5 ejemplos de contenido publicitario nativo brillante

Este año, se espera que más de la mitad de las marcas empresariales utilicen publicidad nativa para promocionar y distribuir su contenido, según un estudio reciente del Content Marketing Institute. De hecho, BI Intelligence pronostica que el gasto publicitario nativo de EE. UU. se duplicará para 2018, alcanzando la friolera de $ 21 mil millones.

A pesar de estos números, algunos aún se muestran escépticos sobre el atractivo de los anuncios nativos. Por un lado, el presentador nocturno John Oliver provocó al mundo del marketing al comparar la estrategia con sumergir Twizzlers en guacamole.

Bien jugado, Sr. Oliver.

Claro, cuando los anuncios nativos se hacen mal, pueden dejar un mal sabor de boca. Que la infame obra atlántica promovida por la Iglesia de Scientology sea una lección para todos nosotros. Pero cuando se hace bien, puede proporcionar grandes beneficios para las marcas, especialmente para aquellas en el espacio empresarial. A través de la publicidad nativa, los especialistas en marketing pueden asociarse con publicaciones para llegar a las audiencias correctas en los lugares correctos y subcontratar la creación de contenido si no tienen los recursos para producirlo internamente.

Aún así, los especialistas en marketing no son los únicos que se benefician de la estrategia. Lo que es más importante, los clientes se enganchan con el contenido que realmente enriquece y mejora sus vidas. Como resultado, desarrollan una percepción positiva de estas marcas y se inspiran para volver a ellas en busca de contenido más útil y entretenido.

Aquí hay cinco marcas empresariales que han hecho mejor la publicidad nativa.

1. GE + Emocionante

Para el 45.º aniversario del alunizaje el verano pasado, General Electric se asoció con Thrillist, la marca de estilo de vida masculino, para lanzar una serie de publicaciones patrocinadas denominadas "La huella lunar" en el sitio hermano de la publicación, Supercompressor.

Artículos como "10 razones por las que los astronautas del Apolo eran rudos certificados" y "11 cosas que no sabías sobre las misiones Apolo" brindaron información oportuna sobre la misión de 1969, al mismo tiempo que mostraban cómo GE desempeñó un papel en el evento histórico.

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Paul Josephsen, vicepresidente de marketing integrado de Thrillist, le dijo al Wall Street Journal que los lectores pasaban un 30 por ciento más de tiempo con el contenido patrocinado que con sus ofertas editoriales regulares.

Lo más impresionante es que los anuncios nativos también se relacionaron directamente con las oportunidades de comercio electrónico para ambas partes involucradas. Para el gran evento, GE produjo una zapatilla de deporte lunar de edición limitada que Thrillist vendió en su propio JackThreads.com. ¿El resultado? Los zapatos se agotaron en siete minutos.

2. SAP + Voz de marca de Forbes

La empresa de software empresarial SAP se asoció con Forbes para crear su propio canal en la plataforma de publicidad nativa Forbes BrandVoice.

SAP aprovecha la oportunidad para llegar a la audiencia de Forbes de más de 35 millones de lectores con artículos que abordan grandes temas en negocios, finanzas y tecnología.

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Y esto no es solo un evento único para SAP. La compañía constantemente publica contenido nuevo cada semana, como "Liberar el artista de graffiti interno de cada trabajador", "No seas un dodo: adáptate a la economía digital" y "La tecnología digital es un cambio de juego para la educación en todo el mundo".

Al mantener a los lectores interesados ​​y regresar por más, SAP consolida su posición como líder e innovador en la industria del software.

3. Cisco + Cableado

“Internet de todo” puede sonar como una pesadilla distópica o una película de ciencia ficción, pero en realidad es solo un término para un mundo donde los objetos físicos están conectados a Internet para que podamos usarlos mejor e incluso intercambiar información con ellos.

¿Sigue sonando descabellado? Cisco está tratando de arreglar eso. La compañía de tecnología está haciendo que "Internet de todo" sea más accesible con "The Connective", una revista interactiva digital creada en asociación con la revista de tecnología Wired.

A través de este esfuerzo publicitario nativo, Wired y Cisco no solo están pronosticando el futuro de nuestro mundo conectado, sino que también están reinventando la revista moderna con la inclusión de artículos colaborativos y fuentes de datos en vivo.

Tras su lanzamiento el año pasado, la segunda edición de la revista guía a los lectores a través de un día de viajero y les muestra cómo las conexiones impulsadas por Cisco cambiarán nuestras vidas, tanto en casa como en la carretera. La versión descargable también va acompañada de un blog que presenta conceptos tan futuristas como tatuajes electrónicos, identificaciones de estudiantes inteligentes y herramientas para cirugía a larga distancia.

Después de que la revista se distribuyera a la base de suscriptores de Wired de 3 millones de personas, la publicación descubrió que los lectores pasaban casi el doble de tiempo con el contenido de Cisco que con otros anuncios interactivos, y 4,6 veces más que con los anuncios estáticos.

4. American Express + The Huffington Post

American Express ya administra su propio centro comunitario llamado OPEN Forum, cuyo objetivo es ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a hacer crecer sus empresas. Pero incluso con las increíbles publicaciones que estaban publicando en su micrositio, la empresa aún necesitaba una forma de llevar su contenido a la gente, en lugar de simplemente atraer a la gente a su contenido.

¿Qué hizo el truco? La audiencia del Huffington Post de 115 millones de lectores globales.

A través de HuffPost Partner Studio, American Express se asoció con la publicación digital para producir una serie de artículos e infografías con consejos y trucos para propietarios de pequeñas empresas. Algunos ejemplos de estos artículos incluyen "16 señales de que su pequeña empresa está creciendo", "Cómo aprovechar el hashtag" y "¿Está aprovechando al máximo su jornada laboral?"

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Con la ayuda de The Huffington Post, American Express pudo continuar creando contenido útil y relevante para su audiencia, al mismo tiempo que atraía a nuevos lectores y posibles clientes a través de la amplia base de lectores leales de la publicación.

5. IBM + El Atlántico

Claro, The Atlantic puede haber tenido un paso en falso con su anuncio nativo de 2013 cuando la publicación fue criticada por publicar y luego eliminar una publicación patrocinada sobre Scientology. Pero desde entonces, The Atlantic ha encontrado el éxito asociándose con marcas como IBM, que fue responsable de una serie de hermosos artículos interactivos sobre el poder de los grandes datos.

Por ejemplo, "Sangre, sudor y datos" se desarrolla en una serie de cuatro partes sobre cómo la tecnología está revolucionando los deportes. La difusión digital incluye estadísticas que se pueden compartir, galerías de fotos ampliables, contenido emergente de entrevistas y elementos visuales llenos de datos para que la historia cobre vida para el lector.

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Además de estar repleto de excelente información, el contenido de IBM también se adhiere a las pautas editoriales actualizadas de The Atlantic. Lo que es más importante, sigue dos reglas de oro de la publicidad nativa: nunca se asocie con una empresa para producir contenido que comprometa su integridad editorial, y siempre mencione una publicación patrocinada con una etiqueta.

Si las marcas hacen estas dos cosas y se esfuerzan al máximo para crear las historias más convincentes, originales y relevantes que puedan, los lectores responderán favorablemente y, con suerte, incluso se convertirán en clientes leales.

Sobre el autor: Amanda Walgrove escribe sobre marketing de contenidos, redes sociales y entretenimiento en línea. Ha escrito para Advertising Week, The Huffington Post, Tablet Magazine y The Content Strategist, entre otros.