¿Qué es la marca mixta? Su guía para la estrategia de marca mixta

¿Qué es el branding mixto? ¿Podría ser una forma valiosa de hacer crecer su marca? Como saben la mayoría de los dueños de negocios, hay una gran variedad de formas de construir una identidad de marca efectiva.

A veces, la mejor manera de crecer es asociarse con otras empresas en una campaña de "marca compartida". Otras veces, puede centrarse específicamente en un método de marca sostenible o con conciencia ecológica.

Con el branding mixto, el enfoque suele estar en desarrollar una arquitectura de marca que permita a la empresa conectarse con una gama más amplia de clientes en diferentes mercados.

El término “marca mixta” también se puede utilizar para referirse a una gama de diferentes iniciativas de marca.

Por ejemplo, si participa en un esfuerzo de marca mixto, puede intentar vender el mismo producto con diferentes nombres (como Dove Chocolate y Galaxy).

Alternativamente, puede crear una "marca secundaria" debajo de su empresa principal para dirigirse a una audiencia específica, como Microsoft y Xbox.

Hoy vamos a echar un vistazo más de cerca a la definición de marca mixta, sus ventajas y lo que necesita saber si va a seguir esta estrategia usted mismo.

¿Qué es la marca mixta? Definición de marca mixta

Obtener una "definición de marca mixta" puede ser complicado, porque el término se usa a menudo para referirse a una amplia gama de diversos esfuerzos de marca.

La definición más común de marca mixta es una iniciativa en la que una empresa utiliza dos o más nombres de marca para comercializar un producto a diferentes audiencias.

Esta puede ser una estrategia útil en situaciones en las que una marca descubre que su identidad de marca actual no se alinea con el nuevo público objetivo al que quiere llegar.

El uso de un nombre diferente para comercializar el mismo producto también puede ser útil en situaciones en las que el nombre de un producto ya existe en otro entorno. Por ejemplo, en el Reino Unido existe una conocida empresa llamada “Dove”, encargada de vender jabones y productos para el cuidado personal.

Esto significaría que usar el mismo nombre "Dove" para el producto de chocolate conocido como "Galaxy" en los EE. UU. sería confuso.

La marca mixta también puede implicar la creación de una submarca específica o una marca secundaria debajo de una empresa matriz para vender un producto a una audiencia específica.

Microsoft es conocido por vender una gran variedad de recursos tecnológicos. Sin embargo, está más comúnmente conectado con software y hardware basados ​​en computadora.

Para atraer a un público más joven y específico, Microsoft creó la submarca Xbox para vender juegos y consolas a los consumidores. La compañía Xbox utiliza la misma tecnología que produce Microsoft pero envuelto en empaques de diferentes marcas.

Esto ayuda a Microsoft a dirigirse a la audiencia adecuada más específicamente para sus ofertas, sin crear elementos completamente nuevos desde cero.

Definición de marca mixta: Tipos de marca mixta

En términos básicos, el branding mixto es una forma de arquitectura de marca diseñada para ayudar a una empresa a llegar a diferentes audiencias a través de los mismos productos, servicios o soluciones subyacentes.

Debido a que hay una variedad de formas de posicionar su empresa para diferentes clientes, también hay varias formas de abordar una estrategia de marca mixta.

Los ejemplos comunes de tipos de marcas mixtas en el mundo moderno incluyen:

sub-marca

Al que se hace referencia en el ejemplo de Microsoft y Xbox mencionado anteriormente, la submarca implica crear un nombre de empresa alternativo y una identidad debajo de una marca matriz existente.

La submarca utiliza los mismos productos, servicios y tecnología que la marca principal y está controlada en su totalidad por la organización más grande.

Sin embargo, la submarca tiene una identidad única.

Las empresas utilizan submarcas para atraer específicamente a un segmento de su público objetivo con una determinada selección de productos o servicios. Por ejemplo, Toyota fabrica una amplia gama de vehículos diferentes para consumidores de todos los orígenes.

Sin embargo, para enfocarse específicamente en los clientes que buscan autos premium, Toyota también creó la marca Lexus “de lujo”.

marca de la tienda

Otro método potencial para abordar el branding mixto es ajustar la apariencia y la identidad de una empresa para una tienda específica. Las empresas crean relaciones con minoristas específicos para ayudar a entregar sus artículos a un grupo más amplio de consumidores.

Esto puede ayudar a expandir el alcance comercial y las ventas.

Sin embargo, ciertos minoristas comprarán los derechos para vender un producto con su propio nombre, lo que se conoce mejor como "marca blanca". Esto permite a la empresa comprar productos de un fabricante y venderlos con su propia marca.

Por ejemplo, Michelin fabrica y vende neumáticos bajo su propio nombre, pero también trabaja con el gigante minorista Sears a través de un acuerdo de marca blanca.

La relación entre Michelin y Sears le permite al minorista colocar su nombre en los neumáticos de la marca Michelin y venderlos a través de su centro automotriz.

Marca de etiqueta privada

La marca de etiqueta privada a menudo se confunde con la marca blanca o la marca de la tienda. Sin embargo, estas son en realidad estrategias muy diferentes. El método de marca privada de marca mixta ocurre cuando los fabricantes crean marcas que se venden exclusivamente a puntos de venta minoristas específicos.

A diferencia de la marca de marca blanca, el producto de marca privada no lleva el mismo logotipo y nombre que el minorista que vende el artículo. En cambio, este artículo mantiene su propia identidad de marca, aunque solo aparece en ciertos lugares.

Por ejemplo, la marca de café, refrigerios y helados Archer Farms está disponible exclusivamente a través de los grandes almacenes Target. Esto permite que el fabricante se dirija a un grupo muy específico de clientes, mientras gana dinero con el minorista.

marca compartida

La marca compartida es una de las formas más conocidas de marcas mixtas en el mundo actual. Es una herramienta que utilizan muchas organizaciones para facilitar el crecimiento rápido y el alcance de la marca.

Con la marca compartida, las empresas que venden productos complementarios trabajan juntas para aumentar simultáneamente la conciencia de sus productos o servicios.

La marca compartida se presenta en una variedad de formas diferentes. Existe la marca compartida de ingredientes, en la que una empresa utiliza un ingrediente o elemento de otro producto en su propia solución. Por ejemplo, el chocolate de Cadbury podría funcionar con Oreo para colocar trozos de galleta en una de sus barras de chocolate.

La marca compartida también puede ser una estrategia "compuesta". Con la marca compartida compuesta, las organizaciones trabajan juntas para crear un producto completamente nuevo. Kanye West y Adidas, por ejemplo, combinaron sus conocimientos para crear la marca de calzado “Yeezy”.

Marca de ubicación

La marca de ubicación es una forma de marca mixta que implica ajustar la imagen y la identidad de una marca para diferentes ubicaciones geográficas. En realidad, este es un proceso bastante común, ya que diferentes títulos e identidades de marca pueden funcionar de manera más efectiva en ciertas culturas.

Uno de los ejemplos más comunes de una empresa que cambia su identidad para diferentes ubicaciones es la marca "Axe" para aerosoles corporales y aseo masculino. En los EE. UU., esta empresa es mejor conocida como Axe, pero en otras partes del mundo, Axe se conoce como "Lynx".

Lynx y Axe son exactamente el mismo producto, vendido por Unilever en partes específicas del mundo. Muchos de los elementos de las dos marcas siguen siendo los mismos fuera del cambio de nombre.

Los beneficios de una estrategia de marca mixta

Ahora sabemos la respuesta a "¿qué es el branding mixto?" podemos comenzar a ver los lados positivos y negativos del proceso para empresas en crecimiento. Construir la marca o identidad corporativa ideal es un proceso complejo para cualquier organización.

Incluso si encuentra el logotipo, el nombre y la personalidad ideales para su público objetivo cuando se inicia por primera vez en su industria, no hay garantía de que esos activos continúen teniendo el atractivo correcto a medida que su negocio comienza a crecer.

El branding mixto brinda a las organizaciones más control para adaptar la naturaleza de su marca y su imagen para adaptarse a diferentes audiencias y estrategias de marketing.

Los mayores beneficios incluyen:

Alcance ampliado

Las empresas que buscan conectarse con un nuevo público objetivo pueden aprovechar las campañas de marcas mixtas para mejorar sus posibilidades de conectarse con las personas correctas.

Varias estrategias de marca mixta facilitan que las empresas se conecten con diferentes grupos de consumidores, sin comprometer su propiedad intelectual.

Flexibilidad

Una estrategia de marca mixta puede darle a su negocio más espacio para expandirse a diferentes subsecciones de productos y mercados sin estar restringido por su identidad inicial.

Puede interactuar con nuevos clientes sin sacrificar los beneficios de tener una marca y un modelo de negocio preestablecidos.

Oportunidad de ganar

La mayoría de las soluciones de marca mixta brindan a las empresas nuevas oportunidades para desbloquear flujos de ingresos adicionales. Por ejemplo, los esfuerzos de marca compartida, la marca de la tienda e incluso la marca privada abren la puerta a nuevas ganancias para las empresas en crecimiento.

Esta puede ser una excelente manera de aumentar el valor de la marca.

Reputación

En ciertos casos, una estrategia de branding mixto también puede ser una forma de distanciar a su empresa de una reputación que ya no es beneficiosa para su marca. El etiquetado blanco permite a los fabricantes eliminar por completo su nombre y los activos visuales de un producto, sin dejar de realizar una venta.

Esto podría ser útil si los consumidores consideran que su marca es demasiado costosa o no se adapta a sus necesidades.

Las desventajas de la marca mixta

Si está preguntando, "¿qué es la marca mixta?" es posible que se pregunte si hay desventajas en adoptar esta estrategia usted mismo.

El mayor problema con la marca mixta para la mayoría de las empresas es que puede causar una gran confusión. Una de las primeras cosas que aprende cuando desarrolla un negocio desde cero es que la consistencia suele ser la clave del éxito.

La combinación de marcas a veces puede dificultar que los consumidores comprendan los valores más profundos de su marca o diluir la identidad de su empresa.

Si bien muchas empresas han logrado un éxito fenomenal con su marca mixta, existen algunos problemas que superar, como:

Dilución de marca

La creación de demasiadas submarcas o versiones alternativas del mismo producto puede perturbar a su audiencia y dificultar la creación de una conexión con su empresa.

Es posible que el recuerdo de la marca y el reconocimiento de la marca se vean afectados negativamente, especialmente si usa diferentes nombres y elementos visuales en varias partes del mundo.

Confusión

Como se mencionó anteriormente, la combinación de marcas también puede generar confusión e incertidumbre entre las audiencias. Es posible que un cliente no asocie el nombre de Xbox con la marca Microsoft, lo que dificulta el crecimiento de Microsoft.

De manera similar, un consumidor puede suponer que Axe y Lynx son dos productos completamente diferentes, cuando en realidad son lo mismo.

Reputación de la marca

Las marcas mixtas pueden ser un problema en ciertos casos cuando dañan la reputación de una empresa. Por ejemplo, en una estrategia de marca compartida, si la empresa con la que se está asociando está asociada con algún tipo de escándalo, esto también tendrá un impacto directo en su negocio.

El mismo problema puede aplicarse a los productos de marca privada.

Gastos

Puede ser costoso crear diferentes submarcas y versiones de marcas para diferentes comunidades. En algunos casos, no solo deberá crear nuevos nombres y logotipos, sino también definir pautas y estrategias de marca completas.

Esto requiere un trabajo y un enfoque significativos por parte de una empresa, razón por la cual muchas organizaciones más pequeñas no utilizan marcas mixtas.

Ejemplos de marcas mixtas: información sobre marcas mixtas

Si todavía está confundido acerca de la pregunta "¿qué es el branding mixto?" o no está seguro de si esta iniciativa de marca es la opción correcta para usted, es útil ver algunos ejemplos.

Debido a que el concepto de marca mixta a menudo genera mucha confusión en las organizaciones actuales, no hay muchos estudios de casos detallados para explorar.

Sin embargo, hay algunos ejemplos de marcas mixtas que pueden facilitar la comprensión del proceso a una escala más amplia.

microsoft y xbox

Mencionamos este ejemplo de marca mixta arriba. Microsoft es un excelente ejemplo de una empresa con un buen conocimiento de cómo usar correctamente la combinación de marcas. Microsoft por sí solo es una empresa de tecnología respetable y conocida.

Sin embargo, su identidad de marca general atrae principalmente a propietarios de negocios y profesionales, gracias a la cartera de Microsoft "Office" y Microsoft 365.

Al crear “Xbox” como una submarca o “subsidiaria”, Microsoft pudo comercializar sus productos tecnológicos a una comunidad específica. Si bien Xbox usa la misma tecnología producida por Microsoft en sus juegos y consolas, tiene una identidad de marca muy diferente.

Microsoft generalmente se considera una empresa grande, práctica y seria, enfocada en apoyar a los profesionales en el panorama digital. Xbox, con sus imágenes divertidas y modernas, es más probable que atraiga a una audiencia más joven, particularmente a aquellos en el panorama de los juegos.

Xbox y Microsoft todavía están intrínsecamente vinculados, pero están lo suficientemente separados entre sí en sus esfuerzos de marca como para que puedan enfocarse en grupos muy diferentes.

Toyota y Lexus

Otro ejemplo mencionado a menudo de marcas mixtas proviene de Toyota y Lexus. Una vez más, este ejemplo aprovecha la metodología de "sub-branding" en el branding mixto. Toyota es una gran empresa automotriz, conocida por vender una variedad de vehículos diferentes, desde sedanes hasta camiones.

Si bien Toyota atrae a un público muy amplio, por lo general se presenta como una opción asequible, práctica y atractiva para el cliente “promedio”. Esta personalidad aleja a Toyota de los clientes a los que podría querer llegar en el segmento de lujo.

Para ingresar al mercado de automóviles de lujo y conectarse con clientes dispuestos a gastar más dinero en sus vehículos, Toyota necesitaba crear una identidad de marca alternativa.

La submarca "Lexus" rebosa sofisticación y clase y no tiene ninguna de las referencias a la asequibilidad y la vida familiar que normalmente encontraríamos en Toyota.

La estrategia de “marca mixta” utilizada por Toyota le permite a la empresa atraer a dos audiencias únicas con preferencias y prioridades en conflicto. Varias otras organizaciones automotrices han seguido la misma estrategia a lo largo de los años, desde Ford hasta Nissan.

michelin y sears

También mencionamos este ejemplo de marca mixta anteriormente, pero vale la pena analizarlo con un poco más de detalle. Michelin y Sears son un ejemplo de un estilo diferente de marca mixta a Toyota y Microsoft.

En esta asociación, las empresas utilizan el enfoque de "marca blanca" o "marca de la tienda".

Sears es un minorista muy popular en los Estados Unidos, con una sólida reputación por ofrecer a los consumidores una variedad de productos asequibles y de buena reputación. La empresa vende de todo, desde ropa y electrodomésticos hasta herramientas y artículos para el hogar.

Sears se posiciona como un lugar donde los clientes pueden encontrar todo lo que necesitan al mismo tiempo, lo que puede ser muy conveniente en un mundo acelerado.

Michelin, por otro lado, tiene la reputación de ofrecer neumáticos de alta calidad a los entusiastas del automóvil. Si bien la mayoría de los amantes de los autos conocen la marca Michelin, puede que no sea la primera compañía en la que piensa el consumidor promedio cuando intenta cambiar sus llantas.

Al trabajar con Sears, Michelin ha podido llegar a un público más amplio, al permitir que el minorista coloque su propia marca en los neumáticos creados por el fabricante.

Sears se beneficia de los neumáticos de alta calidad que puede entregar a los clientes como parte de sus servicios automotrices. Por otro lado, Michelin asegura que puede conectarse con una audiencia más amplia de consumidores cotidianos.

Consejos para una mejor marca mixta

La marca mixta puede ser complicada.

La clave del éxito es descubrir qué estrategia de marca mixta debe usar y cómo puede implementar sus esfuerzos de la manera más efectiva posible. Después de todo, cometer un error en sus asociaciones, su nuevo nombre y logotipo, o incluso su estrategia de comercialización puede generar muchos problemas para las marcas.

Si está considerando una estrategia de marca mixta, puede que le resulte útil trabajar con un equipo de marca profesional para desarrollar su nuevo plan de acción.

Algunos consejos que puede seguir incluyen:

Haz tu investigación

Asegúrese de conocer el público objetivo al que intenta llegar, las empresas a las que ya compran y qué tipo de método de marca mixta es adecuado para usted.

Cuanta más investigación realice sobre sus socios, consumidores e incluso sus competidores, más preparado estará para una marca mixta exitosa.

Documenta tu estrategia

Asegúrese de tener las pautas correctas para guiarlo a través de sus esfuerzos de marca mixtos. Por ejemplo, si está creando una submarca, necesitará un conjunto completo de pautas de marca para resaltar su imagen, personalidad y cualquier otro activo que pueda ayudarlo a llegar a su audiencia.

Mantente alerta

Vigile de cerca cómo responden sus clientes a sus esfuerzos de marca mixta, para asegurarse de que su marca más grande no se vea afectada negativamente. Es fácil que algo salga mal si no eres cauteloso. Es posible que incluso necesite trabajar con una empresa de relaciones públicas.

¿Debería considerar una estrategia de marca mixta?

Responder a la pregunta “¿qué es el branding mixto?” puede ser un poco confuso al principio. A diferencia de otras estrategias de marca, la combinación de marcas no se refiere a un solo método para llevar sus productos al público adecuado.

En cambio, se enfoca en brindar a las empresas varias formas diferentes de expandir el alcance de la marca y desbloquear nuevas oportunidades de ingresos.

Usadas correctamente, las iniciativas de marcas mixtas pueden tener muchos beneficios para las organizaciones adecuadas. Son una oportunidad de trabajar con otros minoristas para conectarse con más clientes o incluso posicionar sus productos de manera más efectiva para los compradores adecuados.

Sin embargo, hay varios obstáculos que superar. Esta es la razón por la que muchas empresas que consideran la creación de marcas mixtas buscan la ayuda de especialistas.

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