Netflix + Money Heist: lecciones de marketing de un éxito viral

¿La palabra "Profesor" ha adquirido un nuevo significado en su vida después de 2017? ¿También quieres cantar el himno de la libertad española “Bella Ciao” ​​todo el día? ¿No puedes dejar de pensar en el destino de la pandilla Heist en la Temporada 5?

Pues entonces, como todo el mundo, probablemente estés enganchado a la exitosa serie de Netflix “La casa de papel”. ¿Alguna vez te detuviste a pensar en cómo sucedió esto?

Hace 5 años, consumir cualquier contenido, excepto los principales programas de televisión y películas, era una anomalía. Ahora es una forma de vida, gracias a la explosión de contenido en plataformas OTT como Netflix. ¿Un espectáculo español, ambientado en la cultura española, convirtiéndose en un gran éxito e incluso en un fenómeno de la cultura pop en todo el mundo? No es algo que nadie esperara.

Entonces, ¿cómo pasó esto? ¿Es solo la historia o hay un mecanismo en juego del que nadie se ha dado cuenta todavía?

Bueno, aparte de las teorías de conspiración, ¡el éxito en hacer del programa un fenómeno global proviene de una marca y marketing increíbles!

Considéralo un efecto dominó. Tome la marca y el marketing impresionantes. ¡Y agréguele el algoritmo y la creación de redes que empujan el programa frente a todos y crean un zumbido!

Netflix y Money Heist han cautivado y mantenido la atención del público durante más de 4 años. No es una hazaña menor donde todos pasan de un espectáculo en un par de meses. Analizar el método de esta locura contiene muchas lecciones de marketing vitales. Y te traemos un resumen de ellos en este blog.

¿Quiere crear un producto viral que tenga raíces locales pero una audiencia global? Necesitas leer esta pieza.

Entremos en ello.

El fenómeno global llamado Money Heist

Las personas que conocen a Money Heist como el programa que amplió el alcance de Netflix en muchos países se sorprenderán al conocer sus orígenes. Inicialmente estaba destinado a ser para una red local. ¡Y el programa estuvo incluso a punto de salir del aire! Inicialmente tuvo una respuesta tibia por parte del público.

Netflix adquirió el programa al ahora increíble precio de $2. Y la cadena lo ha convertido en un programa que convierte todo lo que toca en oro.

La primera semana que salió al aire, este programa tuvo una audiencia de 34 millones incluso. Y eso sin la promoción agresiva que recibió el programa después de las dos primeras temporadas. De 34 millones, el programa experimentó un salto masivo en la audiencia internacional. La segunda parte de la cuarta temporada llega a 65 millones de espectadores.

El programa se lleva la palma al ser uno de los programas no ingleses de Netflix más populares también. Cada episodio, cada personaje y toda la idea de tomar como rehén a la Real Casa de la Moneda de España cautivó a la audiencia mundial de manera asombrosa.

Después de que Netflix se dio cuenta del alcance del programa, la plataforma no dejó piedra sin mover en las promociones. Estas promociones, tanto digitales como fuera de línea, jugaron un papel importante en impulsar el programa y toda la marca a mayores alturas.

Comprender cómo Netflix invirtió estratégicamente el tiempo y los recursos también puede ayudar a cualquier vendedor y pequeña empresa. En su búsqueda por crear contenido viral, el libro de jugadas de marketing de Netflix para Money Heist es una bendición.

Entonces, sin más demora, entremos en materia.

Lecciones de marketing de Money Heist

No se quita la calidad de la narración. Pero el marketing definitivamente jugó un papel muy importante en darle a Money Heist la estatura que disfruta hoy. Las campañas promocionales de Netflix son innovadoras, adaptadas a diferentes audiencias y constituyen uno de los mejores trabajos que hemos visto en el marketing de películas y televisión.

Como pequeña empresa, muchas de estas ideas pueden no ser fáciles de replicar cuadro por cuadro para usted. Pero si absorbe la esencia de su negocio, puede cambiar el juego. Y, por supuesto, Kimp está aquí para ayudarlo a darle su propio toque único a estas gemas de marketing.

Por ahora, comencemos por echar un vistazo a algunas de las estrategias y campañas de marketing sobresalientes de Netflix para Money Heist.

Llevando el marketing a un nivel superior

Netflix es una de las pocas plataformas OTT que trae nuevos títulos casi todas las semanas. Con más de 15000 títulos en su haber, la marca no puede permitirse el marketing de todos y cada uno de los programas nuevos.

Pero para Money Heist, Netflix hizo todo lo posible para mantener la atención de los espectadores existentes y crear conciencia de marca entre las audiencias más nuevas.

Algunas estrategias de Netflix en esta categoría incluyen:

• Estrenos de alfombra roja y lanzamientos para el espectáculo con la asistencia de todo el elenco y el equipo. Parece que eventos como estos siempre han estado en juego. Entonces, si bien esto fue directamente el libro de jugadas de marketing de películas, hacer esto para una serie web regional convertida en global fue un golpe de genialidad de Netflix.

• Generación y sustento de rumores en las redes sociales. Los canales de redes sociales de Netflix y su contenido incluyen material del que están hechas las leyendas. Cada vez que una nueva temporada de Money Heist está a punto de caer, todos estos identificadores se llenan de teasers, tráilers, teorías de fanáticos, videos de reacciones, memes y demás. Internet luego se desborda tanto con este contenido que, a menos que viva debajo de una roca, no puede perderse que una nueva temporada está a punto de caer.

Consejo de Kimp: ya sea que esté promocionando un producto, una nueva película o incluso un servicio, necesita la atención de la audiencia. Una combinación de técnicas de marketing experiencial y marketing en redes sociales funciona de manera brillante en estas situaciones. Por lo tanto, desarrolle la curiosidad y el rumor con piezas de relaciones públicas, avances de video, tráileres, entrevistas e incluso cuestionarios para involucrar a la audiencia en el lanzamiento desde el principio.

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Promociones fuera de línea

Es muy tentador concentrarse únicamente en el marketing digital debido a la época en la que vivimos. Más aún para Netflix, dado que la mayoría de su público objetivo es experto en Internet.

Pero debe salir de su zona de confort si desea llevar su marca a nuevas alturas y capturar audiencias que normalmente no alcanzaría. Y eso es exactamente lo que hizo Netflix. Ampliando sus horizontes, Netflix lanzó una serie de campañas de marketing fuera de línea para promocionar Money Heist.

Desde una valla publicitaria de Times Square hasta anuncios impresos, la marca lo hizo todo. La intención era generar conciencia sobre el programa, y ​​​​fue un gran éxito en esto. De hecho, Netflix sacó anuncios de página completa para los personajes de Money Heist, diseñados como carteles de "Los más buscados" para generar entusiasmo por el lanzamiento del programa en Francia.

Probablemente, una de las campañas más extrañas ha sido la inundación de aeropuertos con maletas marcadas con nombres de ciudades/personajes relacionados con Money Heist. Es un juego brillante sobre cómo los personajes tienen seudónimos en el programa y aparecer en uno de los lugares más inesperados: los cinturones de equipaje hicieron que esta campaña fuera un gran éxito. Esto demuestra que ir más allá con el marketing puede ayudarlo a generar grandes resultados.

Consejo de Kimp : su marca necesita explorar todas las vías de marketing que puedan ayudar a su marca a llegar a su público objetivo. Al hacerlo, las identidades de marca en medios digitales e impresos deben coincidir perfectamente entre sí. Asegúrese de que su equipo de diseño conozca el propósito de su diseño y sepa cuál es la mejor manera de representar su marca en todas las plataformas.

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Colaboraciones con Marcas

Vivimos en el mundo del co-branding, te guste o no. Solo puedes escalar tu marca hasta ahora sin colaboraciones. Netflix entiende esto y también sabe que colaborar con grandes marcas puede atraer a una audiencia más amplia para su programa. Sin embargo, como todo lo que hace Netflix, aquí también se superó a sí mismo.

En Francia, especialmente, el elenco de Money Heist o el equipo de atracos de La Case De Papel se hizo cargo de los anuncios publicitarios de algunas marcas muy populares, creando un revuelo sin igual. Si bien parecía una especie de parodia de Netflix, en realidad fue un esfuerzo de marca compartida de las marcas y Netflix para llamar la atención de los televidentes.

Marcas como Seat, Dominoes y Lindt obtuvieron grandes beneficios de esta colaboración, pero no más que el elenco de Money Heist que se convirtió en un nombre familiar de la noche a la mañana.

Consejo de Kimp: las colaboraciones pueden ser complicadas porque siempre te preocupa si coincide con la identidad de tu marca o si tendrás que preocuparte por ser eclipsado. Por lo tanto, trabaje con su equipo de diseño para crear una identidad visual que sea una combinación de ambas marcas y, al mismo tiempo, mantenga sus marcas individuales.

En una campaña, Netflix llevó la marca compartida a un nivel completamente nuevo con portadas falsas para los diarios regionales de Francia.

Campañas específicas de la región

Lo que muchos tienden a descuidar al construir una marca global es que debe tratar cada región en función de sus identidades culturales individuales. Money Heist, al ser un programa español, tiene fuertes raíces locales. Entonces, si desea hacerlo global, debe respetar su identidad e intentar fusionarse con la región en la que lo está promocionando. Y eso es exactamente lo que hizo Netflix.

Todos sabemos cuán fuertes son los elementos de marca de Money Heist en su identidad de marca. Desde las máscaras de Dalí hasta los monos rojos, estos artículos ahora son epónimos del espectáculo. Aprovechando eso, Netflix instaló una estatua más grande que la vida junto a una popular estatua del dedo medio. Llevar Money Heist al lado de un conocido punto de referencia francés impulsó el entusiasmo por el programa a nuevas alturas.

En completo contraste con esto, Netflix adoptó una estrategia de marketing muy influyente para promocionar la última temporada de Money Heist en India. Dado lo popular que es la cultura del cine en el país, Netflix reunió a estrellas de televisión y cineastas populares para crear sketches, jingles y monólogos sobre el lanzamiento de la nueva temporada del programa. Esta campaña se volvió viral y también disfrutó de la atención de la audiencia no OTT, debido a la presencia de estrellas populares.

Consejo de Kimp: Comprender a la audiencia local es lo que aumenta su capacidad para atraerlos con mayor precisión. Al lanzar su producto o servicio en un nuevo mercado, debe caminar por la fina línea de apegarse al idioma, la cultura y el tono de su marca y, al mismo tiempo, fusionarse con las demandas de la población local.

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Construye una marca viral con Kimp

El éxito de Netflix en la creación de una campaña viral global refuerza la importancia de un diseño brillante y un gran contenido para cada marca. En un mundo en el que se reduce la capacidad de atención y aumentan los medios visuales, necesita un buen diseño para construir su marca y crear una campaña viral.

La creación de contenido consistente y excelente mejora sus posibilidades de convertirse en la comidilla de la ciudad. Con las suscripciones ilimitadas de diseño gráfico de Kimp Graphics y Kimp Video, puede hacer todo esto por una tarifa mensual fija que no rompe sus ganancias.

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