Publicidad Nativa vs Contenido Patrocinado: ¿Quién Gana?

A primera vista, la publicidad nativa y el contenido patrocinado pueden parecer casi la misma forma de publicidad paga. En ambos casos, el anunciante paga por la colocación de anuncios de su contenido en un sitio en particular, y el contenido resultante imita lo que produce un contenido en particular tanto como sea posible.

Sin embargo, existen algunas diferencias significativas entre ellos, por lo que es importante saber cómo incorporarlos en su combinación de marketing.

Si no puede comprender la diferencia entre la publicidad nativa y el contenido patrocinado, y por qué es importante distinguirlos, lea este artículo hasta el final, intentaremos explicar las diferencias clave de la manera más simple y clara posible.

publicidad nativa

La publicidad nativa es publicidad que coincide con el contenido del sitio web y el contexto que lo rodea. La publicidad nativa está diseñada para adoptar la apariencia del sitio en el que se muestra.

Debido a eso, es menos probable que dichos anuncios irriten al usuario y combatan de manera efectiva el síndrome de "ceguera de banner". Las unidades de elementos nativos no irritan la mirada como otras formas de publicidad llamativa.

Para comprender qué es la publicidad nativa, debe recordar cómo se ven los anuncios gráficos tradicionales o los anuncios publicitarios e intentar integrarlos mentalmente en la interfaz del sitio web. ¿Es difícil? Realmente no lo es. Te encuentras con anuncios nativos con más frecuencia de lo que piensas.

¿Cómo sabe si está viendo anuncios nativos?

Los anuncios nativos generalmente se agregan a un título, una imagen, una descripción o una leyenda. Siempre se puede hacer clic en los anuncios nativos y conducen a una página de destino o un artículo. Los anuncios nativos pueden venir en una variedad de formatos:

• Anuncios en redes sociales;
• anuncios de medios pagados;
• Anuncios de búsqueda pagados;
• listados promocionados;
• Contenido recomendado al final de los artículos;
• Productos promocionados en mercados de comercio electrónico.

El contenido publicitario nativo puede ser difícil de reconocer porque los anuncios nativos se mezclan con el contenido que los rodea, pero siempre tienen una etiqueta por la cual se pueden identificar fácilmente; siempre están marcados con la palabra "anuncio" o "patrocinado".

¿Vale la pena usar anuncios nativos?

¡Por supuesto que es! La publicidad nativa es buena porque no parece publicidad y, en lugar de gritar pancartas, lleva al usuario a creer que necesita un producto en particular de una marca en particular.

Los anuncios nativos son adecuados para aumentar el conocimiento de la marca, atraer clientes potenciales y reorientar a los clientes existentes. La publicidad nativa programática se puede adaptar fácilmente a un segmento de audiencia específico y estar seguro de que llegará al destinatario.

Según eMarketer, el gasto en publicidad nativa alcanzará los 30,8 millones de dólares en 2023. Como porcentaje, el crecimiento del gasto en publicidad nativa se ha desacelerado en los últimos años, pero no va a ninguna parte y continúa aumentando de manera constante. Esto significa que la publicidad nativa sigue siendo relevante y útil para los especialistas en marketing.

Al mismo tiempo, IAB Europe afirma que es más probable que el 80 % de los usuarios vea anuncios en el contenido de noticias. Por lo tanto, los anuncios nativos integrados en el contenido de noticias generarán más vistas y conversiones y aumentarán la credibilidad de su marca.

Otra observación interesante de Taboola muestra que la eficacia de la publicidad nativa puede depender en gran medida de la creatividad que se utilice. El formato correcto puede aumentar o disminuir en gran medida su CTR.

La publicidad nativa puede ser un excelente apoyo para otros formatos publicitarios o puede funcionar de manera efectiva por sí sola. Lo principal es comprender su utilidad a tiempo y agregarlo a su arsenal de herramientas de marketing.

Ejemplos de publicidad nativa

Hablamos mucho de publicidad nativa en todas partes, pero ¿dónde están los ejemplos reales? Mirémoslos.

Anuncios de búsqueda

El tipo más común de publicidad nativa que encuentra cualquier persona que usa Internet es la publicidad en motores de búsqueda.

Funciona así: escribe una consulta de búsqueda y el motor de búsqueda muestra en las primeras posiciones los sitios que le interesan, pero los propietarios de esos sitios han pagado para estar en las primeras líneas de salida.

Por ejemplo, si escribe "publicidad nativa" en el cuadro de búsqueda, obtendrá algo como esto:

Todo lo que está marcado con la palabra "Anuncio" es un anuncio nativo o una unidad de búsqueda paga. Muchas personas hacen clic en él sin siquiera darse cuenta de que están haciendo clic en un enlace de anuncio nativo. Además, muchos especialistas en marketing a veces olvidan que esto es publicidad.

Anuncios en el feed

Y así es como se ve un anuncio nativo en el feed. Aparece entre el resto de contenidos relevantes y se integra de forma natural en él:

anuncios en la aplicación

La publicidad nativa también puede integrarse en la interfaz de la aplicación y mostrarse al usuario como parte del contenido de esa aplicación. Por ejemplo, se puede incrustar un anuncio en el contenido de un video:

De hecho, los anuncios nativos son muy diversos y se pueden encontrar literalmente en todas partes: en una página de búsqueda, en sus redes sociales o en listados promocionados, que aparecen en sitios web de compras. Por cierto, los bloques que ves debajo de este artículo en la sección "contenido recomendado" también podrían ser anuncios nativos.

Los anuncios nativos son buenos porque se filtran muy suavemente en el contenido y no se imponen al usuario, a diferencia de los anuncios tradicionales.

Su cliente potencial seguramente hará clic en él y leerá información útil en el contenido publicitario nativo. Si no se convierten para comprar el mismo día, aún tendrán una impresión positiva de la marca, por lo que pueden convertirse fácilmente en un objetivo para su retargeting.

Contenido patrocinado (contenido de marca)

El contenido patrocinado (contenido de marca) es contenido colocado en el sitio de un editor a través de una inversión patrocinada. En otras palabras, es contenido por el que la marca ha pagado para publicar. En este caso, la marca suele estar involucrada en la creación de contenido en plataformas sociales y blogs.

El contenido de marca es muy similar a los anuncios nativos, pero a diferencia de los nativos, el contenido de marca no solo adquiere una apariencia que coincide con el contexto y la interfaz del sitio o la aplicación, sino que es ese contexto en sí mismo.

En términos generales, debido a que estos tipos de publicidad son muy similares, el contenido de marca puede denominarse una forma de anuncios nativos. Puede generar perfectamente clientes potenciales, captar la atención del lector y atraer nuevos clientes sin alterar la experiencia del usuario.

¿Cómo sabes si estás viendo contenido patrocinado?

El contenido patrocinado puede ser cualquier cosa: un video, una imagen, un artículo o una publicación. Una señal segura de que estás buscando contenido de una marca y no contenido orgánico sería una marca de "patrocinado" en algún lugar de la publicación.

Grandes sitios de medios como BuzzFeed, Forbes, The New York Times y Huffington Post tienen estudios de contenido especiales que son responsables de la creación y publicación de contenido patrocinado.

Colocar contenido editorial en un importante portal de publicidad en línea costará mucho dinero. BuzzFeed, por ejemplo, cobra unos 100.000 dólares por una publicación de este tipo.

¿Vale la pena usar contenido patrocinado?

Claro que lo es. El contenido patrocinado es una estrategia de marketing, como cualquier otro método de marketing. Le costará más, pero el contenido editorial es muy bueno si necesita un fuerte impulso de ventas a corto plazo. Por ejemplo, dicho contenido sería bueno para las marcas cuyas ventas dependen en gran medida de la estacionalidad.

Otra ventaja importante del contenido patrocinado es que evita las restricciones de los bloqueadores de anuncios.

El contenido patrocinado es bueno porque entrega información valiosa al usuario y se convierte en contenido útil. A veces se utilizan publicaciones patrocinadas en lugar de Wikipedia.

Sin embargo, debe tener cuidado con este tipo de artículos informativos y preferiblemente narrar algo que esté confirmado por hechos. De lo contrario, se corre el riesgo de un escándalo multimillonario, como ocurrió con la campaña de Reebok en 2011, cuando la empresa publicitaba unas nuevas zapatillas alegando que fortalecían los músculos de las piernas y los glúteos al caminar.

Es importante recordar que si aparece información inexacta o contradictoria en un artículo patrocinado, la marca es la única responsable, ya que los sitios web de publicación se protegen con una etiqueta de "patrocinado". Por lo tanto, es muy importante proporcionar contenido de alta calidad.

Ejemplos de contenido patrocinado

Como dijimos antes, una publicación patrocinada puede tomar muchas formas diferentes, desde un artículo o una página de destino hasta un filtro de Snapchat. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de dicho contenido.

La cocaínaeconomía

Este es un proyecto creado por Netflix en alianza con el departamento de publicidad de The Wall Street Journal para promocionar el programa de Netflix "Narcos". Es un proyecto completo que se enfoca en un tema destacado en el programa en sí: la violencia de los traficantes de drogas.

El sitio tiene una navegación interesante y animaciones interactivas, así como citas y videos del programa. También es muy divertido "explotar" la cocaína en la primera pantalla de la página de inicio. ¡Pruébelo usted mismo aquí!

Vanguardia y Shopify

Shopify patrocinó un podcast semanal que puedes escuchar en 3 plataformas diferentes. Se centra en cómo las subculturas y las comunidades ganan dinero. Es especialmente relevante para Shopify ya que su plataforma está diseñada específicamente para ayudar a las pequeñas empresas a ganar dinero. Puedes escucharlo aquí.

Taco Bell (filtro de Snapchat)

Snapchat (un servicio para compartir fotos y videos) le permite crear y usar filtros en fotos y videos que cambian la cara de una persona o su entorno. Taco Bell creó un filtro característico de "cara de taco", que ha sido visto más de 224 millones de veces.

Publicidad nativa vs contenido patrocinado: ¿qué elegir?

Como de costumbre, no hay una respuesta simple a esta pregunta. Todo depende de su estrategia de marketing, objetivos publicitarios y presupuesto. Si necesita aumentar la lealtad a la marca, el conocimiento de la marca o simplemente mantener el tráfico del sitio web, entonces la publicidad nativa es la opción adecuada para usted.

Si necesita un rápido crecimiento de los ingresos o un impulso para un evento de temporada en particular, el contenido patrocinado funcionará para usted.

En cualquier caso, ambas áreas son extremadamente prometedoras y continúan creciendo junto con la publicidad en las plataformas de redes sociales. Obviamente, el contenido patrocinado sigue siendo popular y tiene una gran demanda entre los usuarios.

En cualquier caso, para publicar contenido patrocinado, debe comunicarse directamente con el editor y negociar los términos en los que está dispuesto a publicar ese contenido.

Con la publicidad nativa, no existe ese problema, solo tiene que usar la plataforma del lado de la demanda para colocar sus anuncios y orientarlos al público objetivo. En este sentido, ganan los anuncios nativos, porque el contenido patrocinado no tiene una herramienta de orientación tan precisa, que proporciona el uso de DSP.

Además, al trabajar con DSP, es más fácil controlar el presupuesto publicitario. Y para sus campañas de marketing, la publicidad nativa definitivamente costará menos que una publicación patrocinada por un editor importante.

Conclusiones

Tanto la publicidad patrocinada (contenido de marca) como la publicidad nativa son estrategias de marketing buenas y atractivas a su manera. Sin embargo, cada uno requiere un enfoque diferente para su uso y, cuando se usan, ayudan a los especialistas en marketing a lograr diferentes objetivos a pesar de que parecen ser herramientas muy similares a primera vista.

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