para su negocio y negoció con éxito la venta.

El negocio se vendió en solo 11 días, nueve días menos de lo que tarda un negocio promedio de Logística de Amazon de siete cifras para obtener una oferta que sea aceptada por el vendedor. Como bono adicional, la competencia entre los compradores interesados ​​hizo subir el precio de venta de $1,123,378.00 a $1,153,895, ganando el vendedor $30,517 adicionales.

En un estudio que llevamos a cabo sobre las ventas de negocios de Logística de Amazon, descubrimos que el 77 % de los negocios de Logística de Amazon en el rango de precios de más de siete cifras se venden con una ganancia, y el negocio de este vendedor no fue una excepción.

Se negoció una ganancia por desempeño de dos años, con un pago de estabilidad para el primer año y pagos por desempeño para los años uno y dos.

El vendedor puede haber pasado tres largos meses investigando antes de iniciar este negocio, ¡pero continuará cosechando los beneficios de su paciencia y diligencia durante muchos años por venir!

Lograr la salida perfecta

En el fluido mundo de los negocios en línea, hay muchas maneras de burlar a sus competidores, pero pocas cosas funcionan mejor que una buena investigación a la antigua.

La investigación de la competencia revelará cómo puede crear una marca fácilmente distinguible en un nicho que crecerá junto con su negocio.

Aquí en Empire Flippers, nos apasiona empoderar a los dueños de negocios brindándoles el conocimiento que necesitan para tener éxito.

El conocimiento es poder, por lo que si se está preparando para vender su negocio de Logística de Amazon, asegúrese de consultar la Guía de campo definitiva para vender su negocio de Logística de Amazon. Hemos elaborado este libro electrónico gratuito para enseñar a empresarios como usted cómo vender su negocio de Logística de Amazon a la persona adecuada, por el precio adecuado, en el momento adecuado.

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Por último, si desea ver si la investigación que ha implementado en su negocio ha valido la pena, use nuestra herramienta de valoración gratuita para ver cuánto vale su negocio.