Marca Mínima Viable: Lo que Necesitas para Empezar a Comercializar

Comenzar un negocio puede ser emocionante. Pero cuando también tiene que pensar en la marca, la estrategia de marca y el diseño de identidad de marca, las cosas se complican un poco. Esa es quizás una de las razones por las que algunos dueños de negocios no se enfocan demasiado en la marca hasta que su negocio está en funcionamiento. Sin embargo, para entonces las personas ya han formado una opinión sobre su negocio y la marca puede ser un desafío. ¿Qué pasaría si le dijéramos que hay una solución para esto? Y esta solución se llama marca mínima viable.

En este blog, hablaremos sobre la marca mínima viable, cómo las nuevas empresas se benefician de este concepto y qué se necesita para crear una marca mínima viable.

Entonces, ¿qué es exactamente una marca mínima viable?

Sí, se parece mucho al concepto de producto mínimo viable que popularizó Eric Ries en su libro The Lean Startup .

Un producto mínimo viable es uno con las características mínimas. Hace lo que se supone que debe hacer. El producto tiene funcionalidades básicas sin lujos. Le permite responder a la pregunta básica: "¿los consumidores aceptarán la solución que proporcione para un problema común de los consumidores?"

Entonces, la idea aquí es sumergir los dedos de los pies sin correr grandes riesgos. Exponga su idea, frente a las personas adecuadas y vea si les gusta. Y con los comentarios que recopila, la respuesta de sus clientes, sabe cómo improvisar su idea, qué más funciones agregar y dónde asignar sus fondos para los próximos pasos.

Si tienes que extender esta idea de un producto mínimo viable a una startup que busca un enfoque de bajo riesgo para lanzar un negocio, tienes el concepto de marca mínima viable (MVB).

Una marca mínima viable es una estrategia de definir solo las entidades esenciales que componen una marca. Entonces, lanza su negocio, crea su marca, sin extenderse demasiado.

“Un gran negocio comienza pequeño”

-Richard Branson

MVB le permite comenzar poco a poco y construir su camino hacia arriba en la escalera de la marca escalando lentamente en la dirección más efectiva.

¿Realmente necesitas una marca mínima viable?

Bueno, la decisión depende de los recursos que tengas a tu disposición en las primeras etapas de tu startup. A menos que tenga suficiente tiempo y dinero para bucear de cabeza, siempre es una buena idea probar las aguas. Una marca viable mínima le permite hacer exactamente eso. Aquí hay algunos beneficios de usar esta metodología para startups.

• Puede crear una marca receptiva que se adapte y crezca en función de lo que buscan los clientes.
• Una marca viable mínima le permite establecer una base sólida para su marca desde el comienzo de su negocio sin involucrarse demasiado en la dinámica de la marca. En resumen, no realiza grandes inversiones, pero presenta no solo su producto, sino también su "marca" a sus clientes.
• Al utilizar la estrategia MVB, está permitiendo suficiente espacio para el crecimiento, suficiente espacio para escalar su idea en el futuro cercano. No está entrando en los detalles precisos de lo que su marca tiene en la tienda, pero le da a los clientes una descripción general de lo que representa. Por lo tanto, si desea expandir su negocio para mantenerse al día con la demanda, puede hacerlo sin perder su identidad de marca.
• La flexibilidad anterior también está disponible en caso de que tenga que cambiar su negocio por algún motivo. Con la marca tradicional, lo hace todo y sus clientes comienzan a percibir su marca de cierta manera desde el primer día. Por lo tanto, si desea introducir un nuevo modelo de negocio, o desviarse de su idea inicial porque la respuesta no fue la esperada, está perdiendo mucho. Sin embargo, con una marca viable mínima, tiene un mejor circuito de retroalimentación. Usted mide la respuesta y puede pivotar según lo previsto para mejorar los resultados.

Los componentes de una buena marca mínima viable

Entonces, sabes que una marca mínima viable ayuda a una startup a llamar la atención y obtener resultados inmediatos con recursos mínimos. Pero, ¿cuánto puedes desmontar? ¿Cuáles son los componentes básicos que necesitas para crear una marca mínima viable? Vamos a averiguar.

1. La esencia de tu marca

En otras palabras, debe responder a la pregunta "¿qué representa su marca?".

Aquí es donde llega a los detalles y le dice a la gente sobre el tipo de valor que crea su marca. Para poner la pelota en marcha, debe crear un conjunto de descriptores que mejor capturen la idea de su marca.

Explicaremos esto con un ejemplo. Consideremos un negocio de joyería hecha a mano como ejemplo a lo largo de este blog.

Sabes lo que estás ofreciendo a tus clientes: joyas hechas a mano en este caso. Pero eso no es suficiente. Cuando hay muchas otras empresas que ofrecen el mismo producto, ¿cuál es la esencia de su marca? Tal vez algo así como la personalización. Digamos que ofreces detalles grabados en tus joyas. Esta podría ser la esencia de tu marca.

2. Valores de marca

Si tiene ideologías impresionantes para su marca, las personas comenzarán a notar su negocio y tendrán una razón más fuerte para conectarse con él. Estos definen “lo que crees”.

En nuestro ejemplo de negocio de joyería, esto puede ser algo así como el uso de ingredientes de origen local. O incluso vender joyas hechas por artesanos locales. Por lo tanto, los valores fundamentales son apoyar a la comunidad artesanal local. Ese es un valor sólido sobre el cual construir. Incluso si gira y amplía sus líneas de productos, aún puede continuar trabajando con estos valores en el centro de su negocio. De esta manera, sus clientes tendrán una razón más convincente para elegir su marca. Saben que están apoyando a los artesanos locales cuando compran de su marca.

Consejo Kimp:

A casi el 89 % de los compradores les resulta más fácil confiar en una marca que comparte sus valores. Por lo tanto, independientemente de la estrategia de marca que adopte, asegúrese de mostrar los valores de su marca desde el primer día. Pero, ¿cómo hablas exactamente de los valores de tu marca? A través de los diseños de su marca, por supuesto. Visuales y copiar ambos! Por ejemplo, en el caso de las joyas hechas a mano por artesanos locales, puedes incluir fotos de artesanos trabajando y agregar un dato rápido que hará que los clientes aprecien un poco más su arduo trabajo.

Y si necesita un equipo de diseño confiable que lo ayude con las imágenes sin gastar su presupuesto, elija las suscripciones de Kimp .

3. El público objetivo

Uno de los otros componentes clave que no puede ignorar en la marca, incluso con el marco de marca mínimo viable, será el público objetivo. Debes saber “a quién sirve tu negocio”. Después de todo, MVB se trata de expandirse o girar en función de la respuesta de la audiencia objetivo. Para obtener respuestas precisas, debe centrarse en las personas adecuadas.

Recuerde, va por el camino de MVB debido a los recursos limitados que tiene. Por lo tanto, no puede adoptar un enfoque disperso. Cuanto más grande sea su público objetivo, más tendrá que gastar. Y más desafiante se vuelve entender la respuesta.

En el caso del negocio de la joyería hecha a mano, su público objetivo podría ser algo así como mujeres jóvenes que buscan joyas personalizadas de moda y hombres jóvenes que buscan joyas personalizadas como regalo.

Y si está vendiendo joyería fina en el segmento de lujo, podría estar apuntando a profesionales que trabajan. Incluso puede definir el grupo de edad como, por ejemplo, 25-40. Y hombres casados ​​en el grupo de edad 30-45. Estas son solo cifras tentativas, pero te haces una idea, ¿sí?

4. Diferenciación de marca

Aquí defines “lo que hace que tu marca sea diferente de tus competidores”. Esa es una manera de empezar fuerte y mantenerse en un mercado competitivo. Sin duda, una de las razones más fuertes por las que las startups deben centrarse en la marca desde el primer día es fortalecer la diferenciación de la marca.

En un marco de marca mínimo viable, para poder definir claramente qué distingue a tu marca debes conocer bien tu industria y a tus competidores.

• ¿Cuáles son las limitaciones de los productos o servicios que ofrecen sus competidores?
• ¿Qué desafíos comunes enfrentan los clientes?
• ¿Hay alguna crítica negativa común que encuentre para la mayoría de las empresas en su industria?

Abordar estos puntos débiles será una forma de mostrar a sus clientes por qué su negocio merece su atención.

La mayoría de las empresas de joyería personalizada pueden tener un tiempo de respuesta prolongado. Algunos de ellos pueden ser demasiado caros. Y otros pueden tener opciones limitadas para elegir. Identifique dichas limitaciones y descubra formas de abordarlas. Proporcione tiempos de respuesta y entregas más rápidos y la gente recordará su marca de joyería.

5. La experiencia general

Otro elemento crítico en cualquier estrategia de marca mínima viable es la definición de “lo que ofreces”. De hecho, esta es un área que diferencia a un MVP de un MVB. Con un producto viable mínimo, usted define el producto y mantiene las características mínimas. En el caso de una marca de valor mínimo, no restringe ni reduce las ofertas de productos. Simplemente cambia su atención a la experiencia en lugar del producto tangible.

En nuestro caso, usted dice que su negocio se ocupa de "joyas hechas a mano personalizadas para regalar" en lugar de definir categorías como collares, anillos y similares. Hablamos de evitar la inadecuación o la orientación amplia anteriormente. Y cómo esto puede ser costoso. Del mismo modo, sobreajustar o reducir demasiado su mercado objetivo también puede ser perjudicial.

A la gente le puede gustar la idea de las joyas grabadas y quiere intentarlo. Pero cuando solo habla de anillos grabados, ¿qué pasa con aquellos consumidores que saben que quieren una pieza de joyería personalizada para su ser querido pero se muestran escépticos sobre el tamaño y el ajuste de los anillos que piden en línea? Todavía podrían estar listos para buscar algo como un colgante.

El quid sigue siendo el mismo. Pueden elegir exactamente cómo se ve la joyería: el color, los adornos y el diseño. Y también obtienen su producto entregado en poco tiempo. En otras palabras, la experiencia sigue siendo la misma.

Una marca mínima viable, por lo tanto, define qué tipo de experiencia ofrece la marca.

Por ejemplo, cuando Dropbox comenzó como un producto mínimo viable, aquí hay un video que la marca usó para promocionar su idea. Observe cómo la marca se enfoca en la experiencia general en lugar de atascarse en la idea del producto en sí.

6. Identidad de marca

En otras palabras, una estrategia de marca mínima viable también debe definir “lo que dices y muestras” a tus clientes sobre tu marca.

Aquí es donde le das a la identidad de tu marca una forma adecuada. Esto puede ser en forma de logotipos, eslóganes de marca y otros diseños de identidad que necesite como detalles preliminares para lanzar su negocio.

Por supuesto, puede comenzar su negocio incluso sin estos, pero es más probable que su negocio se pierda en un mar de competencia. Las personas verán sus piezas de joyería personalizadas como otro producto aleatorio sin marca en el que es difícil confiar. ¡No quieres eso!

Incluso si no va a dar el máximo en sus esfuerzos de marca, aún debe tener listo su logotipo. Esta es un área en la que vale la pena gastar, incluso cuando tiene recursos limitados.

Y cuando trabaja con una suscripción de diseño como Kimp, puede ahorrar mucho dinero eligiendo un precio mensual fijo para todos sus diseños de marca. Y también tiene la opción de escalar, solicitar tantos diseños adicionales como desee, aumentar la producción del diseño, agregar suscripciones, etc.

Implementando tu marca mínima viable

Comience identificando el concepto sobre el que se basa su negocio. Descubra el mercado objetivo adecuado para el lanzamiento de esta idea. Y luego pinte una imagen clara de su marca frente a este público objetivo. Así es como se construye una marca.

Centrarse en los factores visuales.

Los factores visuales tienen una fuerte influencia en la percepción que un cliente tiene de su marca. Entonces, esa es una buena área para comenzar a trabajar cuando construye una marca mínima viable. Por ejemplo, el color por sí solo puede mejorar el reconocimiento de marca en alrededor de un 80 %. Entonces, incluso si comienza con una marca viable mínima, trabaje con su equipo de diseño y elabore pautas de marca, identifique los colores de la marca y comience el trabajo preliminar para todos los elementos de diseño de identidad de su marca.

Simplemente puede definir los conceptos básicos como la paleta de colores, las fuentes y el estilo del logotipo. Siempre puede actualizar las pautas de su marca con más versiones de su logotipo, paletas de colores secundarios y combinaciones de fuentes más adelante a medida que expande su plan de marketing.

Los factores visuales también son importantes porque ayudan a evocar el tipo correcto de respuesta emocional de su audiencia. Y cuando comiencen a reaccionar a sus anuncios y publicaciones en las redes sociales de la manera que predijo, habrá construido una base sólida para la participación del cliente.

Ofrezca una experiencia consistente

La experiencia viene en forma de interacciones en las redes sociales como los principales puntos de contacto en muchos casos. El segundo tipo de experiencia será cuando los clientes realmente tengan su producto en sus manos. Y aquí, el diseño del empaque de su marca entra en juego.

No tiene que finalizar y congelar el diseño del empaque de su marca. Con el modelo de marca mínimo viable, siempre puedes tener una idea básica de cómo quieres que sea el empaque de tu producto. Esto incluye la elección de los materiales y también la estética. ¿Quiere capas mínimas o quiere empaques de lujo? ¿Debe ser un diseño minimalista o elegante? Con la idea básica en su lugar, puede crear un diseño de empaque escalable que siempre se puede personalizar aún más para adaptarse a sus futuras medidas de marca.

Cree una base de datos ingeniosa

La idea general de una marca mínima viable es implementar tu idea y ver qué tan bien funcionará. El interés que expresa su público objetivo y el tipo de desafíos que enfrentan son todos insumos esenciales para recopilar en esta etapa. Es por eso que un concepto de marca mínimo viable es una gran herramienta para construir la reserva de datos de su marca para una mejor orientación y un mejor marketing en el futuro.

Para empezar, ni siquiera tiene que tener un sitio web completamente funcional repleto de funciones. Simplemente puede comenzar a vender a través de las redes sociales. O en el caso del ejemplo anterior de joyería hecha a mano, simplemente puede vender a través de portales de comercio electrónico como Etsy y Amazon. Pero aún con su marca e identidad claramente definidas. Y una vez que su marca gane impulso, puede crear su propio sitio web para vender sus productos.

Consejo Kimp:

Puede usar las redes sociales para recopilar respuestas, como encuestas en las publicaciones de Story. Y anuncios digitales y anuncios de redes sociales respaldados por una página de destino de captura de clientes potenciales para acumular su lista de correo electrónico. De esta manera, puede comenzar con fuerza con su marketing por correo electrónico y avanzar.

¿Sabía que una sola suscripción a Kimp es todo lo que necesita para crear su diseño de logotipo, diseños de redes sociales, anuncios e incluso páginas de destino? ¿Y lo que es más? Obtienes revisiones ilimitadas. Entonces, en una etapa en la que no está muy seguro del tipo de diseños que funcionarán para su negocio, puede hacer pruebas A/B y volver atrás y cambiar sus diseños tantas veces como quiera.

Construya su marca mínima viable con el equipo de diseño de Kimp a su lado

Las nuevas empresas deciden elegir el enfoque de marca mínima viable principalmente para ahorrar recursos y construir un modelo de negocio receptivo. Pero al mismo tiempo, no puede comprometer la calidad de los diseños de su marca. Con su presupuesto ajustado y su estrategia abierta para evolucionar y expandirse en cualquier momento, ¿cuál es su solución confiable para diseñar la producción? ¿Qué tal tener un equipo de diseño dedicado con una amplia gama de servicios y soporte para revisiones ilimitadas? Eso es exactamente lo que obtienes cuando eliges una suscripción de Kimp. Entonces, si planea usar la idea de una marca mínima viable para su inicio, regístrese para una prueba gratuita de Kimp.