Branding 101: Cómo la marca NBA construyó una presencia global

Desde el exterior, el baloncesto parece un juego verdaderamente universal. Existe en todas las comunidades. Vayas donde vayas, puedes ver a un niño botando una pelota y practicando un tiro.

Por lo tanto, podría parecer que es en parte inevitable que la NBA se haya convertido en una marca tan exitosa, una de las marcas deportivas más populares del mundo.

Pero construir una marca deportiva es una de las tareas más desafiantes en todas las industrias. Dentro de la industria del deporte, existen muchas categorías, lo que dificulta encontrar una amplia base de clientes.

Lo que hace que sea aún más impresionante que la NBA no sea solo la liga deportiva más grande de baloncesto. Es una de las ligas deportivas más importantes del mundo.

Desde sus orígenes en los EE. UU. hasta reunir mil millones de espectadores en todo el mundo, el crecimiento de la NBA no ha sido una hazaña sencilla. Pero sucedió, y el equipo de la NBA lo hizo posible con delicadeza.

¿Cómo?

Bueno, crear una audiencia que viajará contigo durante años, independientemente de su origen, ubicación y cultura, requiere mucha planificación. Y marketing estratégico. Las estrategias bien pensadas y una comprensión innata del mundo del deporte ayudaron enormemente a la NBA.

Es por eso que el equipo de Kimp siente que los equipos de marca y marketing de la liga son los verdaderos MVP.

Y por qué estamos desglosando cómo la NBA construyó una de las ligas deportivas más grandes del mundo, conquistando nuevos mercados con estilo.

La Marca NBA: Historia y planes de globalización

La NBA se remonta a 1949 cuando la Liga Nacional de Baloncesto y la Asociación de Baloncesto de América se fusionaron. Es la liga deportiva de baloncesto más grande de América del Norte, donde 29 equipos de los Estados Unidos y un equipo de Canadá se unen para competir en una serie de 82 juegos.

Casi 70 años después, la NBA es una de las ligas deportivas más respetadas y codiciadas a nivel mundial. Los atletas de la NBA son algunos de los mejor pagados en todas las categorías deportivas.

Y aunque la NBA tiene cada vez más una base de operaciones en América del Norte, tiene un atractivo global. La liga tuvo su primer juego internacional en 1978, y dos años más tarde vio una gran afluencia de atletas de todo el mundo que se unieron a los equipos.

Estos jugadores de baloncesto no estadounidenses aclamados a nivel mundial no solo fueron un activo deportivo para los equipos, sino que ayudaron a globalizar la liga misma. Trajeron entusiastas del baloncesto de sus países. Y esto impulsó la popularidad de la NBA a nuevas alturas. Desde entonces, el volumen de jugadores internacionales que ingresan a la liga no ha hecho más que aumentar.

Como mencionamos antes, a la NBA le costó mucho trabajo establecer la presencia global que tiene hoy.

Las estrategias que empleó la NBA pueden enseñarnos mucho sobre lo que se necesita para construir una marca global y avanzar en nuevos mercados desconocidos.

¡Así que sigue leyendo e inspírate en los grandes mientras trabajas para construir y expandir tu propia marca!

Nuevas estrategias de mercado que transformaron a la NBA en una marca global

Entrar en un nuevo mercado es un reto, pero no imposible, como nos ha demostrado claramente la conquista de los mercados globales por parte de la NBA. Como empresa, es importante establecer objetivos claros y mantener la vista en el panorama general.

Incluso si las cosas parecen difíciles ahora, los pequeños pasos constantes que se toman diariamente lo llevarán a alcanzar sus metas.

Entonces, sin más preámbulos, echemos un vistazo a las estrategias de comercialización más importantes que puede tomar del éxito global de la NBA.

Una sólida base de marca

No importa cuáles sean sus objetivos comerciales, necesita una marca poderosa para tener éxito. Una marca define el propósito, los valores y la personalidad de la marca de su empresa. Le ayuda a enmarcar el mensaje y también ayuda a su audiencia a relacionarse con usted.

Si miras a la NBA, puedes ver que esta liga deportiva lleva mucho tiempo convirtiéndose en una marca.

Desde la identidad visual hasta su valor y mensajes, todo ha estado en su lugar durante décadas. Una vez que aterrizaron en la marca que resonaba más profundamente con su público objetivo, modificaron aquí y allá, pero nunca vacilaron. Esta convicción y profunda comprensión de su marca hizo que fuera más fácil para la liga contarle al mundo acerca de ellos mismos.

Para que su marca sea más efectiva, la marca NBA se asegura de que:

• Cada subnicho, como WNBA, NWBA, NBA Europa y NBA China, tiene una marca distinta y una identidad visual que está conectada con la marca NBA.
• Todos los equipos de la liga profesional tienen una identidad de marca significativa y cautivadora que son distintos pero claramente de marca compartida con la NBA.
• Todos los productos, como camisetas de equipos, material publicitario, diseños de estadios y pancartas de exhibición, llevan la marca adecuada en todo momento.

Una ética de marca tan fuerte también ayuda a que la marca se vuelva omnipresente en todos sus principales mercados. Y a menudo implica un proceso de 2 pasos. La NBA consigue que el público objetivo se familiarice con su marca. El público puede detectar mercadería, publicidad y colaboraciones de marca desde el principio.

Consejo de Kimp: una fuerte identidad de marca puede ayudar a su negocio de muchas maneras. Cuando se busca ingresar a nuevos mercados, es importante tener identidades visuales y marcas sólidas para todas las verticales, subnichos y productos también. Dado que los consumidores operan en la memoria visual más que cualquier otra cosa, centrarse en diseños de marca memorables vale la pena.

Una suscripción a Kimp Graphics puede ayudarlo a crear una identidad de marca atractiva, significativa y memorable para su negocio, de modo que crear conciencia de marca sea pan comido.

Co-branding de la manera correcta

Acabamos de discutir cómo la marca NBA utiliza colaboraciones para mejorar el conocimiento de la marca y la visibilidad de la marca en nuevos mercados. Como probablemente hayas notado, los anuncios y las asociaciones que llegan a través de la NBA, los equipos de la liga o incluso los jugadores individuales siempre dan en el clavo.

Si bien la liga hace que parezca fácil, requiere una gran cantidad de planificación.

Cuando dos marcas (especialmente las grandes) colaboran, siempre hay una lucha por la atención y una preocupación abrumadora de ambos lados para no ser eclipsados ​​por el otro. Es por eso que la marca compartida sigue siendo un desafío incluso para las marcas más grandes.

Pero todas las colaboraciones de la marca NBA solo han ayudado a aumentar la visibilidad de la marca para la NBA. La clave para acertar con el co-branding es diseñar una identidad de marca combinada que complemente a ambas marcas colaboradoras. Toma tiempo pero produce resultados significativos cuando se hace bien.

A continuación, puede ver que, si bien el estilo de diseño es nativo de la casa de moda, el logotipo de la NBA está al frente y al centro.

Consejo de Kimp: si se siente intimidado para aventurarse en la marca compartida, consulte a un equipo de diseño con un resumen de diseño claro. Incluya los detalles del proyecto, la marca individual de la empresa y la estética esperada. Cree algunos paneles de inspiración y obtenga comentarios de todos los miembros de la colaboración.

Siempre puedes encontrar el equilibrio entre tu marca y tus colaboradores. Todo lo que necesita es una mente abierta y un equipo de diseño talentoso. Hablando de eso, ¿sabía que puede hacer revisiones ilimitadas, por una tarifa mensual fija, con una suscripción a Kimp Graphics?

El cliente es el MVP

La NBA ha estado planeando y preparándose para su hazaña de dominación mundial en las ligas deportivas durante décadas. Y si hay un sentimiento de mercado que une al mundo, es que el cliente es el verdadero MVP. Especialmente si estás tratando de ganar más clientes.

Comprender esto también significa que debe esperar las necesidades de sus clientes y atenderlas incluso antes de que lo soliciten abiertamente. Tanto como sea posible, de todos modos

Globalizarse no fue una tarea sencilla para la NBA. La empresa tuvo que revisar su estrategia de transmisión, ángulos de cámara, opciones de transmisión e incluso procesos de posproducción para atender audiencias de diferentes localidades.

Además, a medida que se muda fuera de América del Norte, los clientes optan por dispositivos móviles para ver estos juegos en lugar de las tradicionales pantallas grandes.

Para contrarrestar todos estos problemas y mejorar la experiencia de los espectadores en todo el mundo, la marca NBA:

1. Se aseguró de que su equipo optimice todo el contenido de video que transmiten a través de su aplicación, plataformas de redes sociales y sitio web para dispositivos móviles.
2. Trajo cámaras adicionales para luego reutilizar el mismo video para diferentes audiencias, bases de fanáticos y plataformas. Por ejemplo, de 11 cámaras, 1 es la vista móvil de la NBA y recopila contenido para redes sociales.
3. Permitió que los equipos individuales trajeran a sus equipos de cámara y gerentes de producción para presentar transmisiones en vivo personalizadas a sus fanáticos y fanáticos.
4. Trabajó en contenido específico de la ubicación, como opciones de comentarios alternativos (similares al canal de televisión local), subtítulos y transmisión sin publicidad para lugares donde la publicidad es un problema.
5. Creó una liga de Esports para captar audiencias más jóvenes.

Ahora debes estar pensando que estas son estrategias muy específicas de la NBA. Entonces, ¿cómo es posible que también puedan trabajar para su negocio? Es una preocupación justa. Pero, debes entender la intención detrás de todo esto.

Dar formato a su contenido, cambiar el tamaño de sus paquetes o incluso rediseñar su sitio web para que sea fácil de usar logrará los mismos objetivos que hizo la NBA. Ayuda a su usuario a obtener un mejor valor de usted. Simplemente sucede que está en una escala diferente y con una audiencia diferente.

Jugar al juego de las redes sociales

El marketing digital puede permitirle ingresar a lugares en los que físicamente no puede estar. Por lo tanto, era imprescindible que la marca NBA incorporara el marketing en redes sociales en su construcción de marca global. Cuando quieres entrar en nuevos mercados, lo primero que haces es mejorar tu visibilidad y dar a conocer tu existencia.

¿Qué mejor manera de hacerlo que las redes sociales?

Brindar importancia a las redes sociales también ayudó a la liga a comunicarse directamente con sus fanáticos y establecer una relación. En los nuevos mercados, la NBA crea perfiles separados para cada subnicho en las redes sociales para que puedan dirigirse a la audiencia demográfica correcta.

Cuando se trata del contenido, la NBA se presenta a sí misma como una marca muy progresista y eso también es obvio en sus publicaciones. Cada equipo tiene el mandato de tener un perfil activo en las redes sociales.

De hecho, durante los juegos, incluso puedes ver a los equipos rivales publicar contenido hablando mal entre ellos o publicar contenido relacionado para generar interés entre los fanáticos. La NBA también ejecuta campañas personalizadas en todas las plataformas para mejorar el alcance de sus páginas. Desde la campaña Momentos clásicos de los playoffs de la NBA en Pinterest hasta la campaña "Hoops around the world" en Twitter, la empresa sabe cómo llamar la atención en las redes sociales.

Consejo de Kimp: las redes sociales son una herramienta que no debe tomarse a la ligera. Al crear contenido que vaya con el tono de la plataforma y el valor de su marca, puede conectarse con la audiencia adecuada. Además, cuanto más publique sobre su empresa, mayores serán sus posibilidades de penetración en el mercado. ¿Está buscando ideas de contenido de redes sociales para su negocio? Consulte esta guía de Kimp para inspirarse.

Marketing y distribución de contenidos

La NBA no solo se destaca por reunir talento y organizar una de las mejores burbujas de COVID-19. También es bastante bueno en sus esfuerzos de marketing digital. Y sí, eso va mucho más allá del marketing en redes sociales.

El marketing digital puede ayudar a las empresas a obtener clientes potenciales, generar conciencia de marca y establecer una presencia en todos los lugares correctos en Internet. Pero, ¿cómo domina la NBA el juego del marketing digital?

Bueno, siendo tan ágiles como los jugadores en la cancha. El sitio web de la NBA tiene una lista estelar de calendarios de partidos, contenido seleccionado, estadísticas sobre el juego y mucho más. Es un paraíso para el baloncesto, y es muy fácil perder la noción del tiempo con él. Esto significa que los puntajes de SEO para el sitio web se disparan. Genio, ¿verdad?

La NBA toma esta estrategia de marketing de contenidos y la mejora aún más con sus estrategias de distribución.

Algunas de las tácticas que generan un ROI especialmente alto para la marca NBA son:

• Transmisión de juegos en Twitch y YouTube para capturar audiencias fuera del hogar y usuarios móviles
• Creación de contenido significativo e interactivo en Facebook e Instagram. La NBA publica resúmenes, videos recopilatorios y contenido inspirador en estas plataformas tomado de imágenes reales del juego.
• Crear una lista de correo electrónico proporcionando contenido seleccionado en el sitio web.

Estas piezas de contenido en todas las plataformas unen a los fanáticos de todas partes y los hacen parte de la misma experiencia, independientemente de su ubicación.

El marketing digital hace crecer un negocio a pasos agigantados. Sin embargo, se necesita mucho trabajo para que las estrategias digitales funcionen. Pero siga así y el marketing y la distribución de contenido también pueden hacer que suceda para su negocio, tal como lo hizo para la marca NBA.

Consejo de Kimp: la distribución de contenido es tan importante como la creación. Así que aproveche al máximo su contenido y reutilícelo en todas las plataformas. Para conquistar nuevos mercados, no es necesario empezar de cero. Tienes que actualizar muchas de tus antiguas publicaciones en redes sociales, blogs, artículos y piezas de relaciones públicas y ponerlas en el centro de atención.

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