Cómo las marcas adaptaron el marketing de la NFL en la pandemia

A las marcas les encanta el marketing deportivo. Asociarse con la liga, el equipo o incluso el atleta adecuados puede convertir fácilmente una marca en un nombre familiar. La mayoría de las grandes marcas patrocinan eventos deportivos populares de una forma u otra para disparar el conocimiento de su marca.

Especialmente los eventos de gran atractivo como el fútbol, ​​el baloncesto, el cricket y el golf, por nombrar algunos.

Pero, ¿qué sucede cuando estos generadores de dinero se paralizan? Con una gran cantidad de dinero, recursos y tiempo invertido en estos eventos, puede ser bastante devastador para los socios de marketing y publicidad.

Y eso es exactamente lo que sucedió cuando golpeó la pandemia de COVID-19 y el mundo se paralizó. Con la prioridad de mantener los servicios esenciales funcionando por encima de todo, los eventos en vivo como los deportes y el entretenimiento pasaron a un segundo plano.

Sin embargo, pronto se hizo evidente que las ligas deportivas solo podían suspender sus operaciones por un tiempo limitado. Especialmente la NFL. La liga deportiva estaba ansiosa por poner el espectáculo en marcha y comenzó a reunir a jugadores y entrenadores para esto. Incluso cuando los organizadores comenzaron a adaptarse a la nueva normalidad con las pruebas y las normas de distanciamiento social, las marcas también tuvieron mucho trabajo por delante.

Cuando se reanudaron los juegos, los socios de publicidad y marketing necesitaban nuevas estrategias para conectarse con el público y promocionar sus productos de manera efectiva.

Las marcas se adaptaron bien al marketing en la pandemia y dieron paso a algunas campañas realmente sorprendentes.

Antes de profundizar en eso, veamos cómo la pandemia afectó el funcionamiento de la NFL.

La NFL y la pandemia

La NFL es una de las ligas deportivas de más larga duración en Estados Unidos si se cuentan tanto los juegos fuera de temporada como dentro de la temporada. Cuando se llevaron a cabo los primeros cierres, la NFL acababa de terminar sus drafts universitarios y selecciones de equipos. Faltaban cinco meses para la temporada baja y los organizadores no estaban demasiado preocupados. Pero con el paso del tiempo, se dieron cuenta de que si querían que los juegos se reanudaran como siempre, la planificación tenía que comenzar temprano.

Dado que una burbuja no era práctica durante una temporada de 5 meses, el comité optó por pruebas más sólidas y flujos de trabajo híbridos siempre que fuera posible. De hecho, el draft de la NFL se realizó en línea y se realizó a través de Zoom. Pero eso no disuadió a las marcas, ya que casi 100 marcas se sumaron como anunciantes para el borrador.

Entonces, ¿qué tiene la NFL que hace que las marcas quieran ser parte de ella pase lo que pase? ¿Por qué hacen todo lo posible incluso para un evento virtual de la liga? Vamos a averiguar.

El campo de juego de marketing de la NFL

El Superbowl es legendario en los círculos de marketing. Se gastan miles de millones de dólares en publicidad durante la temporada regular de la NFL que culmina en el Superbowl. Solo en 2019, las marcas gastaron $ 4 mil millones.

Pero no es solo el Superbowl lo que atrae a los anunciantes para esta importante liga de fútbol. Es la audiencia, la oportunidad de un año para conectarse con la audiencia y el poder de los influencers deportivos.

Incluso durante la pandemia, 800 marcas se unieron para publicitar la temporada 2020-2021 y gastaron una cantidad colectiva de $6.2 mil millones en publicidad durante las transmisiones de la NFL. Esto es incluso más grande que los números de 2019. La NFL terminó con $ 3.4 mil millones en ingresos por publicidad como resultado de esto.

Sabiendo lo sagrada que es toda la experiencia de visualización de la NFL para los fanáticos y cómo se perdería la experiencia en el estadio, las marcas cambiaron rápidamente a estrategias publicitarias más nuevas.

La atención se centró en mejorar el valor para el cliente, enfatizar la conexión entre la marca y el deporte, y también mejorar la experiencia de los espectadores en el hogar.

Esto significó pensamiento innovador, estrategias digitales y mensajes confidenciales. Y la temporada publicitaria de la NFL 2020 tuvo esto en abundancia.

Veamos cómo las marcas se adaptaron a los nuevos tiempos y se aventuraron en las técnicas de marketing de la nueva era para el marketing de la NFL.

Campañas de marketing en la pandemia por NFL Advertisers

Marketing de la NFL y mensajería orientada a la pandemia

Con la pandemia constantemente en el trasfondo y todos trabajando alrededor de ella, no tenía sentido evitar el problema. Los fanáticos sabían que existía la pandemia y las marcas tenían que aceptarla si querían comercializar con autenticidad. En la temporada 2020 de la NFL, muchas empresas evocaron emociones y retrataron el evento deportivo como una distracción muy necesaria.

Microsoft dio un paso adelante y celebró cómo su empresa permitía a los jugadores mantenerse seguros, entrenar y prepararse para los juegos. En uno de sus anuncios, los entrenadores, jugadores y gerentes del equipo muestran los productos de Microsoft en uso mientras se reúnen todos los días, de forma remota, para elaborar una estrategia en su juego.

La razón por la que funciona es que es extremadamente honesto y fiel a la realidad. El producto está enfocado y muestra el verdadero valor que tiene para estos jugadores y también para los espectadores.

Consejo de Kimp: crear una historia que sea auténtica e incluya ubicaciones de marca son los dos elementos clave de cualquier campaña publicitaria exitosa. Si lo haces bien, puedes conectarte fácilmente con tu audiencia.

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Marketing de la NFL y contenido inspirador

Los deportes inspiran a la gente. La gente siente la emoción cada vez que su equipo marca. Los anunciantes han estado sacando provecho de esto durante mucho tiempo. Y la necesidad de contenido inspirador es mayor que nunca, debido a todas las dificultades provocadas por la pandemia.

Como resultado, muchas campañas publicitarias se han centrado en temas de unidad, hermandad y amistad. Basándose en esto, Frito-Lays lanzó una serie de campañas de marketing para los juegos de la temporada regular de la NFL.

Las campañas de Frito-Lays recuerdan los viejos tiempos y buscan generar la misma emoción que sienten las personas antes de las grandes fiestas. Otra campaña habla de cómo el fútbol une a personas de todo el mundo, al igual que lo hacen las fichas Lays. Es un complemento sutil, pero hará que quieras alcanzar esa bolsa de fichas cuando veas tu juego favorito.

Cuando mira estos anuncios, ve que, si bien las identidades del producto y la marca están al frente y al centro, no hay una venta obvia. Al leer la sala y comprender la asignación, la marca mantuvo los productos en un segundo plano y funcionó.

Marketing de la NFL y patrocinio directo

Si bien las campañas y los anuncios digitales siempre son buenos, no reemplazan los anuncios en el estadio ni los acuerdos de patrocinio. La NFL atrae a millones de espectadores en el estadio, y la mayoría de las marcas apuestan por un ROI rentable.

Entonces, ¿qué haces cuando los juegos se vuelven virtuales y casi no hay público en el estadio? Improvisas, y eso es lo que hicieron los principales patrocinadores de la NFL.

Al comprender que los jugadores de la NFL necesitarán protectores bucales, Oakley se encargó de proporcionarlos. Ahora, cuando la cámara haga zoom en cualquiera de los jugadores, verán el equipo que Oakley suministró.

Consejo de Kimp: El patrocinio directo es una excelente manera de asociar su marca con los eventos favoritos de los clientes para crear conexiones positivas en el mercado. El diseño de productos y productos patrocinados necesita un enfoque matizado para que refuerce su identidad visual sin perder a la otra marca o perderse en su centro de atención.

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NFL Marketing y mejora de la experiencia del cliente

Como mencionamos antes, las marcas no solo estaban preocupadas por presentar sus productos y capitalizar la audiencia de la NFL. Con la pandemia en plena vigencia, el enfoque cambió a cómo pueden hacer que la temporada de la NFL sea memorable para la audiencia.

Esto incluyó concursos, obsequios e incluso soluciones tecnológicas de las empresas tecnológicas.

Pepsico lanzó un programa de obsequios, "Tailgate in a Box", en el que el ganador obtiene un proyector para exteriores y juegos de hoyos de maíz personalizados para replicar las experiencias en el estadio. Frito-Lay lanzó bolsas Tostitos activadas por movimiento. Estas bolsas cantan diferentes nombres de equipos cuando las fichas se vierten en un tazón.

Si bien estas ideas están un poco fuera de lugar como campañas, la conclusión fue que las marcas quieren interactuar digitalmente con la audiencia y usar eso para construir una conexión más fuerte.

Verizon, el patrocinador de la NFL desde hace mucho tiempo, también anunció una forma en que los fanáticos podrían organizar fiestas virtuales en la aplicación Yahoo Sports. La marca quería que los clientes se sintieran lo más normales posible para que también volviera algo de normalidad al mercado.

Marketing de la NFL y marketing de influencers

A medida que el mundo del marketing de influencers se preparaba lentamente para pisar el acelerador, la pandemia hizo que el coche acelerara a fondo. Nadie hoy en día es ajeno al marketing de influencers. En todas las plataformas de redes sociales, nuestros feeds están llenos de nuestras celebridades favoritas y personalidades de Internet que nos ofrecen productos.

Dado lo influyentes que suelen ser los atletas, esto no fue más que un ascenso natural para las marcas durante las campañas de marketing de la NFL. Cuando los anuncios de Superbowl cuestan más de $ 5 millones por un anuncio de 30 segundos, las marcas que desean crear una presencia de marca duradera deben optar por el marketing de influencia.

Si bien las principales marcas como Pepsico o Hyundai nunca revelan sus ingresos de los comerciales de televisión, ahora se ha publicado un estudio sobre el efecto del marketing de influencers. Una marca coleccionable, FOCO, aumentó sus cifras de ventas en un 369 % y mejoró el conocimiento de la marca en todas las plataformas de redes sociales mediante el empleo de atletas de la NFL en campañas de marketing influyentes.

En otro ejemplo, una marca popular de Hummus, Sabra contó con la ayuda de las principales estrellas del pop y personas influyentes para realizar campañas en Tik Tok e Instagram. También eligieron personas influyentes que trabajan con otras marcas de estilo de vida pero que tienen menos seguidores para aportar diversidad y autenticidad a su contenido.

Consejo de Kimp: Con el marketing de influencers dominando Internet, las marcas deben tener cuidado de que el contenido que se publica siga las pautas de estilo de su marca. Si bien la autenticidad requiere que el influencer cree contenido en su tono natural, las marcas tienen que hacer algunas sugerencias en términos de dirección de video, accesorios y estilo de contenido para que el resultado represente su marca de la mejor manera.

Desarrollar una guía de estilo de marca y un manual para la producción de videos puede ayudarlo a aprovechar al máximo el contenido que obtiene de personas influyentes. Una suscripción de diseño como Kimp Video puede ayudarlo a desarrollar ese marco para que la calidad del contenido nunca se vea afectada.

Marketing de la NFL y cambio a campañas digitales

Aunque las campañas de marketing digital se han convertido en una necesidad en el mundo actual del marketing deportivo, las cosas habituales ya no son suficientes. Con un número cada vez mayor de espectadores sintonizando desde sus teléfonos móviles y casi todas las marcas publicando anuncios en YouTube, Instagram y Facebook, las marcas tienen que innovar.

Miller Lite lanzó un contenido de obsequio único con la intención de distraer a los espectadores del anuncio de SuperBowl de su rival Michelob Ultra. La marca lanzó una URL de 836 caracteres como imagen en las plataformas de redes sociales que ofrecía la oportunidad de ganar $8 en premios por un paquete de seis cervezas.

Otra forma de hacer que los fanáticos del juego interactúen con su marca el día del juego es a través de AR. Con todos los que se quedan en casa extrañando la experiencia inmersiva de los estadios, marcas como Uber Eats, Frito-Lay, Pepsi y Doritos lanzaron filtros en Snapchat y Tik Tok para atraer a los fanáticos.

Cheetos lanzó un filtro que conducía a obsequios gratuitos. Era una forma efectiva de atraer visualmente a los usuarios al mismo tiempo que hacía una propuesta de venta.

Consejo de Kimp : El rostro de las campañas de marketing digital cambia continuamente. Pero una cosa siempre es constante, y es la importancia de un buen diseño visual. Tus obsequios, filtros y contenido de influencers tienen la posibilidad de volverse virales solo si son atractivos para la vista. Así que invierte tanto en diseño como en ideación y copia para obtener los mejores resultados.

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El marketing en la pandemia es una montaña rusa. No sabe qué tendencia aparecerá, cuándo o de qué manera cambiará la percepción del cliente. Las marcas deben mantenerse alerta y estar siempre atentas a la próxima gran cosa para vencer a la competencia.

Como vimos con las campañas de marketing de la NFL, el diseño es vital para su éxito. Los clientes interactúan visualmente incluso antes de que decidan leer la copia de su anuncio. Y necesitas muchos diseños, si quieres que tu marca sea todo lo que el cliente ve en todas partes.

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