Actualización de nuestra estrategia de SEO: palabras clave de dinero

Hacer bien su estrategia de SEO puede marcar la diferencia entre proyectar el alcance de su audiencia en miles (o, si tiene suerte, ¡millones!), o ser prácticamente invisible.

El SEO puede tener un gran impacto en el impulso de las solicitudes entrantes y en proceso, cuando se hace correctamente...

Recientemente implementamos una nueva estrategia de SEO en Cognism, después de que nuestro asesor de crecimiento Gaetano DiNardi nos presentara la idea. Lo llamamos "la estrategia de palabras clave de dinero".

No te preocupes, te lo explicaremos, ¡sigue leyendo!

Nuestra estrategia SEO antes que las palabras clave monetarias

Antes de enero de 2023, nuestra estrategia SEO era muy tradicional. La prioridad era aumentar el conocimiento de la marca atrayendo tráfico relevante, por lo que nos centramos en desarrollar grupos de palabras clave.

Investigaríamos y encontraríamos palabras clave que tuvieran un alto volumen de búsqueda (conocimiento de marca y volumen de tráfico) o una alta intención (para conversiones, por ejemplo, solicitudes entrantes). Y cree grupos de contenido para palabras clave relevantes en torno a estos.

Monika Kisielewska, directora de contenido y SEO de Cognism, dijo:

“Si bien teníamos algunas palabras clave transaccionales en nuestros grupos, nunca nos centramos realmente en ellas. En ese momento, no estábamos analizando las conversiones”.

“Por lo general, simplemente creamos grupos de temas en torno a palabras clave importantes, como prospección o generación de leads. Cosas que eran relevantes para el negocio”.

Esta estrategia de SEO tuvo éxito por un tiempo; Vimos que la clasificación de nuestras páginas se disparaba a las primeras posiciones y generamos mucho tráfico.

Entonces, ¿Cual fue el problema?

Las personas no solían tomar medidas una vez que llegaban a nuestras páginas. En consecuencia, nuestras conversiones fueron bajas.

Gaetano dijo:

“La mayoría de las empresas de software caen en la trampa de centrarse en un gran volumen de palabras clave porque se alinean con la categoría de producto de la empresa. Pero rara vez esto produce la adquisición de nuevos clientes”.

Mónica añadió:

“Llegó un punto en el que teníamos demasiadas páginas que gestionar . Fue difícil priorizar la actualización de contenido deteriorado y la producción de contenido nuevo”.

"Y sentimos que estábamos perdiendo tráfico valioso de la competencia al no optimizar las páginas de la competencia para los motores de búsqueda".

Debido a que estamos en una industria bien establecida, afortunadamente no necesitamos centrarnos tanto en el contenido educativo, por ejemplo, "qué es la generación de leads".

En cambio, decidimos centrarnos en los términos que atraerían al sitio a más personas interesadas en el mercado y crearían contenido que generara conversiones.

Aquí viene nuestra estrategia de palabras clave de dinero

¿Cuál es la estrategia de palabras clave de dinero?

Fundamentalmente, la estrategia de palabras clave de dinero consiste en apuntar a palabras clave que los compradores con alta intención utilizan para encontrar soluciones a sus problemas.

Gaetano dijo:

"Si tuviéramos una ruleta frente a nosotros y estuviéramos apostando en el tablero, ¿qué palabra clave creemos que representa la mayor cantidad de tráfico y es más probable que esté en el mercado?"

En otras palabras, se trata de centrarse en la calidad del tráfico, más que en el volumen.

Es mejor gastar más tiempo y dinero para atraer a su sitio web a las personas adecuadas y con alta intención que tienen más probabilidades de realizar conversiones, en lugar de generar la mayor cantidad de tráfico posible y que casi ninguna persona realice alguna acción.

Entonces, ¿qué es exactamente una palabra clave de dinero y cómo se decide qué palabras clave utilizar?

Se trata de encontrar palabras clave que equilibren:

1. Qué buscan los compradores en el mercado.
2. El potencial de negocio del tema.

Nuestras palabras clave sobre dinero tenían que encajar en esa categoría de puntuación 3.

Estas fueron las palabras clave que posicionaron a Cognism como una solución crítica al problema, por ejemplo: "cómo recopilar datos de alta calidad para ejecutar campañas de correo electrónico e impulsar a los equipos de ventas salientes" o "proveedor de contactos de datos B2B".

Porque existe una alta probabilidad de que alguien que busque información como esta esté en el mercado o esté considerando una solución como la nuestra.

Esto contrasta con la antigua forma de SEO. Antes, nos centrábamos en términos de búsqueda como "cómo generar demanda" o "cómo calcular su TAM". La gente encontrará su sitio web de esa manera, lo cual no es malo. Pero no es probable que se conviertan a raíz de esa búsqueda.

Mónica dijo:

"Piense en ello como una estrategia de crecimiento. Una vez que tenga la lista de palabras clave de dinero y clasifique sus palabras clave objetivo, debe pensar en lo que está haciendo con este tráfico".

"¿Les das a los usuarios la oportunidad de realizar conversiones? ¿Puedes optimizar tu página para eso?"

"Ahora estamos analizando la plantilla de nuestro blog, los mensajes de chat en vivo, la ubicación de las CTA y cosas así que no afectan las clasificaciones de SEO pero que pueden afectar el éxito de esa página".

Cómo implementar una estrategia de palabras clave de dinero

¿Cuáles son los pasos para implementar una estrategia como esta?

Estos son los pasos que tomamos

1. Comprender profundamente el producto

Tuvimos que responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué hace nuestro producto?
• ¿En qué es bueno/malo?
• ¿Cuáles son los beneficios de usarlo?
• ¿Cómo se compara con lo que ofrecen nuestros competidores?

Mónica dijo:

"Las palabras clave de dinero pertenecen a la categoría de la tabla donde debes posicionar tu producto como una solución al problema del cliente".

“Esto significa que es necesario comprender muy bien el producto para proporcionar la información correcta. Para que podamos ayudarlos a darse cuenta de que esta es la solución que estaban buscando”.

Utilizamos la información que obtuvimos sobre nuestro producto y los productos de nuestros competidores para crear y actualizar las páginas de nuestros competidores. Incluyendo contenido de lista que menciona a nuestros competidores, como esta página sobre alternativas de ZoomInfo.

También capitalizamos el tráfico de búsqueda de nuestros competidores. Por ejemplo, cuando un posible comprador busca en Lusha o Zoominfo como una solución a sus necesidades de datos, podemos aprovechar esos términos de búsqueda.

Aquí hay una página que publicamos basada en la palabra clave Lusha vs ZoomInfo . Es una página que compara las características, precios, datos y más de nuestros competidores . Pero, en última instancia, posicionar el cognismo como la solución que podrían considerar.

Esta técnica se conoce como SEO "crash the party".

2. Analizar nuestras palabras clave existentes e identificar nuevas oportunidades.

Para ello utilizamos GSC y Ahrefs. ¿Dónde clasificamos para qué palabras clave y qué tan lejos estábamos del estado final deseado?

Armados con esta información, nos pusimos a trabajar llenando los vacíos con las palabras clave de dinero nuevo que habíamos identificado. Por ejemplo:

• Lista de llamadas en frío.
• Herramientas de prospección.
• Lista de datos B2B compatible.

¿Cuáles son nuestras reglas para publicar páginas de palabras clave de dinero?

Nuestras páginas de palabras clave sobre dinero son una combinación de contenido actualizado y recientemente publicado.

Aquí nos dimos algunas reglas más a seguir.

• Si el contenido existente genera mucho tráfico pero pocas conversiones, entonces optimizamos las conversiones.
• Si el contenido existente genera muchas conversiones pero poco tráfico, lo optimizamos para la búsqueda.
• Para optimizar las conversiones, nuestro objetivo es hacer un mejor uso de los estudios de casos en nuestro contenido: tienen tasas de conversión superiores al promedio pero generan relativamente poco tráfico.

Mónica dijo:

“La parte más difícil de implementar esta estrategia es aprender y comprender profundamente su producto y comprender en qué es mejor o diferente a la competencia. Este conocimiento le ayuda a producir contenido relevante ".

"Es necesario comprender realmente qué podrían estar buscando los clientes potenciales, el lenguaje específico que utilizan cuando realizan sus búsquedas".

"Igualmente complicado es hablar de Cognism y sus competidores, posicionándolo como la decisión de compra correcta sin hacer declaraciones que involuntariamente ataquen a nuestros competidores o engañen a los posibles compradores".

"Para asegurarnos de no excedernos, nuestros equipos legales y de productos revisan nuestras páginas".

Cómo realizar un seguimiento de una estrategia de palabras clave de dinero

Tradicionalmente, realizamos un seguimiento de métricas de SEO como:

• Crecimiento del tráfico.
• Número de palabras clave en las primeras posiciones.

Pero bajo esta nueva estrategia, nuestro seguimiento parece un poco más sofisticado.

Se incluyen las métricas de SEO tradicionales, pero se les suma un nuevo énfasis en la medición de las conversiones.

Actualmente estamos rastreando:

• Conversiones directas.
• Conversiones asistidas.
• Crecimiento del tráfico.
• Número de palabras clave en las primeras posiciones.

Configuramos un panel usando HockeyStack, lo que nos permite vincular el tráfico orgánico con los ingresos.

Si bien esta estrategia se encuentra en sus inicios (solo comenzamos a trabajar en palabras clave de dinero a principios del primer trimestre de 2023), ya hemos visto resultados muy prometedores.

Como un número récord de conversiones desde páginas de blogs: ¡un 16 % más en el primer trimestre que en el cuarto trimestre del año pasado!

Además, nuestro tráfico orgánico aumentó un 22,38% desde enero de 2023 hasta ahora. Nuestro valor de tráfico aumentó en una cantidad similar, 22,12%.

También registramos visitas récord al blog en el primer trimestre cuando implementamos la estrategia de palabras clave de dinero.

Palabras clave de dinero: la última palabra

Para cerrar esta inmersión profunda en la estrategia de SEO, le dejaremos algunos consejos de despedida de Monika:

“Conozca más sobre su producto. Hablar con las partes interesadas al respecto. Escuche las llamadas de los clientes y comprenda el lenguaje que utilizan. Y simplemente comience: siempre podrá iterar y realizar ajustes más adelante”.

"Si se encuentra en una categoría bien establecida donde sus competidores tienen marcas conocidas, no tema utilizar el tráfico de su marca para su beneficio".

" Si hay algo que sabe que a los clientes no les gusta de su competidor y resuelve ese problema, agréguelo a su lista de palabras clave de dinero".

" Por ejemplo, 'precios de [nombre del competidor]': describe sus precios para cumplir con la intención de búsqueda orgánica, pero muestra cómo el tuyo ofrece un mejor valor".