Cómo comercializar un curso en línea + aumentar las inscripciones

Atrás quedaron los días en que el aprendizaje ocurría exclusivamente en aulas polvorientas ya través de gruesos libros de texto. La educación pasa a través de aplicaciones mucho más amplias y emocionantes en la actualidad.

Ahora, si alguien quiere aprender a codificar, programar, marketing digital, hablar en público o cualquier otro tema, probablemente elegiría un profesor que haga ese tipo de trabajo todos los días en lugar de un libro.

Por lo tanto, no sorprende que cada vez más personas opten por cursos en línea de expertos en la materia. De hecho, la industria del aprendizaje electrónico es una industria de miles de millones de dólares con una tasa de crecimiento proyectada del 21 % entre 2021 y 2027.

Los futuros estudiantes de hoy tienen muchas opciones para elegir cursos en línea en prácticamente todos los campos. Si bien esta es una gran noticia para la comunidad de aprendizaje, plantea un desafío para la comunidad docente.

Si tiene un curso en línea creado y listo para comenzar, debe comercializar agresivamente para mantenerse a la vanguardia en Internet.

Ofrezca a sus alumnos una razón para elegir su curso y pagar (si corresponde) en lugar de optar por una de las otras opciones que existen.

Para comprender cómo comercializar su curso en línea y aumentar las inscripciones, Kimp le ofrece una guía detallada para que su arduo trabajo valga la pena.

¿Qué hace que un estudiante se inscriba en un curso en línea?

Antes de comenzar sus campañas de marketing, comprenda el mercado y su cliente. Los expertos en marketing lo llaman investigación de mercado. Y esto consiste en construir una imagen de cliente y establecer un posicionamiento de marca.

Para este ejercicio, la primera pregunta que debe hacerse es: ¿Qué hace que alguien elija un curso en línea para su educación?

Las principales razones de esto incluyen la disponibilidad de recursos globales, la flexibilidad en los horarios y la rentabilidad.

Por ejemplo, puede aprender de alguien en la industria del juego del Reino Unido que se encuentra en Vietnam, tener compañeros de todo el mundo y pagar menos que muchas opciones locales. Esa es una combinación bastante tentadora.

Por lo tanto, teniendo en cuenta estas ideas, puede ajustar, actualizar y mejorar su marketing para abordar estos factores que influyen en las suscripciones.

Lo siguiente a considerar es por qué deberían elegirte.

La respuesta a esta pregunta definirá su USP, personalidad de marca y su material de marketing.

• ¿Eres un profesional de primer nivel en tu industria?
• ¿Tus cursos cubren algo que otros no?
• ¿Es el curso rentable, accesible para todos?
• ¿Qué deben esperar los estudiantes de su curso?

Responda estas preguntas y tendrá la base para crear una campaña de marketing estelar para su curso en línea.

Comercializar su curso en línea y aumentar las inscripciones

Se necesita tiempo para construir un curso desde cero. Vierte todo el conocimiento que posees en él y esperas que llegue y ayude a la audiencia, como lo hizo contigo.

Para un producto que probablemente tomó años construir, el marketing también debe estar bien pensado y matizado.

Comercializar un curso en línea es un viaje y requiere constancia para dar sus frutos.

Entonces, sin más preámbulos, echemos un vistazo a los pasos cruciales en este viaje de comercialización de su curso en línea.

Establecer una marca

El aprendizaje electrónico es una industria de miles de millones de dólares con al menos un millón de cursos que abarcan una amplia gama de temas de actualidad. Entonces, solo tener un curso en una plataforma no será suficiente. Puede publicar todos los anuncios que pueda, pero hasta que le dé a sus clientes una razón para que aprendan de usted, no tendrá éxito.

La marca personal es una parte esencial de la creación, lanzamiento y promoción de un curso en línea. Quien eres hace que el curso en línea sea valioso.

Ahora puede preguntarse cómo puede comercializar su marca personal y el curso juntos.

Así es como funciona:

1. Cree una identidad de marca sólida en todos los medios digitales y físicos. Esto incluye tarjetas de presentación, sitios web y su perfil de redes sociales.
2. Defina sus valores fundamentales, el público objetivo y cómo desea que la gente lo perciba. El logotipo, la paleta de colores y las imágenes deben reflejar las elecciones que hizo en esas categorías.
3. Ahora, extienda esta marca también al marketing de su curso en línea. Cuando el marketing del curso online tenga una identidad visual similar a la de tu marca personal, los clientes entenderán que el curso es una extensión tuya.

Consejo de Kimp: En el mundo de las marcas, los colores, las imágenes e incluso las formas de los logotipos tienen significado. Por lo tanto, discuta las emociones que desea que generen sus diseños con su equipo de diseño para obtener los mejores resultados.

La consistencia es clave para mejorar el conocimiento de la marca y el recuerdo de la marca. Asegúrese de que todo el contenido, los gráficos y los videos que comparte tengan su marca para que los clientes los asocien con usted.

Convertirse en un líder de opinión

Los clientes de la industria del aprendizaje electrónico tienen muchas opciones. Entonces, para atraer su atención hacia ti y mantenerla, debes crear contenido que agregue valor a su vida. Y no esperes nada a cambio.

Cuando navega por plataformas como LinkedIn, Twitter y Reddit, hay decenas de empresarios, dueños de negocios y fundadores que aportan sabiduría solo para ganarse la confianza de sus seguidores.

El contenido consistente, informativo y atractivo lo atraerá y lo impulsará a los feeds de muchas personas con ideas afines.

Este esfuerzo también lo convertirá en un líder intelectual a largo plazo. La gente acudirá a usted en busca de consejo en su campo y confiará en lo que diga.

Y así, naturalmente, si todas estas enseñanzas estuvieran disponibles para ellos en un curso, estarían dispuestos a inscribirse.

Sugerencia de Kimp: use un formato de publicación que se pueda compartir, como infografías, imágenes o videos, cuando cree contenido para compartir. Esto mejorará su alcance. Contrate a un profesional para que diseñe estos activos y cree una marca creíble en el mercado.

Pruebe Kimp Graphics, Kimp Video o Kimp Graphics+Video para crear contenido visual divertido y atractivo para su marca personal.

Generación de demanda para su curso en línea

Tal vez usted tiene un curso sobre hablar en público. Y ayuda a las personas a comprender el lenguaje corporal, el sentimiento de la multitud, las técnicas de comunicación, la redacción publicitaria, etc.

No se puede conseguir dirigiéndose simplemente a oradores públicos para este curso. Necesita generar demanda para ello en todas las profesiones. Que sea algo que todos necesiten. Inculque el mensaje de que no es algo que puedan perderse.

Pero, ¿cómo haces eso?

En lugar de repetir de qué se trata el curso, cambie el posicionamiento para diferentes audiencias objetivo y muéstreles lo que puede hacer por ellos.

Para que su campaña de marketing de cursos en línea sea un éxito, marque estas tres casillas:

1) Prueba social

Considera esto: ¿Qué crees que es más efectivo? ¿Estás hablando de tu propio curso y sus beneficios, o alguien que responde por los resultados después de tomar tu curso? Esto último, obviamente. Los testimonios y las pruebas sociales venden y generan confianza en el mercado para usted.

Los videos son uno de los formatos efectivos para compartir testimonios de clientes, ya que humaniza la revisión y también hace que sea fácil de compartir.

Consejo de Kimp: ¿Su cliente no está dispuesto a crear un video? ¿No tienes tiempo para recopilar todos los testimonios que tienes? Obtenga una suscripción a Kimp Video y podrá crear un video atractivo para compartir con sus seguidores.

2) Resultado

¿Ha notado cómo las marcas de Fitness y los gimnasios ganan mucho con los anuncios de transformación Antes-Después? ¿Por qué hay un arco de transformación en cada anuncio de producto?

Los clientes tienen períodos de atención pequeños y no se van a quedar sentados asumiendo los resultados de las afirmaciones que haces en tus anuncios. Así que muestra y vende los resultados.

En cada uno de sus anuncios de marketing, hable sobre el arco de transformación, la imagen de antes y después y el cambio de vida que experimentarán las personas después de inscribirse en su curso. La promesa de estos resultados atraerá a las personas a sus páginas de destino y páginas de ventas.

Valor de impacto

Antes de considerar el compromiso, necesitas atracción. Sus materiales de marketing (visuales, digitales e impresos) deben atraer a la audiencia para que los involucre. Y eso comienza con la creación de algún valor impactante y/o intriga.

Puede lograr esto a través de una apertura atractiva para un video, una primera página misteriosa para su folleto, etc.

El valor impactante o los elementos intrigantes deben dejar claros los resultados de su curso y luego atraer a las personas a aprender más.

Sugerencia de Kimp: la explotación de miniaturas es una técnica clásica para crear valor impactante por parte de todos los especialistas en marketing. Instagram le permite agregar una imagen de portada para sus carretes y sus anuncios de Facebook, y los videos de YouTube pueden tener una miniatura diseñada a medida para que las personas hagan clic en ellos.

Utilice estas funciones y obtenga miniaturas diseñadas profesionalmente de Kimp Graphics para aumentar la tasa de clics de sus anuncios.

Promoción para su curso en línea

Construiste una marca personal, te convertiste en un líder de opinión codiciado y tienes lista una estrategia de publicidad y marketing de contenido.

¿Que sigue?

Bueno, puedes ir de dos maneras: promoción orgánica o promoción paga. O puedes combinar los dos. No hay una forma correcta aquí, depende de lo que busques, cuánto tiempo vas a jugar este juego y cuál es tu presupuesto.

Entonces, echemos un vistazo al tipo de contenido que puede ayudarlo con cualquiera de estas técnicas de promoción para las inscripciones en sus cursos en línea.

Vamos a sumergirnos.

Algunos contenidos imprescindibles para promocionar su curso en línea y aumentar las suscripciones son:

1) blogs

Los blogs son el sustento del contenido orgánico. Son versátiles, perennes y un favorito de SEO. Crear blogs que brinden un adelanto del contenido de su curso es un gancho que funciona siempre.

También puede reutilizar blogs en publicaciones de redes sociales basadas en texto en plataformas como LinkedIn, Twitter o Facebook para crear una reputación de ser un líder intelectual. Vincular estas publicaciones a su blog aumentará el tráfico entrante y mejorará la clasificación de su sitio.

Sugerencia de Kimp: los blogs con imágenes son fáciles de leer, escanear y rompen la monotonía del texto. Puede usar imágenes de blog diseñadas a medida de Kimp Graphics para respaldar la marca de su curso y obtener mejores resultados. Kimp también tiene una guía sobre cómo puede reutilizar estas imágenes en publicaciones de redes sociales, échele un vistazo para obtener más ideas.

2) Vídeos

YouTube es una plataforma de transmisión de video, ¿verdad? ¿Sabía también que es uno de los sitios de redes sociales más visitados en Internet en 2021? YouTube es ahora una herramienta educativa eficaz, y esto demuestra que si desea promocionar su curso, necesita contenido de video.

Los videos pueden contener resúmenes de cursos, resúmenes y estudios de casos. Y funcionan mejor en casi todas las plataformas de redes sociales cuando se comparten directamente en la plataforma en lugar de usar un enlace de video.

Consejos de Kimp para videos:

1. Rediseñe sus videos para que se adapten a los estándares de las diferentes plataformas para obtener los mejores resultados.
2. Use una miniatura llamativa para mejorar la tasa de clics.
3. Tenga un CTA claro en el video para que los clientes sepan qué hacer a continuación.
4. Promueva los resultados y los consejos en lugar del trabajo del curso para generar curiosidad.

Asegúrese de que todos los videos sigan un estilo de marca similar en todas las plataformas e involucre a un equipo profesional en la edición. Los videos representan su marca y usted quiere solo lo mejor.

3) Boletines

La mayoría de los especialistas en marketing que trabajan en el sector del aprendizaje electrónico le dirán que los boletines pueden generar una tasa de conversión más alta que cualquier otro medio. Su lista de correo electrónico es sagrada. Es una lista llena de personas que quieren tu curso y están ansiosas por aprender de ti. Se inscribieron para esto.

Diseñar y entregar boletines periódicos atraerá a su audiencia y también generará suscripciones regulares para usted. Estos pueden ser de sus suscriptores o de aquellos a quienes reenvían sus correos electrónicos. Con los boletines, eres dueño de tu audiencia y de las ideas. Ninguna plataforma puede quitarte eso, y eso es poderoso.

Consejo de Kimp: manténgase constante y creativo con las campañas de boletines. Puedes probar diferentes formatos, diseños y compartir contenido exclusivo para agregar valor a tus suscriptores. Pruebe algunas de las ideas de boletines de marketing de Kimp para que los suscriptores sigan haciendo clic.

4) Anuncios digitales

El contenido orgánico es bueno cuando estás en él a largo plazo, como debería ser. Pero, ¿y si quieres entender mejor a tu audiencia? ¿Qué sucede si desea promocionar un descuento o una oferta de paquete para generar más ventas?

Entonces desea que su promoción llegue a tantas personas como sea posible y rápido. Aquí es donde entran los anuncios digitales.

Para anunciar su curso en línea en plataformas digitales, puede:

1. Elija plataformas como Facebook, Instagram, Linked In y Twitter también.
2. Invierta en una campaña de pago por clic y una campaña de Google Ads para posicionar su sitio web en la primera página de los motores de búsqueda.
3. Opte por anuncios publicitarios en sitios web populares.

Sugerencia de Kimp: si elige las redes sociales para publicitar su curso, optar por anuncios de video puede cambiar el juego. También puede optar por los anuncios de Instagram Story para obtener vistas más altas. Consulte nuestra guía de anuncios de Facebook para ver cómo Kimp Graphics puede diseñar anuncios atractivos y de alta conversión para usted.

Kimp: un socio de confianza para promocionar su curso en línea

Conoces el valor de tener un profesional a tu lado. Kimp es un socio de diseño experimentado para empresas y emprendedores de todo el mundo. Creamos material de marca, marketing y promoción que ayuda a las personas a ejecutar campañas eficaces y sin problemas para sus productos.

Tú hiciste el curso. Permítanos crear el material de marketing para que pueda llegar a tantas personas como desee. Y sin preocuparse de dónde encontrar su próximo grupo de estudiantes.

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